TED演講:一個人的薪水有多高,就看這兩點

2018-10-04 23:51:49

作者 | 孫瑞希

來源|瑞希線上

寫在前面:

TED有一期演講,是Casey Brown女士分享的《Know your worth, and then ask for it》。Casey Brown說:“決定你薪酬的不僅是能力,還有你對自我價值的判斷。沒有人會按照你的價值付你薪水,只會按照他們對你的估值定價。”

如何讓別人認可你的真正價值並給出讓你滿意的薪酬呢?她分享了兩個故事:一個是關於如何定義自我價值的,另一個是關於如何傳遞自我價值的,希望能給每一位在追尋自我價值之路上的人們以啟發。

01

想要獲得高薪,首先要定義你的價值

Casey Brown在TED演講上,講過這樣一個故事。

她發現在美國,工資差距是人人皆知的。根據勞動數據局的調查顯示,男人每收入1美元,而女人則只收入83美分。這種趨勢甚至會發生在企業領域,男商人每收入1美元,而女商人則只收入80美分。

Casey Brown經常聽到女性說:她們不習慣傳達她們的價值,尤其是早期作為企業家時。她們會說:我不喜歡自吹自擂,我寧願讓我的工作成績說話,我不喜歡自誇。而和男性商人一起工作時,她聽到的話完全不同。她覺得這個不同才是少了那20美分的原因。

Casey Brown是一名創業者,擁有一家諮詢公司,主要工作是幫助客戶估價,提升客戶利潤。公司運營一年後,她看到客戶因為與她的合作利潤得到了增長,然後她意識到對比她創造的價值,她被低估了,她需要重新估算自己的價值。

Casey Brown計算了客戶的投資回報,發現她的價格需要翻倍。她反覆地問自己這幾個定義價值的問題:我的客戶需要什麼?我如何滿足他們?我有什麼獨特技能使我能更好的服務我的客戶?有什麼是只有我自己會做的?我為客戶解決了什麼麻煩?我增加了什麼價值?

她做足了功課,準備了價格更高的提案寄給客戶,同時表達了她的價值。最後,客戶不僅繼續僱傭她,委託她,還推薦了她。

在我經手的生涯諮詢案例中,很多來訪者都遇到過和Casey Brown早前一樣的經歷。

在職場中,因為不能準確定義自己的價值,而接受和自身真實價值不對等的收入或職位。

我的一位來訪者趙輝(化名),是一家醫藥生產企業的研發人員。工作五年來,趙輝多次萌生跳槽的念頭,每次都與薪水有關。

趙輝說,剛畢業找工作時,面試過很多家企業。通常,在最後一輪面試中,HR都會問到薪資要求,他害怕失去難得的工作機會,每次都說出一個很低的數字。出了門,總是痛罵自己:怎么這么“慫”。

在這股“慫”勁兒下,趙輝拿到了第一個offer,一份工資偏低的研發助理工作。趙輝想,只要我努力乾,領導遲早會看到我的業績,給我一份合理的薪水。

然而,事與願違,努力工作的“小透明”趙輝,始終拿著一份微薄的薪水。而那些既會做,又會說的同事們,薪水早就超過他一大截了。事實上,同樣的職位,人家入職時談的起薪也比他高。

工作了一年半後,趙輝加薪無望,他索性辭職了。

再次求職時,有家企業的HR以經驗不足為由,給了他一份不高的薪水。實際上,那份工作本來就是一個基礎性工作,趙輝完全有能力勝任。他想告訴HR,對於這個崗位的技能,他已經完全掌握,並且套用熟練,他可以獲得更高的薪水。但是,話到嘴邊,又咽下去了。

之後,趙輝又跳過一次槽,接到那個offer的時候,趙輝對薪水不太滿意,這次,他主動向用人單位提出了自己的訴求。HR說,現在的市場行情就是這個價,趙輝又默默地接受了。

趙輝在職場打拚了五年,他具有技術人員身上的優秀品質:踏實勤勉、吃苦耐勞。甚至,他比同崗位的很多技術研發人員還要優秀,但那又怎樣?他還是拿著一份中等偏下的薪水。

為此,他特別苦悶。

趙輝不能清晰地定義自己的價值,所以每次求職,他都不敢提出更高的薪資要求。

你的價值就像一顆珍珠,如果你都不知道它是顆珍珠,並且讓它長久地埋在土裡,那么,你在別人眼裡就只能是塊石頭,注定不會燦爛。

就像Casey Brown告誡人們的那樣:在定義自身價值的時候,你也許會疑慮會恐懼,這很自然很正常,但是別讓它們決定你的價值,他們也不應該限制你賺錢的潛力。

決定你薪水高低的,不應該是別人眼裡的價值,而是你自身的真正價值。

02

想要獲得高薪,就要學會傳達自己的價值

清晰地定義自己的價值,這只是追求自我價值之路的第一步。你還需要學會傳達自己的價值。就像一壇陳年好酒,僅僅是你知道自己是好酒沒用,你還需要不斷向外傳達自己是“一壇陳年好酒”的價值。

在演講中,Casey Brown分享過這樣一個故事。

一位女士,經營著一家成功的網站設計公司,僱傭了幾個員工。在她公司起步的初期以及之後的幾年,她會說:我擁有一家小小的網站設計公司。她甚至對客戶也這樣說,我擁有一家小小的網站設計公司。慢慢地,在潛在客戶和她客戶的眼中,公司的價值被輕視了,她也被輕視了。

