鬼谷子謀略解讀之三(怎樣像狄仁傑一樣明察秋毫?)

2019-03-10 22:09:56

前面鬼谷子分析了捭闔之術的原理是基於事物對立統一規律,接著就會著重講一下實踐操作中的問題。首先我們面臨的談判對手或接觸對象是不同的,他們可以分為賢良與不肖,智慧與愚昧、勇敢與怯懦等對立統一的類型。為此我們與之打交道的方式也必然要與之相對應,有的可以推心置腹的交流,有的必然要嚴加防備,有的彼此之間關係可以推進,有的關係需要疏遠,有的人必須敬重有的人必須疏遠,不通過這些順其自然與之對應的方式方法我們就不能夠領導和影響他們。

接著該講具體的識人用人方法了,“審定有無,以其實虛,隨其嗜欲以見其志意。”要起用一個人,首先要搞清他的志向和意願,了解他是否有真才實學。怎么才能做到呢?從兵法上來講要了解對方的虛實當然首先要進行火力偵察。縱橫之術與兵法有異曲同工的地方,“微排其所言而捭反之,以求其實,貴求其指。”就是言語上的“火力偵察”,恰到好處地發表一些與對方相對立的言論,誘導其與我方互動,並暗中關注對方的言行反應,從而了解到他內心的真實世界和真實意圖。

在了解對方想法之後接著“闔而捭之,以求其利。”通過先關閉與對方的對話使得溝通冷場,讓對方感受到無形的壓力,然後再重啟對話,給對方珍惜並抓住與我們溝通的機會,當然這樣對方就有可能做出一定的讓步。鬼谷子強調在整個溝通過程中有時候要展開對話明示自己的意圖,有些時候要關閉對話暫時冷場。“開而示之者,同其情也;闔而閉之者,異其誠也。”這句話點名了“捭”“闔”的意圖,展開對話是為了使對方暢所欲言,從而使之與我們站在同一立場;關閉對話,是因為懷疑對方並沒有足夠的誠意需要進一步考察。

(有更多精彩,歡迎繼續關注!)

(歡迎想系統學習兵法的朋友搜尋微信公眾號:moulueyubingfa 或點擊右上方藍色小字“謀略與兵法”關注。不懂謀略與兵法,怎能從容應對日益激烈的競爭?)

相關文章
精选文章