成功者的捷徑:站位比努力更重要!

2019-02-16 02:31:50

文章來源:公眾號【生涯研習社】

01

頭部效應

世界上最高的山峰是珠穆朗瑪峰,第二高峰是?

世界上第一個登上月球的人是阿姆斯特朗,第二個是?

你看,你也記不住第二名吧。

第二高峰是喬戈里峰,僅比珠峰低233米,第二個登入月球的人叫巴茲奧爾德林,僅比阿姆晚了幾分鐘。

但是人們通常只會記住第一名。

如果我問你,你們公司誰的學歷最高,你或許知道,但第二名呢?你可能也記不住吧!

頭部受益最高這個道理,在商業社會中同樣適用。

一般頭部的品牌會吸引40%人的關注,第二名是20%,第三名是7%~10%。頭部會帶來更多的關注和影響力,給你帶來更高受益。

比如說,你是一家公司的首席設計師。一定有機會拿到最好的項目去施展才華。

我們知道能力提升需要三個要素:好的方法論,刻意練習,大量實戰機會。而頭部的人,恰恰都擁有這三個機會。

再比如說一個運營不錯的公眾號,可以吸引很多讀者點評,還能聚攏一批人才搞策劃,招納很多好的寫手,這個龐大的讀者群也會吸引最好的老師去講課。

這些頭部之間還能相互學習和交流,那他們的加速度就更快了。所以高收益和高加速兩者是可以相互轉化的。

兩個能力差不多的年輕人,在頭部行業如金融、網際網路,和在尾部行業如郵政,起薪和成長速度肯定差很多。即使是在同一家公司核心部門和非核心部門的收入和成長也不同

所以,收益不僅和能力相關,更與站位相關。當有人迷茫的時候不知道該乾什麼,我建議他去尋找自己的優勢、天賦和激情。

但是如果短期找不到,我也許會建議他,先進入自己能進入的頭部,去最好的城市最熱的領域積累資源、增長見識,與偉大同行。

等你眼光上去了,自然會品味出自己的優勢和激情。

在職業生涯的諮詢過程中,我們會發現很多各行各業的優秀人才。他們都是每個細小領域的佼佼者,優秀和努力程度都差不多。一個奔波於城鄉的優秀推銷員的智商和能力,並不比一個投行的頂級高手差。

我們身邊肯定都會有一種站位不錯的人,他們既不是富二代也不搞貪污腐敗,但僅僅由於他們卡在一個頭部行業,他們的收益就比普通人高出很多。

其實不管兵法還是商道,都把時機和站位放在個人努力的前面。與其哀嘆社會不公,不如儘快挑選頭部賽道,搶占頭部,享受紅利,這就是高手戰略里的找到高價值區,找到頭部。

02

如何找到自己的頭部

小明是我的朋友,他畢業於一個普通的學校,在一個中不溜的公司,拿著差不多的薪水。

他常告訴我“我的偶像是賈伯斯和張小龍,我想像他們一樣,成為最好的產品經理。我會先研究他們的方法論,然後用到自己的工作中去”。

理想很豐滿,但是坦率來講可能性很低。

他的公司是一家給國有單位做信息系統的公司,這樣的公司里產品不是重點,渠道才是頭部。在給國有單位做系統的公司里,他們不是頭部;在信息系統領域更不是頭部。

如果有一個和他天賦和努力都差不多人,進入了一家以產品為核心的頂級公司,成長速度是不是快很多呢?

小明的困境在於,他很用力地希望自己成為業內最好,但他既沒見過業內,也沒見過最好。這種場外的奮鬥者是努力又孤獨的,由於站位不對,他們的目標會距離自己越來越遠

03

找到自己可以進入的頭部

所謂頭部,就是你所在賽道里的高價值並且有優勢的領域。

有些人聽完頭部策略就開始琢磨馬雲、劉強東的生意,想著如何掙大錢,他們認為這樣的領域才是頭部。

坦率來說,這不是頭部,而是太空漫步。因為這些領域你根本沒有入過場,更談不上什麼優勢。

對於大部分人來說,你的頭部都在你身邊,你只能進入一個你見過的領域。

我們用一個“頭部矩陣”來看如何找到頭部。

如果把競爭領域分為“高價值——低價值”兩個維度,把競爭力分為“高優勢——低優勢”兩個維度,高價值定義為:投入產出比最高的20%的賽場;高優勢定義為:實力排在賽場序列的前20%。

這樣一來,所有的選擇都能被分成4個區塊:

