陳安之超級成功法則

2019-02-23 21:03:58

世上3%的人有強烈的成功動機
在這個世界上,成功者的比例大概占3%,一般人占了97%。到底為什麼有人會成功、成為這3%的人,有人會一輩子成為普通人,成為97%?這兩者的差別到底是在什麼地方呢?
在過去十七年當中,我拜訪了一百位世界第一名,他們從奧運金牌、世界首富、暢銷書作者,到國家的元首、總理等等。從他們身上,我發現這3%的人,或者甚至0.001%的人,他們有三個跟一般人最大的差別。
這三點呢,第一點是:3%的這些人之所以會成功是因為他們有強烈的動機。什麼叫做強烈的動機呢?強烈的動機就是擁有充分足夠的理由。
法則 二
要成功就要和成功者在一起
舉例——在四年前,我有一個學生,叫傑克,他上我的超級成功學科學課程,上完三天之後,他就非常興奮,他說:“陳老師,我立志要當成一個世界級的人物!”我說;“你要成為什麼項目的世界級人物?”他說:“我準備參加奧林匹克比賽!”那我說:“你有沒有曾經做過一些體能的訓練?”他說沒有。我說:“你準備參加什麼項目?”他說:“馬拉松!”我說:“你今年多大呀?”他說:“三十歲。”
就我所知道的奧運選手大概從五六歲開始練習,他們二十歲左右就已經成為奧運金牌獲得者,然而你今年已經三十歲了,你從來沒有訓練過!我說:“你有沒有跑過馬拉松?”他說:“沒有,但我感覺應該很有趣。”我就笑了一下說:“傑克啊,世界上有很多事都有可能,但有一件事情不大可能,就是你個人不大可能參加這個馬拉松奧運。”他說:“陳老師,你不是告訴我們凡事不要自我設限嗎?你不是說凡事都有可能嗎?”我說:“你要想清楚,你已經三十歲了,等你要參加奧林匹克比賽,你可能已經三十四歲,我還沒有見過三十四歲的人參加馬拉松成為奧運比賽選手!”
他說:“陳老師,你不是說你是亞洲成功學權威嗎?我想你一定可以教我如何成為奧運冠軍。”我說:“我個人沒有參加過奧運比賽,我也沒有跑過馬拉松,我個人能力有限,請你另請高明。”他說:“陳老師,你一定要幫助我!”
我看這個人這么渴望成功,我給他一個意見,我說:“傑克啊,要成功,就要和成功者在一起。在這個世界上,有兩種人可以幫助你參加奧林匹克比賽,第一個,就是奧運馬拉松冠軍的本身,因為他本身做到過;第二個,是奧運選手的教練,他可能可以給你一些意見。”
法則 三
成功者凡事主動出擊
所以,後來隔了半個月他回來,他說:“報告陳老師,好訊息好訊息!我找到奧運金牌選手,他住在非洲。”我說:“哇,傑克啊,那你就去非洲找他吧!”他立刻給我講:“陳老師但是我不認識他。”
我說成功者凡事主動出擊。他說:“陳老師但是我沒有錢。”我說:“我贊助你。”他說:“陳老師可是他為什麼要教我馬拉松?”我說:“成功者樂於助人。”他說:“陳老師可是我不會講英文、也不會講非洲土話。”我說:“想辦法找翻譯。”他說:“可是陳老師……”
法則 四
要成功就不要有藉口 要藉口就難以成功
我說:“傑克!你這個人藉口太多啦。成功與藉口永遠不會住在同一個屋檐下,選擇成功就不要有藉口,選擇藉口的人他是不會成功!”我說:“你只要半年之內,沒有跟奧運冠軍一起練習,我沒有看到你跟他的合影或是錄象的訓練,我就不承認你是我的學生。因為你這個人,只會說話,不會採取行動。”
結果後來,他就出去開始練習跑步。
他第一次跑馬拉松,各位你知道馬拉松需要跑42.195公里。馬拉松這個活動,是以前在戰爭的時候,有一個人為了通報一個訊息跑了42.195公里,後來他死亡了。可見這個距離對一般人講是非常非常的遙遠。假如你過去曾經長跑過,假如你能超過五千公尺一萬公尺事實上已是非常長的距離。一個三十歲從來沒有跑過馬拉松的人,他第一次竟然憑著他強烈的企圖心,強烈的動機,竟然可以跑完。時間到底是多少呢,他跑了六個小時十五分鐘。
在座各位,你們覺得跑馬拉松42.195公里,六小時十五分鐘,這個速度到底是快還是慢呢?世界馬拉松冠軍跑一次只需要兩個小時零五分。所以我的選手跑一次,馬拉松冠軍可以跑到終線、再跑回起點、再跟他一起跑,然後兩個人一起到。那這個速度,離參加奧林匹克比賽———不要說金牌———實在是差得太遙遠太遙遠了。
法則 五
要研究成功者的想法策略和行為習慣
後來,半年之後,他回來了。他說:“報告陳老師!我去了非洲找到了約翰尼斯堡,我找了1996年亞特蘭大奧運金牌決賽者,這是我跟他的合影,這是我跟他訓練的記錄。”他說:“陳老師,我現在已經可以跑五個小時四十五分鐘。”
半年之內進步三十分鐘,這個速度快不快?事實上進步的速度已經是相當的驚人。但離參加奧林匹克比賽門都沒有,不要說門都沒有,八字連一瞥都沒有。
結果後來,我看這個學生有這么強烈的動機,這么渴望成功,我親自飛到非洲去訪問這個奧運金牌決賽者,然後研究他是怎樣訓練,他有什麼樣的想法,他使用什麼策略,他如何飲食,在比賽之前他做了哪些充分的準備,然後把這些計畫加以改良。因為我們不可能靠模仿別人而超越競爭對手,要超越競爭對手,我們一定要創新。
我發現,所有馬拉松選手都不做重力訓練,為什麼呢?因為做重力訓練,肌肉會變得過分結實,體重過分超重,所以他跑起來反而變成一種負荷。但我要求我的選手,接受重力訓練,目的是練習他的意志力和耐力。
後來呢,第一天我們到健身房的時候,他拉單槓十下就快癱了,做一些腳的重力訓練也做不到十幾下。我說:“傑克啊,你這個人真是沒有出息,連十幾下都做不出來,你還說你要參加奧運比賽。”
我知道領導者一定要以身作則,我就親自示範給他看,我立刻做了三十下。哇,傑克看到不參加奧運比賽的陳老師可以做三十下,他才可以做十幾下,他覺得非常慚愧。結果後來他就開始做。
法則 六
成功者是比對手多做一下堅持到底的人
結果後來有一天,他可以做到了一百下。後來,做重力訓練,他的腳開始抽筋、發抖了,我說:“傑克傑克傑克,現在不可以放棄,假設你正在參加奧林匹克比賽,你的競爭對手也做了一百下,他是不是也一樣很累,腳抽筋快要發抖?”他說:“對對對。”我說:“當兩個人都要發抖都要抽筋的時候,誰會得金牌?”他想了一下說:“多做一下的人,堅持到底的人”——所以他做了一百零一下。
結果後來他的腳又在顫抖,我說:“傑克啊,你的教練陳安之老師親自飛到非洲來幫助你訓練,免費幫助你指導,你要不要為你的教練陳安之老師多做這么一下?”他想了一會——一百零二下就出來了。
我說:“傑克啊,你的女朋友天天在幫你募款,因為你跑步的速度實在太慢了,沒有人相信你會成功,你女朋友一天被拒絕二三十次,每天吃閉門羹,每天給別人看臉色。你要不要為你女朋友這種無私奉獻精神多做這么一下?”他想了一下,一百零三下就出來了!
