[轉載]新人起步的十個誤區

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(2011-10-09 20:48:04)

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分類: 學習大家談

原文地址:新人起步的十個誤區作者:董建明

新人起步的十個誤區

1、自以為是替別人打工(表現):

(1)我是為上級乾的,我不能讓上級掙我的錢;

(2)總認為上級為自己工作是應該的(代辦加入、進貨、調配貨);

(3)上級應該為我投資(辦中心等);

(4)上級應該主動聯繫,給我打電話;

(5)複製積壓分,造成後患無窮;

(6)隨便占用上級時間。

2、自私綜合症,耍小心眼(表現):

(1)先推銷,等我賺了錢再自用產品;

(2)拉人囤貨、沖積分、沖獎銜、人為炒作;

(3)盜版公司和系統工具(書、錄音帶);

(4)斤斤計較,凡事先替自己考慮(不懂得從3個角度看問題);

(5)我只給上級名單,他就應該幫我發展和帶部門,下級應該自己乾,我只等分錢;

(6)不注重團隊合作,單打獨鬥。

3、看不懂,認為是小生意,現在不用急,慢慢來,做做停停(表現):

(1)沒有投資的心態,不準備工具,缺少做老闆的心態(書、錄音帶、演示工具);

(2)不做計畫、不投入時間和精力,不勻速發展,做不到始終如一;

(3)死纏爛打、硬行推銷;

(4)學好再乾,不用急,只學習不行動;

(5)有人參加我再加入(找個墊背的);

(6)孩子小沒有人看、單位忙,過陣子再說等、時時處處找藉口;

(7)要么我不做,一旦我要做,肯定就是最棒的,愛“吹牛”。

4、低姿態,怕拒絕(表現):

(1)請客、送貨、送票、送資料、出錢替人辦加入;

(2)不善傾聽、願意爭論、廢話太多,總講沒把握的話;

(3)形象差、不專業;

(4)ABC法則,反推崇;

(5)把人分成三、六、九等,自認為自己最低等看不起自己;

(6)不敢向上推薦,他拒絕了我怎么辦(實際上沒有你理解的那種“向上”);

(7)“罪惡感”,我怎么能掙朋友的錢(沒加入時能銷產品,加入後反而什麼都不做);

(8)很多困難沒有出現時你就先想出來了。

5、懷疑、恐懼、看傷口(表現):

(1)完美到底行不行;

(2)開始就在乎成功率,而不是注重講計畫的數量(量永遠比質要重要);

(3)別人行,我到底行不行;

(4)現在開始晚不晚;

(5)我們周圍的人下崗的多,這個生意行不行,產品貴,人們買不起,怎么辦?

(6)你們不了解,我碰到的困難是最大的(人們往往認為自己是最困難的,最痛苦的);

(7)我沒有口才(你可以學習和參加訓練,熟能生巧);

(8)我不認識人,名單本來就小,再講死怎辦辦?(最快的速度把你認識的人都講死,你就會做了,重要的是下一個);

(9)我沒時間(你不掙錢又沒有時間,這是你應趕快解決的困境);

(10)我不會做銷售(這個生意本來就不是推銷,你應學會從自用到自然分享);

(11)莫名的恐懼不敢真正開始;

(12)時常後怕(講完計畫怕新人不加入,做到一定獎銜業績不穩)。

6、懼怕行動(表現):

(1)問題多、疑慮多;研究型;

(2)沒開始自己先嚇死自己(大多數新人退卻和逃跑的原因);

(3)做做停停,時斷時續,經常說“這次我真的開始了。”

(4)假積極,光說不練;

(5)全職後,睡眠多了,工作時間少了;

(6)提前享受超凡的自由,忍受非凡的痛苦(模仿鑽石生活習慣,不學習工作方式);

7、不歸零、盲目自大(表現):

(1)進門就想改計畫,要修改成功八步;

(2)不相信諮詢線;

(3)ABC工作時,亂插嘴(王老師這個問題由我來講、我來解釋給你聽等);

(4)教上級怎么做(我約的朋友太重要了,老師你應該先講這個、再講這個);

(5)當著下級的面教訓上級;

(6)自己不會做,還不讓上級插手帶自己的團隊。

8、脫離環境,遠離系統(表現):

(1)不開會、不學習、不聽錄音帶、不看書;

(2)總要按自己的方法做;

(3)不推崇、不諮詢、不相信系統;

(4)自創風格。

9、心太急(表現):

(1)銷售,推薦時滿眼放綠光(心太急典型表現);

(2)沒有條件就全職做;

(3)沒有能力就開發外地市場;

(4)不懂得每一個人都有一個成長的過程(包括上級、自己和下級);

(5)上級沒有幫著推薦成功就指責;

(6)給下級訂計畫、目標過高,壓業績。

10、沒有持久的心態,放棄成為習慣(表現):

(1)總相一夜暴富,窮人心態(總想找到一種掙大錢、又快、又容易的生意);

(2)立刻要回報,沒有很快成功就立刻消失、抱怨,讓放棄成為習慣——失敗者的習慣。

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