網上開店進貨渠道大攻略

2019-03-07 22:25:07

1.如何尋找好的批發商?
1、廠家貨源:正規的廠家貨源充足,態度較好,如果長期合作的話,一般都能爭取到滯銷換款。但是一般而言,廠家的起批量較高,不適合小批發客戶。如果你有足夠的資金儲備,並且不會有壓貨的危險或不怕壓貨(另外值得考慮的是食品類商品.因為此類商品有嚴格的保質期.不宜大批量進貨.),那就去找廠家進貨吧。
2、大批發商:
優勢:比較容易尋找,一般用百度就能找到很多。他們一般直接由廠家供貨,貨源較穩定。
不足:因為做大了,訂單較多,服務難免有時就跟不上。而且它們一般都有固定的回頭客,不怕沒有批發商,你很難和他們談條件,除非你定的次數多了,成為他的一個大客戶,才可能有特別的折扣或優惠。而最糟糕的是,他們的發貨速度和換貨態度往往差強人意。訂單多發貨慢一點倒也可以理解,只要我們提前一點訂貨就可以解決。真正的問題在於換貨。收到的東西有時難免有些瑕疵,尤其是飾品。碰到好一點的大批發商,讓你寄回去,他幫你換好再寄回來,這算走運。而我碰到過幾個大批發商卻不是這種態度。比如有一次我收到貨發現有好多都有磨損,先發mail給他們,等了兩天沒反應,我只好到他們的留言版上留言,他們說寄回來吧,我們幫你換。我趕快寄回去,等了將近兩個星期一點回復都沒有,而正常的速度是兩天他們就能收到我要換的貨。我只好又到他們的留言版上留言,他們回覆說好,馬上幫你寄出。回頭給我發個mail說,你要換的貨缺貨,要過幾天才能到,所以一直沒有發出,建議我再等幾天或者換款。最後我選擇換款,可換來的貨一看還是有個別有問題。我也懶得再找他們了。
還有一個大批發商就更離譜了。商品說明中一款腳鏈的長度為23cm,可是收到的卻有19.5cm,太短了,根本不能戴。他們的客服說##系列是實心的,可收到的卻是空心的。這些我能不換嗎?他們說,可以換,你用快遞寄回來吧,而且還得承擔我們寄出的郵費。暈倒!我說我把東西用快遞寄回去,你們把貨款退給我吧,回答是不行!哎,就按他們說的條件吧,可換回的東西質量實在不敢恭維!這些貨只好送給朋友隨便戴戴了,如果拿來賣是會被人罵的。
3、剛剛起步的批發商:
優勢:一般零售做到一定程度,對這一行的貨源、顧客需求等比較了解後,都會想做批發。這類批發商由於剛起步,沒有固定的批發客戶,沒有知名度。為了爭取客戶,他們的起批量較小,價格一般不會高於甚至有些商品還會低於大批發商。你還可以按照你進貨的經驗和他們談條件,比如價格和換貨等問題。他們不同意你的條件也沒關係,但說不定就同意了,或者可以達成一個中間協定呢。而且為了爭取回頭客,他們的售後服務一般比較好。
不足:因為是新的批發商,大家要好好了解他們的誠信度。可以到留言版去看別人對他們的評價,也可以讓他們自己出具資信證明。
4、關於價格:據我個人的經驗,每個批發商都會有主打類商品,這些商品一般都是從關係好的廠家直接進貨,價格上具有一定的優勢。他們往往會把這些產品中的一部分定價較低,以次來吸引顧客的眼球,從而帶動其他產品的銷售。如果你不嫌麻煩,可以找多個批發商,分別批發他們那些用來吸引顧客眼球的商品。如果嫌麻煩,那還是找售後服務好的批發商,要不然你換貨時浪費的費用和精力一定大大高於進貨時節省的費用。
竅門:儘量找因質量問題換貨的費用由賣家出的批發商,這樣他們出貨時一般會仔細檢查商品質量,就算有問題,也是他們出運費,呵呵,這樣就不會不浪費你的錢了。
2.如何鑑別批發市場?
我經常在淘寶上看到賣家叫苦:我的貨轉了幾手了,錢都被中間商賺去了。如何才能從廠家直接進貨呢………………如此等等。
其實,經銷商是商品流通中的必要環節,我們沒必要避開他。如果廠家在廣東,你在北京。難道你要直接跑到廣東去進貨不成?就算廠家就在你家門口,廠家也不可能跟一個零售商直接打交道的。(除非那個廠子特別小,或者給你的是二等品。以後我會詳細談一二等品的產生和區分的。)所以,對於零售商來說,進貨的最好渠道還是批發市場那么在寵大的市場中,如何找到最便宜的批發市場呢。這就要區別零售兼批發;批發兼零售及直銷點三類不同市場了。
區別零售兼批發和批發兼零售,很容易。拿服裝來舉個例:零售兼批發的市場,是允許試穿衣服的。而批發兼零售的地方是不允許試穿衣服的。價格嘛當然是批發兼零售的地方便宜了。
區別批發兼零售和直銷點。你就要觀察周圍環境了。因為這裡貨物的吐量比較大。店面之間的走道寬闊。清晨和晚上車子是可以進去裝卸貨的。還有所有的東東都是打包賣的。不接受零售的。你給多少價都不零售的。這裡走的就是量,價格是最低。但你要受得起他的量。沒有量人家懶得理你。
所以,有時間呆在電腦前大叫進價貴。還不如去市場好好逛逛。找那些直銷點拿貨。既便宜,又有質量保證。而且做久了都是可以退換貨的。
網上創業已成為一種全新的商業模式被套用,很多創業者想通過網上開店實現自己的創業夢,其實,網上開店成功的關鍵在於進貨渠道。
