一分鐘讀懂對方心理

2019-02-17 10:55:47

一分鐘讀懂對方心理

Q群:196990339

基礎篇 讀懂對方心理的基本知識(1)
第一章 知人知面,一分鐘內怎知心?
俗話說“知人知面不知心”,但實際上,人的面部表情、穿著打扮、言談舉止、興趣愛好等等,都在無形中傳遞著不計其數複雜而又微妙的信息,可以真實、準確地反映出對方的氣質、情緒、性格、態度等等。如果你是一個心思細膩、觀察力強的人,那么見到一個陌生人時,迅速收集信息、綜合做出判斷、洞察對方內心,一分鐘足夠了。
第一節 個性所在,洞若觀火
從韓愈到德謨克利特:他人之心在臉上
傳說韓愈在潮州做官時,有一天出巡,在街上碰見一個和尚,面貌兇惡,特別是翻出口外的兩顆長牙,韓愈很討厭,想回去好好收拾他。 韓愈回到府里,才下轎,看門的就給他一個紅包,裡面是和尚的牙齒。韓愈想,我想敲他的牙齒,並沒有說出來,他怎么就知道了呢? 後來韓愈才知道,他就是潮州靈山寺有名的大顛和尚,是個學問很深的人。
無獨有偶,西方也流傳著一個有趣的小故事,講述的是同樣的道理:
創立了原子論的古希臘哲學家德謨克利特,被後人譽為唯物論的鼻祖。有一天,德謨克利特在街上偶然遇見一位熟識的姑娘,德謨克利特和她打了一聲招呼:“姑娘,你好!”
第二天,德謨克利特再一次碰到與昨天同樣打扮的那位姑娘時,卻這樣招呼道:“這……這……太太,你好!”一語道破之後,他便轉身離去。
一夜之間成為“太太”的那位姑娘被德謨克利特看穿時,臉上恐怕要湧上害羞的潮紅了。那么,德謨克利特是如何看穿那位姑娘“一夜之間變成太太”的呢?這是他仔細觀察那位姑娘的臉色、眼睛的活動情況、面部表情及走路的姿態等一系列舉止的結果。
據說,德謨克利特有時正吃著鮮美可口的瓜果,會突然從房間裡跳出來,跑到地里去搞清楚瓜果為什麼這么好吃。他就是具有如此極強烈的探索精神和敏銳的觀察力,所以才會具有如此神奇的本領。
這兩個故事告訴我們:在高明的人看來,每個人的臉上都掛著一張反映自己肉體和精神狀況的明細表,能夠反映出每個人的性格,因而通過臉來判斷人的性格是切實可行的。
臉是情緒和性格的晴雨表
如果讓一個天真質樸的兒童來畫一個人,無論他畫的是火星人還是章魚人或是其他什麼怪誕的人,他一定會先畫出臉,儘管他可能會畫出沒有脖子的人,但是絕對不會畫出沒有臉的人。在我們日常會話里,以臉、面代替人的情況往往很多,比如說遇見人,可以使用“拜顏”、“面晤”、“面接”、“會面”等詞語來表示。
中國戲曲中有臉譜的說法,就是以某些角色臉上畫的各種圖案,來表現人物的性格和特徵。所以從某種程度上說,臉就是一張反映個人情緒和性格的晴雨表。
據美國心理學家保爾?埃克曼的研究,面部表情可分為最基本的六種:驚奇、高興、憤怒、悲傷、藐視、害怕。他發現不管生活在世界上哪個角落的人,表達這最基本的六種感情的面部表情都是相同的。
1966年,他曾把一些白人的照片拿到紐幾內亞一個處於石器時代的部落中,那裡的島民與世隔絕,以前從未見過白人,但他們都能正確無誤地說出照片上白人的各種表情是什麼意思。
他還發現,生來就雙目失明的人,雖然從未見過別人的面部表情,卻能以同樣的面部表情來表情達意。科學證明,面部表情是由7000多塊肌肉控制的。這些肌肉的不同組合,甚至能使人同時表達兩種感情,如生氣和藐視,憤怒加厭惡等。
通過一個人的面部表情可以看穿一個人的心理,看透他是什麼樣的人。因為每個人的表情後面是他的生活經歷、學識修養、心態人格。
我們所說的臉面不僅是指人的長相,主要是指面部表情。人體中的面部是內部統一的表面尺度,同時也是在精神上獲得完整的整體美的關鍵。因為從面部最豐富的精神性表現中,可以看出人的心靈變化。面部結構不可能脫離精神,因為它就是精神的直觀表現。面容是精神的體現,也是個性的象徵,它與軀體有著明顯的區別。面部很容易表現出柔情、膽怯、微笑、憎恨諸多感情譜系,它是“觀察內心世界的幾何圖”,也是藝術最具有審美特性的地方。而身體相對於面部,尤其相對於眼睛而言,卻居於較次要的地位,儘管它也可以通過動作和造型來表達情感,如手的造型等,但仍然是不足以與面部相比擬的。因為面部與軀體就猶如心靈和表象、隱秘和暴露那樣存在著本質的差異。
我們說的“臉色”,也不是指靜態的長相,而是指動態的面部表情。面部表情是一種豐富的人生姿態、交際藝術。不同的人的臉色,又可以成為一種風情、一種身份、一種教養、一種氣質特徵和一種表現能力。比如:
臉上泛紅暈,一般是羞澀或激動的表示;臉色發青發白是生氣、憤怒或受了驚嚇而異常緊張的表示。臉上的眉毛、眼睛、鼻子和嘴,更能表示極為豐富細緻而又微妙多變的神情。皺眉一般表示不同意、煩惱,甚至是盛怒;揚眉一般表示興奮、驚奇等多種感情;眉毛閃動一般表示歡迎或加強語氣;聳眉的動作比閃動慢,眉毛揚起後短暫停留再降下,表示驚訝或悲傷。
在面部表情上,對於嘴的作用不可輕視。嘴的表情達意一般如此,值得注意的是,人們大都懂得眼睛很會說話,而對於嘴的作用有點輕視。美國的一位心理學家為了研究比較眼和嘴表情的作用,他將許多表現某種情緒的照片橫切之後再綜合複製,比如把表現痛苦的眼睛和一張表現歡樂的嘴配合在一起。實驗結果,他發現觀看照片者受嘴的表情的影響遠甚於受眼的影響,也就是說,嘴比眼能表現出更多的情緒。問題倒不在於嘴與眼相比,誰的表現力更強,而在於我們的嘴不出聲就會“說話”,讓我們看看嘴唇的“表情”:
嘴唇閉攏,表示和諧寧靜、端莊自然;嘴唇半開,表示疑問、奇怪、有點驚訝,如果全開就表示驚駭;嘴唇向上,表示善意、禮貌、喜悅;嘴唇向下,表示痛苦悲傷、無可奈何;嘴唇撅著,表示生氣、不滿意;嘴唇繃緊,表示憤怒、對抗或決心已定。
可見,面部表情能夠傳達多么複雜而微妙的信息,讓你洞穿對方心理。
現實中,不是每個人都能像大顛和尚、德謨克利特那樣善於從臉部看人,這種能力是要通過努力的學習和長期的實踐才能得到的,它不是雕蟲小技,而是一種極其重要的做人、看人的本領,發現並掌握它,往往能大大地幫助你做一個左右逢源、極受人喜歡的人。
基礎篇 讀懂對方心理的基本知識(2)
第二節 穿著打扮,一眼洞穿
“衣服是文化的表征,衣服是思想的形象。”大文豪郭沫若先生曾這樣說過。現實生活中確實如此,通過一個人的穿著能看出一個人的個性與品格。
不同的個性就有不同的穿著打扮
隨著社會的進步與發展,當代人的穿著打扮也相應複雜多樣了。當下人最主張顯示個性,所以衣服的款式與色調越來越豐富,也越來越能張揚個性、體現個性。公關專家認為,不同的個性就有不同的穿著打扮,我們只要留心觀察,也會從各式各樣的服飾中窺探一個人的秘密,了解他的心理狀況、審美特色,從而進一步把握其性格特徵。
經常穿大方、樸素衣服的人 性格比較沉著、穩重;為人真誠厚道,工作、學習很認真,辦事原則性強,具有高度的責任心;工作起來踏實能幹,比較含蓄,不愛張揚;遇事沉著冷靜,理智處理。但這類人的不足是,太過於本分,沒有創新能力,缺少魄力。
經常穿單一色調衣服的人 大多比較正直、剛強;理性思維較強,感性思維較弱。
經常穿淡顏色衣服的人 個性比較開朗、活潑;談吐能力較好,擅長交際。
經常穿深顏色衣服的人 不太愛說話,性格比較穩重,顯得很有城府,很老練;遇事冷靜,深謀遠慮,一般人很難與他耍心計。
經常穿五顏六色、款式獨特衣服的人 虛榮心比較強,愛成為外人注目的焦點,愛表現、張揚;但太趨於流俗,缺少秀美的成分。這類人特別任性,不聽他人的意見,有獨斷專行的特點。他們愛自作聰明,其實很愚蠢,往往把事情搞得更糟糕。
經常穿過於高檔華麗的衣服的人 也是有很強的虛榮心,並且自我顯示欲、金錢欲很強,是金錢主義的典型物質崇拜者。
經常穿流行時裝的人 他們的衣服跟著時尚走,流行什麼就穿什麼,毫無自己的主見,也沒有自己明確的審美觀。這類人情緒波動大,多具有朝秦暮楚的個性,很不守本分。
經常根據自己的喜好選擇服裝與款式,不受外界干擾的人 獨立性比較強,有超人的判斷力與決策力;並具有很強的自主性與毅力,一旦制定了自己的目標,就努力完成,不達目的誓不罷休。
經常穿同一款式衣服的人 性格大多比較直率、爽朗,對自己有很強的自信心。這類人態度端正、是非分明;做事認真負責,大膽果斷,顯得非常乾脆利落;對人很講義氣,很遵守諾言;但有時候有清高自傲的特點。這類人自我意識比較濃,立場很難改變。
經常改換衣服的人 以女性居多。她們的衣服特別多,一天能換好幾次。這類人愛炫耀,愛張揚,特別挑剔;待人不夠真誠,做事是個完美主義者。
喜歡穿無袖汗衫的人 他們的性格比較奔放、放蕩不羈;但對人十分隨和、親切。這類人目標不大,愛顧眼前利益,有享樂主義色彩;做事率性而為,不墨守成規,我行我素,喜歡突破、創新;自主意識比較強,常常以個人的好惡來評判一切。你如果損害了他們的正當利益,他們毫不手軟,會討回公道,決不姑息。
經常穿長袖衣服的人 個性比較傳統守舊,為人處世喜歡循規蹈矩;對新事物持排斥態度,沒有創新精神。這類人熱衷於爭名逐利,把自己的人生理想定得很高;但是能吃苦耐勞,適應能力比較強,即使在很艱苦的條件下照樣能幹出一番事業,所以很受人尊重。這類人愛當領導,喜歡誇獎,很注重自己在他人心目中的形象.言談舉止都很講究,衣著很嚴肅,很莊重。
經常穿寬鬆自然衣服的人 多是內向型的。他們自我意識特彆強,常常以自我為中心,比較孤僻,不願與別人共處,愛獨來獨往。這類人大多很孤獨,有時也想和別人交往,但總不能接受別人的缺點與不足,最終還是成為孤獨者;做事也缺乏信心與魄力,但比較聰明,思想有比較獨特的見解。
經常穿緊身衣服的人 雖然喜歡穿有約束的衣服,但性格是很開放不拘的;最不願意受約束,常有叛逆心理,但力量微弱,容易被世俗的勢力打倒,想超脫又做不到。這類人做事比較乾淨利落,生活很檢點;女性的話會很溫柔,富有同情心。
穿著馬虎的人 穿衣服很不講究,馬虎邋遢。這類人缺乏機密性與邏輯性,但很有實力。他們富有積極性,對工作認真負責,待人熱情,從事某項工作說到做到,有始有終;但缺點就是不喜歡別人指出自己的缺點,面子心理很重。你一旦在面子上與他過不去,就會對你有報復心理。所以,你要謹慎地與這類人打交道,因為他們心胸比較狹窄。
女人衣著與性格的六種類型
女人永遠抵擋不了各式各樣美服的誘惑,她們與衣服的關係可謂密切。有心理學家以東方女性作為研究對象,看她們穿什麼衣著,繼而歸納她們的特徵,結果得出了一套“看衣著知性格”的結論,並歸納成六大類型。如果你是男士,那么下面這段會對你有幫助,幫你判斷你眼前的那位姑娘到底是怎樣一種性格。
常穿絲質衣物——誘惑型 由於絲質衣物極度柔軟,沒有出眾身材,根本沒法子穿得好看,所以這類女性對自己的身材充滿自信,同時亦希望得到男士的注意。愛穿絲質衣物的女人,潛意識中都希望征服男性,並熱情大膽。
常穿白色棉質衣——健康型 此類女性屬於活潑可人兒,喜歡追求陽光般的生活,自我期望頗高,而對於另一半也期望他是個率性灑脫、積極向上的男子,渴望擁有一份踏實穩定的愛。因為她們容易愛得深,於是對男人抓得更緊。
常穿印花圖案衣——可愛型 此類型女子較缺乏主見,凡事都抱著又期待又怕受傷害的心理,不敢隨便嘗試,凡事均點到為止,十分保守。
常穿粉色系列衣——浪漫型 溫柔甜美又討人喜歡是此類型女人共通的表現,充滿著羅曼蒂克的幻想和害羞保守的矜持。
常穿艷色系列衣——主動型 此類女子在潛意識中都不自覺的喜歡採取主動,乾脆、大方、爽快是此種女子的共通點。
喜穿寬大衣衫——平淡型 此類女子對許多事情缺乏興趣,對別人要求不多,缺乏浪漫感。
衣服的種類與款式當然不止以上幾種,穿衣的特色紛繁多樣。第一眼看到一個人的時候,你可以把蒐集到的各種信息綜合起來做出判斷。只要看準了對方的服飾,了解了對方的個性喜好,往往可以事半功倍。
基礎篇 讀懂對方心理的基本知識(3)
第三節 談吐之間,探其心理
一個人在說話的時候,有太多的細節可以暴露他的內心。如果你能夠把握這些信息,何愁溝通不暢?
