?帥小伙擺地攤創業 月收入破萬收穫甜美愛情

2019-03-10 04:14:13

初次見到鍾明,很難看出他是在湖南株洲蘆淞服飾城做生意的老闆,戴著眼鏡,抽著煙,喜歡笑,仍然有著大學時期的稚氣。熟悉他的人,也都驚訝於這短短几個月時間內他身上的蛻變。

到處換工作,喜歡打牌,信用卡刷爆,一個月花上萬元也不心疼,這就是過去的鐘明。可就是從去年11月起,他踩著小三輪,拉著從蘆淞服飾城掃來的尾貨,冒著大雨、大雪到處擺地攤,挨家挨戶上門找存貨,和“堂客們”討價還價,堅持5個月後,他在蘆淞早市租下了檔口,4個月時間,他擺地攤創業已經賺了五六萬元,穩定客戶幾十個。

在“最難就業季”的新聞鋪天蓋地時,這個小本創業從擺地攤做起的大學生,書寫了一個用汗水換成功的草根人物創富故事。

工作換了一份又一份

工資花完了就刷信用卡

2006年,鍾明從吉首大學電算會計專業畢業後,沒有從事專業對口的工作。用他的話說,做會計太枯燥了,發揮不了自己的價值。

“哥哥在北京做服裝批發生意,所以就去了北京,跟著哥哥混。”然而,兄弟倆的性格一直不合,工作上也是矛盾重重,在北京呆了一年,鍾明因為跟哥哥大吵一架,選擇了離開,南下到了深圳,進入到一家環保設備公司做銷售。“做了一年多時間的銷售,覺得沒意思,剛好我哥來到了廣州做服裝生意,於是就乾脆又跟著他做了。”

2009年,再次進入到哥哥的服裝公司後,鍾明的改變並不大,工資不高的他除了喜歡打牌,花錢也沒有節制,一個月花上萬元是常有的事,工資花完了,就刷信用卡。

“去年8月我回到了株洲,其實我很不想回來,老媽叫我回家,我就回來了。”回到株洲後,鍾明去了人才市場應聘到了株洲一家內衣市場工作。

“回來後,我決定重新開始,所以工作非常努力。”為了開拓市場,鍾明用3個月時間跑完了半個湖南,他也因為工作努力而被同事稱為“激情哥”,原本以為要開始實現人生價值的時候,老闆卻扣掉了他的提成,這又讓他萌生了去意。

不在乎鄰居們怎么看

颳風下雨踩著小三輪擺地攤

“離開公司的時候,老闆低價賣給了我和其他三個業務員幾百雙襪子,我們便拿到田心的夜市去賣,發現挺賺錢的,但分到4個人身上,又不賺錢了。”嘗到了擺地攤甜頭的鐘明開始有了自己的想法,“11月份已經很冷了,很多中年婦女都穿著大花棉褲,我打聽了下,利潤很高,就想進些大花棉褲去擺地攤。”

於是,鍾明買了小三輪,進了些大花棉褲,每天一大早就去家附近的荷葉塘菜市場擺地攤,颳風下雨下雪的天氣,也不耽誤。

這一次的堅持讓他媽媽都很意外。“我不在乎鄰居們怎么看,我知道,他們肯定會認為一個大學畢業生擺地攤創業,是混得不好,但既然選擇了自己創業,咬著牙都得堅持下來。”雖然很辛苦,但鍾明的地攤生意還不錯,一天也能掙幾百塊錢。

冬天過後,鍾明又開始尋找新的貨源。“擺地攤創業賣的就是便宜,所以必須找到便宜的貨源,我就去蘆淞服飾市場,挨家挨戶地問老闆有沒有尾貨,然後一家家地對比價格,選擇最便宜的。”

除了去荷葉塘的早市,鍾明還會去田心的夜市,哪裡有流動人口,就去哪裡擺地攤。

“我給自己總結了擺地攤的生活:早上在荷葉塘看日出,晚上在田心看日落。”鍾明透露,這種擺地攤的生活讓他很充實,尤其在年前一段時間,掃來的尾貨每天甚至給他帶來了上千元的收入。

月收入破萬

準備開網店 也收穫了甜美愛情

“在東湖公園擺地攤創業的時候認識了不少朋友,他們很多都是在蘆淞早市擺攤的,所以我也跟著去了蘆淞。”為了吸引更多的客戶,今年4月,鍾明在蘆淞早市租下了兩個位置較偏但便宜的檔口,每年只需支付1.1萬元的租金。

“我的攤子上,雖然來逛的人少,但很多去華麗的人會從我攤子前面經過,只要我貨好,肯定會有人要。”有了自己的檔口後,鍾明開始從哥哥的公司進貨,在他看來,生意要想做大,不能單靠尾貨,必須要有“爆款”才行,而他哥哥恰好做了很多年的服裝生意,深諳此道。

鍾明從哥哥公司進來的女裝吸引了一些過路客戶駐足,慢慢地,這個偏居一隅的小攤前,人越來越多。

每天3點多起床,趕4點到7點的早市,鍾明的辛苦付出終於得到了回報,短短几個月,收入就有了五六萬。除此以外,他還在攤位上收穫了自己的愛情,女朋友就是他的一位顧客。如今,儘管他已有幾十位穩定的批發客戶,但還是堅持去早市和夜市,在他看來,整個市場不是想像中的那么簡單,他仍需積累更多。

“現在收攤後,我會在QQ或微信上看貨,談生意,如果只停留在早市和夜市,無疑將會限制我事業的發展,包括其他實體店,受網際網路的衝擊已經越來越明顯,所以我也準備開網店,不能被時代淘汰。”

三十而立,看到鍾明的改變,媽媽是最開心的。一路走來,鍾明也驚訝於自己的改變,他認為,三十歲創業,並不算晚。

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