3. 網上開店主要的進貨渠道?
1、批發市場進貨。
這是最常見的進貨渠道,如果你的小店是經營服裝,那么你可以去周圍一些大型的服務批發市場進貨,在批發市場進貨需要有強大的議價能力,力爭將批價壓到最低,同時要與批發商建立好關係,在關於調換貨的問題上要與批發商說清楚,以免日後起糾紛。
推薦指數:★★★★☆
適合人群:當地有這樣的大市場,自己具備一定談價能力的朋友
2、廠家直接進貨:
正規的廠家貨源充足,信用度高,如果長期合作的話,一般都能爭取到產品調換。但是一般而言,廠家的起批量較高,不適合小批發客戶。如果你有足夠的資金儲備,有分銷渠道,並且不會有壓貨的危險.不怕壓貨,那就可以去找廠家進貨。 偶的一些貨源就是從偶的親戚廠里進的.所以基本不需要擔心售後服務以及質量等問題.價錢也比較合理.如果連續上架一段時間都不好銷售還可以換貨.所以店鋪里東東經常會有新產品上架.不多說了.不然可有"做廣告"的嫌疑了!~
推薦指數:★★☆☆☆
適合人群:有一定的經濟實力,並有自己的其它分銷渠道的朋友
3、批發商處進貨:
一般用搜尋引擎GOOGLE、百度等就能找到很多這些貿易批發商。他們一般直接由廠家供貨,貨源較穩定。不足的是因為他們已經做大了,訂單較多,服務難免有時就跟不上。而且他們都有自己固定的老客戶,你很難和他們談條件,除非當你成為他們大客戶後,才可能有折扣和其它優惠。在開始合作時就要把發貨時間、調換貨品等問題講清楚。
推薦指數:★★☆☆☆
適合人群:有自己其它的分銷渠道,銷售量較大的朋友
4、購進外貿產品或OEM產品
目前許多工廠在外貿訂單之外的剩餘產品或者為一些知名品牌的貼牌生產之外會有一些剩餘產品處理,價格通常十分低廉,通常為市場價格的2-3折左右,品質做工絕對保證,這是一個不錯的進貨渠道。但一般要求進貨者全部吃進,所以創業者要有經濟實力。
推薦指數:★★★☆☆
適合人群:有一定貨源渠道的朋友,同時有一定的識別能力
5、吃進庫存或清倉產品
因為商家急於處理,這類商品的價格通常是極低,如果你有足夠的侃價能力和經濟能力,可以用一個極低的價格吃下,然而轉到網上銷售,利用地域或時間差獲得足夠的利潤。吃進這些產品,你一定要對質量有識別能力,同時能把握髮展趨勢並要建立好自己的分銷渠道。
推薦指數:★★★☆☆
適合人群:適合有一定資金實力,對這個行業比較了解的朋友
6、尋找特別的進貨渠道
如果你在香港或是海外有親戚朋友,就可以由他們幫忙,進到一些國內市場上看不到的商品或是價格較高的產品,比如你可以找人從香港進一些化狀品、品牌箱包等,也可以從日本進一些相機等電子產品,還可以從俄羅斯進一些工藝品。如果你工作、生活在邊境,就可以辦一張通行證,自己親自出去進貨,這樣就很有特色或是價格優勢。
推薦指數★★★★☆
適合人群:適合有這樣渠道,同時能把握流行趨勢的朋友
對於小本經營的賣家而言,一定要把握投入小、起步穩、見效快的原則進行網上開店創業。進貨需要創業者多用時間、細心留意、多看多聽多了解。不管是能過何種渠道尋找貨源,低廉的價格、特色的產品、專業的服務是關鍵因素,是你網上開店成功的基石。
10月10日更新內容:
4.教你幾個尋找供應商的常規方法
在BBS經常看到不少想做賣家的用戶,很愁找不到貨源,或者不知道如何尋找好的貨源。
在這裡妮子把尋找貨源的一些常規方法向大家公開一下,希望對大家能夠有所幫助。
1. 普通批發市場
相信每個城市都有這樣的市場存在,這也是貨源的最簡單的方法,但是很多賣家都會忽略
這個簡單的方法,而把目光轉向商品的原產地,其實在你開設網店最初的階段,如果商品
的銷售量達不到一定量的話,在本地市場進貨,已經完全可以滿足你的需求了。
優點:更新快,品種多
缺點:容易斷貨,品質不易控制
2. 品牌代理商
正規專賣店商品吊牌上基本上都有聯繫方式,如果你是個有心的人,可以拿起電話去聯繫一
下,肯定會有很多發現,但是相對來說,直接聯繫品牌經銷商,需要更大的進貨量,因為以
我的經驗,越是正規的商品來源,它的價格折扣越是高,真正賺的錢,可能只是在完成銷售
額後拿的返點錢,所以,如果你的店鋪已經發展到一定程度,想走正規化路線,這就會是個
不錯的選擇!
優點:貨源穩定,正規,商品不易斷貨
缺點:更新慢,價格相對較高
3. 代銷式供應商
現在網上流行的另一種供應商,針對網店,提供圖片及商品介紹,賣後可幫助直接發貨,相
信不少賣家的店鋪都收到過這種類似的廣告,我自己就看到過不少。這種對於新手來說,其
實是個不錯的選擇,因為所有的商品資料都是齊全的,關鍵看你如何把商品賣出去。不過,
在選擇這種上家的時候,一定要注意他的信用和商品質量,否則遇到糾紛就不好解決了。
優點:省事
缺點:商品不經手,品質難控制,與客戶溝通比較複雜,容易得到不好的評價.

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