我說:“傑克,假如你真的參加奧林匹克比賽,最後一步你因為少做一下,或是你因為沒有多做一下,所以導致呢可能第二個第三個競爭對手超越你,那你應該怎么做?”他一百零四下做出來!
我說:“假如你真的參加奧運比賽,你需要一馬當先還是一馬落後?”他說:“一馬當先!”一百零五下就做出來!
各位,我的學生他現在做腿的重力訓練,一次可以做兩百五十下。更厲害的是他拉單槓,有人可以拉十下二十下,陸軍的特種部隊,一次可以連續拉一百下,我的學生傑克他一次可以連續拉一千兩百下!我想你聽到這個就已經嚇一跳,但是他休息十五分鐘之後,他立刻可以做伏地挺身五百下!再休息十五分鐘,再做仰臥起坐六百下!再休息十五分鐘,他可以跑步十五公里當訓練!奧運金牌每天只練八公里,他一天練十五公里,他晚上回家都沒有睡覺———因為太累了,直接昏到在床上。
所以我這個學生,經過我三年半這樣的訓練———他擁有強烈的動機,充分足夠的理由,他每天說服他自己需要比別人做的更多更好而且更賣力——在三年半之後,也就是他三十三歲半的時候,他跑馬拉松竟然可以跑兩個小時又十八分鐘。
各位,兩個小時二十分鐘就可以參加奧林匹克比賽,不管我的學生他最後有沒有得奧運金牌,但是我的學生傑克是人類有史以來跑馬拉松進步速度最快的,在三年之內,進步了四個小時———因為他有強烈的動機以及充分足夠的理由。

法則 七
成功者擁有強烈堅定的信念
第二個,3%的成功者跟97%的普通人他們的差別到底在哪裡呢?——成功者具有強烈堅定的信念。
汽車大王亨利—福特曾經說過一句話:“你相信你能,或是你不能,你都是對的。”一個人的信念對他的潛力到底影響多大呢?曾經有一個催眠大師,他把一個病人給催眠了,在催眠之後呢,他拿起一個小小的冰塊,在這個病人的手上抹了一下,然後他告訴這個病人,這是一個剛剛從火爐燒出來的木炭——結果,把這個人叫醒之後,這個人的手竟然給燙傷了。
法則 八
成功者“熱愛痛苦”
各位,一塊冰塊如何燙傷一個人的皮膚?這個我的學生,傑克他怎樣在三年內可以跑馬拉松進步四個小時?我們在非洲訓練的時候,他每天練習跑步。他說:“陳老師啊,我每天跑步啊,我的心臟實在受不了,負荷不了了,怎么辦呢?”我說:“傑克啊,我給你一個信念:你這個人呢,根本是沒心臟的人,假如你是沒心臟的話,你心臟肯定不會負荷不了!”所以他每天跑步的時候都說:我沒有心臟,我沒有心臟,我沒有心臟。後來呢,心臟果然沒有問題了。
之後呢他給我講:“哎吆,陳老師啊,我的腳好酸喔。”我說:“我再給你另外一個信念:你兩隻腳呢象法拉利汽車一樣,越跑越快越跑越快。”後來他跑步的時候,他開始想:我是法拉利,我是法拉利,我是法拉利。
之後呢做重力訓練,他說:“陳老師啊,我的手好酸喔、好痛苦。”我給他第三個信念,我說:“傑克啊,你熱愛訓練的痛苦。”所以他每天講:我熱愛痛苦,我熱愛痛苦,我熱愛痛苦。
一般人在訓練的時候都是“喔,我好痛喔,我好痛喔,我好痛喔”,想想看這三個訓練的差別——可以讓我的學生傑克每天持續不斷跑,每天持續不斷跑。
法則 九
過去不等於未來
而在事業上,工作上,在生活當中,一個成功者他必須擁有什麼樣的信念?我認為成功者必須有以下的信念,他才會在他的事業當中生活當中達到顛峰的成就。
第一個,成功者必須擁有的一個信念就是:過去不等於未來。
很多人失敗了很多次之後,他就一蹶不振。各位,成功不是你跌倒了多少次,而是你最後一次有沒有辦法再站起來。我個人從十七歲到二十一歲,總共換過十八份不同的工作,從第一份工作在餐廳當服務生的助理開始,然後開始賣菜刀、汽車、保養品、做推銷、郵購、朱古力批發,十八份工作都失敗。
以前我的親朋好友時常問我說:“安之啊,你這個月做濾水器狀況如何?”我說:“哎呀不可思議,這個月開賓士轎車。”當然這個承諾是沒有兌現的。他說:“安之啊,這個月做朱古力批髮狀況如何?”我說:“哎呀,老姐啊,下個月賺十萬美金。”我不斷許下公眾承諾,結果到我二十一歲換了十八種工作之後,我的存款簿上面竟然寫著000.00。這時候,我告訴自己:“過去不等於未來”。
不管你過去失敗過十八份工作,每一份工作都是全新的開始———因為過去不等於未來。一個業務員拜訪一個顧客被拒絕十次,被拒絕十次有什麼意義呢?對我個人而言沒有任何的意義,因為過去的事情已經過去了,過去不等於未來。一個人到了五十歲還不成功,他已經失敗了幾十年了,有任何的意義嗎?沒有,因為過去不等於未來!拜訪一個顧客持續拜訪十年了還不成交,對不起,過去不等於未來!任何人成功都不把過去這些經驗、這些負面的障礙來阻礙他自己未來的發展。
因為各位,是什麼呢?過去不等於未來!
法則十
沒有失敗只有暫時停止成功
第二個,成功者擁有的信念是什麼呢?沒有失敗,只有暫時停止成功。
各位,我現在開賓士600轎車,我開勞斯萊斯汽車。我十幾歲的時候不斷地跟別人吹牛“我會開賓士”、“我的月收入即將達到多少”、“我將成為億萬富翁”……
但是從十七歲到什麼時候成為億萬富翁?到了二十七歲!我花了十年的時間,但終究還是把這個承諾兌現了。為什麼呢?因為我相信,沒有失敗只有暫時停止成功!
