另種思維來談:如何用微信做生意?

2019-03-08 10:46:20

談微信做生意之前,先談一個問題,那就是思維的問題,我們一定要認清,無論是微信,淘寶,還是實體店,或者QQ,微博等等,那都只是我們一個賣貨的渠道。

以前做實體店的不明白,為何淘寶上也能買賣東西,而且啥東西都可以賣,那就是屬於思維沒轉過彎來,沒有認清買賣的本質。

商業的本質,無非就是價值的交換。從商業的本質上看,那么基本上任何地方都可以成為價值交換的渠道。淘寶也可以,微博也可以,微信也可以,QQ也可以,當然實體店,或者地攤,田間山頭等等更加也可以。

等到做實體生意的明白過來時,才發現已經追不上了。因為網路的的確確是給了大家一個非常大的空間,大到無法想像。以前筆者經常說,有一台聯網的電腦,那就是打開了與世界交流的視窗。現在呢,有一個智慧型手機,就是手捧著整個世界,整個世界都在你手心。

當整個世界都在你手心時,你還在說沒有賺錢的機會么,還在說現在生意怎么越來越難做了么?

可能大家都會說的,因為我們很多人都沒看清,微信究竟怎么來做生意?

當我們聽說了太多的微信一夜暴富的故事時,就會把目光死死盯住微信,研究微信的商業模式,研究微信怎么做行銷,怎么去搞活動吸引冬粉。

如果作為一個專業的微信運營人員來講,這些是沒有錯的,而且是很正確的。因為他們不需要去管其他,其他地方都有人做了,只要做好微信就夠了。

但如果是一個個體,或一個實體店鋪想要利用微信來做生意,目光千萬別一直盯在微信上。

光盯著微信,冬粉會多起來么?實體店做個活動,發個紅包,冬粉能成真愛么?

做生意,其實功夫要花在生意之外。同樣,用微信做生意也是這樣的,我們要把更多的時間花在微信之外。

如果確定微信是一個大本營,那么只要保證大本營的穩定可靠就行了,其他的事都要靠別的來完成的。就像航母艦隊,航母本身的作用就是一個平台,其他的事都由別的來完成的。

那么時間要花在哪呢?

在保證大本營穩定的情況下,時間花在其他任何地方都可以,但有一點就是要注意,那就是一定要引導到微信上來。比如,在貼吧里發貼,一定要引導到微信上來,論壇部落格里等等都要引導到微信上來。

這其實就是一個吸引冬粉的過程,當然,這不僅僅是一個吸引冬粉的過程,這更是一個口碑宣傳的過程。

通過微信之外的活動,我們不僅吸引了冬粉,更是宣傳了我們自己。比如,我們在貼吧里寫一個創始人的故事,或者寫一個品牌的系列故事等等。那么來加微信的,基本上都是感興趣的。

有許多童鞋都喜歡一些軟體快速加粉,這個是不提倡的,但也不阻止。主要看是做什麼而用。

比如,有的童鞋,只是加粉湊個人數,然後去賣廣告的,這樣的當然冬粉是越多越好。還有的,比如是專門吸引女性冬粉的,這種一般吸引過來做代理的。很多招代理的,就專門在58,趕集這樣的網站上發布一些信息,比如發布租房信息來吸引女性加微信。

加冬粉方法多種多樣,效果也千差萬別,不過這不在此文討論之中。

我們需要注意的就是,用微信來做生意時,千萬別把目光僅僅停留在微信上,因為微信本身只是一個社交平台,不是一個商業平台,沒有那么多的商業規則去研究,不像做淘寶天貓,可能有許多規則去研究。

用微信做生意,可以很簡單粗暴,也可以很溫柔可親,你的地盤,你做主,做得好,大家都來捧場,做不好,可能只是一個人的獨舞,微信圈朋友再多,可能大家都禁止了你!

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