商業模式頂層設計!9個設計思維,馬上設計出賺大錢的商業模式

2019-02-17 23:56:57

目前!大多數企業處於由過去 '野蠻式增長'到現在要'精耕細作'在轉型過程中。

80%重資產,低現金流的企業都需要轉型。都需要重新定位客戶,重新升級品牌價值,重新設計商業模式。

究竟什麼是商業模式呢?

最近,我和很多中小企業的老闆交流。發現一個問題。在過去的一年當中,很多老闆花了幾十萬全國到處去學習,尋找解決企業轉型的方法和策略。

他們幾乎從行銷開始,一直學習到金融,資本,股權頂層設計。但是!到現在,大多數並沒有設計出屬於自己的一套可行的商業模式。

很多老闆越學越迷糊,學的越多越不知道怎么乾?原因在哪裡呢?

先給大家講一個我的真實感悟吧!我有個外甥女,很小的時候,還沒有上幼稚園的時候。

有一次,我在她家吃飯,煮了很多蝦。我們一家子剛拿起碗吃飯,她迅速的拿了一隻蝦,一個勁剝啊!

我就和她開玩笑說:你怎么不剝一個給我吃呢?小傢伙很聰明,反應非常快速。她馬上,在沒有任何思考的情況下告訴我:這個就是剝給你吃的啊!舅舅!

我哈哈大笑!流淚都笑出來啦!我心想,這小傢伙確實聰明。

說實話!她的這個舉動才符合我們中國人非常智慧的應變能力,因為中國人是全世界最懂得應變的人。

後來,上了幼稚園以後,我發現她越來越笨,完全沒有以前那種臨場的應變能力。

她開始用幼稚園老師教的一些理念,概念來要求大人。我忽然有一種感覺,中國的孩子都被教育給廢啦!

同樣的道理,我們很多企業老闆在思考商業模式的時候,腦袋裡面裝了太多大師,大咖的觀念和思維啦!學了太多,反而不知所措。

當然!我不是說這些大師,大咖講的不對。

傳統賺大錢的企業家最懂商業模式

其實!對於商業模式,我一直認為老一輩的老闆才是最懂的。別看他們土,不懂網際網路。

他們發現機會,不是去玩什麼高明的行銷套路,而是直接去控制關鍵資源。真正賺大錢的都是他們。

佛家有句話:'法無定法',這句話絕對是真理。比如:創新就要敢於這么想,敢於去打破固有的思維。

甚至!我們要敢於對權威說:“不”。馬雲說的一定對嗎?賈伯斯說的一定對嗎?鬼才知道。

當我們被很多商業模式的套路,思維迷惑的時候。其實!我們越不知道怎么做?

這叫'著相'。一個'著相'的人是很難跳出自己當下的思維,也就很難創新。

所以!設計商業模式的時候,一定要跳出固有思維和框架,找到本質性的思維在哪裡?

然後!根據自己的實際情況應變,千萬不要帶著學過的固有思維去看問題。

商業不是盲目瞎乾

商業模式不清晰的情況,不要盲目的投入瞎乾,這個時代根本不應許。賺錢誰都想,但是,前提是自己要沒有風險,或者把風險一定要降到最低。

即使失敗,風險也不大,我們不能用賭博心態做企業。

九個商業模式設計思維

第一個:會員制思維:未來的商業社會,圈子經濟越來越勢不可擋。企業一開始就要思考將客戶做成會員,建立屬於自己獨立的圈子。

最好成立一個屬於自己的教育培訓部,因為培訓教育最容易建立。當然!圈子的建立要建立在共同的價值觀,共同的利益鏈上。

第二個:聯盟升級思維:圍繞著一個客戶群體,研究透徹他們的生活空間,消費路徑,重新整合相關配套資源,從新定位,升級品牌價值,成為一種專屬於他們的生活方式。

第三個:產品免費思維:讓客戶掏錢的都不算免費模式,免費模式就是把自己的產品直接贈送給客戶?

考慮客戶的終身價值,從後端或者其他產品上賺錢。免費模式是一直資源置換模式,通過一個免費產品鎖定銷售渠道,控制關鍵環節或者客戶。

第四個:輕資產思維:每一個環節,企業必須考慮:降低投入的風險、降低運營的風險、降低銷售的風險、降低人才風險。先立於不敗之地,再圖後續的發展。

第五個:渠道整合思維:為了更好的解決客戶,找出我們潛在客戶所能接觸的渠道,去整合渠道資源,讓有客戶的人幫我們賣更多產品,擴大銷量。

但是,要先解決終端客戶會不會買我們產品的問題。先要打通終端客戶,設計一套成交工具給渠道主。這個世界上沒有坐著就能銷售產品的事情。

第六個:合伙人思維:考慮讓更多的人幫我們賣,打通更多的渠道。讓更多的人幫我們去管理市場,開發市場,複製渠道,複製合伙人。前提,要捨得分錢。

第七個:資源控制思維:在城市合伙人的基礎上,為了讓業績穩定。我們還要想辦法控制產業鏈的其他環節。分析清楚產業鏈,前提是控制關鍵環節。上下游控制,橫向、縱向打通。

第八個:平台搭建思維:控制關鍵環節和用戶才能建立平台,平台建立的前提是要具備核心競爭力。

或者控制用戶,控制獲取用戶的渠道,控制產業鏈核心環節。每個環節儘量實現輕資產,最後才能打造成平台。

第九個:收費站思維:控制到極致,實現自動化。比如:投入自動化,運營服務自動化,銷售自動化。每個環節自動化,如果有實力直接壟斷。

設計商業模式的前提

除了思維以外,我們要設計好商業模式,具體還要看你現在的基礎。你現在的基礎和資源決定你能怎么做?你應該怎么做?

利用以上這九個思維,設計商業模式已經足夠啦!所有商業模式就是這九個思維的疊加組合使用。

但是!不要被已經存在的商業模式的思維所束縛,跳出那些商業模式思維的框架,你才能根據自己的實際情況設計出符合你的商業模式。

永遠記住:法無定法。因為,別人能做,不見得你也能做。每個人的資源,思維,水平都不一樣。

當然,你能做好的,不見得別人也能。所以!人做自己重要還是做別人重要?人是為自己活?還是為別人活?可以去思考一下這個問題!

商業模式成立的三個核心

設計商業模式,先問自己一個問題?我在現有的資源基礎上,如何通過以上九個思維來解決三個核心問題?

第一個:如何更好的解決用戶?獲取客戶?這是根基;

第二個:如何解決賺錢和盈利?就算前期燒錢也要為賺錢做好鋪墊;

第三個:如何解決商業模式系統放大的問題?

這三個問題,解決了,商業模式就出來了,解決不了,你有天大的本事也設計不出來。

後續的文章,將會把九個商業模式設計的思維單獨分解實操流程。如果文章對你有那么一點點的幫助,勞駕給個評論,點個讚。感恩有你的支持!

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