我以前在美國,遇到很多企業家、創業楷模。有一個人他做洗髮精,他做了十二年,依然不賺錢。
假如你做一份工作,假如十二年都沒有賺到錢,可能就已經放棄了可是這個人相信過去怎么樣——不等於未來!沒有失敗,只有暫時停止成功!各位,你知道他第十三年賺了多少錢嗎?他賺了五千萬美金,第十四年一年就賺了一億美金的淨利!
各位,不是他一年賺了一億美金——我想這個世界上上帝是很公平的,而是他在十幾年前沒有放棄,所以他所有的報酬在第十四年一次給予了他!你看到這個美國電影明星,比如說湯姆.克魯斯、湯姆.漢克斯,比如說喜劇天王金.凱銳,這些人都已經練了好幾十年了,才達到他們的成就;比如說看我們的亞洲巨星成龍,成龍從七歲開始練功,已經接近五十歲的人了,他還在拚命還在拼搏。成龍花了三十幾年的時間累積到現在的成就。
各位,成龍有沒有失意過,有沒有失敗過?肯定有。任何人之所以會成功,因為他失敗的次數比我們還要多!但他們失敗之後呢,他們保持堅定的信念!他們堅定地相信,過去不等於未來,沒有失敗,只有暫時停止成功!
法則 十一
我沒有得到我要的 就即將得到更好的
各位,我在二十五歲的時候,跟我的合伙人分家——我每天都在演講,我請我的合伙人管理,結果在二十五歲時候,竟然把它管倒了。一個教別人成功的人,自己公司管倒,實在是不太光榮。後來我發現,假如我沒有得到我要的,我即將得到更好的!因為我以前都是授權——但各位,授權不等於棄權,授權還需要監督。後來我的合伙人把公司管倒之後,我們分家,我分到了一張書桌,如此而已,還有一名員工。那個時候,我再次站起來,因為我堅定的相信:過去不等於未來,沒有失敗只有暫時停止成功!
後來我自己開始研究企業管理,開始研究策略規劃、研究行銷學、研究如何領導,在短短不到三年的時間,我竟然成為了億萬富翁。所以我給我一個信念,假如你沒有得到你要的,你即將得到更好的!
我想很多人看過我的書籍,或是聽過我的磁帶,看過我的vcd,你們都知道,我的老師叫做什麼呢?他叫做安東尼.羅賓。安東尼.羅賓今年四十四歲,他是世界第一名的演說家,他一個小時的演說費用高達100元人民幣啊。各位,有人一年賺不到100萬,有人渴望一輩子成為百萬富翁,安東尼.羅賓在一個小時可以賺到100萬人民幣,當然這是他經濟上的成就。可是他為什麼會這么成功呢?因為他有堅定的信念。
安東尼.羅賓有一次應邀到美國丹佛去演講,但是他發現那天他有更重要的私人事情,實在沒有辦法赴約。所以他打電話給他合作廠商,他說我願意做所有損失的補償,我願意免費幫你講下一場,請你把這個日期更改一下。這個合作廠商說:安東尼.羅賓,假如你那一天不來丹佛市,我們就法院見面——他準備告他了。
安東尼.羅賓想了老半天,糟糕,這種事情絕對不能發生,但他的確有很重要的私人事情,就心不甘情不願的作飛機飛往了丹佛市,去作那一天的演講。
在飛機的頭等倉,他一直在生氣、抱怨,旁邊坐了一個五十幾歲,問他說:“咦,你叫什麼名字?”他說:“我叫做安東尼.羅賓。”“請問你是做什麼的?” 他說:“我是演說家。”“請問你講什麼樣的演說內容?”他說:“講情緒控制。”一個講情緒控制的人,自己的情緒已經失控了。後來這個旁邊的人說:“安東尼.羅賓先生,我叫肯布蘭查,我是暢銷書作者,我寫了一本書,叫做《一分鐘經理》,不曉得你有沒有看過?”——在美國那個時候呢,暢銷五百萬冊以上。哇,安東尼.羅賓聽了,好興奮哪,他說:“原來你是肯布蘭查——世界管理大師!我可不可以跟你學一些經驗?”
在那個飛機上,肯布蘭查跟安東尼.羅賓聊天,發現他的確對研究成功,以及激發別人的潛能有獨到的見解。後來肯布蘭查把他的出版社介紹給安東尼.羅賓。在那一次安東尼.羅賓最不想去的演講會後,他發行了他個人的第一本書《激發心靈潛力》。
在演講會當中,安東尼.羅賓有一個克服心理障礙的一個活動,有一個女士,助教不管怎么訓練,訓練了二十分鐘,還是無法克服心理障礙,所以安東尼.羅賓決定親自來個別輔導他,結果哪個女士後來變成了安東尼.羅賓的太太。——各位,假如你沒有得到你要的,你即將得到最好的!
法則 十二
成功者願意做一般人不願意做的事
下一個成功者的信念是什麼呢?我覺得成功者他必須做別人不願意做的事情。
比如說我過去時常幻想成功,我夢想成功,我設立目標想要成功,可是為什麼沒有成功呢?因為我都沒做成功者做的事情。在座各位,假如我們期望跟成功者擁有同樣的結果,我們就必須採取同樣的行動。因為同樣的行動帶來同樣的結果。
在我二十五歲我重新創業的時候,我立志成為世界頂尖的演說家,我要有巨大的影響力,我要幫助無數人成功。然而我發現,在這世界上可以做到這些的人,比如說我老師安東尼.羅賓、像世界銷售冠軍湯姆.霍普金斯、像世界第一名激勵大師金克拉先生、像世界潛能大師博恩.崔西等等,他們每一天不斷的在閱讀、不斷在學習,我研究過他們一年至少平均閱讀一百到兩百本書籍。假如我在未來要跟他們有一樣的成就,我必須做同樣的事情。所以從二十五歲開始,我每年讀三百本到五百本書籍以上;我每天晚上九點鐘準時——只要我當天晚上沒有演講,我就聽我老師的那些磁帶,每天晚上聽六個小時。
我每天在辦公室裡面,我不斷地訓練我的業務員,我告訴他們我以前在安東尼.羅賓機構成為第一名的行銷代表是因為我每天站著打電話。我站著打一百通陌生電話——因為成功者做別人不願意做的事。
有人說陳老師你為什麼可以練演講,可以講得這樣流暢——事實上我以前每天對著鏡子練習三個小時以上。
法則 十三
成功者做一般人做不到的事
在這個世界上,很少有人站著打電話每天打一百通,很少有人對著鏡子練習三個小時,很少有人願意去做別人不敢做的事情、做別人做不到的事情。