在交談的過程中,語速、語調、抑揚頓挫,以及潤飾等,極大地影響著表達效果。人們有意無意地通過這些因素,表現出所謂的言外之意。當你和別人交流時,需要設法從這些因素中來了解對方的心理。只要你仔細琢磨,便不難聽出弦外之音,看出某些端倪,了解對方真正的意圖。
言談的速度是了解對方心理的關鍵
在說話方式的各種因素中,首推速度。速度快的人,大都能言善辯;速度慢的人,則較為木訥,此均為每個人的固有的特徵,依人的性格與氣質而異,不過在心理學中所要注意的,便是如何從與平時相異的言談方式中了解對方心理。像有些平日能言善辯的人,有時候忽然結結巴巴地說不出話來;相反地,也有些平時木訥講話不得要領的人,卻突然會滔滔不絕地高談闊論。遇到這種情況,我們應小心,必定出現了什麼問題,應仔細觀察,以防意外。
大體而言,當言談速度比平常緩慢時,表示不滿對方,或對對方懷有敵意;相反地,當言談的速度比平常快速時,表示自己有短處或缺點,心裡愧疚,言談內容有虛假。
在一次電視座談會上,有位評論家曾經說:“男人如果在外面做了虧心(風流)事,回到家裡,必定滔滔不絕地與太太講話。”從心理學的角度看,這種情形是因為,當一個的心中有不安或恐懼情緒時,言談速度便會變快。憑藉快速講述不必要的多餘事,試圖排解隱藏於內心深處的不安與恐懼。但是,由於沒有充分的時間冷靜反省自己,因此,所談話題內容空洞,遇到敏感的人,便不難窺知其心理的不安狀態。
在工作崗位上,也經常會發生類似情況。平時沉默寡言的同事,假使忽然變得格外多嘴時,則其內心必定隱藏著不欲人知的秘密。
從言談的音調中可了解對方的心理
與說話速度同樣可以呈現特徵者,便是語調。以丈夫在外做虧心(風流)事為例,假使被太太識破的話,則其強辯的聲音必定會立刻升高。日本一位作曲家曾在雜誌上樣刊中敘述道:“當一個人想反駁對方意見時,最簡單的方法,就是拉高嗓門――提高音調”。的確如此,人總是希望借著提高音調來壯大聲勢,並試圖壓倒對方。
音調高的聲音,是幼兒期的附屬品,為任性的表現形態之一。一般而言,年齡越高,音調會隨之相對地降低。而且,隨著一個人精神結構的逐漸成熟,便具備了抑制“任性”情緒的能力。但是,例外的情況自然難免,有些成人音調確實是相當高的。這種人的心理,便是倒回幼兒期階段了,因此,自己無法抑制任性的表現。在此情況下,也絕對無法接受別人的意見。
在有女性參加的座談會上,如果有人的批評似乎牽扯到某位女士,於是被批評的那位女士便會猛然發出刺耳的叫聲,並像開機關槍似的開始反駁,使得與會者出現啞口無言的場面,座談的氣氛即刻蕩然無存。音調高的聲音,被看作精神未成熟的象徵。
言談之中,還有所謂的抑揚頓挫。說話時抑揚頓挫強烈的人往往是希望引起對方注意的人,這種人的性格具有強烈的表現欲。
從言談的韻律了解方的心理
在言談方式中,除了音感和音調之外,語言本身的韻律(節奏)也是重要的因素。
充滿自信的人,談話的韻律為肯定語氣;缺乏自信的人,或性格軟弱的人,講話的韻律則慢慢吞吞。其實,也有人在講一半話之後而悄悄地說:“不要告訴別人……”此種情況多半是在秘密談論他人的是非,但是,內心卻又希望眾人知道。
經常滔滔不絕,談個不休的人,一方面表現盛氣凌人,另一方面又好表現自己。這種類型的人,一般性格外向。
日本有很多人喜用暖味的、不肯定的語尾進行談話。日語的結構,由於其結構都落在語尾,因此,假使語尾的語意不清的話,很容易形成模稜兩可的意思。採用這種談話方式的人,就是有意躲避言談的責任。也有人常這樣說,“這只是我個人的想法。……”、“這不能一概而論”等等。
以聽話方式了解對方的心理
交談中,必定有一方說而另一方聽。因此,既然有講話的方式,也就有順應講話的聽講方式;反之,也有順應聽話方式而改變講話方式者。因而,若能判斷對方以何種方式在聽自己的講話,則可了解對方的心理。
一般說,認真聽講的時候,坐姿會前傾,視線正視;如果有厭煩之意,就會左顧右盼,而且動用手指頭,身體傾斜,藉以表達其心態。
這些都是極為自然的變化。一般來說,“複述”、“點頭”、“附和”等三種聽話態度,都能代表人們微妙的心理。
首先,複述對方所說的話,大都將對方的話融會於心,並希望能聽到對方的真心話,借著言詞的重複,一面傳達“我在專心地聽”的意思,一面則試圖解除對方的心理隔閡。
例如:“化妝品我都有。”“喔,你都有啦?”“嗯,像×牌化妝水、粉底等等,目前足夠用啦!”“喔,已經夠用了嗎?”“嗯,而且,我出門又不多……。”“喔,很少出門嗎?”“嗯,是呀!不過,話又說回來,到了我這個年齡,有很多機會參婚禮或宴會什麼的。”“的確有很多這種機會。”“是呀,所以,我想還是需要打扮漂亮一點。”“你想打扮漂亮一點嗎?”如此,往往能夠逐漸打入對方的心靈深處。
只要能夠一句一句加以傾聽,則說話者就可自然的流露感情,說出內心話。能夠以這種態度傾聽他的言談者,一方面有忍耐力,另一方面具有好奇心。
其次,當我們觀察點頭的方式時,便可以發現大多數的點頭表示其正在安靜地傾聽對方的言談,而且鄭重其事。但是,有些人也可能在談話者面前點頭示意,視線卻偏向另一方,此種情形便是表面應付,雙方沒有共鳴的表現。
以點頭次數來說,我們不難發現女人的點頭頻率比男人高,而且會附和地說:“嗯,是呀!”、“我明白”,表現出一副專心聽講的樣子。其實,並不能表示被談話的內容所吸引,而只是順乎談話者的直覺上的同意表現而已。這也是一種示意的象徵。
此外還有一種點頭附合類型的人。此為既講且聽,一身兼兩種角色的人,也就是說一邊講話,一邊附加。此種人不容說者與聽者之間的意交流,一人唱獨角戲,逕自下結論,而且不容許對方反駁。這種人具有頑固性。
基礎篇 讀懂對方心理的基本知識(4)
第四節 興趣在何,隱藏性格
興趣背後隱藏著不為外人所知的個人生活層面,它屬於業餘生活之一。一個人只有工作、家庭、業餘活動等三者獲得平衡,才可能有健全的生活。興趣不像工作、家庭生活那樣受制於人際關係,能夠自由選擇,所以更能反映出一個人的性格。
熱衷於興趣的人乃是對現實的一種逃避
通過興趣了解他人的心理,首先可以看此人對興趣的熱衷程度,如前所述,人們將精力適當分配在工作、家庭、生活上,來保持心緒平穩。但是,在工作與家庭中,一旦產生了無法滿足的欲望時,精力就會轉移到業餘生活上,尤其是某種興趣上。例如,在一些單位,有的人在工作上並無特殊業績,但在興趣上,卻頗有名望。他們一旦提到自己的興趣,便滔滔不絕;話題一轉到工作或家庭上,就緘口不言了。由此可以判斷,這種人因某種原因將本應投注在工作或家庭上的精力,未能如願以償。為了填補心靈的空虛,便把所有精力投注在興趣上。
如果你發現一個人非常熱衷於某項興趣,對收集的物品異常珍惜,雖然對這些物品有向人展示的欲望,卻對之如視珍寶,絕不會借給別人,而且時時覬覦他人的同類物品。那么便可斷定他們心理異常,應注意防範。如果再觀察這些人的工作態度,就會發現他們固自我防線,極端厭惡別人越雷池一步。他們是典型的獨善其身、自掃門前雪的人。
對運動有興趣是情緒穩定的人
通過興趣了解他人心裡的第二個要點是,興趣的種類。即觀察對方興趣屬於哪一種。如果將興趣劃分為個人興趣與團體興趣的話,前者多屬於逃避類型,後者則多半為情緒穩定型。
同樣有釣魚的興趣,喜歡躲在山中或小溪邊,獨享垂釣之樂的人,有分裂性或憂鬱的心理傾向。這種人往往躲在與世隔絕的象牙塔里,尋求精神上的安定。由於他們在工作場所和家庭中,無法與人和睦相處,便逃入孤獨的世界裡。這種類型的人一旦熱衷於個人興趣,便有增加其自閉性的危險。
喜與陌生人共享垂釣之樂的人,他的精神生活必定極為穩定。他們積極地靠興趣來解除日常生活中未獲滿足的欲望,因此,工作、家庭和業餘生活都得到健康的發展。
同樣,喜愛運動的人,情緒也大都穩定。尤其是消耗體力的活動,如:騎腳踏車旅遊的人,他們絕對不會有陷於自閉性惡性循環的擔心。
透過對金錢的興趣看對方的心理
有一種人喜歡在別人面前故意若隱若現地炫耀自己有巨額金錢,這種人實際上過分節儉;還有一種人無論高興還是不高興,都有著強烈的胡亂購買慾,他們屬於欲求不滿型的人;也有人平常非常吝嗇,但對自己感興趣的事,又不惜投資巨額,一擲千金連眉頭都不皺一下,這種人多數在性格上有自卑感。
信奉“有錢能使鬼推磨”的人,屬雙向性分裂症型。假使你向這種人借一塊錢,他則永久都要向你討這份人情。並且他們對任何事情都要講小道理,對於股票、土地、貴重金屬的投資非常有興趣。
按照計畫使用金錢的人,雖然是很可靠的人,不過他精打細算得非常冷酷。這種人大多數不會將工資交給妻子。只有自己認為需要用錢,才肯心甘情願地拿出。
從讀書的興趣看其內心世界
在公關專家眼中,讀書不僅能增加一個人的知識和修養,而且還能在某種程度上反出一個人的性格。不妨看看下列分析:
愛情小說 這是一個感情型的人,極端直覺,生性樂觀,通常很快可從失望中恢復過來,東山再起。
自傳 他的好奇心強、謹慎、雄心大,在作出決定前,定會先研究各個選擇的利弊及可行性。
報紙及新聞性雜誌 如果他喜歡看時事文章,表明他是一個意志堅強的現實主義者,並善於接受新思想。
漫畫 他喜歡玩樂,性格無拘無束,拒絕把生活看得太認真。
聖經 很明顯,他是一個誠實而勤懇的人,是新生當權者,同時亦很容易原諒人。
偵探故事 他很喜歡接受思想上的挑戰,是一個出色的解決問題者,別人不敢碰的難題,他都願意去對付。
恐怖小說 他是一個富有幻想力及創造性人,對科技感到迷惑,喜歡為將來做好計畫。
財經雜誌 他是一位極愛競爭的人,最喜歡把別人比下去。
婦女雜誌 她有意成為一個“女強人”,希望事事都表現得很出色。
時裝雜誌 他很著意自己的身份,他會盡力改善自己在別人眼中的形象。
歷史書籍 他是一個很有創造性的人,不喜歡胡扯、閒談,他寧願花時間做些有建設性的工作,而不會去參加社交活動。
哲學著作 他是一個勤于思考的人,對周圍的一切都表現懷疑,容易把問題想得雜、嚴重,不喜歡交際,因為他覺得別人不值得交往。自信心很強,但缺乏處世的熱情。
街頭採風、軼聞趣事雜誌 富有同情心,樂觀,他時常能用說話來娛樂他人,有源源不斷的趣味性資料的做話題,令他成為辦公室里或晚會上受歡迎的人物。
詩歌 他是一位多愁善感的人,感情細膩,觀察力強,敏感而富於幻想。對人熱情,但時常又以自我為中心,孤傲,獨行其是。
人類的興趣種類繁多,不勝枚舉,我們從興趣探視人心時必須要注意這些細節:一般人在聽到有關“興趣”的話題時,無論自己有沒有這類興趣,都會參加進去做適當的附和,你需要判斷出他是不是真的有這方面的興趣。
假使某人對某種特定的興趣,表示出極端的厭惡,則表明他曾受到某種心靈的創傷。比如:你正在與某位女性交談,話題談到音樂方面。本來雙方談得很愉快,這時卻見她突然閉口不談,而且臉上抹上一層哀怨的表情的話,你不妨轉變話題,旁敲側擊地詢問原因。她可能會說,她曾希望當一位音樂家,但由於父親反對,以致未能如願以償。還有的人上國小時,在別人面前唱歌被取笑,自那時起便討厭音樂了。
對這種極端排斥某種興趣的反應,不要一味地認為是興趣方面的問題。應當看到其背後隱藏著一種過去的生活體驗與情懷。否則,我們不僅失去了了解對方心的機會,而且會在無意之中刺傷對方的心。
基礎篇 讀懂對方心理的基本知識(5)
第五節 見面招呼,識人性格
見面打招呼、問好是人們在交往中互相表示友好和認定的一種方式。正因為打招呼是人們見面時最簡便、最直接的禮節,是人人都需要實施的行為,極具普遍性,在日常生活中出現的頻率極高。所以,打招呼的方式也就透露出了關於這個人性格的訊息。
打招呼的方式因人而異,從打招呼和應答的方式中,都可以或多或少地反映出人的性格。
打招呼時雙方的距離,可顯示出雙方心理上的距離。
我們相互打招呼的時候,若能觀察對方與自己之間保持的距離,就會洞察對方心理狀態的特點。比如對方在打招呼的時候,故意後退兩三步,也許他自己認為這是一種禮貌,表示謙虛,然而這種小動作往往讓人誤解是冷漠的表現,以致引不起話題,同時也難以開懷暢談。像這種有意拉長距離的人可視為警戒心、謙虛、顧忌等情感的表現。
如果下意識地保持距離,說明了對對方的疏遠、警戒,試圖造成對自己有利的氣氛,使對方的心理狀態處於劣勢。
邊注視邊點頭打招呼的人,懷有戒心
一面注視對方的眼睛,一麵點頭打招呼的人,除了對對方懷有戒心外,還具有處於優勢地位的欲望
有些人在打招呼時,一直凝視著對方的眼睛來點頭,其心理是利用打招呼,來推測對方心理狀態,並含有對對方保持戒心,企圖比對方優越的表現。
公關專家建議,要想和這種人接近,應特別注意誠意。若在這種型態的人前暴露自己的缺點,則會被對方瞧不起,所以不能操之過急,應採取長時間接近法。
不看對方的眼睛來打招呼,大都有自卑感。
如果你注意對方的眼睛打招呼,但對方不看你這邊的眼睛而做應答招呼,那並不是看不起人。這時,你須抑制自己,姑且平靜心態相對。因為,對方實在是因為怕生人而膽小,或有強烈的自卑感,並非自傲、瞧不起人,在此時如同“被蛇看上的青蛙”。那么,你切記不要作那條“蛇”,這樣雙方才能平等、互相了解。
初次見面就很隨便打招呼的人,是想形成對自己有利的勢態