於是她接受了Casey Brown的建議,開始承擔向客戶傳遞價值的責任,並且開始改變她所傳達的信息。

她擁抱了自我的純粹風格,找到了她想說的話,改變了她的信息。首先,她不再稱自己的公司為小小的網站設計公司,她在傳達信息時,真的發現了很多力量和能量。現在她的網頁設計收費翻了兩倍,她的公司在擴大。

拿破崙·希爾曾經在《如何在人生中推銷自己》一書中提到:不論你是誰或者有多么的博學,如果不會推銷自己,你就不會成功。可見,學會推銷自己,正確地傳達自己的價值非常重要。

無論你是誰,或者你從事什麼職業,每當遇見一個人、向他人解釋、和人通電話或者表達自己的觀點時,你就在推銷寶貴的財富——你自己。而你傳達自身價值的水平,決定了你未來的收入。

03

職場軟實力,人生硬道理

20世紀90 年代初,哈佛大學教授約瑟夫·奈曾經首創“軟實力”的概念。他說:一個人的綜合實力可以分為硬實力和軟實力兩種。硬實力是可以證明的能力,如學歷、技能證書、本領等,其是道行高低的體現;而軟實力是指暫時難以估量的能力,比如思維能力、溝通能力、表達能力、文化修養、學習能力、團隊協作能力等,其是修為高低的體現。

很多朋友都知道,我過去的很多年裡一直做HR。十幾年的HR生涯里,我面試過幾千人,接收過各種各樣的簡歷。通常我們在簡歷上能看到的是一個人的“硬實力”,卻看不到一個人的“軟實力”。而這些“軟實力”在工作中的準確傳達,成為影響一個人職業發展的至關重要的因素。

這裡,我簡單的說兩個精準傳達“軟實力”,實現職業生涯躍遷式發展的案例。

十年前,那時我還在中X控股集團做人力資源部經理,秋招時,我們在西安某知名高校儲備了一些管培生;春招時,我們在吉林省某高校儲備了一批一線技術人員。

實習的時候,有兩個學生表現得非常出色,給我留下了深刻的印象。

管培生的培養方向是工程技術管理。所以,除了在公司總部進行入職培訓,了解企業文化及組織架構外,他們很快就被分配到了各個事業部,開始輪崗。從那以後,他們就很少走進我的辦公室,但有一個小伙子例外。

如果有機會回總部辦事,他總是到我辦公室坐坐,聊一聊他的工作近況以及他對工作的一些想法。有時候工地特別忙回不來,他就給我打電話。

有一次,輪崗到橋樑事業部一段時間後,他特意打電話給我,匯報一下他對橋樑工程項目管理的一些想法、理念,包括人力資源部當時推行的各項變革措施在事業部的推行情況等等,他都提出了非常有建設性的意見和建議。

邏輯縝密、學習力強、懂分寸、知進退,是一個非常難得的人才,這是他給我的印象。

輪崗結束後,結合他個人的意願,我將他分配到了公司最好的事業部,為他配備了一個精明強幹的導師,並囑託事業部領導對他重點關注。6年後,29歲的時候,他成為集團公司最年輕的副總經理。

那批儲備的一線技術人員,全都派往華北某分公司。臨出發前,一個黑壯的小伙子自告奮勇地當起了隊長。

一路上,他把同行的小夥伴照顧得妥妥帖帖,並且一直與我保持通暢的聯繫,匯報他的每一步成長。

公司那么多員工,我不可能事無巨細地關注到每一位基層員工的成長。但是,他的成長,我看到了。

積極、主動、團隊協作能力強,這是他給我留下的深刻印象。

我囑託分公司的老總多多關注他。後來,他留在了分公司所在的城市。

作為一名普通高校畢業生,他從眾多小夥伴中脫穎而出,從一線測量員成長為施工員、施工隊長、項目經理。再後來,他在那個城市結了婚、生了娃,過著幸福美滿的小日子。

我離開公司後,每年過年都會接到他的問候電話。後來,我出國了,電話聯繫不方便,就變成了微信聯繫。

他們每隔不長時間,職業生涯發展就會出現一次大的躍遷,以超越同期入職的小夥伴的速度快速地成長。打鐵還需自身硬,但精準地傳達自身的價值,在他們的職業發展中的確起到了非常重要的作用。

很多人搞不懂,為什麼自己一直很努力,但薪水和職位卻沒有多大的提升。其中一條重要的原因就是:你在職場中的軟實力,決定了你未來每個月的收入。

你必須要向外傳達你的軟實力,因為它代表著你最真實的價值,決定著你薪水的高低。如果你傳達不清,或者壓根就沒傳達過,難道你指望著別人穿過深深的巷道,聞到你迷人的酒香嗎?

別扯了,大家都挺忙的。

在演講中,Casey Brown說:價值被正確對待是非常重要的,這不僅影響到財務,還影響到自尊和自信的問題。

定義價值+傳遞價值,這是影響我們收入潛力的兩個最重要的因素。

沒有人會為你真正的價值買單,他們只會為他們認為的你的價值買單,而你控制著他們的想法。

決定你薪水的,不僅是你的能力,還有你表現出來的價值以及你傳達出去的價值。

如果你能夠清晰地定義自己的價值,並有效地傳達自己的價值,相信你收穫的,不僅是成功的職業生涯,還有自尊自信的人生。

關於作者

孫瑞希,生涯諮詢師,個人成長教練。十餘年HR從業經驗,經歷了從一線員工到高管的職業發展歷程。熱衷並努力踐行“向上生長,正向影響年輕人”的理念,如果你正處在職場困境中,請為自己找一個靠譜的答案!

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