成功者之所以成功,因為他第一個做別人不願意做的事情;第二個他做別人不敢做的事情;第三個他做別人做不到的事情。假如你沒有做這三件事,那你可能就屬於百分之九十七了。假如你願意開始做別人不願意做的事情,做別人不敢做的事情,做別人做不到的事情,我相信下一個成功的人一定就是你。
法則 十四
凡事以最短的時間採取最大量的行動
第三個,百分之三的成功者跟百分之九十七的一般人,他最大的差別在於百分之三的成功者凡事以最短的時間採取最大量的行動。
有很多學員曾經問我的老師安東尼.羅賓——世界第一名演說家,他說:“安東尼.羅賓啊,你怎么變得這么這么的成功?你如何成為世界第一名的演說家?”安東尼.羅賓很簡單地回答,他說:“要成為第一名的演說家實在太簡單了,我以前在幫我老師吉米.羅恩工作的時候,我每天講三場的演講,而我的同事呢每天只講一場演講,所以我一天,就有我同事三天的經驗,我做一個禮拜,就有我同事三個禮拜的經驗,假如我做一個月,我同事就需要做三個月,我做一年,他就需要做三年,我做十年他們需要三十年才可以積累我這樣的經驗基礎。”
安東尼.羅賓,他十七歲的時候,第一分工作是在銀行洗廁所,但是到他二十七歲,也就是整整十年之後,他已經成為世界第一名的演說家。一般人為什麼沒有辦法在這么年輕的時間,就達到成功的境界?是因為他們採取的行動的次數太少了!假如任何人,他一天只演講一次的話,他需要四十七歲到五十歲的時候,他才會跟安東尼.羅賓擁有同樣的成就。
世界最頂尖的壽險從業人員柴田禾子,她是日本的推銷女神,她擁有世界吉尼斯世界記錄,她一個人業績,可以抵八百零五個推銷員的總和。這個柴田禾子,記者曾經問她,他說:“請問你一天拜訪幾個顧客?”柴田禾子一天拜訪——各位仔細聽著——拜訪三十位顧客。一般壽險從業人員一天拜訪的顧客可能不超過五位,假如他真的拜訪五位的話,柴田禾子一天,頂他六天的工作量;一年,這個人要做六年;柴田禾子做五年,這個人要做三十年;假設柴田禾子做三十年的壽險,這個人要做一百八十年,才會有同樣的業績。所以成功的人,他不是比你聰明,他只是以最短的時間採取了最大量的行動。
法則 十五
成功者積累知識和人脈的質和量
假如你看過我的vcd,你一定非常了解,成功有一個公式,叫做成功等於知識加上人脈。知識占成功的比例占百分之三十,人脈占百分之七十。
所以成功者到底每天在做什麼事情?第一個他們在積累他們知識的基礎;第二個他不斷的建立新的人脈的關係。假設今年你定下目標,你決定要把人際關係學好,明年,你又設立了目標,你決定把時間管理這門學問學好,因為畢竟一個成功者他需要懂得知識太多了,後年,你決定要學領導力。假設成功者需要具備十項知識,而你每年只學一樣的話,各位你多久之後才會具備所有的知識?答案是十年,也就是說你十年之後才有成功的機會。
法則 十六
任何成功者都靠投資腦袋賺錢
我多年以前了解了這個道理,所以在我二十五歲的時候,我決定一年開始閱讀三百到五百本書籍,我決定學習大量的資料。那一整年,我賺了十一萬美金,但各位可能不知道:我投資了十萬美金在學習上課進修,在我的脖子以上!
成功的人,他花錢方式跟別人不一樣,因為他把錢花在未來會幫他賺錢的地方。任何人賺錢都是靠他的腦袋賺錢!所以在第二年之後,我就開始年收入超過百萬、三百萬、四百萬美金以上!所以,我所付出的投資有沒有回收呢?很明顯地,他給我巨大的回收!然而一般人不懂如何在最短時間採取最大量行動,他只是一年讀一本書、一年讀兩本書。
在座各位,一年讀一本書的人跟一年讀一百本書的人,你覺得他們知識的基礎有沒有差別?他們的判斷力有沒有差別?一天只交一個朋友跟一天結交五六個朋友,他們三十年之後,他們的成就會不會有差別?各位,一天差一點點,假設差一年、十年——各位,你知道差多少公里嗎?也就是差之毫厘,失之千里。任何人成功,他必須在最短的時間採取最大量的行動。
所以我們來複習一下,百分之三的成功者,跟百分之九十七的一般人,他最大的三個差別是什麼?請你念出聲來:第一個是什麼?他們擁有強烈的動機,強烈的動機就是擁有充分足夠的理由。
第二點是什麼呢?就是他們擁有堅定的信念,他們相信過去怎么樣?——不等於未來!他們相信,沒有失敗,只有暫時停止成功!他們相信,假如他們沒有得到他們要的,他們即將得到更好的!他們相信,成功者願意做什麼事?第一個別人不願意做的事,第二個別人不敢做的事,第三個別人怎么樣?別人做不到的事。假設你能牢記這三個成功的關鍵,我想在很快的將來你即將晉升到百分之三的境界。
法則 十七
成功者擁有一流的態度技巧和能力
很多人問我說:“陳老師啊,除了這三個秘訣之外,一般成功者他到底需要具備什麼條件?”我們知道,假設我們去選美,我們可能被評估我們的外表、我們的身高、我們的三圍、我們的智慧、我們的財富等等。然而成功者到底需要具備什麼條件?我時常說成功者需要練習基本動作,然而成功的基本動作到底是什麼呢?基本上,任何人成功,需要具備兩個條件:第一個就是擁有良好的態度;第二個,是擁有一流的技巧和能力。
法則 十八
成功的態度決定一切
現在各位,我要請教你一個非常重要的問題了:你們覺得一個人成功是態度比較重要,還是能力技巧比較重要?很多人回答說:“陳老師,態度比較重要。”我說態度占成功的比例占百分之多少?有人會回答:“百分之八十”;有人跟我講:“百分之九十”;有人給我最妙的答案是:“陳老師,態度占成功的比例占了百分之九十九!”
各位,開水燒到九十九度開的了嗎?飛機要起飛之前,機長沒有把這個排擋桿推倒極限,這個飛機能夠起飛嗎?沒有推倒極限,沒有全力以赴的人,他的人生就好象飛機機長沒有把排擋桿推倒極限!——他的飛機不管飛多九,永遠都是在機場!
在座各位,假如你希望讓你的夢想開始起飛的話,請你開始全力以赴!態度不是占百分之九十九,態度也不是占百分之八十,態度占了百分之一百!