初次見面就很隨和地打招呼的人,往往使人大吃一驚。有人往往認為這樣的人很輕浮,其實這種人往往很寂寞,非常希望與別人接近。去酒吧或俱樂部時,坐在自己旁邊的女士,雖然是初次見面,卻很親熱地與自己交談,事實上是為了使當場狀況變得有利於自己。
公關專家提醒,當遇到“見面熟”的男性時,女性要特別小心,切勿使男性有機可乘。這種男性的性格大方,羅曼蒂克,是個濫情家,性情懦弱,迷戀女性,且其中不乏遊手好閒的男性。
雖然經常見面,還是千篇一律地打招呼,是自我防衛、表里不一的人
有些人曾經在一起喝過無數次酒,且經常一道工作,還是千篇一律地打招呼。這種人,具有自我防衛的性格。
有的人,接到你的禮物的人會說:“真謝謝,不要這么客氣”。做此招呼是人之常情。但有些人收到禮物時,還是佯裝不知道。
當你不知道送給對方的禮物收到沒有時,接受禮物的人見到你後還是淡然的說:“你早”。如此簡單的話捨不得多說幾句。等旁邊沒有人時,他會說:“前些天,收到了你送的禮物,謝謝你”。這種人多占據重要的位置,所以自己的言談不能太隨便。在工作場所,除與工作有關的事情外,其他廢話不必多說。
另有一些人,在工作崗位上,雖然看來非常認真,私下卻非常喜歡打麻將,這樣的人表里反差強,對出人頭地、名譽非常著重。
“招呼用語”揭示人的性格
路易斯維爾大學心理學家斯坦利?弗拉傑博士聲稱,從一個人的打招呼用語,可以了解這個人的自身的好多東西。能揭示性格的招呼語,是指你剛剛結識某人時或與熟人相遇時,你最經常使用的那一種。這裡行為心理學家弗拉傑博士舉出的幾種常見的招呼語,每一種均可揭示出說話者的性格特徵:
“你好” 這種人頭腦冷靜得近乎於保守,對待工作勤勤懇懇,一絲不苟,能夠控制自己的感情,不喜歡大驚小怪,深得朋友們的信賴。
“喂!” 此類人快樂活潑,精力充沛,渴望受人傾慕,直率坦白,思維敏捷,富於創造性,具有良好的幽默感,並善於聽取不同的見解。
“嗨!” 此類人靦腆害羞,多愁善感,極易陷入為難的境地,經常由於擔心出錯而不敢做出新的嘗試。但有時也很熱情,討人喜愛,當跟家裡人或知心朋友在一塊時尤其如此;晚上寧肯同心愛的呆在家中,而不願外出消磨時光。
“過來呀!” 此類人辦事果斷,樂於與他人共享自己的感情和思想,好冒險,不過能及時從失敗中吸取教訓。
“看到你真高興。” 此類人性格開朗,待人熱情、謙遜,喜歡參與各種各樣的事情,而不是袖手旁觀。這類人是十足的樂觀主義者,常常沉於幻想,容易感情用事。
“有啥新鮮事?” 這種人雄心勃勃,凡事都愛刨根問底,弄個究竟,熱衷於追求物質享受並為此不遺餘力。辦事計畫周密,有條不紊;遇事時寧願洗耳恭聽,而不便表態。
“你怎么樣?” 這類人喜歡拋頭露面,利用各種機會出風頭,惹人注意;對自己充滿了自信,但又時時陷入沉軸。行動之前,喜歡反覆考慮,不輕易採取行動;一旦接受了一項任務,就會驗力以赴地投身其中,不圓滿宛成,決不罷休。
雙方握手的方法,可顯示出對方的性格
有些人見面打招呼的方式是伸出手來和別人握手。通過握手中的細節也可以洞察對方的性格。通常可以分為以下情況:
握手時,使勁握對方手的人,其性格主動、剛強,而且充滿著自信。握手時不使勁的人,則個性較為軟弱,且缺乏魄力。
在舞會等交際場合,頻頻與初識者握手的人,是一種自我表現欲強的人和社和社交能力強的人。
握手時掌心出汗的人,大都易於衝動、心態失去平衡。握手時先凝視對方,然後再握手的人,則是希望將對方心理處於劣勢地位的人。
基礎篇 讀懂對方心理的基本知識(6)
第六節 服飾顏色,看其習性
德國心理學家魯未艾爾首創以顏色喜好進行性格判斷的方法,這種研究曾風行世界。因為色彩在服裝的外觀上有著難以言喻的魅力,它不僅能表現服裝的質感,更能表現出一個人的個性和風度,是一個人整體形象中最具情感特徵的部分。
一個人選擇什麼色彩的服裝與個性有著密切的關係,因為這是和他當時的心理活動狀態有著一定聯繫的。所以,從一個人喜愛的顏色上多少可以看出他具有什麼樣的性格特徵。下面,我們為你一一道來。
選擇黑色衣服的人
從表面上看可能會給別人留下神秘、高貴以及專業的印象。這類人,多是不善於社會交際的人,他們無非是用黑色來掩飾自己內心的不安或恐懼。
選擇藍色衣服的人
藍色是一個穿著相當普通的色彩,這類人比較喜歡寧靜,無憂無慮,善於控制感情,很有責任心。同時富有見識,判斷力強。個性也比較固執,不達目的絕不罷休。他們不擅長交際,所以只和志同道合的朋友自組一個小團體。固執己見,對旁人的意見缺乏採納的雅量。
選擇深藍色衣服的人
深藍色是由冷靜又感性的藍色加黑色所形成的一種色彩,它既保留了黑色所具有的堅毅與神秘的特質,又增添了藍色的韌性和毅力,造就了深藍色既具有知性又具有管理的特質。喜歡穿深藍色衣服的人應該是一位優秀的決策者。這樣的人凡事都會縝密思考,比較容易成就事業,以男性居多。這些男性多半喜歡自己自立門戶,為自己打工,但是不太喜歡接受別人的批評和建議。
選擇白色衣服的人
白色是一個純淨、沒有任何雜質的色彩。選擇白色服裝的人,是一個比較追求完美的人,但又有實際的一面。這種人內心比較寂寞,渴望引起別人的注意和關心甚至愛慕。他們不太喜歡別人沒有理由的客套,所以在外人的眼裡,他們是那種既愛又怕,既做作又喜歡鑽牛角尖的人。
選擇黃色衣服的人
黃色是一個心靈能量的顏色,它可以加速理想的實現,並能啟發新的創意,但因為一般人不懂得如何挑選適合自己的黃色而給人一種愚蠢的印象。一個選擇黃色衣服的人,通常是有著自己獨特的見解和想法,富有高度的創作力及好奇心的人。他們心情歡暢,性格外向,精力充沛,做事自信、瀟灑自如,說話也無所畏懼,不擔心別人會怎么想。這類人具有冒險、追求刺激和新鮮的特徵,無法忍受一成不變。
選擇綠色衣服的人
綠色是生機盎然的色彩,它代表生命的誕生和延續。喜歡綠色衣服的人個性謙虛平實,善於克制自己,不愛與人爭論,心緒不易煩亂,很少有焦慮不安或憂愁之感。和善、可親是這類人最大的特色,而且他們對於自己不喜歡的人也不會刻意地排斥或疏遠。這類人道德感強烈,個性直爽,而且是聊天的理想對象。
選擇紫色衣服的人
紫色是一種既高貴又有點傲氣的顏色,是由紅和藍結合而產生的色彩,它包含了精神和肉體的定義,是控制情緒的最佳輔助品。喜歡穿紫色衣服的人,是一個觀察力和領悟力都極高的人。這類人性格比較內向,愛多愁善感,常常感到焦慮不安,但能夠駕馭和控制內心感情的憂慮和苦惱。這類人一般具有不錯的文化素質和涵養,往往以藝術工作者居多。但是常穿紫色衣服的人又有些自視清高,對非同一領域或和他不是一個檔次的人或事情,往往會表現出不屑的態度,容易讓周圍的人覺得他們有矯揉造作之嫌。
選擇棕色衣服的人
棕色給人穩重但稍嫌壓抑的感覺。這類人有強烈的基本欲望,他們個性拘謹,自我價值觀很強烈,很害怕因為外來因素的介入而必須改變自己。但在外表及處理事情的態度上,卻給人一種很大的信賴感。對於人與人之間的利害關係分得很清楚,容易給別人一種冷漠的傾向,但其耿直的個性又頗值得人信賴。
選擇灰色衣服的人
許多人都知道,“非黑即灰”在流行時尚界已經是一個千古不變的準則。其實,選擇灰色衣服的人通常會是一個不容易相信別人的人,他們凡事一定會處理得非常完善才認為是大功告成,否則寧可不做。通常他們不會把事情隨便交給別人,要取得他們的信任是一件非常困難的事情。
選擇紅色衣服的人
紅色使人精神振奮,但過度的紅又會使人精神緊張、脾氣暴躁。這類人大都是精力旺盛的行動派,不管花多少力氣或代價也要滿足自己的好奇心和欲望,會對自己專注的和感興趣的事情投人百分之百的熱情。但這類人往往缺乏耐性,一遇到挫折便會迅速地喪失原有的熱情,情緒變化相當大。他們心直口快,說話做事不假思索,從不考慮別人的感受,也不在乎可能產生的後果,而且他們沒有承擔過錯的能力和自我反省的勇氣,習慣把責任歸咎到別人或外在不可抗拒的因素中。
選擇橙色衣服的人
橙色是一個高亮度的顏色,是繁榮與驕傲的象徵,是自然的顏色,給人一種溫暖的感覺。穿橙色衣服的人擁有開朗的笑容和充沛的活力,常常成為人群中的焦點而人緣奇佳,但往往也會因為不輕易得罪人使自己顯得沒有原則。他們害怕孤獨,喜歡熱鬧,個性天真敏感。選擇橙色的人通常都非常熱愛大自然,並且喜歡戶外活動。這類人做事優柔寡斷,又善變,使身邊的人感覺他們輕浮而不穩重。
選擇咖啡色衣服的人
咖啡色給人一種穩定和安全的感覺,雖然讓人覺得老氣,但卻有一種表里如一的權威感。喜歡咖啡色衣服的人,外表冷靜、內心熱情。他們會習慣腳踏實地地去做每一件事情,縱使遇到挫折也是有苦自己咽,絕不讓別人看到自己脆弱的一面,在情感的表達上多少讓人感覺有點木訥。
選擇茶色衣服的人
茶色是深沉而樸素的顏色。喜歡這個顏色的人,服裝嗜好也偏愛不華麗但富有韻味的款式;很在乎事物內層的精神性表現,其存在並非引人注目,但是內在卻具有良好的潛質;誠實又富有責任感,很容易被別人接納。但是,有時會因為太過孜孜不倦而顯得有些不知變通。
選擇粉色衣服的人
粉色是紅和白的結合,帶有白和紅的兩種性格特點,可以說是感性與理性結合,知識與天真並存。選擇粉色衣服的人多是單純天真的幻想家,有著純潔如白紙般的心境,成天活在自己編織出來的世界裡。他們比較感性,處世溫和,常常想讓自己呈現出年輕、有朝氣的感覺,甚至希望在旁人眼中是高貴的形象,散發著一股讓人看到就很舒服的魅力,但卻有強烈的逃避現實的傾向。
衣飾顏色是一種會說話的“色彩語言”它傳遞人的心理狀態、意向、性格、愛好、興趣及身份等多方面的信息。掌握這種“語言”將會為你更加準確地看透對方增加一個更大的砝碼。
基礎篇 讀懂對方心理的基本知識(7)
第二章 以貌相人,相由心生自有理
也許長相和性格的關係類似於“雞和蛋”,誰決定誰難以辨清。但可以肯定的是,這兩者必定有關係。人體的每一個器官都是一個人不可或缺的組成部分,它們多多少少都會透露出人的內在信息。毋庸置疑,臉上的器官最為重要。“以貌取人”是不對的,但“以貌相人”往往可以給你帶來很大幫助。
第一節 看臉型,辨別對方
第一眼看到一個人的臉時,你會首先打量哪個部位呢?眼睛、鼻子,還是眉毛?其實,你先看臉型就可以了。雖然一個人的臉型往往和遺傳有很大的關係,但是先天的臉型隨著後天的生活狀態、社會環境、個人經歷的不同,也會發生較大的變化。心理學家通過大量的統計資料研究發現,成年人的臉型在一定程度上可以反映出一個人的某些性格。心理學家把臉形分為七種基本類型,每種臉形都代表著一種性格特徵。
圓臉型
這種臉,肌肉厚實而渾圓,性格如臉形一樣溫和圓滑,這種人好相處,待人親切,社交能力較強。因為這種臉型的人總是很樂觀,對一切都感到安然愜意。所以這種人永遠是和氣、有趣、可親的。不過在堅持自己觀點方面有點自我,甚至有點任性,還有點自掃門前雪的個人主義。如果是男性有這樣的臉形,那么他在金錢方面有點靠不住。
公關專家建議,和這種人交朋友最應該注意的就是要成為對方的忠實聽眾,特別對方是女性,如果你想給她留個好印象,在對方說話的時候,千萬不要插嘴,否則你將前功盡棄。
這種人有著很好的協調性,如果不是涉及到很大的問題,一般很難拒絕他人的請求,如果是公司上司,那么一定是個好上司,深受員工愛戴,不足之處就是有時會言而無信。
橢圓型臉
橢圓形臉,也就是平常說的蛋形臉,特徵是瘦長的外表而下顎帶著圓弧感,額頭清晰而廣圓,如果是女性的話,一定是個美女胚子。
這種臉形的人有著很好的順應性,女性即使身為職業婦女也能很好地照顧家庭和工作,做到兩不相誤。而且這種臉形的人富有理性,是個理性主義者,即便是在混亂的場面,也不會像其他人一樣驚惶失措,能很鎮定地告訴別人該怎么樣去做。他們的情緒很少有波動,是一個值得信賴的人。不過,他們的感覺比較細膩,會把一件小事放在心上保留很久。
對於錢財,他們往往公私劃得很分明,並以此為信條,因此在和別人交往的時候,絕對不允許別人有貿然的行動,如果你執意不聽勸告而貿然行事,則會引來對方的厭惡。
這種人工作努力,思想活躍,有著很好的創造力,並且自尊心很強,不容易受他人的影響,缺點就是耐力不足,往往半途而廢。
如果這個人正好是你的上司,那么,你能夠做的就是抬舉對方並認可他的存在。
四角型臉
這種臉形方正,寬大的下巴和發達的臉頰骨是這種臉形的主要特徵。是運動員常見的臉形。
這種人對任何事物都表現出積極的態度,意志力堅強,即使碰到很大的困難也能很振作。他們性格外向,富有行動力,正義感強烈,不喜歡遷就,決不委屈自己,因此缺乏一定的通融性;對於已經決定的事情一定堅持到底,異常執著,容易與人有衝突,不過很講義氣,有人相求的話還是能鼎力相助。或許是性格原因,這種人的人緣往往並不是十分好。
細長型臉
臉形長,下巴呈四角型,而鼻子和口就顯得小,這種人對細微瑣事考慮得比較周到,對研究有一定的熱忱,擅長與人交流,如果有一技之長,那將是他最好的職業。對人謙恭、周到、有禮貌,乍看起來通情達理,其實很難表達清楚自己的心意,因此在與人交往時會造成些麻煩。他們在追求理想方面擁有極大的想像空間。
這種類型的人最大的缺點便是點子雖多,實現之日卻遙遙無期。
本壘型臉
本壘是棒球運動中的一個術語,運用到臉型描述上,指的是顴骨到下巴的線條非常明顯,體格健壯帶有陽剛之氣。
