吐槽還想漲工資?職場老祖宗教你怎樣說服老闆!

2019-03-09 21:20:55

年根底下,各大公司的年會不斷,大家除了吃吃喝喝之外,還有一件必須要做的事——吐槽!

被“集火”吐槽的對象,當然就是老闆啦~

為啥一言不合就加班?

我按照老闆說的做了,為啥還是不對?

我的意思,老闆到底聽沒聽懂?

最重要的:年終獎到底發多少?!

員工和老闆之間的關係,會成為我們工作是否快樂的關鍵。對於員工來說,應該怎樣處理職場上的這種微妙關係呢?阿信今天祭出職場的老前輩——鬼谷子!

鬼谷子,春秋戰國時期著名思想家

鬼谷子是誰?中國擅長陰謀詭計——啊不,雙商到達人類巔峰的老祖宗。

他有多厲害?

他的學生里,文科畢業的蘇秦張儀是戰國時期縱橫家中的NO.1,並列的。

蘇秦、張儀畫像

孟子說:他們怒起來,諸侯都害怕;他們如果肯消停下來、不搞事情,天下就太平了。

鬼谷子教出的文科生如此了得,武科畢業的也很強悍。龐涓孫臏掃蕩天下,用的就是從鬼谷子那裡學到的兵法。

電視劇中的龐涓和孫臏

有史以來,最大、最難搞的領導是誰呢?國君。對付國君,鬼谷子有一整套的辦法。單是說服國君這件事,鬼谷子就有很多道道。放到今天的職場上,他的一些理論也非常值得借鑑。

下面,阿信就總結了鬼谷子關於說服老闆的幾個小tip,過年加薪就全靠它啦!

1

精準、隱秘的前戲

要想成功說服對方,還讓他高高興興地接受,要預先下很深入的揣摩功夫,揣摩些啥呢?

對方的痛點和志願。

了解對方有什麼重大疑難問題。他跟別人談都無從解決,跟你一談,就茅塞頓開,自然會對你無比倚重。

老闆表面說的可能不是他心裡真正想的,有時候甚至會說反話。要知道,每個人都會有心心念念要做成的事情。你要清楚他想做的事情,就能夠精準發力,提出的策略剛好卡住君主的需求,你們就綁在一起了。

自己的把握有幾成。

正式開談前,先要想自己的說法能不能說服他,他會說yes,還是no,自己要去猜想。假如還沒有把握,那就再蒐集情報,完善方案。

不能偏離方向。

要知道,老闆向你問計前,他心中肯定是先有想法的,只是沒有把握。遇到問題,老闆首先會自問應該怎么辦,沒把握時,再去問周邊的人。還不行的話,再做一點民意調查。所以你先要搞清楚,老闆是沒有把握才會問你,這時你要進獻合於意向的謀略,不能跟他的腹案偏離太遠。如果你不管他心中有什麼想法,就亂給人家建議,肯定要撞牆。

全程保密。

要打中老闆的心坎,說服他,務必悄悄地猜測他的心意,了解他真正的企圖,要提出的謀略最好不要讓別人知道。法不傳六耳,一些絕對的機密不能為外人得知,自始至終都要保密。

2

簡明清晰,避免長篇大論

交談中,向老闆提出來的方案要沒有任何廢話,直接告訴他這件事情的得失、吉凶、成敗如何。畢竟很多方案不會全得,也不會全失,有得必有失,有利益必然有風險,要很明確地分析給他聽,不容含混。也不能囉唆,不要長篇大論,半天不進入主題。

英國首相邱吉爾在第二次世界大戰的時候,要求所有的工作團隊都要做到在限定的時間內或在一張紙上,把要匯報的事情統統講清楚、寫明白,如果有必要再用附錄。不要等到看完你這一篇偉大的報告,德國軍隊都打進來了。

其實當老師的也一樣,看了三五段你寫的文章,還不知道你在扯什麼,保證是叉叉叉。所以,一個說客要練習能夠在極短的時間內吸引談話對象的注意。

3

用心觀察,隨機應變

提出策略的過程中,要仔細觀察對方是什麼反應,然後再決定要怎么應對。人說話的聲調、臉上的表情,就是內心的外現。要用心觀察對方的反應,絕對不能只憑自己的主觀情緒行事。感情用事、自以為是,都是致命的。你抱定主觀的想法,一廂情願,絕對看不清楚,落在人家眼裡就成笑話了。

遊說的過程可能會遭遇很多障礙,那就要進行調整。雙方談得不爽,假定還有機會的話,就要隨機應變,這裡要變的是你自己。一個方案就可以打通關的,這樣的事情很少。敏感度非常重要,在對話的過程中,要學會察言觀色,隨時都能體察你講的那些話有沒有打動對方,如果發現不對勁,那就得趕快調整。

對於這些變數,事先就要做好心理準備。交談中,要逐漸對焦、調整,目的就是取得信任。一旦互信建立,後面的什麼都好說。

在這一過程中,要冷靜考慮,做好情緒的控管,步步為營。有時候遭遇障礙也不要硬沖,迂迴一下,想清楚再往前推。在說服、溝通的時候,要不鑽牛角尖,也不過火,掌控節奏。

戰國時期的縱橫家在遊說君王時,只要能讓國君如願,隨時都可以換一個說法。

如法家的商鞅入秦時,先講帝道,秦孝公沒興趣,邊聽邊睡;然後就講王道,秦孝公興致依然不高;最後就講霸道,要變法強國,孝公來勁了,一個越講越歡,一個越聽越迷,竟然數日不厭。由此,君臣一拍即合,開始變法強秦。

商鞅遊說取得成功的關鍵在於能隨時調整方案,如果他堅持帝道或者王道,秦孝公會聽嗎?

每個人都有鎖,每把鎖都有鑰匙。一旦打開他的心鎖,下面就可以暢談了。交談之前,通過老闆做事的方式,可以預見其謀事的方式。交談時,近距離觀察這個人,更能夠“知其志意”。看他怎么想、怎么做,做的結果是什麼,我們才能夠了解他,打開他的心鎖,推動他的行動。

4

最後,保全自己

在短期內建立一個別人沒有辦法挑撥離間、破壞的關係,並且能進退自如,就叫“內揵”——好像把他的心鎖住了,從外面還看不出來,然後他心服口服,完全接納你;即使哪一天對方煩你了,你覺得不想幹下去了,依然可以打開這把心鎖,離開對方。什麼時候出入、揵開,都由你來決定。

除了說服國君,對於如何操縱對手、處理危機等,鬼谷子也是計謀百出。這是一本領導最不願意讓下屬讀到的書,因為學到鬼谷子謀略的下屬,實在是太不讓人省心了。

其實,每一個能決定你當下的錢包、幸福、心情的人,都是你此刻的“領導”,需要用心對待。用鬼谷子的智慧,幫助自己過上更順暢、如意的生活吧。

本文摘編自《新解鬼谷子》

劉君祖 著 | 中信出版集團 2016年12月

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