淘寶賺錢有那么難嗎 月入5萬級玩法其實還很多

2019-03-14 13:59:41

越來越多的人認為淘寶上“生意難做”:小賣家抱怨活不下去,中等賣家則抱怨賺不到錢。

小賣家賺錢難是既存趨勢,但這不是理由!無論趨勢是好還是差,二八定律一直在,為什麼你不是那輕鬆賺錢的20%?

我們先來分析一下為什麼不賺錢。

一:【同質化非常嚴重,爆款很容易被模仿】。

仿那些大品牌的新款爆款,或者官方雜誌最出名的國際名模的衣服,這種運作模式,也是很多做服裝的朋友們最常用的方法,但這樣的產品你爆款出來後很容易被模仿,加上後續競爭加大和換季的原因,最後只有清倉虧本(服裝類賣家占比較多)。

二:【推廣費盲目投入,入不敷出。】

商品結構不合理,最後賠在庫存上;不懂精準活動行銷,只注重流量,忽視了轉化率指標;沒有做到店鋪整體運營相互協調,不懂節奏把控,這類朋友往往是開店之前通過其他途徑賺了點錢,看到或者聽說別人開店賺到了錢,就大刀闊斧的投資開商城,高薪請運營,美工等,但做了一段時間,沒有起色,發現根本不是想像那么簡單,給運營最想說的一句話就是我還能虧多久?也去參加了一些培訓,聽了一些戰略性虧損計畫,但這鐘情況你就需要考慮在尚無盈利的情況下最多能堅持多久?你降價了其他人會比你價格還低,中國有句古話叫“何必在一棵樹上吊死”。

三:【不重數據分析不總結,不尊重客戶體驗,導致店鋪沒有起色。】

一個運營了1年多的天貓朋友讓我去分析下他們不賺錢的原因,我問他,你競爭對手靠的是什麼引流,他說直通車鑽展,我說你有沒有關注競品在直通車鑽展的投入和產出情況?知道你每天銷量好的那幾個時間段是幾點?這些客戶來源分布和IP有沒有總結,這類客戶購物特點是什麼,有沒有通過千牛聊天視窗的客戶買過什麼產品進行分析,制定化客服方案,你直通車有沒有根據這個時間段調整,這時間段你客服接待轉化高不高,客戶為什麼詢單後沒有下單,總結過沒有,競品手機端排名和手機端成交占比多少?你手機端成交占比多少?把競品的PC和手機端連結找出來,看5分鐘詳情頁,5分鐘之後網頁關掉,競品詳情頁哪一設計或者表達讓你記憶比較清晰,花錢做鑽展做直通車,對數據漠不關心,只能是讓你投入產出不成正比,但是淘寶又是與數據如此密切關聯,乃至所有的問題都可以在數據上得到反映,而我們除了關註銷售額和拿到手的銀子有多少,甚至很少認真去分析競品每項的數據有什麼意義。

四:【王婆賣瓜自賣自誇,瓜都一樣甜誰賣的好,就要看夸的水平】

同質化比價造成惡性循環毛利降低,很多品牌,商品除了品牌名字和型號不一樣,但功能卻一樣,你賣499,他賣389,工廠出貨價299,你看到人家降價了,你也在店內搞起了活動,發優惠券什麼的,結果是你並不能賺到錢,去年測試的一個連線(用C店測試的),同款ODM工廠出貨價150,競品賣188(虧本賺銷量後期提價玩法),我賣438,到現在我的連線還在,每月還輕輕鬆鬆出200單,而剛開始做那時候的那競品連線早就已經不存在,因為他的低價連結客戶消費群就低,客戶第一感受是買的廉價商品,差評就滿天飛,我測試的商品連線從剛開始做的時候客戶諮詢客服怎么沒有聽說過你這個牌子到現在很多客戶問你這個是不是假貨。多大的轉變,這就是客戶體驗和品牌溢價成正比的效果,當大家都在比價格的時候,我不參與,因為我要分析競品的痛點,通過痛點做出品牌的溢價,比如我拍了一個視頻花了2000,而競品因利潤低他就自己搞個DV隨便拍拍,我做20張主圖,讓不同的店鋪上架這個商品(賣不賣無所謂,要的是什麼效果大家懂的),我主做手機端的時候競品還沒有一個轉化率高的手機端詳情,我們定做了高檔的印有商品二維碼和官方微信二維碼的會員卡隨貨寄出,發貨收貨簡訊提醒,因為鎖定的客戶人群和同款品牌不在一個檔次,你要最起碼讓客戶感覺收到你商品和服務值這個錢,競品做直通車體現了商品低價促銷,那我做直通車時候就不能體現促銷,當然這之間我們不是只做了視頻和直通車和VIP卡這么簡單,還有站外和幫派丶主圖丶自定義頁面丶淘客丶SD等的一些工作,在客戶體驗方面,這個確實是很重要,不要一味的去降價(實操例子還有很多沒必要都曬出來),我認為做品牌,首先要學會賣貨,王婆賣瓜自賣自誇,瓜都一樣甜誰賣的好,就要看夸的水平。

五:【冒險賺大錢的時代還有嗎?】

去年做0元購話費秒的商家,相信大家也是見到過不少,特別是雙11前,有些朋友們一夜之間秒個幾千一萬單,再刷些覆蓋,產品選好了操作好了,一個連結下來一月(因為一月後即便是不降權,那按照銷量轉化你秒的幾千單已經過了30天,銷量轉化就降低了)賺個10萬8萬很正常,但總體來說,機遇和風險都是存在的。2015年,打擊刷和A貨肯定是現在淘寶最堅定的方向,前段時間大批量降權就是活生生的例子,網路時代,人心浮躁;切刷切珍惜!

六:【真心話,賺大錢】賣利潤5塊錢的產品,和賣利潤是500元的產品,花費的精力是差不多的,但是利潤卻相差100倍。同樣是賣10單,利潤5元一單你只能賺50,利潤500元一單你可以賺5000,這就是差距。打個比方,利潤200的產品,全網競品就10多家,指數也高,你一天出8單,月出200多單,你能賺多少錢,自己去算算,是不是月入5萬的玩法。

說了這么多,其實也是廢話不少,不過真心希望大家能找到小而美的藍海,今年,打擊刷單和售假的情況會更加嚴重,但是就目前的情況來看,應該是打擊售假的力度大於刷單的力度,前一段時間2個朋友操作了幾款產品,6.6包郵賣2000單,後期換1000多的產品,不到一月自然賣了800多單,一單利潤400,賺了30萬,其實這也是一重玩法,不過還是覺得如果從長期的角度來講,不適合我們小賣家來玩,畢竟我們抗風險能力很低,那就去找產品吧,競爭小的,指數還可以的,你一單賺300,一月賣個100-200單,一個人當客服和發貨就搞定,何樂而不為。

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