用創意賺錢,你要學會這10種思維

2019-02-15 17:23:40

好的創意是如何滋生的?很多人一定會說:當然是從大腦中想出來的。但真相併非如此,憑空想像的創意不是天馬行空,就是難以落地執行。雖然有些創意初期看上去非常偉大,但只要讓它到沒有硝煙的市場中跑一圈,就立馬問題百出。

FACEBOOK在成功後,擁有了強大的資料庫和流量。有一次,FACEBOOK在商業合作中遇見一個創業者,這個創業者要做一個關於招聘的APP,FACEBOOK創始人馬克·扎克伯格就說:誒!這個我們可以做啊,我們擁有那么強大的數據和流量,大家肯定需要招聘信息啊。然後FACEBOOK投入幾十億美金打造招聘APP,因為流量巨大,確實有很多人註冊,但用的人卻很少。最後的結果讓人很遺憾,扎克伯格以2000萬美金的價格賣掉了這個APP。

扎克伯格的這次失敗,根源就在於他把想像當做為事實,一個再偉大的創意,若是沒有經過市場驗證的話,只是拍腦袋想出來,哪怕你是巨無霸,也會讓你死無葬身之地的。

一個好的創意,的確是可以化“腐朽”為傳奇,讓缺點全部變成優點。但好的創意從來都不是拍腦袋想出來的,能決定一個好創意滋生的,一直都取決於滋養它的溫床:

溫床001 好創意是從定位中窺得先機

創意的第一步,就是找到需要定位的地方,定位的地方錯了,再好的創意可能都不會有立身之地。

創意定位包括,人群定位,競爭對手和自身的優劣勢定位,其次再是新需求定位。創意的起點就是從新需求出發,看看是否有更好的,別人沒想到的解決方案,在這樣基礎上的創意,即便不是最好的,市場存活率也是極高的。

比如滴滴,雖然做的是出行行業,但他不跟計程車正面交鋒,而是從需求中找新需求,再從新需求中找新的解決方案。最終成為新的行業霸主。

溫床002 好創意來源於強大的洞察力

洞察力是創意的靈魂,不同角度洞察目標,能夠獲得不同角度的靈感,才能篩選出人們最渴望解決的問題。

洞察力的本質,其實就是找到一種顯而易見的東西,但卻沒人把它當回事,比如滴滴洞察到私家車空位,可以成為解決司機降低用車成本的問題以及出行更加便捷問題;小黃車洞察到家與軌交之間短泊需求;蘋果則是洞察到人們對於手機簡單好用的懶惰天性及虛榮需求。

能否在創意定位之後,發現好的機會和新的需求,都是來自於洞察,它是好創意的探測器。

溫床003 好創意一直都在用戶的心智中

有了好創意探測器,如果找不對地方勘察,可能會事倍功半。那什麼地方是好創意的雷區呢?答案就是用戶心智。再好的創意,用戶不喜歡然並卵。

好創意最快的勘察方法就是做一次偷心大盜。只有把用戶的心拿來研究透了,知道用戶要什麼,創意才能發揮作用。

用戶的心其實很容易被感動收買,但卻很難被說服。人都是情感動物,想像和感情深深影響著人們的思維和行動,它的影響力超越了人的理性。人們只相信願意相信的東西,同意願意同意的事情。

所以,一個好的創意,從用戶的情感中尋找會事半功倍。比如腦白金,看是很傻的廣告,為什麼能夠帶來巨額的業績,就是因為他找到了人們對朋友家人的情感。

溫床004 好創意向來是從矛盾中找出口

其實好創意都是從矛盾中碰撞出來的,它從來都不會是理所當然的。就像扎克伯克的招聘APP一樣,有人有流量有巨大資料庫,想當然能夠做起來啊,然而事實卻給了他兩巴掌。

一切看上去有機會的事情,往往都是相反的。就像我非常喜歡的一句話:如果所有人都贊成你做一件事情,那八成就太晚了。可是大家都不贊成,也有可能真的做不成。這種矛盾沒有對錯,也沒有正確答案。

當矛盾越來越多的時候,好創意出現的機率就是最大的時候,因為所有矛盾中都隱藏著沒有解決的需求。找到矛盾背後的需求,就能找到好創意的出口。

溫床005 好創意是多元化思維的跨界整合

跨界在網際網路的發展下,成為各大企業加寬護城河的砝碼。而創意如果利用跨界,即便一個普通的創意,達到的效果可能也會是一個奇蹟。

《樊登讀書會》的創始人樊登,就是運用了跨界整合。他把電視訪談欄目主持人身份,拿到書評中來,誰說講書是新行業,但其背後卻是樊登十幾年的訪談功力,無非一個是人,一個是書,而人可比術要難對付的多。樊登後來把電視節目又整合了進來,這讓《樊登讀書會》的會員從200多萬直接躍升到700多萬,這讓樊登的讀書會只有幾十個人的基礎上,年收益卻十幾億。