為什麼我這樣說呢,一般的成功者可能會告訴你,態度占成功的比例占百分之八十。假設你是要成為No.1,你行業中的第一名,最頂尖、世界冠軍——世界冠軍都知道,態度占百分之一百!不相信你問問籃球選手邁克.喬丹。
邁克.喬丹這個人我實在太佩服他了,邁克.喬丹打籃球的能力技巧,世界一等一!舉例說明,邁克.喬丹,曾經十次得到NBA的得分王,表示他的進攻能力在籃球場上是所向無敵;邁克.喬丹曾經十次得了NBA最佳防守權威前五名,表示他的防守也是滴水不漏;邁克.喬丹操球NBA前十名;傳球助攻也是NBA前十名;邁克.喬丹的灌藍世界第一名,所以我們叫他空中飛人——喬丹。喬丹不止個人成功,他的團隊公牛隊得過六次NBA總冠軍。所以這個人是個人成功,他的團隊也成功。
然而大家可能不知道,喬丹在高中的時候,連高中籃球校隊都沒辦法錄取。他的教練,看到喬丹打球之後,說:“喬丹啊,你這個人,有兩個問題:第一個,籃球技術不太好;第二個,你的身高只有一米七零,實在太矮了,以後不可能打大學籃球,更不可能進入 NBA。”喬丹聽到教練這兩句話,他說:“教練,假如你覺得我的身高不夠高,我會想辦法長高。”
各位我們都知道,邁克.喬丹現在身高一米九八。他的父親曾經接受記者的訪問,記者說:“請問你,喬丹家族全部沒有人身高超過一米八零,為什麼喬丹可以長到一米九八?”他的父親告訴記者:“喬丹渴望成功的這個企圖心讓他身高長高了二十八公分。”各位:連身高都可以靠強烈的動機而長高!不可思議!喬丹呢,雖然開始慢慢地長高,但技術不夠。他跟教練談判,他說:“教練,我邁克.喬丹呢,只要求跟這些優秀的球員一起練球,我不出場比賽,我願意幫所有的球員柃行李,他們流汗的時候我幫他們遞毛巾,他們汗滴到地上的時候,我拿毛巾擦地板,他說我只求跟這些球員練球,我不需要出場比賽。”
在座各位,假如你是喬丹的高中籃球教練,喬丹有這么好的態度,你會不會給他一次機會?當然教練給了喬丹機會。之後喬丹發生什麼事情,我們就不需要再說了。
法則 十九
技巧和能力決定勝負
各位,態度占成功的比例占百分之一百,所以代表能力占百分之零嗎?錯的錯的錯的,能力技巧跟態度都是一樣重要,都是百分之一百!
各位,世界拳王叫什麼名字呢?有人可能會說是路易斯,有認可能會說是拳王泰森,有人可能會說是霍利菲爾得。不管世界拳王是誰,在座各位,假如我們今天擁有良好的態度,但我們缺乏拳擊的技巧,我們上場跟拳王路易斯、跟拳王泰森或者是拳王霍利菲爾得打拳擊的時候,在座各位,你知道會發生什麼事情嗎?我們會被抬著出去對嗎?所以態度非常非常重要,然而能力和技巧跟態度一樣的重要。
所以成功,態度占百分之一百,能力技巧也是占百分之一百。
法則 二十
態度好的人賺錢的機會比較多
我時常告訴我公司的主管:員工呢只有兩個問題,第一個態度問題;第二個技巧問題。態度不對,我們訓練態度;技巧不對,我們訓練技巧。
在座各位,我請問你一個問題:訓練是不是真可以使一個人更成功呢?答案是:不會的,因為只有對的訓練,才會使一個人更成功。假設今天一個人,他是態度不好,你猛訓練他銷售的技巧,他是沒有辦法提升業績的;假設今天一個人,是技巧不好,你猛訓練他態度,還是不管用的。
所以一個身為一個公司的教育訓練部負責人,公司的老闆,公司的主管,或者你要激勵任何人,你一定要了解,到底是他態度出了問題,還是他技巧出了問題,對症下藥,我想這樣的訓練效果會更好。
假設你是從事銷售工作的話,顧客買你的服務的態度和精神,遠大於產品。各位,假如世界上只要產品做的好,產品就可以賣出去的話,那全世界所有的公司都把推銷員給開除算了,然後顧客呢,每天就會主動打電話進來,每一個人只要接電話。但是世界上沒有任何公司是這樣行銷產品的,產品擺在桌子裡面,擺在柜子裡面,產品不會說話,產品沒有腳,所以任何的產品都是靠推銷員給介紹出去的,——或是靠公眾的廣告,事實上,這也是一個公眾的推銷。
各位你們有沒有這種經驗:你很想買一個產品,這個產品的品質、價格都很好,但是呢,稍後你對這個服務人員呢有點小小的意見,後來你感覺,我看還是到別家去買;甚至有時侯這個產品是普通,但因為這個服務人員的態度很好,你覺得給他機會,讓他賺一點錢也無所謂?
法則 二十一
顧客買的是服務態度和工作精神
我在十七歲的時候,從事汽車銷售的工作。那時侯我為什麼從事汽車銷售?我走到一個車行門口,看到一個牌子,上面寫著:要面試的人請進去辦公室找總經理。
這時候,我十七歲,我就進去了,結果後來,總經理給我面試四十分鐘。各位你們猜猜看,陳安之有沒有被錄取呢?當然是有,假如你要是說沒有的話,你未免也太看不起我了,我當然是有被錄取了。結果後來呢,賣汽車賣得好不好?當然是不太好。
有一天我的經理把我找過去,他說Steve Chen,我的名字叫Steve,他說只要你在兩個星期之內,沒有賣出兩台車子的話,你即將被我開除。各位,我上一份工作,在我姑姑電腦公司上班,我早上遲到五分鐘,才剛剛被我姑姑開除。現在我換了一份汽車銷售的工作,你們猜猜看,我有沒有被我經理開除?肯定是沒有的。為什麼呢?因為在開除的前一天,我主動辭職了!
有一天呢,我就下決心,我不幹了,老子今天不需要業績,所以我走到公司的時候,大搖大擺,晃來晃去——因為到底誰怕誰啊?難到烏龜會怕鐵錘嗎?我當天下決心,在老闆開除我之前呢,我主動把他給fire掉!所以那天,我就悠哉悠哉地走去車行了。
在那天下午,突然進來了兩個黑人。這兩個女士,看到我們的車子,他說這個不好,那個顏色不對,這個種類不對,這個配置不對,這個太貴了,這個太便宜了。我們現場有兩百台車子,這兩位女士把我們現場的車子批評得一無是處!我說:“這兩位女士這樣好了,我帶你們出去看車子,假如你喜歡看本田,我們就看本田,你喜歡豐田,我們就看豐田,你有錢的話,你想買賓士——假如你喜歡這些車子的話,我願意坐下來幫你談判、殺價。”
結果後來她們出去看了一兩個小時之後回來,她說:“小陳哪,我決定跟你買車子。”我說:“為什麼呢?我們車子不太好嗎,你不是這樣說嗎?”她說:“陳先生啊,你們車子事實上是不太好,但你的服務態度是蠻好的。”所以那天呢,我憑著服務態度賣出了第一台車子。哇,經理看到後說:“陳安之先生,Steve Chen先生,你將成為下一個喬吉拉德。”當天,我得到顧客的肯定,我得到經理的讚賞,我又賺了公司的一些提成,我不好意思辭職,決定第二天再辭職。
第二天,星期六早上,有一對夫妻帶著一個兒子,早上一大早就來看車子。一個小時不到,這個太太決定跟我買車子了。後來他的先生,把我拉到旁邊來,他說:“陳先生啊,事實上,我們今天本來不大可能跟你購車子,你沒有看到禮拜六一大早,我們起了一大早。九點鐘就來到你車行?我們今天是要來比價格的,那一家開價最底,我們就跟誰買。”他說:“後來,我太太決定要跟你買,她說即使這個車行比較貴,她也覺得值得,因為她覺得你的服務態度是非常好的!”——第二天我又靠著服務態度賣出了一台車子。
在座各位,我以前一個月賣不到兩台車子,現在兩天可以賣兩台,真是奇蹟!我經理看到我,他說:“STEVE CHEN先生,你一定會成為下一個喬吉拉德。”哇,又是莫大的鼓勵,所以當天又不好意思辭職。
到了第三天星期天的時候,有一個飯店的經理進來,我說:“MAY I HEIP YOU”,——我說:我可以為你服務嗎;他說“JUST IOOKING”——他說:隨便看看而己!我說“KEEP IOOKING”——你就繼續看吧!反正老子今天不需要業績,你慢慢看。
結果後來這個飯店經理覺得很奇怪,怎么這個推銷員一點銷售的壓力都沒有,也不急於解釋產品,他反而來問我,他說:“你叫什麼名字?”我說“我叫STEVE CHEN啊,”他說:“你為什麼會在這裡工作?”哇,我就跟他講我偉大的抱負和夢想,我說我從小立志五歲的時候就要成功,將來一定要出人頭地,到底是用什麼方法呢,不太清楚,反正我正在努力。
他聽了我這么渴望成功的這種強烈的動機,他說:“陳先生,這樣子好了,我跟你買一台車子,我贊助你成功!”
