如何讓用戶主動掏錢?這6個行銷秘籍告訴你答案!!

2019-02-25 03:53:55


你的產品還在用XX折包郵?還在買兩件減XX錢?還在買XX返現嗎?等等的行銷手段嗎?誠然 誰都喜歡鐘意的好產品便宜點,能省點銀子自然最好啦;而且還能滿足下自身占“小便宜”的自豪感,何樂而不為了?

6個讓你用戶主動掏錢的行銷秘籍

但如果只靠這種降價讓利的法子,生意只會越做越難,因為誰都會,毫無模仿競爭難度,不就放血讓利嘛,誰不會嘛;但如果搭配以下這6個行銷技巧,那么讓你的用戶主動掏錢購買,也就不是難事兒了。

秘籍1:安全感(痛點)的利用

有句話俗話說,安全感是所有女人的婦科病,小舟不以為然,咱們每個人或多或少都有安全感的困擾擔心,尤其是當一件事兒,你心裡吃不準的時候;而這個安全感的利用,也已經被眾多商家廣泛的利用了,不信,小舟列舉幾個案例,大家一看就明白了:

A、做幼兒智力玩具的,做學生課外培訓的;“不要讓你的孩子輸在起跑線上”

這就是對媽媽們心裡安全感的利用,擔心自己的小孩比別的小孩輸在了起跑線上。

B、賣房子的,做房產中介的:“房價一路上飆,未見下降趨勢”。這就是對眾多買房顧客心裡安全感的利用,哎呀早買早划算,再不買,這房價再漲就虧大了。

等等,案例生活中一堆一堆的,篇幅問題,就不一一列舉了

安全感你正面用叫安全感,反面用叫痛點;其實意思是一樣的,一個是你擔心害怕什麼?急需一個保障;一個是你擔心害怕什麼?急需避免不受損失;

秘籍2:個人價值

人生而為人,都希望自己是一個有用的人;什麼叫有用?就是有價值;那什麼才叫有價值了?被人認可,被重視的人認可,被眾多人認可等等就叫有價值;說是這么說,落實到電商該如何操作了?別急小舟給大家舉個栗子;

A、你是賣老人機的;“自從買了這個手機,老爸常誇我細心懂事,知道他眼神不好,買個按鍵又大,使用又簡單的老人手機”,買給爸媽的禮物,自然希望聽到認可,聽到表揚;這是用戶需要的個人價值。

B、你是賣女裝的;“這件高腰提臀的牛仔褲,讓老公面紅耳赤,連誇我PP翹,身材性感如昔”。女孩買衣服,真正穿給自己的沒多少,穿來都是給她們在意的人看的,得到她們在意的人的認可,就是買你衣服她期望得到的個人價值的認可。

以上舉例“”里的文案只是概述性的介紹了下,大家要發散性的把這個意思拓展成圖文展示,核心意思對就好。

秘籍3:特性,個性,價值的利用

產品有特性,人嘛有個性;如何有價值的利用了?人總希望自己是獨一無二的,希望有自己的特色和風格;雖然這個特色和風格 會因為職業,性格,年齡,環境等因素很相像,但人們還是會選擇相信這個;沒錯,你我都是的。

不信?那我舉個例子:

你是賣禮物禮品類的,你的頁面,推廣途徑,客服對接等反饋給用戶的信息是,“我們的產品很有創意,打造一份獨一無二的浪漫,把你的ta感動到哭,才是你的魅力風格”。

秘籍4:生活場景聯想

為什麼男喜歡看AV,女喜歡看韓劇;有個觀點很犀利,就是這么搓的男(女)屌絲,也能搞定男(女)神;核心就是有一個可以YY的場景,可以幻想的場景;而這個也可以運用到咱們的產品里,還是舉個例子吧;

你是賣花兒的,暗示通過你的產品,可以在生活中求愛表白成功;像下方這個圖就是,蒙住女方的眼睛,給她一個驚喜,這估計是一個很常見的求愛告白場景了。

秘籍5:支配慾望

很多人不喜歡上班,因為覺的時間精力被約束,無法自由支配;很多人討厭強勢的朋友,感覺被影響,被支配;很多人很叛逆,其實只是想支配下自己的生活而已;等等。

這個支配的欲望,我們每個人都有,尤其是強勢的人,以及年輕的朋友身上最明顯;所以如果你的產品主力客群是青少年,那么這個 自主支配生活的產品宣傳一定要跟上。

比如中國移動之前為了搶占學生市場,弄了個動感地帶業務,請了周杰倫,SHE 潘瑋柏等人來代言,廣告詞就是“動感地帶,我的地盤,聽我的”

不過中國移動是國企,那么高大上,肯定不適合咱們這些中小賣家;小舟單獨舉個更生活一點的例子:

比如你是賣遊戲滑鼠的,那么因為滑鼠問題,遊戲無法盡情發揮,自由支配;就是一個可以宣傳的亮點。

秘籍6:人群特徵利用

物以類聚人以群分,每個人群都有其所特有的特色;比方說:學生一族,OL一族,健身一族,煮婦一族,成功人士等等;做電商淘寶的朋友們,可以通過數據魔方後台 輕易看到自己店鋪用戶的人群劃分,找到你的主力客群人群,很次要客群人群,根據人群年齡等屬性來配合產品宣傳銷售。

無栗例子不真實,小舟還是詳細舉例吧;比如你是賣電動車的,假設你的客群人群什麼樣的人群都有,那該怎么辦了?

學生一族:騎行炫酷,彰顯個性;

OL一族:騎行自由隨意,不用擠公交捷運,不怕上班遲到,靈活掌握時間;

健身一族:簡潔輕便,經久耐用,質量靠譜;

煮婦一族:操作簡單,車配有前置購物袋,超市購物,菜場買菜;不用肩掛手提,一車搞定;

成功人士:大方簡潔,性能優良,速度快,生活休閒到處走,不用擔心堵車和罰單;

以上這6個行銷技巧,其實都是根據人的特質和需求來的,找準命門,靈活套用在推廣,展示,銷售,客服等等環節;必然一擊必中,讓你的用戶主動掏錢購物消費。

相關文章
精选文章