跨界的可怕可能比我們想像中更加狂暴。所以許多人模仿樊登的模式,但無人能超越,跨界就是原因之一。

好創意不拘泥領域界限,或許只有突破領域界限,重新連線擴展邊界,才是好創意真正的開始。

溫床006 好創意就是大家一起來找茬

好創意在本質上,其實就是要找不同,不同的觀點,不同的場景,不同的組合,不同的問題。但凡和過去的經驗相同的,往往都可能淪為二流創意。

有一家賣二手車的企業,他揭露了二手車的黑幕,把行業中如何掩蓋二手車缺點的內幕一一公之於眾,但誰都沒想到因此這家二手車最終卻業績爆增,因為消費者都認為這家企業和其他企業不同,他們誠實、勇敢。找到不同,好創意成功的砝碼就會加大數倍。

溫床007 好創意的來源於第100次驗證

愛因斯坦說:我思考,再思考,年復一年,往往九十九次都是錯的,第一百次才正確。能夠激發好創意的重要因素之一就是耐心、專注。

愛迪生在發明電燈的時候失敗了無數次;肯德基發明了炸雞,獲得籌集啟動資金是在1001次。一個創意好與不好,最好的方式,就是拿到市場驗證。

中國有句古話,叫做是驢子是馬拉出來遛遛,但前提需要在找到正確的、需要解決的問題之上。

溫床008 好創意的滋生最終取決於判斷力

在任何時候,判斷力都是殺伐決斷的籌碼。無論是古代的包青天,還是現代的商業巨星,能夠在繁雜的市場中判斷什麼是真正的商機,才有機會在市場中獨領風騷,創意亦是如此。

那什麼樣的判斷標準,才能夠找出好創意的隱藏位置呢?答案是:不彆扭。

在任何事情上,如果感覺到彆扭,那一定是存在問題的,哪怕一點點都不行。人的直覺有時候是不講道理的,說不出哪裡不好,但就是感覺不舒服、彆扭,但凡有這樣感覺的,就可以讓此創意下線,實在不甘心就小範圍驗證,讓結果說明一切。

判斷力往往都是來源於人的直覺,當然少不了基於各種科學知識的基礎之上。很多人在婚姻中,一方出軌了,另一方就會有直覺,儘管沒有任何證據。

找到讓自己不彆扭,排除一切有彆扭的環節,就是判斷力的標準。不要怕會失去機會,因為真正合適的機會其實是很少的。哪怕是投資界大神巴菲特,一年也只能等來一兩次真正的機會,甚至有時候一次都沒有,因為他相信好機會是小機率事件,這也是他成為投資大神最重要的原因之一。

溫床009 好創意最佳的靈感來源是用戶參與

用戶參與永遠都是好創意的法寶。雷軍的小米,就是通過用戶參與,讓用戶感覺小米就是自己研發的產品,即便小米有眾多不如意之處,在參與過的心裡都是好的,有誰會嫌棄自己的努力呢?

就像許多寫爆款文章的作者,他們的創意從何而來?用戶評論就是他們靈感的誕生地。

在美國,有一個原先做單身交友的APP,他們的本意是想通過讓單身男女上傳視頻解決單身問題,可最後發現大家上傳的都是貓啊、狗啊各種分享。後來基於用戶的參與數據,最終它變成了一個成功的分享生活視頻。

所以,要想快速的發現好創意,就把你的客戶變成你的創意夥伴。

溫床010 好創意的最終目標其實就是解決問題

其實創意的最終目標就是解決問題,但解決問題必須要通過前面的策略來找到問題,最終才能找到創意的正確方向,否則方向錯了,努力就變成了萬劫不復。

比如好時朱古力,需要在紐約時代廣場人流量巨大的地段做一個廣告牌。於是好時找到了奧美廣告,奧美經過勘察後發現,時代廣場廣告牌就像森林裡的大樹,巨大的人流量穿梭在其中,卻沒人看幾眼廣告牌,於是奧美建議好時朱古力在時代廣場開一個朱古力工廠,讓所有人可以參與其中。因為奧美判斷朱古力需要解決的根本問題是,讓更多人記住好時品牌在買朱古力的時候,能夠買好時,而非廣告牌。最終奧美建議好時,在時代廣場上建一個朱古力工廠。最終好時朱古力朱古力工廠,變成了紐約時代廣場上的標誌性建築。

如果奧美沒能基於解決問題的思維,只是在廣告牌上想創意,那么紐約時代廣場上的標誌性建築也就不復存在了。

所有的創意,都是要圍繞解決問題而誕生。找到問題根源,再看看是否有沒人用過的解決方案,這樣思維下創意的價值才是最具有商家價值的。

一個真正的好創意,缺少了任何一個環節,都可能會降低市場可行性

好創意的滋生從人群定位到收集資料,再轉成共識,形成觀點,從而洞察新機,再找到真問題,然後通過不斷驗證,找出問題的解決方案,最後才形成創意作品。

所以,一個好的創意,從來都不在辦公室里,也不在人們的大腦里,他就在太陽底下最陰暗的地方,存在而不被人看見,我們需要通過不斷掃雷才能發現它的藏身之所。

但我們永遠不要忘了,好創意一定要經過市場驗證,最後才能夠上戰場,否則死相會很難看,就好像許多明星創業公司,結局就是從巨大的風口中如何飛上去的,就如何掉下來。因為一個能夠落實的創意,比100個未實現的創意更加偉大,好創意本質上都是通過市場試出來的。

在《精益創業》這本書中就說到:快速的小步驗證,是成功的最低成本。任何都不例外,包括一個好的創意。

相關文章
精选文章