各位,我連續三天賣了三台車子!沒有一台車子我解釋過產品項目。所以顧客——我感覺他買的是你的服務精神以及工作的精神。個人擁有良好的態度,假設他再擁有一流的能力和技巧,這個人,要成為社會的頂尖,是指日可待的事情。
法則 二十二
當你成為行業第一名時財富和榮譽擋都擋不住
在座各位,在2008年,你們猜猜看,奧運即將在哪國舉辦?我想大家都知道,一定是本國——中國。在2008年,你希不希望中國的選手在奧林匹克比賽得到最多面的金牌?各位,你們猜猜看,這些奧運的參賽者,他們的目標都是要得金牌,沒有一個人參賽的目標是得銀牌、銅牌或是第四名,每一個人都說他們要成為NO.1。
在座各位,你每天呢,到底是在想成為行業的第一名,還是你在想如何掙錢?各位,我舉一個例子,世界最頂尖的高爾夫球選手,他的名字叫什麼?TIGER WORLDS(“老虎”伍茲),你覺得“老虎”伍茲每天早上起床開始練習揮桿的時候,他會不會這樣,桿子揮進去了——這一桿呢大概賺三萬美金,第二桿進洞了——這一桿賺兩萬美金!你覺得“老虎”伍茲打高爾夫球的時候,他會不會每進一洞,就在算獎金?我想每一個人都回笑:陳老師,怎么可能呢!“老虎”伍茲專注打球。請問你他的目標是什麼?他的目標是得總冠軍,然後呢得年度總冠軍,他的排名要第幾名?世界第一名。
所有人之所以成功致富,因為他的目標不是放在賺錢上,他的目標是放在如何成為行業的第一名。在座各位,假如你今天是賣漢堡,賣漢堡賣到世界第一名,像麥當勞一樣,你會不會賺錢?假如你今天是演員,你演得跟這個湯姆.漢克斯一樣,或是跟朱莉亞.羅伯茨一樣,你會不會賺錢?你今天銷售任何的產品,任何的行業,只要你是行業的第一名,你都一定可以成功致富,然而這些人他從來不把目標放在錢上。假如你天天想如何成為行業最頂尖,成為行業的NO.1,這時候,你的錢就會像浪潮般地涌到你身邊來。
所以我感覺到,成功者,他的目標、他的焦點非常重要,每一個成功者,都有一個非常明確目標。
法則 二十三
成功五大步驟 明確目標 詳細計畫 立即行動 修正行動 堅持到底
像我以前在十七歲的時候,我每年設立十個目標,到十八歲的時候,一月一號,看著我這十個目標,各位,你們猜猜看:我達成了幾個?吃個鴨蛋!在十八歲的時候,我又設立了年度十大目標,你們猜猜看,到十九歲的時候,一月一號,我實現了幾個?再次吃一個鴨蛋!
各位我從十七歲到二十一歲,總共設立了四十個目標,沒有一個實現的,吃了四十個鴨蛋!但陳安之是成功者,陳安之堅信,過去怎么樣?——不等於未來;沒有失敗,只有暫時停止成功!假如我沒有得到我要的,我即將得到什麼?——更好的!在二十一歲的時候,我很偶然的上了一個課程,這個課程就是我的啟蒙老師安東尼.羅賓的課程。課程當中,他談到了目標怎樣設立以及達成。從那一堂棵當中,我學到了無數寶貴的經驗,在此跟大家做一個小小的分享。
安東尼.羅賓說:“人要成功,第一個要有明確的目標;第二個,要有詳細的計畫;第三個,要立即採取行動;然而我們的行動呢,偶爾會犯錯,偶爾會有所偏差,所以我們一定要敏感度來修正,然後我們持續不斷地採取行動,直到達成目標為止。”
這也就是安東尼.羅賓所講的必成功的方程式。任何人成功,都需要具備剛才我講的步驟。我們再重複一次,第一個要有明確地目標;第二個要有詳細的計畫;第三個要立刻採取行動;第四個要修正你的行動;第五個要堅持到底。
法則 二十四
只有檢討才是成功之母
然而我以前設立了目標,我有沒有計畫?有計畫,我有沒有行動?有行動,差了第幾步驟?我差了第四步驟——我缺乏檢討。
各位,失敗絕對不是成功之母,只有檢討才是成功之母,失敗的人缺乏檢討,他會繼續失敗,所以我以前設立了十個目標,我都沒有檢討,我就猛採取行動,一年之後我看著目標,糟糕!—— 一個都沒有實現。
安東尼.羅賓說:“假如你一年中每一個月給自己一次檢討的機會,你一年有十二次修正錯誤的機會;假如你每天給自己檢討的話,一年你有三百六十五次檢討的機會;假如你每天早晚各檢討一次,你一年有七百多次修正的機會。各位,你的成功幾率多了百分之七百以上。”所以你設立了目標,你寫了計畫,你採取了行動,你檢討了沒有?只有檢討才是成功之母。
然而很多人說:“陳老師,我也時常在檢討啊,我也時常設立目標,那為什麼目標還是不實現?”事實上呢,我發現,很多人我問他,我說:“請問你,你的目標是什麼?”他說:“陳老師,我的目標是要減肥。”我說:“你要減多少?”“恩,反正瘦一點就好看一點。”我說:“你的目標是什麼?”他說:“我要賺錢。”我說:“你要賺多少錢?”“恩,反正多賺一點。”我說:“那我給你多賺一塊錢。”他說:“不好不好不好。”——目標不太明確。
我時常在我的課程當中,拿出一隻白板筆,我說:“在座各位,請問在我右手上,這是什麼東西?”很多學生說:“陳老師,這是一隻黑色白板筆。”我說:“答錯了再來一次。”他說:
“陳老師,這是一隻黑色的白板筆,現在握在你的右手上。”我說:“還可以更接近。”後來我就公布標準答案,我說:“這是一隻白金牌黑色白板筆,現在握在陳安之老師的右手上。”當我這樣講的時候,這個目標是非常非常明確的。
法則 二十六
讓成功的夢想視覺化反覆加深印象
當然啦,我們回歸主題了,怎么運用夢想板視覺化——把目標貼在右上方,幫助你實現呢?我剛剛用這個方法時呢,我個人也很納悶,我問我的老師安東尼.羅賓,你的意思是我把目標貼起來,然後什麼都不要做,我就會成功?