頭部:高價值——高優勢

你在高價值區的第一陣營,是風口上的獨角獸、名校的優等生、熱門電視劇的女一號。

肥尾:高價值——低優勢

你在高價值區的第三、第四陣營,是獨角獸公司里打雜的、名校里的差生、風頭正勁的電視劇里的宋兵乙。

小山頭:低價值——高優勢

你是小山頭的山大王,是某家小公司的核心員工,是一個偏門領域的第一名,是邊緣群體的中心人物。小而美。

沙漠:低價值——低優勢

你是小公司的邊緣員工,非核心產業的非核心崗位。低價值區,競爭小的領域相當舒服。時間一長,能力磨沒了,被困在這兒了。小,但是不美。

頭部效應講起來好像是明擺著的——要專注於做那些高價值、高優勢的事。

很多道理常常由於過於簡單,而沒有獲得足夠多的思考和注意力。頭部效應就是典型的例子。其實越簡單的事情,操作起來就越難,因為過程是反人性的。

04

進入頭部前的三個誤區

在成功進入頭部之前,我們必須先了解一下平時常常陷入的三個誤區。

誤區一:從當前優勢出發

很多個人成長和職業規劃的書都強調,先從個人優勢出發,選擇你感興趣的領域。這其實是一個誤區。

原因一:優勢在於對比,沒有了解競爭領域,無法判斷優勢。

有人認為自己唱歌的天賦不錯,決定走演藝這條路,但是真正參加到選秀節目才發現,自己的歌唱水平在專業歌手圈中只能墊底。同理,知心大姐不等於好的諮詢師,愛思考不代表善於思考。

原因二:過去的優勢不代表現在的優勢。

大學畢業生經常在“專業對口的爛工作”和“專業不對口的好工作”中糾結。其實過來人都有體驗,工作兩年,你發現自己曾經最看重的學科優勢,根本不算優勢。

反而在學校養成的一些思考方式、為人處世的方法等綜合素質,才是真正優勢,

選擇原則:從價值而非優勢出發

不要因為容易而去做一件事,要因為有價值才做。不要因為便宜而買一件衣服,因為值得才買。我們不怕吃苦,怕苦的沒價值,不怕累,怕累的沒意義。

誤區二:著急入場,不想優勢

很多人看見高價值區的事擼起袖子就乾,很少思考自己的差異化優勢。

不如最近很火的內容創業,很多人火急火燎地開始學習寫作。學習寫作是好事,寫作也是未來的核心技能。但如果目標是趕上內容行銷、知識IP的熱潮,可能就需要重新掂量了。

因為現在幾乎每個鋅粉領域都有人占據了頭部,咪蒙是《南方都市報》編輯,六神磊磊是新華社記者,連續是2002年就開始全職寫作的作家。

這些人都有共同點:過去在這個領域有不俗的積累。他們最終選擇深耕的領域都是拼殺後經過思考和判斷的,疊加過去的能力資源之上,形成強大的競爭力。

選擇原則:差異化優勢

永遠不要在熱門領域隨大溜。競價值越高,競爭越激烈,越要憑藉獨特的優勢,思考差異化再進入。

那些看到風潮就蠢蠢欲動的人,他們很少分析賽道遊戲規則、優勝選手特點和自己的競爭策略。說白了只是從一個熱門沖向另一個熱門,除了心跳,從未獲得什麼真正的價值。

誤區三:關注不屬於你的機會

第三個錯誤是關注的領域距離我們生活太遙遠。

找頭部是一個持續觀察和思考的過程。一個距離太遠的領域,你根本看不到真實的信息和對手,收到的信息都是道聽途說的,很難從中有所收穫。

很多時候,越是閒人越愛聊宏大的話題,什麼中美建交、軍事部署、政治局常委、各國內政等話題。誰更正確,全靠誰嗓門大。

選擇原則:從身邊的頭部做起

如果你在一個團隊,就先占領團隊頭部;如果你是個三四線城市老闆,就思考如何擊穿自己的市場;如果你是小創業者,那應該洞察你的前1000名客戶。再小的頭部,都有巨大的效應。

不要一開始就考慮“如何做一款改變世界的產品”、“成為行業領先品牌”,先搶占距離自己最近的山頭,再搶占更大的山峰,路是一步一步走的。

如果你對自己的職業發展還有迷茫,不妨先從此刻開始,占領你視線里的第一個頭部,從一個簡單的破局開始來尋找答案。

END

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