你賺多少錢到底誰決定

2019-02-08 04:55:22

年底了,一看兜里的錢,心慌啊!

“人只要努力——無論在哪方面——肯定能有所得。哪怕是再普通平凡的項目,只要努力必有所得

——村上春樹

假如你不假思索的就認同了這句話,那么你有可能就會在賺錢這事兒上跑偏了。

好多人會覺得,只要努力,就會有所得--潛意識裡覺得,這個“得”當然也包括錢啦。

但事實是,真的未必。有可能你的所得,更多的是其他的,但是錢,可能很少。

這么說好像特別功利。那我們就不用去努力了嗎?

當然不是,是努力會帶來一定成果和收穫,但不一定帶來錢。假如你的目標是想多賺錢的話,我覺得你得換個角度來思考這個問題。

1 有多大能耐賺多少錢

我在諮詢當中接觸了大量的想轉行的來訪者。他們基本上有一個統一的聲音是:“現在的薪水太少,換一個工作,希望薪水提高。”

有時候這樣想是對的,有時候就是錯的。

我最近想給我的產品雇一個專門的運營人員,昨天線上面試了一個姑娘。我問了一系列非常常規的問題:

1假如讓你來運營我的產品,你會有什麼方案嗎?

2你的方案如何落實到具體的工作當中呢?

結果給我的答案也是非常常規的,無外乎和平台合作,設定促銷提升朋友圈轉發率。

我和她說,假如只是這種執行層面的工作的話,你的薪水可能比你現在的工作還低喔。

你的工作能力在哪個層級?

我接下來給她提了幾條具體的要求,這些要求都是戰略層面的,我說如果你能做到,我開年薪30萬-50萬給你。

講這個事情是想說明,假如你和80%的人能提供的東西或是能力是一樣的,那么你就和那80%的人的薪水差不多,可能一個月4-5000塊錢,因為太容易被替換掉。當市面上有大量同類商品可供你選擇的時候,這些商品的價格不會太高,放到職場中道理是一樣的。

但是,假如你能提供的東西是超出那80%的層面,進到前20%的水平,你的薪水會翻一倍或是幾倍--因為你的可替代性已經很低了。

這裡蘊藏著兩層意思:

1)你能做多少事兒,會直接影響你賺多少錢;

2)比較和競爭,大量“同樣的你”出現在職業市場中,你的薪水就會變低。

電影《穿prada的女王》裡面有一個情節,女魔頭面臨著要被大boss替換掉的風險,她馬上遞了一張人名單,上面是她這些年培養的攝影師、設計師一大堆她手底下的人。她說,如果我被換掉,這些人會全部跟著我一起離開。最後,大boss改變了主意。

你和你領導的團隊,就是你的加持!

所以,你賺多少錢從一定程度上來說,和你能給僱主(或者是你的客戶、學員……)提供的價值相關,以及你的離開給你的僱主帶來的損失相關。

你的能力所能處理的事情+你的能力所能影響的範圍,會決定到你賺多少錢,這點毋庸置疑。

所以,你努力或者有能力就一定能賺多的錢其實在某箇中低層級是成立的,但是越到高級別就越不是靠能力了。

有能力是必要條件,但不是充分條件。

2 你的薪水還和什麼有關

我的一個學員曾經問了我這樣一個問題:老師,你覺得人人都是不一樣的煙火,這句話你怎么看?

我說,這是句廢話,每個人當然都不同了,然後呢?我還可以說,人人都是不一樣的煙火,但是你炸出來的花兒就是不如別人的好看,不如別人吸引人。

這就像是在說,每個人都有他自己獨特的特長和技能,同樣是廢話。

在賺錢這件事兒上,能力的高低永遠是個比較級。

當你被HR或是老闆選中,進入了一家公司之後,你發現你進入了一個相當優秀的團隊當中,是你夢寐以求的。

開始大家的起薪都差不多,後來情況變了--你身邊的這批超級進取又聰明伶俐又極會處理人際關係的人不斷地在給團隊的水平創立新的高水準,你卻落後了。即使你的能力拿出去拿到別的領域中已經很出類拔萃了,可是在這個團隊中,你卻變成了很Low的那個。

這個時候,你的薪水除了與你的能力有關之外,還和你的同事有關。你的同事都是高手中的高手,對不起,獎金和錢只能多給他們,你只能分得少一點了。

所以,並不是說你努力你就能賺到錢的,不是你有自己的能力你就能賺到錢,是你努力的結果要pk過別人,你才能賺到錢。

閉著眼睛自己打造能力,只和自己的過去比較確實很有利於提升自我效能感:我今天又比昨天進步了。

但是,在職場當中絕對不是只和自己比這么簡單的。

所以,你的薪水在某種程度上,和你的同事水平也有很大的關係。

3 賺多少錢和賺錢的方式有關

我用比喻來說明這個問題吧--

有人是吭哧哼哧種一年的地,然後保證有收成--農民式的打工者(想想你自己)

有人自己會做木工活,到處遊蕩,四處給別人打零工--自由職業者(想想那些現在的知識IP)

有人是雇了一堆人讓這一堆人哼哧哼哧地給自己種地,然後他收錢,取一部分給幹活的人--地主或是企業主(想想馬雲)

有人是放貸,把錢借給別人,還錢的時候收一定的利息;或者拿錢去給第二種人讓他們去搞實業,從中分紅--資本運作

你是哪一種?

這每一種賺錢的方式里,都有從低到高的層級,同樣是低水平打工者,和同樣是低水平的投資者,所賺的錢也是不一樣的,當然所呈擔的風險也不一樣。

是什麼決定了你的賺錢方式呢?你為什麼會選擇現在這種賺錢方式?

因為你選擇不了其他的,你的內外資源都不足。

你賺多少錢,概括來說是你的思維水平、認知水平、知識結構、能力水平、起步的環境、遇到的人群、所處國家的文化和制度等多方面的因素,所有這些變數因素集合在一起,決定了你賺多少錢。

這幾項是複雜的互相影響的關係,並不是單一的二元因果關係,是網狀的關聯,假如你只是單純的以為你努力就夠了,那你就是too yung too simple了。

新的一年就要到了,拿出時間來好好思考一下,來年你準備怎么賺錢怎么發展才是正經事啊!

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