對研究有獨特的熱心和耐心,但實際上並沒有特殊的好惡,和任何人都能打成一片。
這種人對他人很體貼並富有同情心,然而卻很少表露自己的感情,因而給人一種好相處的感覺,也因此受到大多數人的喜歡。不過這種個性有時也會受人誤解而無法向自己喜歡的異性開口表白,甚至不敢碰異性朋友的手。
如果男人是這種臉形,作為他的女朋友或者妻子,千萬不要擔心他會沾花惹草,他一定只對單一的女性鍾愛。
相反,如果是女性這種臉形,作為男人的你就要注意了,她對性的態度極為大膽,喜歡和其他的男性交往,是屬於容易紅杏出牆的那種類型。
混合型
這種臉型的特徵是臉孔整體有稜有角,或變形、額頭小、顴骨寬大的人。
頑固,不服輸是他們的主要特點,伴隨這些的還有神經質,愛慕虛榮,但他們不是一無是處,他們在任何一個方面都很有興趣,況且不管做什麼都超出一般的水平,因此往往令人搞不清楚他的正業和主攻方向。
他們最適合的職業是:政治家、影視明星或者秘書。
如果這種人能碰到志趣相投的人會與對方相處融洽,然而只要有一點不滿就會全盤否定對方。
倒三角型
額頭寬,臉形隨著往下巴的方向慢慢變窄,形成倒三角型的臉孔。
有這種臉形的人和他的身體有關,他的身體多半也是細瘦、嬌小的體形。他們做事多半一絲不苟,有潔癖。他們有很強的虛榮心,喜歡受人矚目,同時也很關心引人注目的事物;具有貴族化的嗜好,對戲劇、優雅的東西充滿憧憬,但如果不能遂意,也會有焦躁的舉動;性情中有優柔寡斷的一面,還有細膩而浪漫的一面,多數人帶有難以接近的氣質,因而使人感覺難以相處,要接近這種人必須以浪漫而富有幻想色彩的話題作為交際的潤滑劑。
基礎篇 讀懂對方心理的基本知識(8)
第二節心寬,眉心也寬
看完了臉型,下面我們從上到下來看五官,先說眉毛。它是眼睛的“衛士”,是一道天然屏障,對眼睛有很好的保護作用。同時也能豐富人的面部表情,雙眉的舒展、收攏、揚起、下垂可反映出人的喜、怒、哀、樂等複雜的內心活動。
眉毛的光亮與濃淡
曾國藩說:“眉崇尚光彩。好的眉毛表現在四個方面,即'清秀油光’、'疏爽有氣’、'彎長有勢’、'昂揚有神’。”也就是說,眉毛應該有光、有氣、有勢、有神。在這四個方面,“清秀油光”顯得最為重要。通常情況下,年輕人的眉毛都比較光潤明亮,而老年人的眉毛往往比較乾枯而且缺乏光彩。這就是因為年輕人生命力旺盛,而老年人生命力開始衰退的緣故。
眉毛的光亮可以分為三層:第一層是眉頭,第二層是眉中,第三層眉尾。層數越多,給人的印象越好,得到他人的提攜也就越多,成功的可能性也相對的越大。因此人們都把眉毛有光亮的人認為是運氣特別好的人。
粗眉的人較男性化,性情積極而好衝動;細眉的人比較女性化,性情消極,優柔寡斷。新月眉看起來漂亮,但若是男性長了這種眉毛,他的性格一定比較懦弱。此外,粗眉的人往往會得到雙親的庇護。
眉梢比外眼角長的人,會體諒別人並具有雅量,經濟上比較充裕。眉毛短的人與雙親緣分較薄,夫妻之間的緣分亦極淺。
濃眉的人運道很好,不論他處於哪種階層,他都能一直十分活躍。但如果眉行過濃的話,這種人便有高傲、狡猾的趨向,往往是自我中心主義者。相反的,眉毛稀少的人性情較穩健,知識較豐富,但這種人缺少進取心與指導性。有些人眉毛稀少,是由於禿髮併發症造成的。這種人只要能連續吃一至兩個月的生蔬菜食(將五種以上的生蔬菜的菜根及菜葉各取一半,絞碎後食用),中午和晚上各吃一次,便會逐漸長出濃密的眉毛。
結合中醫與心理學的眉型識別
來看一段古文:
“眉者,媚也。為兩目之翠蓋,一面之儀表,是謂目之英華,主賢愚之辨也。故欲疏而細、平而闊、秀而長者,性聰敏也,若夫粗而濃、逆而亂、短而蹙者,性凶頑也。”
你可以看到,很久以前,我們的先人就懂得了利用眉毛來看一個人的性情。
《黃帝內經》有云:“美眉者,足太陽之脈,血氣多;惡眉者,血氣少也。”由此可見,眉毛的長粗、濃密、潤澤,反映了足太陽經血氣旺盛;如眉毛稀短、細淡、脫落,則是足太陽經血氣不足的象徵。眉毛濃密,說明其腎氣充沛,身強力壯;而眉毛稀淡惡少,則說明其腎氣虛虧,體弱多病。
從中醫學角度來看,一個人的眉相代表著內分泌系統和肝、腎系統的狀況;而肝臟及內分泌(荷爾蒙的分泌),剛好是影響一個人的性情的最主要生理因素,因此,從眉型可以看出一個人的性情好壞。
眉梢往上及眉梢往下 眉梢往下的眉毛通常被稱為“八點二十”。這種眉毛的人富有同情心,熱心助人,同時也是個老好人。即使受到別人的捉弄,他也不想去報復。 這種人大多數在40—49歲之間會受點苦,但他們做事會善始善終。眉梢往上的人,自尊心與個性均極強,一向拒絕妥協,缺少協調性。這一點既是他的長處,也是他的短處當他需要有豪氣和果斷時,他能迅速地施展其手段而嶄露鋒芒。這種人往往會得到別人的敬仰。眉梢往上或往下的人,哪一種會獲得成功呢?這要視環境與命運的要素而定,不能一概而論。如果硬要加以論斷的話,眉毛往下的人可稱之為王者型,眉毛往上的人可稱之為霸王型。
柳葉眉和一字眉 柳葉眉的人性格溫柔而且有智慧,能夠教敬父母,與兄弟和睦相處。一字眉的人性格堅強,行動比較男性化。有較寬的一字眉的人具有膽識,而有較窄的一字眉的人卻較固執和缺乏耐力。另外,這種人比較陰險,通常為智慧型的犯罪者。
近眼眉和遠眼眉 眉毛與眼睛的相距較近的人,做事較沉不住氣,同時大多比較陰險,家庭中風波不斷。而且往往只見到眼前利益,而不能考慮長遠。眉毛距離眼睛較遠的人,性情比較溫和,而且顯得氣宇軒昂,是長壽之相。
眉間寬與眉間窄 左右兩眉的間隔(眉間棗人相學中稱之為印堂)較寬的人,較穩重而且長壽,因為他肚量大、視野廣,對任何事情都不會過分計較。而印堂狹窄的人,卻恰恰相反,中年時會得上大病。
眉毛的排列 眉毛按同一方向排列而又有光澤的人非常幸運,為人也十分誠實 。如果眉毛排列非常紊亂,生長的方向又不一致的話,那么這種人言行不一致,大都是偽善的人。
基礎篇 讀懂對方心理的基本知識(9)
第三節眼睛,心靈的窗戶
“眼睛是靈魂之窗”,一點也不錯,一雙眼,生的大還是小,眼形圓還是長,都透漏了命運的玄機。
七種主要的眼睛類型
在我國古代的典籍里,清初的李漁在《閒情偶記》一書中從肌膚、眉眼、手足、態度、薰陶、點染、首飾、衣衫、鞋襪、文藝、絲竹、歌舞等13個方面評論了美女。他在“眉眼”一章中寫道:
“面為一身之主,相人必先相面,人盡知之,而未必盡窮其秘。吾謂相人之法必先相心,心得而後觀其形體。形體維何?眉、發、口、齒、耳、手、足之類是也。心在腹中,何由得見?曰:有目在,無憂也。察心之邪正,莫妙於觀眸子,子輿氏筆之於書,業開風鑒之祖。予無事贅陳其說,但言情性之剛柔,心思之愚慧,四者非他,即異日司花執爨之分途,而獅吼堂與溫柔鄉接壤之地也。目細而長者,秉性必柔,目粗而大者,居心必悍;目善動而黑白分明者,必多聰慧;目常定而白多黑少,或白少黑多者,必近愚蒙;然初相之時,善轉者亦未能遽轉,不定者亦有時而定。何以試之?曰:有法在,無憂也。其法維何?一曰以靜待動,一曰以卑矚高。目隨身轉,未有動盪其身,而能膠住其目者,使之乍往乍來,多行數武,而我迴環其目以視之,則秋波不轉而自轉,此一法也。婦人避羞,目必下視,我若居高臨卑,彼下而又下,永無見目之時矣。必當處之高位,或立台坡之上,或居樓閣之前,而我故降其軀以矚之,則彼下無可下,勢必環轉其睛以避我。雖雲善動者動,不善動者亦動,而勉強自然之中,即有貴賤妍媸之別,此又一法也。”
在這段文字中,李漁從相術的角度談眼睛,將各種眼睛的表象與女人的性格聯繫起來。認為眼睛細長的女人性格一定是溫柔的,眼睛粗大對應的是性格上的強悍,眼睛靈動而且黑白分明的女人一定蘭心慧智,反之則一定比較愚蠢,接著,他還對該怎樣做到明眸善睞發表了一番高見。
我們現在並不是要選美女,只是要說明眼睛和性格的關係。下面先介紹一下幾種主要的眼睛類型:
杏仁眼 被認為輪廓完美的杏仁眼,其線條輪廓有節奏感,外眼角朝上,內眼角朝下,眼睛兩段的走向明顯相反。
丹鳳眼 被中國傳統認為是最嫵媚、最漂亮的形狀。眼睛形狀細長,眼裂向上、向外傾斜,外眼角上挑,多為單眼皮或內雙。
深陷眼 深陷眼是由眼瞼過分深陷、眉弓特別突出造成的。使人感覺稜角過於分明。
厚凸眼 厚凸眼是指眼瞼肥厚,骨骼結構不突出,外觀有平坦浮腫的感覺。
下掛眼 下掛眼的眼型內眼角高、外眼角低。讓人感覺有悽苦之相。
上斜眼 上斜眼是指內眼角低、外眼角高。這種眼型給人感覺比較小氣。
小圓眼 顧名思義,小圓眼是指眼睛又圓又小,這種眼型並不多見。
透過眼睛讀懂人心的秘密
眼睛是寫在臉上的心,其地位可想而知。眼波流轉之間,心情纖毫畢現。即便只是靜止著的雙眼,也在透露性格的秘密。下面是一些簡單的參考,可以幫你了解:
從社會調查結果看,可以對不同的眼睛類型做出如下概括:
兩眼對稱,外形穩定,與面部其他器官配合較為和諧 這種人做事情中規中矩,能夠合理安排調度自己的時間和工作,並且往往是一個成功者。
眼窩深陷,眼球四周看起來有較大凹陷空間 這種人智慮比較深沉,考慮事情詳細周到,但是儘管面面俱到,其人所經歷挫折也會接連不斷。中華民國的締造者孫中山就很符合這種特質。
眼球外凸,眼睛大而明亮 這種人智商很高,個性很強,學習上往往是佼佼者,業務上通常是領頭羊;目光顯露天真無邪的,其人緣較好,大家都喜歡這樣的朋友,聰明又夠意思。目光比較敏銳的,屬於能力很強的領導型人才,往往能夠用自己的手腕控制局勢,果敢堅決,是事業型人才。清末民初的梟雄袁世凱就是這種特徵,外國記者評論說:他有一雙智慧而又充滿魅力的眼睛。能被李鴻章讚賞為“當今之世,無出其右者”,也就不足為怪了。
眼睛偏小,眼瞼外部下走,白眼球較多 這種人心思細膩,容易被評判為陰險狡詐,變化多端,不易把握;這種人做事情往往會出人意料,不循常規;交朋友時會顯得比較功利,不講究感情。
有眼袋,眼角上翹者 這種人有著較好的異性緣,常常能夠獲得長輩的欣賞喜歡,成人化的過程較快,能夠迅速適應環境的變化,和周圍的朋友或同事打成一片。
長有“童子眼”的成年人 小孩子的眼珠是比較黑的,而成人的眼珠,顏色大多是咖啡色的,若一個成人的眼珠還是偏向黑色的,而且眼神充滿童真,稱之為“童子眼”。為人胸無城府,待人真摯,但小心容易受騙,包括感情方面。
眼形大而且眼珠大 此人一般觸覺敏銳,熱情豪邁,富有激情,但無論男女都是易熱易冷,來得快、去得快,容易隨周圍條件的變化而轉變。
“鴛鴦眼”或“大小眼” 無論男性還是女性,若左右兩隻眼的大小不同,只要從外觀上一眼就能看出來,在相學上稱之為“鴛鴦眼”或“大小眼”。鴛鴦眼的人,善於察言觀色,天生有靈敏的頭腦,特別懂得如何待人接物,並且感情路上也會多姿多彩。
基礎篇 讀懂對方心理的基本知識(10)
第四節 鼻子裡蘊含的“語言”
鼻子在我們面部的中央位置,在我國相術中,它掌管著人一生的財運,而在西方國家它卻是性的象徵,鼻子的學問由此可見一斑,鼻子可以提供一定的性格特質的線索——尤其是有些人想方設法掩飾的那些特質。
鼻子形狀的“語言”信號
我們之所以說從外貌觀察人,因為人的外貌的健康程度和特徵可以反映人的內在品質。鼻子同樣也是這個作用。中醫學有種說法認為,鼻子主導人的心臟,從鼻子可以看出心臟的健康程度,由於面部神經極為發達,通常血液充足暢通的人外貌看起來就會很精神,面部中心的鼻子也因此富有光澤,給人健康的形象。
下面我們來仔細探究鼻子中究竟蘊含了怎樣的“語言”:
孤峰獨聳 鼻子的大小要與臉形大小五官互相配合,如顴低、面小、額平、頰失而鼻非常豐隆的話,古書中稱之為“孤峰獨聳”,這種人不論男女,非但不能聚敗且有破敗之虞,尤其以男性上唇無胡者更是靈驗。
過於短小 鼻與臉形相比之下過於短小者,表示此人在升遷發展難有前途,如要自行創業,則如扶不起之阿斗,必然破敗百出,賠錢又惹禍。
鼻小面大 鼻小面大,或鼻瘦面形肥的人,表示這種人不能獨當一面,否則一生多成多敗,財難入庫,勞多獲少。如改行從事軍公教職則也難掌正權,並往往會把功勞歸於他人,過錯則歸於自己,受人欺壓而一籌莫展。
鼻孔大 如鼻子小而鼻孔大,或者鼻翼很明顯地一大一小,表示這人的情感理智和理財觀念有問題,容易意氣用事,一生破敗少成,難聚錢敗,一天到晚跑三點半,最遲五十歲後必貧窮度日。
上唇有胡 鼻子如果過小,再加上人中細窄的話,表示此人一生事業多波折而少收穫,而且敗運和健康都不理想,不過上唇有胡者可以稍稍挽救劣勢。
大而挺 鼻子很大,鼻樑骨很高挺,這樣的人很幸運,關鍵時候總會有貴人幫助,加上自身的努力拚打,很容易就會成就一番事業。
酒糟鼻 這種鼻子外形很難看,並且發紅,心裡常常隱藏難以言說的痛苦,健康度趕不上正常人,做事情往往也沒有條理,很難為他人認同。
鼻子的“表情”透視
皺起鼻子的表情再加上一種嚴肅的面容,表示出一種厭惡和輕蔑的態度,從根本上講是一種傲慢、不屑一顧地對待別人的態度。
在某些人中,在鼻子兩邊有明顯皺痕的特徵可能在一定程度上反映了他們認為世界是醜惡的思想。
想像一下這樣一種表情:那些鼻子朝天神氣活現而又不直接正視別人的人。這些人不是不想和你交往,就是希望占你的上風。這樣一種姿勢表示出一種傲慢的態度,希望看你的頭頂而不是與你的目光接觸。公關專家提醒,得小心提防有這樣一種行為表示的人!
