鬼谷子縱橫智慧(筆記)

2019-03-06 03:38:41

1)真正的有道之士是足不出戶,而知天下,一葉落而知天下秋,一滴之冰而直到天下之寒,見微知著非常厲害,能內視反聽,每天能給自己洗心,自覺是自療的開始,自我覺悟能力是自我治療的開始,開始自我分析,自我總結和自我檢討,成功取決於自我總結和自我檢討。

2)溝通過程中的原則:

A)歷史原則:當別人都認為你不行的時候,你要知道你未來要成為什麼樣的人。當別人都說你很行的時候,你要知道你原來是什麼樣子的人,不要在不成功的時候迷失時候,不要在自己很成功的時候忘記自己。

B)靜默原則:儘量要對方說話,對方說的越多,暴露的信息越多,你就更容易把握內心,從“說shuo服”(只是講,不管別人是否聽進去)到“說shui服”(一問一答),到溝通。(主要是聽和問,講別人想聽的,講對別人有幫助,有價值的,用別人喜歡的方式給大家講)

C)象比原則:說話要能夠描繪出圖景,要說出畫面來,讓對方看到,聽到,感覺到,讓對方身臨其境,感同身受,才能引發他的興趣和情感,就像朗誦草原的時候,心中要想到草原,或者舉個例子也可以,真正的大師都是講故事,都是講故事的專家,沒有人喜歡被教育,但每個人都喜歡被提醒,員工也是,人在一起不叫團隊,心在一起才叫團隊。

D)反釣原則。要想把魚釣上來,必須要下餌,要用好處來開場。

E)知己原則,要想知道別人,必須要了解自己,把自己站在對方的立場看問題和解決問題,自知而後知人,知己知彼,百戰不殆。

3)溝通的2個常用的方法,1是探測法,讓別人澄清所說內容或提供進一步信息或例子,比如“你是否可以說的更詳細一點,可否給我講個例子么”,2是“重述法”,嘗試重述對方所說的話,一邊了解他說話背後的含義是什麼,解釋是什麼,鼓勵對方對這個主題進行探索,“你的意思是,我的理解不錯吧”。

4)如何用一句話打開別人的心門?四句經典話語,只要用一個就可以了,“問他高興的,問他得意的,問他關心的人和事,問對他有幫助的,帶來利益的,問他害怕的,他不想要的”。

5)說話要能描述出圖景,讓對方感同身受。

6)天下最難做的事情是3個,1個是講話別人不一定認真聽,2是做事一定成功 3是做計畫一定周密,向別人提建議,既是科學又是藝術。如何讓自己說的話,像鑰匙開鎖一樣,打開心門呢?

7)如何能夠了解別人的心思?用物來釣之,用言來釣之,用事來釣之,用志來釣之。用物就是用他感興趣的東西,問他喜歡吃什麼,喜歡什麼運動,喜歡什麼禮物等。用言就是問他喜歡什麼,愛好是什麼,口味是什麼,問事就是問他對某些事情的看法。用志就是說,你問他的夢想是什麼,如果一個團隊是被一個夢想吸引,員工就會自動自發,員工就不再是為你工作,是為夢想而工作,進來一個員工,要問他為什麼來公司,未來有什麼夢想,實現夢想需要做什麼事情,如果對一個人來公司的目的是什麼很清楚,就很好辦了,領導起來就很容易了,幫助他實現夢想就可以了。

8)老闆每天只關心三件事情,日程,溝通和關係網,日程就是安排好最近一段時間的日程。領導人80%的時間都用在溝通上,只要我能做,別人也能做的事情,我堅決不做,我只做我能做,別人不能做的事情,溝通的目的就是定戰略和知人善任,只有溝通才能知道外部形勢,上下游的需求和期望,才能定戰略;只有溝通才能知人,否則無法善用。

9)公司發生矛盾,很多是溝通不通常。溝通才能了解,了解才能相處,相處才能相愛,相愛才能相守,相守才能永久,所以必須上下同欲者勝,會議的會,就是人在說話,讓人說話,會議的議就是用言語來達成公司,創造共鳴的大義,採取共同行動,達成共鳴的效果。

10)立德就是樹立美好的品德,是一個道德規範;立功,就是做於國家,社會,組織有價值的事情;立言就是把自己的心得體會和智慧傳遞給別人;

11)叛徒最可怕,家賊最難防,攘外必先安內,破窗理論很恐怖的,一個故事“一個房子如果窗戶破了,沒有人去修補,隔不久,其它的窗戶也會莫名其妙地被人打破;一面牆,如果出現一些塗鴉沒有被清洗掉,很快的,牆上就布滿了亂七八糟、不堪入目的東西;一個很乾淨的地方,人們不好意思丟垃圾,但是一旦地上有垃圾出現之後,人就會毫不猶疑地拋,絲毫不覺羞愧”。

12)幸福感就是滿足感,如何才能幸福,降低要求的標準。

13)0-10歲最需要人理解,10-20歲最需要認同,20-30歲的人最需要欣賞,30-40歲的人最需要讚賞;40-50歲的人最需要尊敬,50-60歲的人,最需要敬佩,60歲以後,最需要的是崇拜。

14)太極智慧,四兩撥千斤:先認同他,讚揚他,再敘說理由,然後反問他。

15)6個經典認同句子“1.那很好2那沒關係3你講的很有道理 4你這個問題問的很好5你的意思我明白6你的感受我能理解”,一旦辯論不過別人,可以說,“你說的也對”。

