跨行業行銷,如何把梳子賣給和尚

2019-03-10 06:58:42

什麼是跨行業行銷?所謂跨行業行銷就是將本行業的產品,賣給本來似乎不是這個行業產業鏈的下游企業。
那么我們用“似乎”這個詞,因為跨行業行銷並不是不可實現的。
“如何把梳子賣給和尚”,似乎早幾年企業對行銷人員的應聘中經常講到這個話題。
答案有三:
一、甲,賣出10把梳子,和尚廟的主顧是香客,風塵僕僕的香客來進香需要梳洗;
二、甲,賣出了100把梳子,香客中有大主顧,贈給梳子以留紀念;
三、乙,總結甲的經驗,賣出了1000把梳子:添香油,送開光梳,功德無量。
原來發明這個問題的人,是想教導行銷人員,充分跨博行業銳行銷管,如理何把在梳子線賣給和尚開發客戶需求。而我們如果從品牌行銷的角度來看,會發現很多有趣的事。
從以上三點來看,沒有一個例子是以唯消費者為導向,而是以企業作為市場導向的銷售方法;我們似乎很早就聽到“如何把梳子賣給和尚”這個故事了,而現代行銷之父也是在前幾年才想通這點。看來,真理往往就在我們身邊,只有去探究挖掘,總結實踐真理,才能把握先機。
而我們很多企業主或者企業品牌策劃人(來自:業務員網: www.yewuyuan.com),還在犯著同樣的錯誤而不自知,不悔改。我以前寫過篇“市場調查害死企業主”也就是講同一個道理,到底以市場為導向還是以企業為市場導向的問題,多說就偏題了。
我們還是回到跨行業行銷這個主題上,跨行業行銷其實就是“如何把梳子賣給和尚”,因為和尚本身是並不是梳子的實際需求者。就拿我們服務的一個客戶,他原來是賣UV板材的,很多人都知道,UV板材主要是套用在櫥櫃行業,由於近年來,櫥櫃行業逐漸向品牌知名度高,美譽度好的企業靠攏,一些知名的櫥櫃生產廠家紛紛成立自己的UV板材生產廠,或者直接購併UV板材企業,致使餘下的一些UV板材生產商市場份額急劇縮水,而作為中間產品的生產商,往往沒有自己的品牌,更不用說品牌美譽度等問題了,因此行業越做越苦。應此當客戶找到我們的時候,我們出於前期對裝飾行業市場有一定的了解,在討論UV板材的下游企業時,自然而然的將目光從櫥櫃行業轉移到裝飾行業。
而經過一番調查後,我們發現,其實有部分UV板材行業主,已經將目光盯向了裝飾市場,只是都在說,或者試水的說,雖然很多企業在其中得到了巨大的利潤,但是說的和做的都很模糊。為此,我們發現這是一個很好的市場契機。也就是說,“如何把梳子賣給和尚”已經走出了第一步。
那么我們要做的就是要將客戶的需求從“賣梳子”的第一步推進到第二步,也就是要樹立正確的企業戰略,並且將戰略和品牌建設結合起來,並推動行銷的開展。當然我們的工作也就此停止了,很多企業在品牌建設的過程中,只有病了痛了才會想起“品牌”這個詞,將品牌當作應急的“稻草”,忽略了品牌的培育和發展,在得到了“救治”之後就好了瘡疤忘了痛,完全把“品牌”扔在一邊了。那么,這個時候就要看誰是那個“賣梳子”的“乙”了。

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