大鼻子與小鼻子
從神經內分泌學的基礎來看,腎上腺素和去甲腎上腺素往往使鼻孔張開。帕斯卡爾在描繪克利奧帕特拉那碩大向上翹起的鼻子時寫道:“假如它(鼻子)短一些的話,那么世界的整個面貌都將會改變。”
就力量和洞察力方面來講,拿破崙說,“給我這樣一個人,他的鼻子應該長得碩大豐滿……每當我需要找別人完成任何有用的腦力工作時,如果沒有其它合適的人選的話,我總是選一個鼻子長得長長的人。”
人們通常把一個碩大、有力的“高鼻樑”的鼻子看成是有勢力的人物或者凌然不可冒犯的人的象徵——“他生著一副追求權勢的鼻子”。專橫一詞來源於“神聖羅馬帝國”,這是與“羅馬”鼻子有關。
此外,稍微有點大的鷹鉤鼻其形狀就象老鷹嘴一樣,鷹是身著羽毛的王國中身體最大、最兇猛、最有力的鳥類之一。鷹是美國的象徵,這可能是為了表示力量。我們還注意到澳大利亞的象徵是雙鷹。
總的來講男人的鼻子比女人的要大。如果某個女子的鼻子下巴特別大,那很可能是由於體內的睪丸酮成分過多的緣故,而且可能具有爭強好鬥的性格。
人們通常認為漂亮的、嬌柔的女子是以漂亮的小鼻子為特色的——翹起的獅子鼻,鈕扣形的鼻和上翹的翹鼻子。但是,目前並沒有普遍證明生有獅子鼻的女子就缺乏爭強好鬥的精神或競爭實力——你可能注意到某些女高級官員,女政治家和女社會活動家,她們生著的就是一付小鼻子,但是其自尊心和能力都很強。同樣,也沒有證據證明鼻子大的女子其能力或人格就一定很強。
基礎篇 讀懂對方心理的基本知識(11)
第五節 不開口,也知其心
嘴能發出聲音,是我們與外界交流的一種主要的器官。醫學研究發現,從人嘴的大小、彈性,可以顯示出一個人的健康程度、行動力與生命力。此外,嘴部的慣常動作,也往往能影響一個人先天形成的嘴形,因此,我們也能從嘴形窺探出一個人的內心思想。
嘴的類型
嘴按照形狀來分,可以分為以下幾種類型,同樣這些類型的嘴也就代表了不同的內心思想:
仰月形 也稱新月嘴,唇角上揚,這種人性格開朗,情感豐富,有幽默感,性格溫厚。同時思路清晰,頭腦靈活,意志力強,工作實踐能力強,所以他們總是能很快的找到自己合適的工作,總讓其他人感覺很羨慕。
伏月形 此種嘴型唇角下垂,擁有此種嘴型的人性格謹慎,但有些冷峻,脾氣怪異,和人不太容易相處,並且好怨天尤人。其實這種人懷有很強的體貼心,只是因為其怪異的性格而難以體現,因此,這種人的人緣也不是很好,總是獨來獨往居多。
四字形 此種嘴型似長方形四字一般,上下唇均厚。這種人個性強,老實深厚,有正義感,性情溫和;在工作方面有文才,頭腦好,是一種比較容易成功的嘴型。
一字形 一字形的嘴,上唇與下唇緊閉呈一字型,是一種有信念、意志力強的體現,也是身體健康、認真中有點頑固的標誌。
修長形 嘴形修長,具有性格明朗、誠實守信的好人品,懂得人情世故,社交能力強,是一個個性圓滿的形象。
承嘴形 承嘴是下唇突出,似乎是承住上唇一般。這種人愛講歪理,並且猜忌心重,任性自私,因此也較難得到上司的賞識和提拔,唯一的優點就是忍耐力強,能夠忍別人所不能忍,這也是一個成功的基本要素。
蓋嘴形 蓋嘴是上唇突出,蓋住下唇的嘴形,正好和承嘴相反,而其代表的性格也與承嘴所代表的性格相反,擁有這種嘴形的人是講道理、有義氣、個性強的人,有著比較完美的人格形象。
怪嘴形 怪嘴形好比用嘴吹火般的嘴形。這種人個性很強,有獨立的性格,但不免有時候粗野、頑固,並因此影響人際關係,好說閒話,因此與別人的紛爭也不會太少。
嘴的動作與嘴的變化
嘴型雖然不能很完全的表露一個人的內心世界,但既然口被稱為是“出納官”,也有著一定的道理,在根據嘴型進行判斷的時候,最好能根據嘴的變化,這樣會看得更準一些。
薄嘴唇的人常常(但不總是)意味著他為人吝嗇,具有嚴厲或執拗的特性。
厚嘴唇的人通常被認為是快樂的。為什麼這么說呢?這是有合乎情理的解釋的。口輪匝肌的運動對嘴部的形狀有很大的影響作用,嘴唇豐滿就是由於習慣性地放鬆口輪匝肌的結果。這种放松是一種性格開朗,為人爽直隨和,接受能力強的人的要素之一。
如果厚嘴唇象徵著為人比較熱情的人格的話,那么繃緊的或薄的嘴唇則象徵著為人嚴厲,這種嘴唇是由於特有地繃緊口輪匝肌的結果。如果一片嘴唇繃緊而另一片嘴唇鬆弛豐滿,這很可能表示此人具有相互矛盾的性格因素。
我們可以把嘴部周圍肌肉的收縮看成可能是擔心上當受騙,希望抵擋住外界干涉的一種信號。在這樣的人中,他們的“上唇總是繃得緊緊的”,其目的是為上不受自己的感情影響或他人的感情影響。當某人在“吸吮”時,比如吃奶,他就不得不放鬆口輪匝肌。而那些唇部始終豐滿的人很可能是繼續渴求獲得享受。
繃緊捲曲的嘴唇常常與殘忍或嚴厲,盛氣凌人的性格有關。捲曲的上唇就象許多動物準備攻擊時所表現的那樣露出牙齒,是一種條件反射的反應的結果。雪萊描寫有關奧齊曼迪亞斯的詩,《王中之王》描繪了古代這位帝王的殘酷無情,並提到,從發掘出來的他的鑄像上那捲起的嘴唇無聲地告訴人們這人曾經有過的殘暴無情的行徑。
常見的對嘴部所作的那些各種不同的描繪為了解人格提供了合理的線索。“Mealy-mouthed”(說話時過分注意選擇字眼)指的是一種軟弱的形象,表示出一種軟弱、畏縮躲閃的行為。一張“易怒的,生氣的”的嘴其嘴唇習慣性地向外突出,這種嘴常常是一種憂鬱性格或病態性格的信號。下垂的嘴唇和兩邊口角下掛意味著這是由於長期的悲觀厭世、生氣、不愉快的結果。與之相反的是那種樂觀的,活潑快活的性格,在兩邊口角的嘴唇是向上提起的。
對平時有用力抿嘴習慣的人,有人是這樣來形容的,說他們就像一匹受到控制而過度急躁的賽馬在“用力磨擦戴著的馬嚼子”(這種抿嘴動作可能是進行口頭攻擊和不耐煩的信號。這種人一旦失去控制,據說他(她)會表現出那種“放蕩不羈的行為”。)
當嘴唇“發白”時,就象在莎士比亞的《朱利葉斯?愷撒》中所描繪的那樣:“他那懦夫的嘴唇頓時毫無血色。”“無血色”的嘴唇能表示一個人缺乏性感或精神,或是表示一個內心殘忍的人;有人在繃緊嘴唇時,往往迫使嘴唇上的血壓到別處(只有在很少的一小部分例子中,這種現象可能是由於血液循環問題而不是性格物質問題)。
基礎篇 讀懂對方心理的基本知識(12)
第六節 透露秘密的其他細節
額頭與胸懷
額頭是最能顯示人的臉部輪廓的部位。額頭大的看起來輪廓較大,五官明顯,給人的印象深刻;有句話說:“將軍額頭能跑馬”,做大事的人總是需要一個包容心,能夠容納別人或者包容錯誤的人才有機會成功,這也是人們通常所說的胸懷。
胸懷的寬廣度也是一個人的事業限度,如果心中容不下異類,聽不進別人的不同意見,不會和敵人共存,很難想像這樣的人會取得成功。心胸狹窄的人眼裡容不下一粒沙子,不允許別人有一絲一毫的錯誤,得失心很重,不能批評,這樣的人只能活在自己的世界裡,不具備成就事業的起碼素質。
《史記》有言:“大行不顧細謹,大禮不辭小讓”,胸懷寬廣的人總是不拘小節,能夠隨時把眼光控制在大目標上,讓小事情為大事情服務。 胸懷坦蕩者一般具備下面幾個特徵:
1、給人視覺印象分明,輪廓突出,自然隨意,沒有猶豫不定的感覺。額頭較高的人一般智商很高,很聰明;額頭眉骨凸現的人有一股傲氣,不服輸,喜歡爭鬥;額頭寬闊給人感覺大氣,容易為別人接受,達成一致意見,這種人往往成為一個單位里的領導者,或者是後備的領導幹部。
2、視野的關注點總是集中在自己的理想或者目標上,不會斤斤計較於日常瑣事。要成就大事首先需要一個“種子”和環境,種子就是人的理想,環境就是適合種子生長的人的素質,其首要的就是人的胸懷和氣度。所謂要取得天下要先有容納天下的氣度,就是這個道理。
3、具有樂觀的人生態度,不會讓小事情主導自己的心情。心胸寬廣的人往往會對人生抱一種積極向上的看法,很達觀,可以嫻熟的駕馭自己的心情。
頭髮與性格趨向
頭髮是人體最為重要的裝飾品,從中也可以看出人的性格趨向。
頭髮粗直、硬度高的人為人豪爽,行俠仗義,不拘小節,對朋友總是以其當先,光明磊落,不會玩弄小聰明,並且是很好的患難之交。
頭髮濃密而且很黑的人,做事情有條理,很有智慧,懂得發揮據自己的長處,有理想,有抱負,是典型的事業型人才。
頭髮稀少,並且發質很細,這種人心機很重,會打算,算計事情一絲不苟,喜歡把事情清理得很仔細,缺乏氣概和寬容心。
頭髮自然卷,這種人一般都有很強的個性,喜歡錶現自己,常常給別人帶來意想不到的驚喜。
頭髮稍禿的人做事情很勤奮,對待工作認真,對自己本分內的事情具有很強的責任感。
注重形象的人一般也很看重髮型,因為頭髮是人體一個很重要的部分,關係著人的整體形象。當然對於經常從事公共活動的人來說,保持一個得體的髮型更是必不可少的。
頭髮總是梳理得很齊整光亮,這種人很注重外在形象,甚至有點虛榮愛面子,對事物也比較挑剔,喜歡吹毛求疵;有點完美主義傾向。
頭髮自然隨意,沒有明顯的修理;這種人對外表的東西不看重,喜歡內在的收穫,很多人都是工作狂,拚命工作,希望獲得上司的認可。
經常留短髮的這種人做事情乾脆直接,有些人可能會比較驕傲,常會滿足於自己的現狀;有些人看重自己的感受,以自我為中心。
喜歡趕時髦,留時尚髮型的人小資情緒比較重,喜歡他人的誇獎和表揚,總是想趕在事物的前面,年輕人表現會很前衛;中年人則就很有活力,喜歡和別人溝通,有著處理人際關係的良好技巧。
臉頰和下巴的性格信號
臉頰和下巴這兩個部位的配合的確能夠給人與眾不同的感受。
通常下巴突出的人,具有豐厚的愛情慾望,而下巴凹陷的人,對愛情則十分冷淡,或者愛情不專一。下巴發育良好的人,其精力絕倫,常常成為帶有英雄色彩的人物。
尖而狹窄的下巴,不論男女均有些神經質,在愛情上不盡如意。他雖然喜歡與異性共譜戀曲,但是在性生活方面表現冷漠,嚮往柏拉圖式的愛情。
下巴既狹且圓的人,是戀愛至上論的崇拜者。他們會為愛而生,為愛而死。如果是一位男性屬於這類型,他在實踐能力方面可能會欠缺,不適於從事競爭激烈的財經界。因為這類型人的頭腦較為清晰,最好去從事文字類的工作,或許更有發展。
圓下巴的人,擁有美滿的愛情,如果是位女性一定非常顧家;如果是男性,性情一定溫和。這種人不僅是戀愛的勝利者,同時由於工作十分熱心,也經常身負重任。也具有仁愛之心,子女也很賢孝,可以享受一個幸福的晚年。圓下巴的年輕女子,性器官、骨盆等均極發達,因此,生產也很方便。
寬下巴人的性格比圓下巴的人性格要格外強硬些。他們對任何事物均會徹底加以研究,往往擁有我佛慈悲式的偉大愛情。雖然具有嫉妒心,但也兼有寬容的美德,不會由於激情而毀了自己。他們心中充滿了仁義。方下巴的人是行動派,永遠不能無事可做。他們的個性常剛毅果斷,當他們有了一個意念時,一定會很堅決地一往無前,不論遇到什麼困難,都會堅持到底達到目的。這類型人富於進取心,不論是學者、實業家、政治家、作家等,均能獲得極大成功。不過,這類人如果走錯了一步,他的性格便會一反常態,甚至去從事破壞性的活動。
方下巴的人是徹底的理想主義者,有時他雖然知道會對自己不利,但仍然有勇氣積極行動。有許多男性屬於這種類型。在戀愛方面他們也極頑固,對於他們不能理解的人,就會加以辭退。他們一旦產生愛意,就會力排萬難,專心一致地努力追求。方下巴的男性中,許多人會被女性全心全意地愛上,成為幸運的艷福者。有雙下巴的男女,通常愛情深厚,性情篤實,心地寬大。雙下巴又稱“大黑顎”,這種人財運亨通,他們並無激烈的意欲,也不脫離常規的範圍,是比較德高望重的。
基礎篇 讀懂對方心理的基本知識(13)
第三章 用心觀察,肢體反映人心理
肢體動作,往往是最容易被人忽視的“閱讀”別人內心的細節,而對於細心觀察的公關專家來說,肢體細節是他們快速了解對方的重要手段。肢體細節既包括手部細節、體型、站立姿勢等靜態因素,也包括微笑、嘴部動作、行走儀態等動態方面。體態語在表達意思時有一些最基本的規則,結合一些手勢與姿態,讓我們看看它會告訴我們些什麼。
第一節 肢體細節顯示內心世界
和陌生人第一次見面時,要如何在一開始談話的幾分鐘內,了解這個人?這得依靠細心而入微的觀察力。當你和對方面對面接觸時,得隨時保持警覺,任何細節都不能放過。要觀察對方的臉部表情、雙手放的位置、坐姿、穿著打扮、發臉部表情或動作等等。更重要的是,要特別注意對方的行為是否出現異常。例如原本放在桌上的雙手突然環抱在胸前或放在大腿上,可能代表情勢變得對他不利。
有實驗發現,一個女人要向外界傳達完整的信息,單純的語言成分只占7%,聲調占38%,另55%的信息都需要由非語言的體態語言來傳達,而且因為肢體語言通常是一個人下意識的舉動,所以它很少具有欺騙性。下面我們來看:
從肢體語言看出對方個性
身體動作除了顯示對方當下的狀態之外,很多時候也是個性的展現。日本管理顧問武田哲男歸納出幾種常見的習慣動作,反映了特定的個性與行為模式:
喜歡眨眼 這種人心胸狹隘,不太能夠信任。如果和這種人進行交涉或有事請託時,最好直截了當地說明。
習慣盯著別人看 代表警戒心很強,不容易表露內心情感,所以面對他們,避免出現過度熱情或是開玩笑的言語。
喜歡提高音量說話 多半是自我主義者,對自己很有自信,如果你認為自己不適合奉承別人,最好和這種人劃清界線。
穿著不拘小節 也代表個性隨和,而且面對人情壓力時容易屈服,所以有事情找他們商量時,最好是套交情,遠比透過公事上的關係要來得有效。
一坐下就翹腳 這種人充滿企圖心與自信,而且有行動力,下定決心後會立刻行動。
邊說話邊摸下巴 通常個性謹慎,警戒心也強。
將兩手環抱在胸前 做事也非常謹慎,行動力強,堅持己見。
距離反映出的信息
人類學家觀察發現,人與人之間在面對面的情境中,常因彼此間情感的親疏不同,而不自覺地保持不同的距離。當兩個人溝通時,彼此熟悉者,就親近一點,彼此陌生時,就保持距離。如一方企圖向對方接近,對方將自覺地後退,仍然維持相當的距離。
在圖書館或公共場所內,經常看到很多人,自己坐一個位子之外,企圖再以其攜帶的物品占據左右兩邊的空的座位。此時肢體語言所表達者,是一種防衛,防衛外人侵入其個人空間時帶來不安的情緒。
你可以注意觀察他們的情緒變化;如有陌生人要求坐在他的旁邊,他就會感到不安,甚至起而離去;如有他熟悉的人到來,他會招呼對方,主動讓給對方左右的位子,而且他會因此而感到高興。
由肢體動作表達情緒時,當事人經常並不自知。當我們與人談話時,時而蹙額,時而搖頭,時而擺動手勢,時而兩腿交叉,我們多半並不自知。正因如此,心理學家提出一個如下的假設:當你與人說真話的時候,你的身體將與對方接近;當你與人說假話的時候,你的身體將離開對方較遠。
這一假設驗證的結果發現:如果要求不同受試者,分別與別人陳述明知是編造的假話與正確的事實時,說假說的受試者會不自覺地與對方保持較遠的距離,而且顯得身體向後靠,肢體的活動較少,惟有面部笑容反而增多。
