把梳子賣給和尚!

2019-02-25 17:55:10

286 把梳子賣給和尚! 文章來源:網際網路

有一家木梳廠快倒閉了,於是雇了四個推銷員,硬性派了推銷定額,甚至要他們把梳子賣到寺廟裡去。
第一個推銷員空手而歸,他說:“開玩笑!和尚都是光頭,怎么會要梳子呢?他們以為我嘲諷他們,打了我一頓趕出來了。”
第二個推銷員厲害,他賣掉了幾十把梳子。怎么賣的?原來他動了腦筋,想,和尚雖然沒頭髮,但經常梳頭有利頭部的血液循環嘛,有利延年益壽嘛。把道理講清楚,每個和尚都同意買一把。
第三個推銷員更厲害,賣掉了幾百把梳子。他的腦筋更活,覺得和尚就那么些人,必須不光打和尚的主意。他說服方丈,說香客來燒香,頭髮常沾滿香灰,倘若廟裡多備些梳子供香客梳頭,她們感受到廟裡的關心,香火就會更旺盛。
第四個推銷員最絕!他不光打香客的主意,還打遊客的主意;不光不要寺廟花錢,還幫寺廟賺錢。他的能耐是,說服方丈把木梳作為紀念品賣給遊客,把最受歡迎的寺廟對聯刻在梳子上,再刻“吉善梳”三個字。寺廟可以賺錢,自然大舉訂購。
這個故事其實是經濟學家厲以寧教授講的。它好就好在啟發大家,市場不光要找,還要創造。如今,許多企業都深感市場難找,其實,人們需求是無止境的,沒有市場,可以創造出市場來,這就是本事。另外,故事還告訴我們,最大的市場在於雙贏的市場,再好的產品,與其讓客戶掏錢,不如讓他們參與一起賺錢,這樣,市場才能達到最大化。

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