16)有志者事竟成,但必須是識時務,必須順勢而為,因時而動,不能逆勢而動,其實諸葛亮不是沒有能耐,不出茅廬知天下,但為什麼最後失敗,表面上看是因為某些人,某些事,實際上是曹操已經順勢而為了,通過黃河流域,分土地,修水渠等,但諸葛亮是跟著劉備想復古,想擁護腐朽的舊的政權。

17)順勢而動,能成功,但不一定能成商界領袖,還必須占先機,走在別人的前面,就是把我時局,研究趨勢,比如不可逆轉的發展趨勢,就能笑傲江湖,當然,要在對比當中,找到自己合適的位置。

18)能一飛驚人的人,必定是在不鳴則已的時候,不斷養精蓄銳。

19)鳥伴鸞鳳飛騰遠,人伴賢良品自高,和一個能耐的人在一起,有一天就會不知不覺地提高,跟對人,就等於找對了方法,找對了方向,選擇合作夥伴,最好是互補性最好,雪中送炭勝過錦上添花,要像選對象一樣,選擇合作夥伴,選對象可能是一輩子,一起創辦一個企業,可能是很多輩子,信念和價值觀如果不一樣,很痛苦。

20)知道自己的優勢,劣勢,這樣才能進退自如,縱橫天下,隨心所欲。

21)和別人談判前,和客戶交流前,要更多的蒐集信息,哈維麥凱有一個66個問題,裡面蒐集了很多的信息,問信息有幾個重要的方法:

A)不要在正規場合問實情,可以去娛樂場所,放鬆的場合。

B)到他的分店裡面去了解,找這個人的客戶,供應商找信息,利用圈圈找信息,讓你的司機和他的司機交朋友,讓你的前台加他的前台的QQ,讓你的網管和他網管聯繫,前提是給你派去的人,應該知道什麼該講,什麼不該講。

22)道家研究規律,人與自然,人與規律的關係,骨骼清奇,專門研究養生,沒有天災;佛家研究人與自我的關係,你會有一個寧靜的心,心寬體胖,你沒有病難。儒家研究人與人的關係,孔子是研究禮儀的,你沒有人禍。

23)賺錢永遠是因為您獻愛心足夠多的副產品,財富永遠是因為您幫助別人足夠多順帶的結果,只要你幫助足夠的人,賺錢是一定的,什麼是天道,人做事,天在看,人在想,天感知。

24)天道有5句話,天道酬勤,勤能補拙;人道酬善,善有善報,商道酬誠,誠則致遠;業道酬專,專則生財;家道酬合,合則興旺;種瓜得瓜,種豆得豆,種下善的因,必得善的果。

25)最高的技巧和策略是真誠,最偉大的說服力量是相信,所以說我的課是第2的,交老師這個朋友是最重要的。

26)天下熙熙皆為利來,天下熙熙皆為利往。

27)中國智慧遵從老二哲學,第一就快死在江湖了,真正能耐很大的人,要告訴對方,國家政策好,領導帶的好,兄弟們幹的好。真正有錢的人,不穿名牌,不需要靠穿衣服來證明自己的有錢。銳氣藏於胸,和氣藏於面,要向吸星大法一樣,從身邊的人學習東西。

28)請示問題帶答案(3個以上),總結工作按流程,回憶工作談感受,匯報工作說結果。

29)5個成就事業的法則:

A)陽,德之者,對於光明正大,合乎規律的事情給你,特別是肯定,鼓勵,用道德感化的,可以大張旗鼓地做。

B)陰,賊之者,對於有一些難言之隱的,就要用陰的方法,私下裡進行,以牙還牙。

(君子,謀之於陰,成之於陽)

C)信,誠之者。一定要坦誠相交,真誠相待,吸引別人一起來做,成立一個團隊。

D)蔽,匿之者,信息必須分層級,有的事情要隱瞞起來。

E)平,素之者,讓對方看得出我們在辦事的時候平靜、安詳、不露聲色,不要鋒芒畢露、輕浮張狂,要處處體現出沉穩、持重、辦事可靠。

30)君子的幾個智慧:

A)安徐正靜,領導者風範,靜而後能安,安而後有慮,慮而後又得。

B)上君者,用人之智,讓別人來為自己工作。

C)廣開言路,博採眾長。“勿輕而許之,勿堅而拒之”,不要輕易答應別人的要求,輕諾者必寡信;不要馬上拒絕,可以緩和一下,否則會讓別人剛愎自用,用三明治的方法,先表示理解(你的情況我們都知道),然後表示為難(不過這次因為XXX原因),提出出路(不過你放心,下次我們一定優先考慮你)。

D)賞罰分明。

E)多學習。多學習者集大成,集大成者成大器,采百花釀成蜜,匯百川成大海,不會就向別人去問,學問學問,一邊學,一邊問,要學笑傲江湖中的令狐沖。

F)善於提問,善納他言。

G)做事按照規律做事,不要逆天行事,要順勢而為,與人都能讓自己變強大,與自己都可以變成智者,但與天斗就是與規律斗,沒有人可以強大地離開規律。

H)一碗水端平,保持公平公正。(自己的直系親屬不要進公司)

I)洞察真相,掌握全局。以天下之耳聽之,則無不聞;以天下之物看之,則無不見。以天下之心體諒之,則無不得。把大家的力量和智慧都積聚起來,就很厲害了。

J)名副其實,名利兼顧。

31)人才的定義:

A)在困境中能解決問題

B)又能說,又能做。

C)厚德之人,心胸開闊,心量很大,境界很高的人。

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