雙腳動作比臉部表情更可靠
一般我們在觀察人時,習慣第一眼就看對方的表情,但是“臉部表情可以裝,但是很少人知道如何偽裝雙腳的動作。”
其中一個線索就是雙腳朝向的方向。根據許多針對法庭行為的研究顯示,如果法官不喜歡某個證人,通常會將雙腳朝向他們之前走進法庭時的大門。
同樣地,當你和某個人說話時,如果對方的雙腳朝向某個方向,而不是正對著你,就代表他想要結束這場對話。
如果對方突然雙腳(腳踝之處)交叉,就代表他有些緊張或是覺得受到威脅。
如果對方將身體往後移,然後翹腳而坐,這就是自信的表現,代表情勢對他非常有利。
觀察不尋常的動作
當人在緊張或是有壓力時,常會不自覺做出某些動作:
觸摸或按摩頸部 我們的頸部有許多神經末梢,只要稍加按摩,就可以有效降低血壓與心跳速度,消除緊張。另外,按摩額頭或是摸耳垂,也都是一般人緊張時會出現的動作。而如果男生拉著領帶,或是女生玩弄頸上的項鍊,也代表同樣的意思。
深呼吸或是話變多 深呼吸是立即平緩情緒的最簡單方法,因此當你看到對方深呼吸,就知道他可能在壓抑自己的情緒。或是在過程中對方不太愛說話,卻突然話多了起來,也代表他的情緒開始變得不穩定。
用手放在大腿上 緊張時我們也會不自覺地雙手放在大腿上來回摩擦,試圖平緩自己的情緒,因此這個動作也是另一個重要的線索。此外,有時候當你發現對方動作快速,決定很果斷,通常這么做的目的是為了掩飾自己的沒信心。真正有自信的人會深思熟慮,而不是不假思索就做出決定,急著展現自己的信心。
當你觀察到以上的行為時,就可以依據情況決定自己是否要趁勝追擊,迫使對方答應你的要求,或是說些話讓對方放鬆,以利於接下來的交談。
多搜尋其它周邊線索
上面介紹了很多細節。不過,外表只是線索之一,你還可以從其它不同的來源,搜尋關於對方的重要信息。《冷讀術》的作者石井裕之,提供了一些有趣的技巧,有助於摸清對方的個性。
首先,你可以從筆跡下手。在適當的機會,請對方在一張白紙上寫下你要的信息,像是請他寫下他的聯絡方式等。如果字跡潦草而寫字速度很快的人,工作速度也很快,但是通常比較馬虎粗糙,因為他認為“大略做好後再修改細節就行了”。
寫字謹慎而慢的人,工作時會一步一步邊確認邊進行、非常仔細,但是如果催促他加快速度,就不能發揮應有的水平。
此外,手機吊飾也是很好的線索。吊飾複雜的人,通常朋友很多,是屬於怕寂寞、喜歡熱鬧的類型。沒有配戴手機吊飾,即使有也是式樣簡單的人,不大喜歡一群人在一起吵吵嚷嚷,也不大重視表面的交友關係,只與少數能真正交心的人長久交往。
以上只是簡單說明幾種重要的觀察方法,重要的是要靠經驗的累積,只要平時多與人互動、多觀察,你也能擁有驚人的閱人能力。
下面我們整理出一些體態語的基本意義供你參考:
(1)說話時捂上嘴(說話沒把握或撒謊)。
(2)搖晃一隻腳(厭煩)。
(3)把鉛筆等物放到嘴裡(需要更多的信息、焦慮)。
(4)沒有眼神的溝通(試圖隱瞞什麼)。
(5)腳置於朝著門的方向(準備離開)。
(6)擦鼻子(反對別人所說的話)。
(7)揉眼睛或捏耳朵(疑惑)。
(8)觸摸耳朵(準備打斷別人)。
(9)觸摸喉部(需要加以重申)。
(10)緊握雙手(焦慮)。
(11)握緊拳頭(意志堅決、憤怒)。
(12)手指頭指著別人(譴責、懲戒)。
(13)坐在椅子的邊側(隨時準備行動)。
(14)坐在椅子上往下移(以示贊同)。
(15)雙臂交叉置於胸前(不樂意)。
(16)襯衣紐扣鬆開,手臂和小腿均不交叉(開放)。
(17)小腿在椅子上晃動(不在乎)。
(18)背著身坐在椅子上(支配性)。
(19)背著雙手(優越感)。
(20)腳踝交叉(收回)。
(21)搓手(有所期待)。
(22)手指扣擊皮帶或褲子(一切在握)。
(23)無意識地清嗓子(擔心、憂慮)。
(24)有意識地清嗓子(輕責、訓誡)。
(25一個人有太多如下的體態語時可被認為是在撒謊;眨眼過於頻繁、說話時掩嘴、用舌頭潤濕嘴唇、清嗓子、不停地做吞咽動作、冒虛汗和頻繁地聳肩。
基礎篇 讀懂對方心理的基本知識(14)
第二節體型是重要的衡量標準
體型,是指人的身材體態和高矮胖瘦,它是人最明顯的外部生理特徵之一。體型與人的性格、心理相關的觀點在日常生活中是很流行的,在中國的“相面術”中就常常把人的性格、心理同人的外部相貌、體型特徵聯繫起來。20世紀西方學術界對此也多有探討,然而這些研究結果往往對與研究樣本有相同社會環境和生活經歷的人群非常有效,並不適用於所有的人。
體型的四分法與性格心理
德國精神病醫生克雷奇米爾在上世紀二十年代首先將體型與性格心理聯繫起來,進行了系統研究。他確定了4種基本體型:矮胖型、瘦長型、強壯型、異常型。他指出不同體型者有不同的性格和心理,而且發現不同體型的人易患的病症也不相同,其結論大致如下:
矮胖型 其氣質是躁狂性的,具有外向的性格,易患躁狂抑鬱症、高血壓、高血糖等,心理特點急性、快速。
瘦長型 具有分裂氣質,性格內向、順從、膽小害羞、偏執,易患精神分裂症,心理趨向封閉、自我。
強壯型 具有黏著氣質,有衝動性行為,癲癇病人中絕大多數屬這一類型,心理無常、無序。
發育異常型 有抑鬱氣質,性格軟弱,心理極端封閉,與世隔絕。
體型的六分法與人的性格判別
根據德國精神學者科雷琪瑪的性格判別方法,大致可以依據六種體型來分析人的性格:
1、肥胖型而脂肪質的型態
脂肪質而肥胖型的體型之特徵,是胸部、腹部和臀部十分寬厚。因腹部附著脂肪,所以從整體看來,像是有很多肉。一般說來,中年是最容易肥胖的年代,因開心過度而肥胖。
同這種體型的人接觸,你可以感受到對方開放而濃郁的人情。這種人日常十分活躍,一旦被人奉承時,任何事情均願代勞,雖然該人口頭上說“很忙”,但事災上,終日感受著忙碌的樂趣。這種人偶爾也會忙裡偷閒,是個有風趣的可愛人兒。
這種人兼有開朗、積極、善良、單純的多重性格,且活、幽默;另一方面,這種人具有穩重和和、正反兩面的性格,特別表現在歡樂和苦悶的時候。
如果你和這種人或這種上司交往的話,因為他們會是開放的社交人士,因此在你們初次見面的那一瞬間,即能一見如故、相談甚歡。
2、略帶纖瘦而肌體結實的型態
這種體型略嫌纖瘦,但體態結實,自我意識特彆強烈,且很固執,對任何事情表現出挑戰意味。有強烈的信念,滿懷信心,不論遇到怎樣的苦難,都秉持成功的目標去努力。
這種人有強烈的信心加上判斷靈敏,做事果斷,在商業方面實在是前途無量。相反,當這種信念誤入歧途時,就會變成強制、專制、高傲、猜己、蠻橫,且表露無遺。一旦一個念頭纏在腦子裡,想要更改也非常困難。
這種型態的人缺乏魅力,但是個有能力且有相當權力的人。
與這種人交往時,絕不能與之相互對立。這種人具有競爭性、攻擊性,直至自己被別人認為正確為止,否則會拚命主張自己的觀點。
3、纖瘦型的型態
此類型者,雖然外表乎虛無的樣子,實際上是很難應付的人。若為女性,性格剛強,一旦發怒後果將不可收拾。
這種類型的人特徵是冷淡、冷靜,然而性格複雜且無法適當表明立場。因為這種人有相互予盾的分裂質。比如對於幻想興致勃勃,保持快樂的一面,不喜歡被人探出隱私,且心事仿佛用冷酷的面罩罩著。對於這種人,有人會因不喜歡而視之為平凡的朋友交往,有人感覺到這種人具有不易接近的貴族性,具有特殊羅曼蒂克的氣氛。
這種人對無關緊要的事固執己見、乖癖、不變通、倔強,並且呆板。這類人因為性格、作風比較纖細,其優點是對文學、美術、手藝等興致盎然,且對關注的事物有敏銳的感覺。他們捨得拿出自己的財產,盡力為大眾服務。在社交上,具有非常優雅的手腕。
與這種人交往時,應了解對方性格、作風纖細而且善良的特點,他們屬於採取慎重生活態度的人。對方如果表現猶豫不決,你必須耐心等待。
4、筋骨強壯而結實的型態
筋骨強壯而體格結實是堅忍質型態的人。這種人筋肉和骨骼發達、肩膀寬大、脖子粗,故從事舉重、摔角和土木建築方面的活,可望出人頭地。然而,在公司、銀行當經理的人也會有這種型態的。他們做事認真、踏實,當公司或銀行里的經理是最恰到好處的,這是堅韌人的第一特質。
你的同事中,如果有人經常把抽屜整理行很乾淨,或應當發出去的信絕對不會忘記,字也寫得端端正正,那么他應該是典型的具有堅韌質的人。
第二特徵是情意濃厚、注意秩序,且過著踏實的生活。
第三特徵是動作慢“半拍”,經常有打圈子的地方,此特徵在交談間會表露無遺,連寫信也是形容詞用得很多。
接照上面所說的各點,這種人雖很可靠,但唯獨因缺乏情趣而有些呆板。被妻子要求離婚的人,也是這種類型的人居多。
這種人比較固執,對任何事情都很刻板地去想。因此與這種人打交道時必須知其性情,要經常與他們交談,溝通思想並熱情相待。
體型與人格類型
20世紀四十年代,美國醫生謝爾登繼承並發展了克雷奇米爾的理論。他區分出3種體型:內胚層型(柔軟、豐滿、消化器官發達);中胚層型(肌肉發達、強壯有力);外胚層型(瘦長、虛弱、神經系統敏感)。由此,他劃分出3種人格類型:
內胚層型占主導的人 為“內臟優勢型”,其特徵是悠閒、好吃、行為緩慢、喜社交、寬宏大量,其心理特點為平和、善解人意;
中胚層型占主導的人 為“身體緊張型”,其特徵是自信、大膽、健壯、精力充沛、冒險衝動,心理特點為任性、剛愎;
外胚層型占主導的人 為“大腦緊張型”,其特徵是內向、拘謹、膽怯、不好社交、工作熱心負責、愛好藝術,心理特點為懦弱、穩重有餘。
基礎篇 讀懂對方心理的基本知識(15)
第三節手是人的第二張臉
手,就是人的第二張臉。曾有人說,要看一個女人是否養尊處優,只要看她的手就足夠了。手能說明很多東西,並且不像臉那樣經常加以偽裝。它們不只揭示一個人的性別、年齡,而且更能揭示一個人的性格、意圖。觀察一個人的手,會對你了解那個人產生重大的意義。在這裡,我們將談論各種類型的手,以及它所刻畫出的主人的性格和意圖。
魅力之手
這種修長、柔軟類型的手,是天然所生的,它不會被創造,也不會被整型,它只能是一脈相傳的。它是人類除血液外,唯一高貴的東西。
它和它主人的氣質是一致的,是與生俱來的。沒人能否定它對它主人個性的表現。它並不代表它主人是否有錢有勢,但它確實能說明它主人不屈不撓的氣質。它並非炫耀主人的門第,但它的確能說明它主人的職業和個性。它對它的主人向世界展現的,不僅是對事業的巨大投入,也對感情和家庭進行投入。當然,這並不說明這個人對情感就忠貞不渝。它的主人是帶有情緒去投入感情的,甚至是帶著幻想去投入或接受感情的。就像對傳說中的經典愛情頂禮膜拜一樣。
有這種手的人喜歡典雅的東西,對古典音樂、建築、繪畫充滿敬仰之情。這種手是藝術之手。
然而,這種人對待自己的實際工作,熱情有餘,毅力不足。他欠缺非功利性的原始投入感。所以他接受不了失敗的打擊。失敗之餘,使他的熱情紛然瓦解,熱情封凍,大有世態無情的感嘆。
肥胖之手
人們總是喜歡胖乎乎的東西。它踏實、可愛、給人以信賴感。但是,這種並無魅力的手,使人在別人面前很少顯山露水,甚至多少帶有一點自卑的意味。
隨著時間的流逝,顯露出有這種手的人會穩重及成熟的性格。這種人的嗜好並不多,他只表現對傳統的熱受,聽古典音樂,喜歡的爵士樂,對熱門勁歌充滿敵意,認為它擾亂了生活和井然有序的內心世界,所以他會拒絕接受流行的東西。
他一直認為自己是能成大器的人,心愿極大。在很多的時候,忽視了自己保守的一面。這就注定了他在面對新事物時,冒險精神。因此,這種人的成就總是不很盡如人意。
磁器之手
有著玉器般質地的手,是令人心醉的。當你遇見一位美人時,不僅是被她美麗的面容所打動,而且也會被她那雙妙不可言的雙手所折服。崇拜它,感嘆世上有如此夢幻般的手。你相信它就代表高貴、華麗和難以企及的夢想。
它的型態無懈可擊,有著玉器般完美無缺的質感,所以它無需戴過多華麗的手飾。當你深入接觸她後,會發現她是個頗為挑剔的人,她只注重自己的形象,對自己的動作有一套完整的程式。
這樣的人所擁有的衣物和首飾貴精不貴多,而且對搭配有著與生俱來的直覺,甚至連最不起眼的小飾品也不肯輕意放過。
這類人,顯然不會隨便追求人或接受追求。只是彼此無論在外貌或內涵上都能夠接受時,才會考慮相互間的感情。
在選擇朋友方面,這類人也像挑選首飾或衣服一樣頗為挑剔,從不亂選朋友,因此除非你也具備同樣的興趣和氣質。否則你是不會成為她考慮之列的。
這雙手也像它的主人一樣挑剔,不輕易乾它不想幹活。因為它太富麗堂皇、太高貴,容不下髒亂的活,去玷污它。這也就意味它主人無論在精神,還是物質上並不豐盈,當然也不太空虛。她自有她的生活空間。
它的確是雙高雅手,即使隨著時光的流逝,它也會像用舊的磁器一樣,滲透出淳厚的味道。接觸它和它的主人的確不是件容易的事。
強盜之手
看見這個題目,請不要大吃一驚,並不是說有這種手的人都會做強盜。這種類型的手瘦削而細長,好動而靈活,充滿攻擊性。這就預示它的主人陰險、狡詐,不肯露出他的本來面目。
他在裝扮自己的行為過程中,有一整套經驗。他不想讓人看穿自己的本質。把自己裝扮起來,使自己看起來具有某種氣質或形象,從而掩飾一些本人認為不夠理想或見不得光的某些特性。
由於手指瘦削,而又不能像面部一樣去整形,所以,他就用一些昂或不昂貴的裝飾物來修飾自己的指形。
顯然,長得瘦削的人,給人的印象是貧窮、潦倒或並不富有。這樣的人為了裝扮自己的指形,就選擇昂貴的乎飾,諸名名牌手錶,大鑽戒和笨重的手鐲等,從而顯示自己的富有。
一個人是否有財富就得用昂貴的飾物來炫耀呢?這是見仁見智的事,不過有一點是可以肯定的,就是他很想掩飾掉自己單薄的形象,而讓別人覺得他有財富和地位,從而贏得別人的尊重和特殊的待遇。
不過,從他把金錢賦予如此重要的功能上來看,這個人屬於勢利眼,喜歡揣測別人的心思,投機鑽營,經常受到上級的賞識而不斷得到提升。
由於對金錢有著本能的欲望,他也經常揣度別人的財富,也就有著“笑貧不笑娼”的心理。也許他並不吝嗇,但幫助過別人後,應會大肆宣揚。當你碰見這雙瘦弱尖刻的手時,你恐怕並不願和它的主人打交道吧。它機警、靈敏,像它的主人一樣見風使舵。如果不得不和這雙手的主人來往,你一定要仔細留心。
基礎篇 讀懂對方心理的基本知識(16)
第四節 坐姿能夠帶出秉性
坐姿是人的一個生活習慣,凡是習慣總能表現出某個人的某些特徵。我們來看坐姿中是怎樣體現一個人的性格的。
左腿搭右腿,雙手交叉放於大腿兩側
這類人通常有較強的自信心,堅信自己對某件事情的看法。即便與別人存在分歧,也不會輕易受到別人的影響。
他們天資聰穎,工作努力刻苦,總是能儘自己的最大努力去實現理想,遇到困難,想盡一切辦法去解決,絕對不輕易向困難低頭。雖然有這種“勝不驕、敗不餒”的品性,但當他們完全沉醉在成功的幸福之中時,也難免會忘記周圍人的感受,甚至有得意忘形之舉。