各位,絕對不是的,把目標貼在夢想板的右上方,只是加深印象,記住是加深印象,並不是貼了這個目標本身,你的目標就會實現。
我老師在二十三歲的時候,在美國,非常窮困潦倒,他住在一個非常小的公寓裡面。有一次,他請他的女朋友到他家裡來,他想要跟她求婚。他說:“我的女朋友,今天呢,你看一個男人,絕不要看他目前的狀況,要看他未來的潛力是如何。
結果他女朋友到他家了,發現安東尼.羅賓連床都沒有,他睡了一個吊床,用繩子吊起來,結果後來安東尼.羅賓說:“我之所以這樣做,因為我這個人,比較羅曼蒂克——我想呢跟她撒一個小小的謊言。”後來他們倆個,就躺在吊床上,安東尼.羅賓覺得這個氣份還不夠,就放了很柔和的很羅曼蒂克的愛情的音樂,然後就開始跟他女朋友求婚了。他說:“女朋友,你知道我今年二十三歲,我未來會非常有成就,你看到我的企圖心,你也知道我有強烈的動機,堅定的信念,以及你看到我每天採取了行動,我相信,你只要嫁給我的話,你一定不會看走眼,只要嫁給我的話,你一輩子將有榮華富貴,我可以讓你每天早上睡覺的時候不要用鬧鐘,因為你根本不需要工作;我們會擁有私人飛機,你根本不用排隊去機場;我讓你戴鑽石啊——手指頭十隻指頭伸出來都不夠戴;我讓你鈔票多到數鈔票數到手都會軟掉。”他說:“請問你,你願意嫁給我嗎?”
他女朋友正在心動想要答應的時候,這時候非常不巧的,這個吊床的繩子竟然斷了。哇,兩個人摔到地上,然後他播放出來的音樂是:不要跟一個只會做夢的人談戀愛!這時候,他女朋友聽到之後,就感覺糟糕:繩子不太牢靠,音樂又這樣提示,結果後來就沒有決定嫁給我老師安東尼.羅賓。
安東尼.羅賓非常地沮喪,後來跑到俄羅斯學習潛能開發。到了俄羅斯,因為坐火車坐的時間實在實在太久了,他拿出一個俄羅斯地圖,開始設立目標。他設立:在二十四歲,也就是一年之後,他的年收入要超過二十五萬美金——那時侯安東尼.羅賓連兩萬美金都賺不到;第二個,他說他以後要住城堡,城堡上面要圓柱形,要遙望整個太平洋;第三個,他說他一年之後要結婚,——他甚至把他太太的長相都把她具體化,畫出來了,什麼樣的髮型,什麼樣的眼睛,什麼樣的個性,結婚之後要擁有多少個小孩,幾個男的,幾個女的,全部具體化,明確化,然後把他貼在夢想板上。安東尼.羅賓每天早上起床之後就看著他的目標,晚上睡覺之前,看著他的目標。
法則 二十七
訂目標 做計畫 大量地行動
再提醒各位一次,不是你看著目標,目標就會實現,你需要有詳細的計畫並且加上大量的行動。看著目標只是加深印象,在人的大腦,他有一個設備叫做RAS,RAS就是資源導向系統。一旦你目標明確的時候,你的頭腦就好象這個飛彈一樣,它會明確地追蹤這個目標,直到實現目標為止。
所以各位,你們猜猜看,一年之後,安東尼.羅賓有沒有賺到25萬美金?答案是沒有的,很多人覺得,哇,用了這個夢想板視覺化竟然不成功。他真的沒有賺25萬美金——因為他那年賺了100萬美金。那一年呢,他有沒有結婚?有的,他結婚當天晚上把他這個俄羅斯地圖翻過來給他太太看,幾乎這個圖片跟他太太長得一模一樣。
很多人聽到這裡就非常地興奮,她說:“陳老師,你的意思是:我現在還未嫁,我回去,我把我的目標明確一下,我開始畫我老公的長相。”在座各位,講到這裡呢,我必須提醒你,假如你畫圖的技術不太好,千萬不要亂畫,因為萬一成功了反而更糟糕。有很多女性聽懂了,他回去在她牆上右上方貼著巨大的劉德華的海報。有一次我去一個女學生家,看她牆上貼著巨大的劉德華海報,整張海報好好的,但是劉德華的嘴巴那裡有點爛掉了。我說:“這位女同學啊,這海報發生了什麼事情?”她報告:“陳老師,我這個人呢,凡事比別人努力四倍,你說教我視覺化,我何止進行視覺化,我甚至進行了觸覺化。”哇,這個女士我感覺她有點走火入魔了。
結果後來,安東尼.羅賓,也搬到城堡,後來他真的也有四個小孩,也跟他夢想板所貼的一模一樣。
我聽到這裡呢,我的感覺相當的震撼。那時侯,我想買一台車子,想買一台豐田TOYOTA佳美汽車,我就把他貼在右上方,貼了一台黑色的目錄。那時侯我跟我的父母住在一起,我母親看到我每天晚上就在看這個目錄,她說:“安之啊,你在乾什麼啊?”我說:“我在視覺化目標,加深目標更明確。”她說:“安之啊,看著目錄,車子就會來嗎?”我說:“媽媽你不要搞錯了,我實際上採取了大量的行動。”
各位你們猜猜看,我半年後我開的是什麼樣的車子?標準答案:我買了一台TOYOTA。後來我想既然豐田TOYOTA有效,我又貼了一台賓士S320。貼了之後呢,後來我又覺得這個車太貴了,還是不要買,我決定買E230。可是在購買的前一天呢,我突然出去吃粥,遇到我的學生,一對夫妻,看到我他們非常的興奮,他說:“陳老師啊,去年我上你的課,我們夫妻還是借錢,現在我們已經月入十五萬台幣。”她說:“我跟我先生明天要去買賓士汽車。”我說:“怎么這么巧,我明天也要去買賓士汽車!”我立刻問他們:“你們買什麼型號?”她說:“明天買E280。”她說:“陳老師,請問你要買什麼型號?”我那時侯可能要買E230,但是各位,陳老師可以買輸他的學生嗎?當然不可以。所以我立刻告訴他:“我明天要買E320!”莫名其妙,從E230跑到了S320!各位,我貼了夢想板,我看著它,連我要買錯的型號都會遇到我的學生而改變了我的方向,修正到原來的原始目標。
後來我想既然S320有效,我來試試看S600,當然我現在就開賓士S600。後來我有一天試試法拉利,後來我又買了一台法拉利。在十年前我跟我的朋友在美國的五星級飯店門口看到一台勞斯萊斯的敞篷車,那時侯,我想去拍個照片,我又不敢離他太近——我怕它的報警響,後來我朋友幫我拍了一張照片。這張照片,一直擺在我的抽屜裡面,有一天我就拿出來看著看著,我決定把它貼上夢想板。各位你猜猜看,我現在有一台什麼車子,標準答案——我有一台勞斯萊斯敞篷車。
