怎樣把一個價值0.5元蘋果賣到100萬、受益匪淺。。

2019-02-12 09:07:54
第一次公共關係課上,老師給同學們拿出一個蘋果說,這個蘋果是早上在家門口的市場上買來的,大約 0.5元錢,如果不考慮客觀條件,給大家5分鐘的時間,依靠自己的智慧,來為它增值,賣到一百萬元。有什麼辦法么?­

一個蘋果,賣到一百萬,您想錢想瘋了吧?老師的話音剛落,坐在最後一排的胖子扯出一嗓子,全班鬨堂大 笑。要是一個蘋果賣到一百萬,傻子還來上課啊!不知誰又一嗓子,全班炸了鍋。­

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老師並不說話,只是微笑著看著大家,過了大約有一兩分鐘的樣子,又把蘋果舉了舉,我想把他賣到5元 錢,你們有沒有辦法?­

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這個好辦,加一個漂亮的包裝,蘋果上印 上金豬賀歲,應該能賣出去!有人提議。­

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大家點了點頭,­

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那我們有沒有什麼辦法把這個蘋果賣到10元或者20元錢?­

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把它拿到一家高檔的大酒店,榨成蘋果汁,別說20元,30元也可以賣得到。­

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怎么樣,蘋果已經可賣到30元了,­

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接著來,接著來,我們把它賣到一百元!­

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班裡一下子陷入了沉默,大家瞪著眼看著老師,老師舉著蘋果在我們面前晃來晃去。­

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有了,找李宇春在蘋果上籤個名字,別說100塊,1000塊都有人買,這個同學的主意怎么樣,會不會有人買? 會的,很多同學都在點頭。­

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在大飯店裡做成水果沙拉或者拼盤,也可 以賣到100元,又有人喊道。­

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不錯,做成水果拼盤或者沙拉可以賣到一 百元,找李宇春簽個名差不多可以賣到1000元。看看,這個蘋果現在已經至1000元了。­

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那我想把他賣到一萬元,該怎么辦?老師得寸進尺。­

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放到神六上,上天走一圈,保您能整到一萬元!­

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不錯,這同學的主意不錯,只是神六已經下來了,如果把我的蘋果能放到神七上,你們說,一萬元,我賣不 賣?­

不賣!­

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看來一萬元已經不成問題了。我想把它賣到6.6萬元。有沒有辦法?這次不用你們想了,我來給大家讀則 新聞。­

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據法制晚報2006年10月24日報 道,北京奧運推薦果品評選性蘋果專場首次舉行,昌平崔村鎮真順果園張國福的宮藤紅富士摘得“奧運蘋果”果王桂冠。該“奧運蘋果”果王6.6萬元天價拍出。­

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看看,如果我的蘋果能獲得這個稱號,並且拿去拍賣,是不是可以賣到6.6元?­

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同學們,不怕做不到,就怕想不到。繼 續想,我想把他賣到十萬元,有沒有辦法?老師舉了舉蘋果。­

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雲南有一種植物叫紅豆杉,據說含有治療癌症成份,用紅豆杉的木頭雕刻的水杯可以賣到4、5百元一個, 我是說,如果這個蘋果有這個功能,比如說吃一個蘋果,癌症就可以治好,那肯定10萬元有人買的。­

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那當然,別說10萬,100萬、1000萬有人買!同桌跟著附和。­

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阿董朝這個女生伸了伸蘋果,很好!挖掘蘋果的功能。­

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哈哈,我這個蘋果被忽悠到了一千萬!再想想,還有沒有辦法?­

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梁山伯與祝英台的定情物,剛剛在考古的墓穴里發現!­

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砸住牛頓的頭的那棵蘋果樹死前最後結的唯一的蘋果,肯定能夠買到10萬的。­

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溫總理到美國訪問,小布希在他的農莊裡親手摘給總理的蘋果,被拿到抗震救災晚會上拍賣,最好是中央電 視台一套直播,還能賣到一千萬的。­

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大家七嘴八舌在議論,課堂一下子活躍起 來,似乎每個人都有很多這樣的點子。­

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一個蘋果能不能買到一百萬?能!不僅 能,而且還有可能買到一千萬甚至更多。看來,這並不是件很難的事。這需要策劃。­

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這不是趙本山和宋丹丹演的小品公雞下蛋的事嗎?班裡哄堂大笑。­

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我們現在舉行一個小型的拍賣會,來拍賣這個蘋果。請大家注意,這是真的拍賣,就是說,你喊了價你是要 掏錢的,請大家慎重考慮。這個蘋果是老師親自挑選的,是第一節公共關係課上的教具,阿董加重了第一節公共關係課的語氣,在這一節課上,理論上這個蘋果曾經 被賣到一千萬元,現在開始拍賣,起價1元人民幣。­