他們協調能力很強,有領導的才能和欲望,他們周圍的人也都心甘情願被他領導。不過這種人性情不專一,比較容易見異思遷,“這山看著那山高”。
右腿搭在左腿上,兩小腿靠攏,雙手交叉放在腿上
這種人讓人第一感覺非常和藹可親,很容易讓人接近,其實不然,在別人找他談話或辦事時,他們總喜歡擺架子,一副愛搭不理的神情,甚至會讓你覺得很尷尬,以至於你不得不反思自己曾經做出的判斷。他們不僅個性冷漠,而且心機很重,對親人、對朋友,他們總要向人炫耀他那自以為是的各種心計,很多時候都聰明反被聰明誤,以致周圍的人都認為他們是心理不健全的那一類人。他們沒有耐心,做事總是三心二意,也不能全力以赴、腳踏實地去認真完成。
兩腿及兩腳跟併攏靠在一起,雙手交叉放於大腿兩側
這類人為人古板,性情自我、固執,不願輕易接受別人的意見,即便知道別人說的是對的,也願意固執地堅持自己的觀點。
他們都有完美主義傾向,凡事都想做得盡善盡美,因此乾的都是一些可望而不可及的事情。他們愛誇誇其談,而缺乏求實的精神,做事缺乏耐心,哪怕只是短短十分鐘的會議,他們也會顯得極度厭煩,甚至反感。所以,在現實中,他們經常遭遇失敗。
他們對於愛情和婚姻也採取完美主義態度,因此都比較挑剔,自己辯解為考慮慎重,但事實不然。應該說是他們的性格決定了一切,在他們心中已經有了一個“模型”,如果和這個事先想好的“模型”有半點差距,他們都不會去爭取。
兩膝蓋並在一起,小腿隨著腳跟分開成一個“八”字樣,兩手掌相對,放於兩膝蓋中間
這種人性情比較內向,容易產生害羞、膽怯、忸怩的心理。如果是女性,表明她們缺乏信心,在公共場合,多說一兩句話就會臉紅,因此,在社交場合,一般很難見到這種人的身影。但他們感情細膩,雖不溫柔,但常常會給人一種莫名其妙的感覺。
他們是保守型的代表,對時尚有一種莫名的排斥。在工作中他們習慣於用過去成功的經驗做依據,因循守舊,常常有驚惶失措的感覺。不過他們對朋友的感情是相當真誠的,每當別人有求於他們的時候,只需打個電話他們就肯定會效勞。
敞開手腳而坐,兩隻手沒有固定擱放處
這是一種開放式的坐姿。這種人可能具有主管一切的偏好,有指揮者的天質或支配性的性格,也可能是性格外向,不拘小節,甚至是不知天高地厚。
這種人生性好奇,喜歡追求新鮮事物,偶爾也會成為引導都市潮流的“先驅”。他們喜歡標新立異,對於普通人做的事不會滿足,總是想做一些其他人不能做的事。
喜歡這種坐姿的人,最喜歡和人接觸,而他們的人緣也確實很好,而且他們不在乎別人對他們的批評,始終堅持按照自己的性格生活。這是任何人都很難做到的。
踝部交叉而坐
這是一種控制消極思維外流、控制感情、控制緊張情緒和恐懼心理、表示警惕或防範的人體姿勢。
這種人一般性格內向,外表謙遜,幾乎封閉了自己的情感世界,即便是和自己特別傾慕的愛人在一起,也不敢有半點的語言表白,更看不到一絲親熱的舉動,對於感情奔放的人來說,實在是難以忍受。
在工作上,這種人踏實認真,雖然工作能力欠佳,卻也能夠埋頭為實現自己的夢想而努力。
愛側身坐在椅子上
這種人可能只為了心裡感覺舒暢,並不想刻意給他人留下什麼好印象。他們往往是感情外露、不拘小節者。
身體盡力蜷縮一起、雙手夾在大腿中而坐
這種人往往自卑感較重,謙遜而缺乏自信,大多屬服從型性格。
基礎篇 讀懂對方心理的基本知識(17)
第五節 落座時的動作行為透露人的心理狀態
其實,不僅坐姿可以反應出人的性格,就是落座時的動作行為、方式也可以透露一個人當時的心理狀態。下面我們來看:
在他人面前猛然而坐
很多人都以為這是一種隨隨便便、不拘小節的樣子,其實不然,這個舉動恰恰是反映出此人心神不寧,或有不願告人的心事,因此以這個動作來掩飾自己的抑制心理。
坐在椅子上搖擺不定或不斷抖動腿部或用腳尖拍打地面
這說明此人內心的焦躁不安、有點不耐煩,或為了擺脫某種緊張感而為之。與你並排而坐的人,如果有意識無意識地挪動身體,說明他想要與你保持一定距離,可又礙於面子不便挪動。
舒適而深深地坐在椅內
這種坐姿表示他有著心理優勢。所謂坐的姿勢,是人類活動上的不自然狀態,在心理學上常稱它為“覺醒水準”的高度狀態,隨著緊張的解除,該“覺醒水準”也會因而降低。因此腰部是逐漸向後拉動,變成身體靠在椅背、兩腳伸出的姿勢。此姿勢並非發生何事,立即可以起立的姿勢。這是認為跟對方不必過分緊張之人所採取的姿勢。
將椅子轉過來、跨騎而坐
這種人,一般自我意識比較強,總想唯我獨尊,稱王稱霸。或者是當人們面臨語言威脅時,或對他人的講話感到厭煩時,想壓下別人在談話中的優勢而做出的一種防護行為。
喜歡面對著別人坐
這類人應該比較好相處,因為他們希望自己能被對方所理解。
斜躺在椅子上
這說明他比坐在他旁邊的人更有心理上的優越感,或者處於高於對方的地位。
直挺著腰而坐
是表示對對方的恭順,也可能表示被對方的言談所打動,也表示欲向對方表示心理上的優勢,這些要視當時情況而定。
始終淺坐在椅子上
這是一種處於心理劣勢的表現,且欠缺精神上的安定感,也是缺少安全感的表現。因此,對於持這種姿勢而坐的客人,如果同他談論要事,或托辦什麼事,還為時過早。因為他還沒有定下心來。
基礎篇 讀懂對方心理的基本知識(18)
第六節 站姿走姿,揭示性格
說完了坐姿,下面我們來看看站立姿勢和行走姿勢。
站姿可以顯示出一個人的性格特徵
站姿也能極大反應出一個人的性格特點,每個人都有自己習慣的站立姿勢,不同的“站姿”可以顯示出一個人的性格特徵。心理學家經過統計和分析發現了以下規律:
站立時習慣把雙手插入褲袋的人 城府較深,不輕易向人表露內心的情緒。性格偏於保守、內向。凡事步步為營,警覺性極高,不肯輕信別人。
站立時常把雙手置於臀部的人 自主心強,處事認真而絕不輕率,具有駕馭一切的魅力。他們最大的缺點是主觀,性格表現固執、頑固。
站立時喜歡把雙手疊放於胸前的人 這種人性格堅強,不屈不撓,不輕易向困境壓力低頭。但是由於過分重視個人利益,與人交往經常擺出一副自我保護的防範姿態,拒人於千里之外,令人難以接近。
站立時將雙手握置於背後的人 性格特點是奉公守法,尊重權威,極富責任感,不過有時情緒不穩定,往往令人莫測高深,最大的優點是富於耐性,而且能夠接受新思想和新觀點。
站立時習慣把一隻手插入褲袋,另一隻手放在身旁的人 性格複雜多變,有時會極易與人相處,推心置腹。有時則冷若冰霜,對人處處提防,為自己築起一道防護網。
站立時兩手雙握置於胸前的人 其性格表現為成竹在胸,對自己的所作所為充滿成功感,雖然不至於睥睨一切,但卻躊躇滿志,信心十足。
站立時雙腳合併,雙手垂置身旁的人 性格特點誠實可靠,循規蹈矩而且生性堅毅,不會向任何困難屈服低頭。
站立時不能靜立,不斷改變站立姿態的人 性格急躁,暴烈,身心經常處於緊張的狀態,而且不斷改變自己的思想觀念。在生活方面喜歡接受新的挑戰,是一個典型的行動主義者。
公共汽車上的站姿心理學
如果是在公共汽車或者電車上站立,可以通過他抓吊環的方式來判斷其性格:
不抓吊環,而僅抓環上的皮革的人 可說是潔癖家,他覺得環圈任何人都拉 ,一定有細菌。他也是位欲意極強的人。
只用指尖勾住吊環的人 其獨立自主心極強。如果是男性,他個性比較高傲 ,雖然他有時也聽別人的話,但決不附和雷同。
緊握吊環的人 喜歡將手與吊環完全接觸,如此他可獲得掌握感。他的獨占欲比他人加倍強烈,同時他也十分希求安定。
一個人一隻手抓兩個吊環的人 其依賴心很強,或是意志薄弱的人,或是他已非常疲勞了。
用指尖捏著吊環的人 無論電車如何晃動,他都站得極穩,他的手指只不過是形式上的抓抓而已。他是非常慎重的人,不太依賴別人,同時作任何事都是考慮得很周到。
雖然抓住了吊環,但手卻不停的在動的人 這是有神經質的人,也表示出他內心十分不穩定。
走路姿態的心理學
看過了靜態的站姿,接著來看動起來的走路姿態:
走路時用大踏步的方式進行的人 其身體非常健康而善良,此種人十分好勝而頑固。
走路姿態非常柔弱的人 精神也十分衰弱,即使他的體格很健壯。當他一遇到精神上的打擊,就立刻崩潰。
拖著鞋子走路的人 抑或說是鞋跟磨損較嚴重的人,缺乏積極性,不喜歡變化,此外亦無特殊才能,在命運方面容易受阻。不過,由足腳力學的觀點來看,此種姿態在醫學上有重大意義,關於這一點我們將在後面加以詳細介紹。
以小快步伐行走的人 性情急躁,或許是由於腿短的原因所致。不過,走得快的話,心情自然較為急迫。
與小快步相反,愛邁大步且順著直線悠哉游哉步行的人 獨立心很強,而且不太顧家。
行進時步伐零亂的人 其神經不太健全,通常會背叛其親長,或遭到破產的命運。
一面走路一面回頭看的人 其猜忌心與妒嫉心特彆強烈。
步行時上身很小擺動的人 為長壽之相。同時,這種人也較具有蓄財之心。
走路時把右肩抬起來的人 是權威主義者。古代時的官吏大多屬於此類。
大家都知道,林肯是美國歷史上非常著名的總統,朋友評價他早期走路的姿勢“總是低著頭,猶如喪家之犬”,是屬於非常柔弱的人。我們上面說道這類人命運坎坷,且遇到精神上的打擊容易崩潰,易患神經衰弱等精神疾病,事實上也確實如此:1831年,林肯做生意失敗;1832年,競選州立法委員失敗;1833年,再一次嘗試做生意失敗;1835年,妻子去世。這一系列的事情,對他的打擊很大,到了1836年林肯便被診斷為神經衰弱。不過林肯通過自己的不懈努力,最終當選為美國第16任總統,也算是老天對他的公平之處。
行走動作可以說是一個人內心世界的反映,同時,也會對一個人的命運起到一定的影響。公關專家發現,那些已經成功的人,大多大踏步走路,眼睛目視前方,堅定有力。如果你想改變自己的命運,也可以先從走路姿勢做起。
基礎篇 讀懂對方心理的基本知識(19)
第七節 表情蘊含無窮玄機
表情是無聲的語言
表情是人生來就會運用的:小孩子哇哇大哭,代表他不舒服,哈哈大笑又說明他高興快樂。伴隨著年齡的成長,人的表情越來越豐富,所起的作用也越來越大。語言和表情有正確的配合,才能達到理想的溝通效果。
而通過一個人平常說話時伴隨著的表情,也能大致推測一下這個人屬於什麼性格。說話時眉飛色舞,表情豐富的人可能感情豐富,樂天活潑,熱情大方,屬於性情中人,情緒波動較大,好動不好靜,對事情會全力付出,不計後果,但一旦遇到挫折很容易失望或沮喪。而說話不動聲色的人,城府較深,喜怒不形於色,深沉穩重,通常較為理性,對待事物能夠冷靜主動,分析問題比較全面,有很好的計畫性。
1912年諾貝爾獎獲得者、法國生理學家科瑞爾在他的《人,神秘莫測者》一書中論述道:“我們會見到許多陌生的面孔,這些面孔反映出了人們的心理狀態,而且隨著年齡的增長,反映得將越來越清楚。臉就像一台展示我們人的感情、欲望、希冀等一切內心活動的顯示器。”
每個人都有一副獨特而不容混淆的臉相,而在這些獨特的臉相中,隱藏著各種各樣的表情,而表情是情緒的外部表現,是由軀體神經系統支配的骨骼肌運動,是感情活動的外顯行為,反映的是人的心理。
表情是無聲的語言。當人們交往時,不管是否面對面,都會下意識地表達各自的情緒,與此同時也注視著對方臉部的各種表情。而在幾乎所有的生物中,人的臉部表情是最豐富、也是最複雜的。據統計,人的面部所能做出的表情多達25萬種之多。正是這些豐富的臉部表情使得人們的社交變得複雜而又細膩深刻。
表情具有相當的欺騙性
美國心理學家拜亞曾經做過一項實驗:他讓一些人表現憤怒、恐怖、誘惑、無動於衷、幸福、悲傷等六種表情,再將這些錄製後的表情放映給人看,讓他們猜何種表情代表何種感情,結果讓人大吃一驚,:猜對的平均不到兩種。這說明雖然表情對揭示性格在很大程度上有一定的可取性,況且表情相對於語言來說更能傳遞一個人的內心動向,但要在瞬間通過表情勘破人心,實屬不易。
人們在生活中無聲無息地學會了好多手段來掩飾自己的內心,也知道了在何種情況該掩飾什麼樣的表情,比如說在生意場上,最主要的就是要掩飾急躁,不耐煩的表情,如果你一旦被對方窺破,將會被認為你根本就沒有誠心跟對方合作,因此你的信譽度將受到嚴重的傷害,可誰知道你僅僅是想早點結束談生意去參加宴會。
因此在許多時候,人們都會“面無表情”地跟你對話、交流,輕易不肯露出自己的想法,通常這么做有三個理由:一是敢怒而不敢言;另一種是漠不關心;第三種是根本沒有放心裡去。也可能結果正好是相反,只是對方不願讓你看出來而已。
這就是臉上的表情跟內心的情緒正好相反,原因是人在潛意識裡不願讓對方看出自己心理的變化,所以會以其他表情來阻止情感的“外泄”,刻意隱瞞自己的喜怒哀樂。這並不是說這些表情不能從臉部表現出來,而是真那么做的話,將會嚴重的影響正常的社會活動。最明顯的例子就是和對方探討學術問題,雙方觀點不統一,如果這時你把個人情緒加進去,探討的結果一定很糟糕,不是翻臉就是成死對頭。
能洞察面部表情的心理高手
在很多情況下,如果你不經過相當程度地對人們內心活動的研究,並不容易探視出對方的真實心理。但在高明者看來,也許不費吹灰之力,他們認為每個人的臉上都掛著一張反映自己生理和精神狀態的“海報”。
狄德羅在他的《繪畫論》一書中說過:
“一個人……他心靈的每一個活動都表現在他的臉上,刻畫得很清晰、很明顯。”
在中華五千年的歷史長河中,不乏這種高手。淳于髡就是其中一位。
梁惠王雄心勃勃,廣納天下賢才。有人多次向他推薦淳于髡,因此,梁惠王頻頻召見淳于髡,每一次都屏退左右與他傾心密談。但前兩次淳于髡都沉默不語,弄得梁惠王很難堪。事後梁惠王責問推薦人:“你說淳于髡有管仲、晏嬰的才能,我怎么沒看出來,他只是沉默不語,我看你是言過其實。”推薦人以此言問淳于髡,他聽了只是笑笑,回答道:“確實如此,前兩次我都沉默不語,但我不是故意的,而是另有原因。我也很想和梁惠王傾心交談。但第一次,梁惠王臉上有驅馳之色,想著驅馳奔跑一類的娛樂之事,所以我就沒說話。第二次,我見他臉上有享樂之色,是想著聲色一類的娛樂之事,所以我也就沒有說話。”推薦人將此話告訴梁惠王,梁惠王回憶當時的情景,果然不出淳于髡所言。至此他不禁佩服淳于髡的識人之能,也終於相信推薦人所言,開始重用淳于髡。
淳于髡正是利用梁惠王的面部表情洞察了他心裡的想法,也就因為這樣贏得了梁惠王的尊重和佩服。你若能深諳此道,在人際交往中也就能無往而不勝。
基礎篇 讀懂對方心理的基本知識(20)
第八節 見微知著的小動作
中國古代有句名言“人需要接近看看,馬需要騎著看看”,通過對身體小動作的詳細觀察,可以進一步看出對方的性格。比如,喜歡挺胸的人肯定充滿自信,心態健康而積極。喜歡含胸的人肯定不那么自信,或者天性羞澀,人生觀相對消極。下面我們分別來看這些重要的小動作:
手的小動作