在座各位,我舉這些車子的例子,第一個它比較容易了解,第二個它非常地明確,第三個它都是事實。我之所以講這個故事,就是要讓大家知道,當你貼了夢想板,開始有強烈的動機,開始定目標加深印象,開始有詳細的計畫,開始大量行動,你會慢慢地自動地修正你的錯誤,你會以最短的時間達成你的目標。
法則 二十八
反覆認為自己是什麼就一定會成為什麼
使自己目標更明確的第二種方法,叫做自我確認。
我時常告訴我的員工,尤其是一些業務單位的夥伴,我時常告訴他們,自己要念“我是最棒的”、“我是最好的”、“我喜歡我自己”。我的公司的業務代表只要業績不好,我就叫他面對著鏡子,開始念 “我喜歡我自己”,“我是最棒的”,至少念一百遍以上,直到他的臉變綠為止,直到他有感覺為止。
各位,顧客看到你就一定決定要不要買,你一開口就確認他要不要再次跟你買,或者他已經決定不買。你每天給自己打氣,“我是最棒的”,“我是最棒的”,“我是最棒的”——當然你的發音可是要標準,你可不要念我是最胖的,結果身材越來越胖。這個方法到底有沒有效?假如你覺得沒有效的話,你每天念“我很失敗,我很失敗……”你會感覺到有負面的影響——假設你念我很失敗,會有負面的感受,當然你念“我是最棒的”也會有正面積極的影響。
法則 二十九
當有人說你“瘋”的時候可能你要成功了
所以在看這本書的夥伴,現在我要請你立刻站起來,跟著我一起念:“我是最棒的”,“我是最棒的”,“我是最棒的”,“我是最棒的”,“我是最棒的”,“我是最棒的”。
有人說:“陳老師,這樣念,別人會不會以為是瘋子?”各位,人不瘋,很難成功啊——不相信問愛迪生,不相信問發明飛機的萊特兄弟,不相信問亨利.福特,不相信問甘地——世界頂尖人士,他在一開始的時候,大家都以為他是瘋子。然而到底誰瘋?我的學生傑克跑馬拉松,他說要跑奧運,各位,大家都說他是瘋子,連我之前都認為他是瘋子。
各位,人不瘋狂,他的企圖心不夠大——當然我不是告訴各位,你要把你的夢想吹牛吹得大,不是這個意思,我也不是叫你變成瘋子,事實上我所謂“瘋子”的意思,就是你必須有那種狂熱度,那種熱情,你必須相信你自己。像我第一本書,叫做《自己就是一座寶藏》,當我發行的時候,出版社不相信這本書會賣,結果他就說:“陳安之先生,你是一個無名的作者,最多印兩千本。”我想兩千本怎么成為暢銷書?我說:“八千本”,他說:“兩千本”;我說:“八千本!”他說:“你瘋啦?”各位,當有人說你瘋了,可能是你成功正要開始了。
我說:“我要印八千本。”他說:“陳安之先生你以為你是誰啊?”我說:“我是陳安之。”他說:“對,沒聽過!”——他還這樣藐視我。
結果後來呢,我一直跟他談,下定決心一定要印八千本。他說:“陳安之先生,好吧,我跟你簽一份契約,假如你半年之內沒有賣超過八千本的話”,他說:“你家就會有很多‘寶藏’。”各位,你記住嗎,我的書叫《自己就是一座寶藏》,他要我把所有的書籍全部買回家自己看。
各位你們猜猜看,我第一個月賣了多少本?就賣超過八千本!第二個月出版社打電話給我,他說:“陳安之老師,你的第一本書賣的非常的好,我們可不可以再寫一本乘勝追擊一下?”各位,他第一個月看不起我,我第二個月跟他講:“對不起,沒空!”
各位,我深深感覺到,一個人的自信心是他最大的資本,別人說你不行的時候,你不要理他,因為所有成功者在還沒有成功之前,大家都希望澆他冷水。假如有人在你的周圍澆你的冷水,我告訴你——你給他冰水,把他反回去。
法則 三十
要想成為什麼人就要和什麼人在一起
各位,成功者他需要跟成功者在一起;想快樂的人,需要跟快樂的人在一起;想擁有健康的人,他需要跟健康的人在一起。
我有一個好朋友,他叫馬克.漢森,他寫了一本書叫做《心靈雞湯》,這本書在全世界暢銷5500萬本。有一次,我很幸運地跟他同台演講,演講完之後,晚上我跟他一起吃飯,一起聚餐。後來我說:“馬克.漢森先生,你為什麼書可以賣到5500萬本?”我說:“我的書在亞洲,加磁帶大不了1000萬本不得了,你遠遠超過我4500萬本的銷售量,你到底是怎么成功的?”
馬克.漢森先生跟我講,他說“啊,成功就是看你跟誰在一起。”他說:“我在七年之前,在美國遇到一個人,我跟他一起同台演講,結果演講完之後,我私下請教他一些秘訣,結果這個人的一句話改變了我的一生。”我說:“那個人叫什麼名字?”他說:“陳先生,你認識一個人叫做安東尼.羅賓嗎?”我說:“馬克.漢森先生,我當然認識,他是我的啟蒙老師,我是他亞洲的總代表,我怎么可能不認識他?”我說,“安東尼.羅賓教了你什麼成功的秘訣,導致成為了全世界最暢銷書的作者?”
他說有一次他跟安東尼.羅賓同台演講,演講下台之後,他說:“安東尼.羅賓啊,我們都在教別人成功,為什麼我年收入才一百萬美金,你卻賺五千萬美金?你的收入是我的五十倍。我不是抱怨說我一百萬元收入太少,而是你真的比我成功好幾十倍以上,請你告訴我成功的秘訣。”
安東尼.羅賓只問他一句話,他說:“馬克.漢森先生,你每天都跟誰混在一起?”馬克.漢森很驕傲的回答:“安東尼.羅賓,我每天都跟百萬富翁在一起。”安東尼.羅賓笑了一下,他說:“這就是你的問題”,他說:“我每天都跟億萬富翁在一起。”

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