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2元、3元、5元、10元,12元、14元......­

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大家輪番抬價,一會給炒到了55元, ­

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我出100元,一個女孩站了起來,­

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100元,瘋了吧,同桌拍了拍我的肩膀。八成是 獻媚,­

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130,驢子立刻反擊。只剩他兩個人在叫價,互不相讓。一直到 最後,驢子叫到330元時,靜子不再吭聲,臉氣得通紅。­

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阿董問驢子後悔不後悔,驢子說,不後悔,阿董說,那你掏錢吧!­

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驢子爽快地掏出了330元,老師毫不客氣地接過來,朝大家舉了舉,裝進了口袋。­

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晚上驢子又花了一百多請宿舍的客,大家都笑他買了個金蘋果時,驢子神秘的一笑,這給阿董印象多深啊, 這課的成績沒問題了!如果因此要拿到了一等獎學金,你說這個蘋果值多少錢?一等和二等可是差了一千多啊!你說值不值?­

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公開行賄老師!大家於是起鬨要分了他的金蘋果,驢子哈哈一笑,這可不成,這個金蘋果還有用途,要送給 女朋友,再討討她的歡心!這頭驢子可真不笨啊。當然這是後話。­

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給產品增值的辦法­

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如何給產品增值呢?他在黑板上寫下了這樣幾行:­

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第一、包裝產品,使產品看起來更漂亮。比如給蘋果包裝,包括在蘋果上印字,加 包裝紙或者包裝盒。­

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第二、深加 工。比如把蘋果榨成汁,或者做成拼盤或沙拉。­

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第三、增加產品的功能。比如蘋果可以治病或者美容。­

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第四、增加產品的文化內涵。比如請李宇春簽名、和牛頓拉扯起來,和 梁山伯、祝英台聯繫起來、和愛情聯繫起來。­

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第五、借力。借名人之力、借拍賣之力、借事件(如 救災)之力。­

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蘋果增 值事小,但能折射一個人的商業智慧和賺錢意識。有了這種智慧和意識,什麼都敢賣,賣什麼都敢賺錢。­

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我給大家找個新聞看看。外星人有沒有?至少沒有人見過吧!但我要說,有公司在利用和外星人通話賺錢, 你信不信?­

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據報導,從2005年2月27日開始, 美國一家公司就推出了一項撥打“星際電話”的服務,有興趣的人只要撥打 1-900-226-0300這個號碼,據稱就能向外星人進行呼叫。據了解,該公司將撥打電話者的聲音以一個直徑3.5米寬的拋物線碟形天線傳播到遙遠的 外太空中。撥打“星際電話”每分鐘的收費標準為3.99美元。到目 前為止,已有數千名天文愛好者通過撥打“星際電話”向外太空進行過呼叫,平均每個電話的時 間長度大約為3分鐘。但沒有一個“星際電話”撥打者如願收到過“外星人”的回應。­

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據路斯格斯大學研究人員克里斯多弗·羅斯稱,“星際電話”能夠聯繫上外星文明的可能性微乎其微。 據他稱,“星際電話”的聲音信號只能保證在2光年距離內接收 清楚,可距地球最近的太陽系外恆星在超過4光年的區域。大家別不信,這是中國新聞網06年9月8號報導的。­

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這是在利用人們的好奇心在賺錢!­

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大家看到了,好奇心是可以賣的。和公園裡圈個棚子買票看人魚姑娘是一樣的道理。阿董接著講。­

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其實,不但好奇心是可以賣的,很多人們想不到的東西都是可以賣的。­

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月球是可以賣的。美國的丹尼斯·霍普出售月球土地,這可就真的令人瞠目 結舌了。霍普以每英畝19.99美元的價格廉價出售土地,而且還有房產證書,據說有幾百萬人找到霍普購買了大片土地,其中包括美國前總統里根、卡特,著名 影星湯姆·克魯斯、哈里森·福特、約翰·特拉沃爾塔、埃迪·墨菲和一些不願透露姓名的王室成員……­

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空氣是可以賣的,不是有人在賣世界盃賽場上的空氣嗎?德國世界盃的草坪不是也被切成一塊一塊的賣掉?­

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垃圾是可以賣的,不是指你家裡的廢品啊,那當然也是啊!美國某一個城市自由女神像被拆掉,市政府為幾 萬美元的垃圾清運費而苦惱,有一個傢伙找到市政府,交給我吧,你不用出這個錢,他把自由女神像的眉毛、眼睛、鼻子、手指等零件全拆開了賣,居然買了250 萬美元,這傢伙就是後來是洛杉磯奧運會贏利的主。­

