三問莆田模式 低價“專櫃正品”鞋如何煉成

2019-03-07 17:44:26

有這樣一種鞋,它們出現在入口網站兩側的小廣告位上,出現在微博、人人網的行銷賬號上,甚至出現在團購網站的熱門團單上,它們頂著愛迪達、耐克等國際品牌和“專櫃正品”的噱頭以及極其低廉的價格無處不在。這些鞋子大部分來自福建莆田。莆田是中國甚至世界鞋業的重要生產基地,但大行其道的“山寨”鞋卻成為莆田模式最廣為人知的“代言”。

誰在賣

從各種廣告連結導入淘寶等購物網站,這些價位在100-200元之間的“名牌”鞋子布滿螢幕,從賣家地址看,大部分來自莆田,其他還有晉江、廈門、杭州等地。從銷量排行榜上看,莆田的銷量遙遙領先。一個流傳甚廣的說法是,全球每3雙耐克鞋中就有1雙是仿款,產地來自中國、越南、哥倫比亞等地,目前國內市場上90%以上的假冒運動鞋來自福建莆田。

有數據顯示,在莆田,從事地下“高仿鞋”生產銷售的人員超過10萬人,其中專門從事“高仿鞋”貿易的人員有2萬人左右。這些數據無從核實,但莆田山寨鞋泛濫的事實卻無可爭辯。

莆田山寨鞋最先借淘寶生存,依靠在入口網站大把投放廣告銷量大增,而後與時俱進,隨著人人網和微博等社會化媒體的發展迅速崛起。“秒殺”、“同款”、“專櫃正品”、“限時搶購”這些如影隨形的廣告其實隱藏的利潤不可小覷。在備受詬病之外,其高ROI(投資回報率)甚至引起業內人士的“羨慕嫉妒恨”。

誰在買

以三葉草豹紋尾巴鞋為例,淘寶共有2164件寶貝,銷量最高鞋子來自福建莆田,價格為118元,在1881次打分中,鞋子不錯有202次,質量很好131次,服務好82次,其餘依次為到貨快、穿著效果不錯、很划算、外觀漂亮等。從以上打分要素可以看出,買家以追求款式、性價比為主,“物超所值”成為評價中出現頻率最高的詞語。

“莆田的鞋價格低、質量相對較好,符合國內的大眾消費需求,尤其是對價格敏感的二三線城市和城鎮客戶群體,競爭優勢很明顯。”分析認為,莆田長期為國際品牌做代工,能夠接觸國際訂單的鞋樣和設計圖,長期形成的產業鏈已經非常完善。而國內消費對質優價廉也有大量的需求,“山寨鞋通常是官方價格的3-5折,甚至更低”。

誰驗貨

與注重“同款”相比,“專櫃正品”是莆田鞋爭論最多的地方。事實上,註明“接受專櫃驗貨”已經淪為形式主義。愛迪達三里屯店工作人員明確告訴記者,不接受任何形式的驗貨,也沒有任何書面證明可以出具,驗貨不在專賣店的業務範圍內。而耐克、vans等其他品牌也表示,不接受驗貨。

但上述人員也表示,上述“三葉草豹紋尾巴鞋”是限量款,只有直營店才有出售,本身的價格已在2000元左右,100-200元的鞋肯定是假貨。據有經驗的人士介紹,愛迪達的應季新品不會低於7折,春季款可能會在5折左右。網上那些只有100多元的鞋與原價相比,已經低到2折甚至1折,單從價格考慮也不會是正品。

莆田生產的仿鞋,幾乎囊括了耐克、愛迪達、PUMA、KAPPA、UGG、converse、new balance等世界主要的運動品牌,甚至國內的李寧、安踏等品牌,也有被仿製。不少消費者對淘寶上買到的“正品”沒有鑑別力,同時專櫃無權出具驗貨證明,在發現並非正品後,往往不了了之。

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