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我們國家有一個公務員,在國慶五十大典前夕到天安門廣場遊玩,看到有很多更換下來的舊地轉,就找到天安門管委會,這些垃圾清運費 我出了,只是你們得給我出個證明,管委會的人求之不得,給你個章自己蓋吧!他把每塊磚編上號,配以天安門廣場的證書,有盒子裝起來,開始以每塊1999元 的價格向全國中國小銷售。你說能銷售出去嗎?能的!城市的中國小不好辦,但農村的中國小可有人買,因為他們沒有去過天安門,能讓自己的學生踩著天安門的轉 升旗,也是很自豪的事情啊!­

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柏林圍牆全長169.5公里,其中包括水 泥板牆104.5公里、水泥牆10公里。牆高約3.6米,沿牆 有253個瞭望塔、136個碉堡。東西德合併之後,政府為拆掉他大傷腦筋,為此請到了一個叫卡塞爾的人,這傢伙不簡單,將每一塊磚編號,配上證書,向全世 界的博物館、遊人銷售,還賺了大錢。­

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愚蠢也可以賣的!韓喬生同志不正在賺錢 嗎?­

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買賣無論大小,出售的都是智慧­

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這是卡塞爾那斯的經典名言,哪個卡塞爾,就是出售柏林圍牆的主,這傢伙在當年越戰期間曾經主持過好萊塢的異常慈善拍賣會,為越戰籌 款,人們反戰情緒高啊,結果可想而知,一分錢也沒拍成。這傢伙不甘心啊,他讓大家推選當晚最漂亮的一個姑娘上場,並徵求這位姑娘的意見。由他來拍賣這個姑 娘的香吻,結果拍到了惟一的1美元。媒體紛紛報導了“1美元拍賣香吻”事件,卡塞爾成了聞名全國的拍賣師。後 來他為德國啤酒上開發出了美容啤酒和浴用啤酒,結果使得一夜之間本來快要倒閉的奧格斯堡啤酒,竟然成了全世界銷量最大的啤酒之一。­

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2000年1月,他的母校休斯敦大學請他回去講 學。一個小師弟就問: “卡塞爾先生,您能在我單腿站立的時間 里,把您創業的精髓告訴我嗎?”­

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結果,那個學生的腳還沒抬起來,卡塞爾 就說了一句超級經典的話:“買賣無論大小,出賣的都是智慧。”­

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不知道阿董葫蘆里賣的什麼藥,整起行銷來啦,那課我們學過。不管怎么說,一個蘋果把班裡的氣氛弄得很 好,有個性,喜歡!­

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第二次課時,阿董又拿出一個蘋果,全班 哄堂大笑。又要拍賣蘋果?這傢伙吃到甜頭啦。阿董說,你們以為我又要賣啊,這個蘋果是上次一塊買的,不賣了,自己吃的。說著,就咬了一大口,嘴裡嘟囔著好 吃!好吃!­

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然後對大家說,我花5毛錢是為了吃的, 但那位同學花了300多是不是為了吃的?那位同學說說。驢子有些不好意思了。我想肯定不是為了吃的,300元可以買上幾百斤。那他是為了什麼呢?這個同學 不說算了,這是他的隱私。但如果我們能夠真正弄懂它的原因,那我們的銷售就成了。有一點是肯定的,這個蘋果能夠滿足他的某種需要,但不是吃。­

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其實大家想想看,我們買房子,是為了住,但更是為了買一個家,買家的溫馨、自由。­

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我們買綠色食品是為了吃,但更是為了買健康。­

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我們買美容產品是為了護膚,但更是­

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為了買美麗、青春。­

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我們買保健產品,是為了買健康。­

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我們買服裝是為了保暖,但更是為了形象 和自信。­

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就是說,我們買任何一件產品,更多買的 是它的文化、理念、心情甚至感覺。­

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如果我們弄清楚這點,銷售就好辦了。­

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就是說,文化、理念、觀念、信心、健康、美 麗、感覺等等都是可以銷售的,就看你能不能把你的賣點和人們的需求點結合起來。­

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順便說一下,那個蘋果所賣到300多元,我是不會獨吞的,就算是這個同學為我們的公共關係課的捐款, 在適當的時候為大家花出去。­

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好,有幾個人帶頭鼓掌。­

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健康、溫暖、自信、真情、心情、感情、美麗、愛情能賣多少錢?不是有句話說得好,黃金有價情無價啊? 如果是這些東西,多少價錢算高?­

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如果我們賣的不是蘋果,而是自信、榮 譽?­

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如果我們賣的不是衣服,而是信心、面子?­

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如果我們賣的不是護膚品,而是漂亮、美麗、青春?­

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如果我們賣的不是房子,而是家,是溫暖、溫馨、歸屬感?­

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如果我們賣的是快樂、是好奇、是幸福、是和睦?­

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你能說多少錢算貴呢?­

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問題在於很多人只是在賣產品,不是在賣產品裡面所包含的文化、觀念、感情、感覺、心情等等這些東西, 所以能能說他們會銷售嗎?­

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或者他們也想買這些東西,但他們並沒有 找到滿足人們這些需要的條件!­

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銷售的精髓 在於滿足人們的深層次的需求,而不是表面的需求!­

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好了,我並不是給大家上行銷課的。­

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我要說的是,把一個蘋果賣到一百萬是有可能的,只要你善於把握機會,善於 創造機會!但是要把很多蘋果每個都賣到一百萬是不可能的!­

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我的問題在於,如果我有很多很多這樣的蘋果,比如我有一個幾百畝的果園,我應該怎么賣?­

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幾百畝果園?怎么賣?看來阿董的蘋果要賣上一陣子的。同桌低聲嘟噥著。­

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阿董似乎根本不理班裡同學的反應,我先給大家講一個流傳很廣的故事,把梳子賣給和尚。­

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又一個行銷經理想考考他的手下,就給他們出了一道題,把梳子賣給和尚。­

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第一個人:出了門就罵,什麼狗經理,和尚都沒有頭髮,還賣什麼梳子!找個酒館喝起了悶酒,睡了一覺, 會去告訴經理,和尚沒有頭髮,梳子無法賣!經理微微一笑,和尚沒有頭髮還需要你告訴我?­

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第二個人:來到了一個寺廟,找到了和尚,對和尚說,我想賣給你一把梳子,和尚說,我沒用。那人就把經 理的作業說了一遍,說如果賣不出去,就會失業,你要發發慈悲啊!和尚就買了一把。­

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第三個人:也來到一個寺廟賣梳子,和尚說,真的不需要的。那人在廟裡轉了轉,對和尚說,拜佛是不是要 心誠,和尚說,是的。心誠是不是需要心存敬意,和尚說,要敬。那人說,你看,很多香客很遠來到這裡,他們十分虔誠,但是卻風塵僕僕,蓬頭垢面,如何對佛 敬?如果廟裡買些梳子,給這些香客把頭髮梳整齊了,把臉洗乾淨了,不是對佛的尊敬?和尚話說有理,就買了十把。­

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第四個人:也來到一個寺廟賣梳子,和尚說,真的不需要的。那人對和尚說,如果廟裡備些梳子作為禮物送 給香客,又實惠、又有意義,香火會更旺的,和尚想了想,有道理,就買了100把。­

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第五個人:也來到一個寺廟賣梳子,和尚說,真的不需要的。那人對和尚說,你是得到高僧,書法甚是有造 詣,如果把您的字刻在梳子上,刻些“平安梳”、“積善梳”送給香客,是不是既弘揚了佛法,又弘揚 了書法,老和尚微微一笑,無量佛!就買了1000把梳子。­

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第六個人:也來到一個寺廟賣梳子,和尚說,真的不需要的。那人個和尚說了一番話,卻賣出了一萬把梳 子。­

那人說了些什麼?­

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他告訴和尚,梳子是善男信女的必備之物,經常被女香客帶是在身上,如果大師能為梳子開光,成為她們的 護身符,既能積善行善、又能保佑平安,很多香客還能為自己的親朋好友請上一把,保佑平安,弘揚佛法,揚我寺院之名,豈不是天大善事?大師豈有不做之理?阿 彌陀夫,善哉!善哉!大師雙手合十,施主有這番美意,老衲豈能不從?­

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就這樣,寺院買了一萬把,取名“積善梳”、“平安梳”,由大師親自為香客開光,竟十分興隆。 當然,開光所捐的善款也不菲啊!­

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同學們看看,第一個人受傳統觀念的束縛 太厲害,用常理去考慮銷售,是不適合做銷售的。­

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第二個人是在賣同情心,這是最低級的銷 售方法,叫“叩頭行銷”,是不能長久的。­

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三、四人為客戶著想,可以說是“顧客滿意戰略”,自然會有好的效果。­

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第五人不僅能夠然顧客滿意,還能迎合顧客心理,自然就會不會差。­

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第六人就已經達到了物我兩重天的境界,不是在賣梳子,而是在賣護身符,把顧客的價值最大化,自然也就 不足為奇了。­

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前五個人都回去給經理報到了,第六 個人沒有回去,他去找更多的寺院,他發掘到了一個市場,他要自己乾。自然,他成功了,他成千上萬的向一個一個寺院賣梳子,掘到了第一桶金。

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