手可以充分表達感情,人類的手指十分靈敏可以感覺到振幅只有0.00002毫米的振動。我們也習慣於在說話的同時比比劃劃,或者完全用手勢來表達感情,有時一個溫柔的愛撫勝過千言萬語。原始人類曾經用全身各個部位的肢體語言進行交流,在有了口頭語言之後,最初的肢體語言都逐漸被淘汰,除了手勢。
古人說:十指連心,而心正是主管神明的。現代科學研究證明,手是人體中觸覺最為敏感、肢體動作最多的地方,所以觀察一個人說話時手的姿勢變化,往往能及時捕捉到他發出的各種信息。
例如十指交叉,這是一種典型的本能型防衛姿態,說明他可能受過嚴重地傷害,存在一定的心理陰影,而雙肘支撐雙手交叉,則體現著一種充滿自信的心理狀態。將十指相對做成尖塔形狀的人,說明他只是對你所說的話,而絕不是對你這個人產生興趣,但若是用手觸摸耳朵,表明他對你所說的話缺乏基本的信任。有些人如果不停地用手觸碰鼻尖,是他內心猶豫不決,未能做出明確決斷時常見的肢體語言。而用手搔頭提示他這時已經出現煩躁不安;用手捂嘴則是他想掩飾自己的真實想法;用手在面部摩挲表明他對談話的內容心不在焉、沒有任何興趣。
頭部的小動作
習慣頭部上揚的人通常自視甚高、傲慢而唯我。或許是因為他們的條件一般都不錯。
頭總是低俯的人通常內向而溫柔,雖然有時顯得缺乏激情,但是能細心體貼地關照別人。
頭部側偏的人通常充滿好奇心,但偏於固執。他們往往缺乏忍耐力。
嘴部的小動作
有這樣一個遊戲——貼嘴巴,在不同的臉上貼上不同表情的眼睛和嘴巴,然後觀察其中的新表情,不同的搭配當然有著不同的表情,可是同一個眼睛的表情搭配不同嘴巴表情後,結果讓人大吃一驚。人們總以為,眼睛是一個人情緒的全部表現,其實不然,嘴巴也是重要的表現工具。
嘴巴有4種基本運動方式:張開閉合,向上向下,向前向後,抿緊放鬆,可以畫出多種嘴角弧度,而不同的嘴角弧度也形成了不同的嘴部動作。而這些豐富的嘴部動作,也反應出了一個人的性格特徵和心理態度。
嘴巴動作中最典型的是笑,這是人類最美麗的動作,也是最能觀察對方情緒的一個動作。不同的人有著不同的笑法,嘴部的動態會有所差異。
首先,從笑的特點來分析一個人的性格:
狂笑,嘴兩端猛向上方翹 這類人精於社交,性情溫和,能讓對方感到親切,具有冒險精神和積極的作風,樂於助人。最適合做秘書工作,善於處理繁雜事務,越繁雜反而越覺得有趣。
開口大笑,嘴兩端成平 這類人的性格粗獷,不拘小節,行為大方。但缺乏一定的耐心,一遇到困難,就知難而退,容易讓人產生做事虎頭蛇尾的誤解。這種人可能會在經商方面有所建樹。
微笑,嘴兩端稍下垂 這類人性格內向,不善言語,與人交流存在一定的困難,但注意細節,喜歡對對方言語進行分析,唯一不足的就是做事時常半途而廢,也因此難達願望。但他們在手工藝、縫紉等技能方面很拿手,外語亦佳。
眯眼笑,笑時嘴兩端向下,幾乎不開口 這類人的性格倔強固執,對周圍人不夠坦誠,有時明知其事但假裝不知而不予人語,也往往因為這個而吃虧。性情還算和氣,一旦不悅即大發脾氣。他們多才多藝,有理想、抱負,但不願與人合作行事,因此也就很難成功。
這僅僅是從“笑”這一個動作來觀察,當然不是非常全面。下面,我們從一般的嘴角弧度判斷一個人的性格和內心世界:
嘴抿成“一”字形的人 其性格堅強,是個實幹家的形象,交給他的任務一般都能圓滿地完成,並因此而得到上司的賞識,有較多的機會得到升遷和提拔。
喜歡把嘴巴縮起的人 幹活認真仔細,是一個好幫手,但不適合做領導,因為疑心病很重,不容易相信下屬,往往有後院起火的危險。另外,這種人還容易封閉自己。
嘴角稍稍有些向上 這種人頭腦機靈,性格活潑外向,心胸也比較豁達,能與人很好地相處,很隨和,是一個標準的紳士。
交談時嘴唇的兩端稍稍有些向後 表明他正在集中注意力傾聽談話,這種人意志不太堅定,容易受對方的影響,並且也有半途而廢的危險。
下嘴唇往前撇 表明他並不相信你所說的是真實的,並且他還想立刻找到證據來反駁你的理論,直到你承認自己說的是假的為止。
上下嘴唇一起往前撅的時候 表明此人的心理可能正處在某種防禦狀態。
嘴角老是向下撇的 此種人性格固執、刻板,並且內向,不愛說話,很難被說服。
咬嘴唇 在交談時,用牙齒咬住下嘴唇,或是上嘴唇以及雙唇緊閉的人,說明他正用心地聽另外一個人的講話,也可能是在心裡仔細地分析對方所說的話,然後跟自己做個對照,也可能是在認真地反省自己。
說話時以手掩口 一般女性比較常見,此種人性格較內向、保守,甚至有點自閉,不敢過多暴露自己。如果對方是個陌生人,還表示對對方存有戒心,或者在做某種自我掩飾。
口齒不清,說話比較遲鈍 這些人可以分兩種情況來討論:一種是說話方面確實表現得不夠出色,並且在其他各個方面的表現也相當平庸,這樣的人若想獲得很大的成就,不太容易。另外一種人,他們僅僅是語言表達不精彩,而且也不太經常表現自己,但往往能夠一鳴驚人,這說明這個人在某一方面或某幾方面有比較出眾的才能,只要努力,也能很快成功。
時常舔嘴唇 這種人很可能壓抑著內心因興奮或緊張所造成的波動,因此他們常口乾舌燥地喝水或舔嘴唇。
清嗓門且聲音變調 說明此人對自己的話根本就沒有把握,他只是在發表自己的觀點,況且這種人具有杞人憂天的傾向。再者,如果男性出現咬住菸頭,用唾液加以潤濕的動作,是心理不成熟的表現。
基礎篇 讀懂對方心理的基本知識(21)
第四章 緊盯眉眼,搜尋有用的信息
愛默生說過:“人的眼睛和舌頭所說的話一樣多,不需要字典,卻能從眼睛的語言中了解整個世界。”不僅嘴巴能說話,眼睛也會“說話”。眼睛是心靈的視窗,通過觀察眼睛可以讓我們探測到對方的內心世界。無論一個人心裡正在想什麼,他的眼神都會忠實地反映出來。
同時,眼睛與眉毛的變化總是緊緊相連、密不可分。當眼神變化時,眉毛也不可抑制地跟著改變。眉眼一起展示著人的內心世界。只要我們掌握各項觀察眉眼的要點,在與人交往中,多加注意,就會很清楚地了解到對方的思緒與心境。
第一節 眉宇之間,心情體現
當人們心情變化時,眉毛的形狀也會跟著改變。眉宇之間的一些信息能透露人們解決問題的方法、關注細節的持久度,以及是否能夠做到“實話實說”等。
美國社會心理學家琳?克拉森被人們稱為“讀臉專家”,她考察了性格和面部神情的關係,並進行了大量相關的試驗,結果發現,人們很難隱藏或改變面部的細微變化,而這些變化最能透露我們的所思所想。
克拉森表示,眉毛最能表露一個人的心理,當眉毛向下靠近眼睛的時候,表示他對周圍的人更熱情、更願意與人接近;而眉毛上挑,則表示這個人需要尊重,需要更多時間適應現在的場合,“如果你遇到的人將眉毛向上挑,此時不要靠他太近,可以先與他握手,讓對方主動靠近你,以免讓他感覺不舒服。”
眉毛的性格語言,大致有以下五種表現:
揚眉
當人的某種冤仇得到伸張時,人們常用“揚眉吐氣”一詞來形容這時的心情。當眉毛揚起時,會略向外分開,造成眉間皮膚的伸展,使短而垂直的皺紋拉平,同時整個前額的皮膚擠緊向上,造成水平方向的長條皺紋。揚眉這個動作,能擴大視野。但同時也要認識到,一個眉毛高挑的人,正是想逃離庸俗世事的人,通常會認為這是自炫高深的傲慢表現,而稱為“高眉毛”。
當一個人雙眉上揚時,表示非常欣喜或極度驚訝,單眉上揚時,表示對別人所說的話、做的事不理解、有疑問。當人們面臨某種恐懼的事件時,可以用皺眉來保護眼睛,也可以用揚眉來擴大視野,兩者都對我們有利,但我們只能選擇其一。一般的反應是:面臨威脅時,犧牲擴大視野的好處,皺眉以保護眼睛;危機減弱時,則會犧牲對眼睛的保護,揚眉以看清周圍的環境。根據眉毛的變化方式,你可以判斷出對方當下的感受。
皺眉
皺眉的情形包括防護性和侵略性兩種。防護性的皺眉只是保護眼睛免受外來的傷害。但是光皺眉還不行,還需將眼睛下面的面頰往上擠,眼睛仍睜開注意外界動靜。這種上下擠壓的形式,是面臨外界攻擊、突遇強光照射、強烈情緒反應時典型的退避反應。至於侵略性的皺眉,其基點仍是出於防禦,是擔心自己侵略性的情緒會激起對方的反擊,與自衛有關。真正侵略性眼光應該是瞪眼直視、毫不皺眉的。最常見的皺眉,往往被理解為厭煩、反感、不同意等情形。
聳眉
聳眉指眉毛先揚起,停留片刻,然後再下降。聳眉與眉毛閃動的區別就在那片刻的停留。聳眉還經常伴隨著嘴角迅速而短暫地往下一撇,臉的其他部位沒有任何動作。聳眉所牽動的嘴形是憂傷的,有時它表示的是一種不愉快的驚奇,有時它表示的是一種無可奈何的樣子,此外,人們在熱烈地談話時,會做一些小動作來強調他所說的話,當他講到重要處時,也會不斷地聳眉。
斜挑
斜挑是兩條眉毛中的一條向下降低,一條向上揚起,這種無聲語言,較多在成年男子臉上看到。眉毛斜挑所傳達的信息介於揚眉與皺眉之間,半邊臉顯得激越,半邊臉顯得恐懼。揚起的那條眉毛就像提出了一個問號,反映了眉毛斜挑者那種懷疑的心理。
閃動
眉毛閃動,是指眉毛先上揚,然後在瞬間再下降,像流星划過天際,動作敏捷。眉毛閃動的動作,是全世界人類通用的表示歡迎的信號,是一種友善的行為。當兩位久別重逢的老朋友相見的一剎那,往往會出現這種動作,而且常會伴隨著揚頭和微笑。但是在握手、親吻和擁抱等密切接觸的時候很少出現。眉毛閃動除了作為歡迎的信號外,如果出現在對話里,則表示加強語氣。每當說話者要強調某一個詞語時,眉毛就會很自然地揚起並瞬即落下。
總之,眉毛雖然也只是人面部一個很小的部分,有人的眉毛甚至不是十分的明顯,但作用卻很大,它的一動一靜,就在無形中透露了你的心境,如果要不想讓別人太看透你,那么你就得讓自己的心態再老成一點,最好能處變不驚,但儘管這樣,也不能完全阻止對方發現你的心境;當然,我們可以利用這個小部位的舉動,幫助我們成為一個不太平凡的人。
基礎篇 讀懂對方心理的基本知識(22)
第二節注視雙眸,讀懂眼“語”
眼睛不會說謊
靈魂何在?靈魂儲藏在你的心中,閃動在你的眼裡。德國著名心理學家梅賽因說:眼睛是了解一個人的最好工具。此言不虛。語言可以說謊,但眼睛不會。
孟子在《離婁章句上》第15章中有一段觀察人的眼神來判斷人心善惡的論述:
“存乎人者,莫良於眸子。眸子不能掩其惡。胸中正,則眸子嘹焉;胸中不正,則眸子眊(眼睛昏花)焉。聽其言也,觀其眸子,人焉瘦(藏匿)哉?”
這段話的意思是:觀察人的方法,沒有比觀察人的眼睛更好了。眼睛不能掩蓋人們內心的醜惡。一個人心中正直,眼睛就顯得清明;心中不正直,眼睛看上去就不免昏花,聽一個人講話,觀察他的眼睛,這個人內心的好壞又怎么可以隱藏得了呢?
孟子這段精彩的論述,說明了一個人的內心動向,必然會反映在他的眼睛裡。心之所想,不用言語,從眼神中就會找到答案,這是每個人無法隱瞞的事實。常常有這種情況,有些人口頭上極力反對,眼睛裡卻流露出贊成的神態;有些人花言巧語地吹噓,可是眼神卻表現出他是在撒謊。
眼睛是靈魂的窗戶,它毫不掩飾地展現你的學識、品性、情操、趣味、審美觀和性格。戲劇表演家、舞蹈演員、畫家、文學家、詩人都著意地研究人們的眼睛,認為它是靈魂的一面無情的鏡子。一個敏銳的人,總是善於捕捉人們瞬息萬變的眼神,洞察對方的內心。
眼神是內心活動的一面鏡子
眼睛放出的神采,它的類型是那么繁多:
心胸博大、為人正直的,眼神明澈、坦蕩;
心胸狹窄、為人虛偽的,眼神狡黠、陰詐;
志懷高遠的,眼光執著;
為人輕薄的,眼光浮動;
因為克己,眼神內斂;
因為貪婪,眼神暴露;
正派而敏銳使眼光如利劍出鞘;
邪惡而刁鑽則使眼光如蛇蠍蟄伏。
淵博的人,眼中透出了悟;
無學的人,眼中似乎只存疑竇。
自信者,眼神堅而毅;
自墮者,眼神晦而衰。
也許你貌不驚人,眼小如豆,但它可能流露出華美的氣質;
也許你美目流盼,但卻可能有一個蜷曲衰敗的靈魂在其中沉睡。
作為一個生理器官,從眼睛還可以看出一個人的精神狀態:
一個健康,精力充沛的人他的眼睛通常是明亮有力,眼睛轉動靈活機警,眼光清晰水分充足;
一個疲勞的人眼睛就會顯得乏力無味,目光呆滯,眼光混濁;
一個樂觀的人眼睛通常充滿笑容,善意十足;
一個消極的人往往眼睛下拉,不敢正視別人的眼光。
著名的人力資源管理專家劉曉英教授說:一個誠實的人她的眼睛是自信的,說謊的人她的眼角會不自覺地往上翹或者眼睛轉動速度比說話的節奏快。很多大公司企業主管在面試時都能發現這個特點。
面對一個誠實的人,他的眼睛堅定渾厚,眼神沉重踏實,你會覺得他對自己的行為有著堅定的信念;他的敘述充滿了說服力和感染力,讓人不容置疑。
說謊的人在心理上是不確信的,他的眼睛漂浮無根,說話沒有底氣和正氣,面對這種人,你會覺得他在講述一個與自己無關的事情,沒有信念和可信度;這種類型的人在生活和事業上很難達到既定的目標。
談話時看著對方的眼睛
公關專家指出,社會交往中,尤其談話時要看著對方的眼睛。當然不必一直盯住看,最佳的表現是跟所交談的話題相配合,思考時可以移開視線,表達觀點時要注視對方的眼睛;這既是一種社交的禮儀,表示對別人的尊重;同時也是溝通,了解,認識別人的重要途徑。
美國的成功學奠基人卡內基說:談話時看著對方的眼睛是最起碼的溝通技巧。相信這是一個適合東西方的普遍道理。所以要記住:看著對方的眼睛,然後開始一個有效的對話。
希臘神話中有一個故事說有三個姐妹,外人只要一接觸其中一位名叫美杜薩的眼光,便立刻化為石頭。這個故事在於說明眼神的威力。人們在日常生活和工作中,如果完全不注意別人的眼睛,就無法了解對方內心世界的微妙變化。事實上,人們無法徹底隱瞞心事,即使有人故意要擺出一付無表情的臉孔,但往往並不能維持長久。
人們常說:“聽別人講話,或對別人講話,要注意對方的眼睛。”有的人在交談時不看對方的眼睛,可能是膽怯、信心不足、難為情或畏縮。情侶初次相會,也常常這樣。大人物講話或聽別人談話時,往往能大大方方地直接望著對方的臉面,他們的見識、心理狀態就不存在前幾種情況。
眼睛的清濁,極為重要。睡眼惺忪的人,眼睛表現模糊不清;而眼睛雪亮、目光炯炯的人,自然顯得聰明伶俐。演技絕佳的演員靠眼睛表演。倘若某個歌星演唱時目光呆滯,那他(她)絕不可能成為名演員。判斷證人在法庭上作證的可靠性,要注意他眼鏡的動向。滿臉佯裝微笑的證人,注意他的眼睛,會發現那是一雙不安的眼睛,根本沒有笑的神志。如果眼睛真的在笑,心也會隨之輕鬆。但是,對證人來說,那是非常緊要的關頭,心情沒法放鬆,眼睛也就根本不可能真的笑。
眼睛總是能提供很多信息,例如看人時,眼睛睜大表示更願意與人交談,而眼睛深陷,眼神喜歡盯住一處的人則更加保守。當一個人的鼻孔張大時,說明他對所面臨的事更加自信。眼部的一些細微動作,能夠很好地顯示出對方的所思所想。所以下次與人打交道時,千萬別忘了注意他的眼睛。
基礎篇 讀懂對方心理的基本知識(23)
交談時從眼神透視對方心理的技巧
透過眼神去窺視人的心理活動,是人們在社會生活中常用的方式。但是如果你想有意地、自覺地去從眼神中透視對方心態,就必須掌握有關的理論和技巧。現在,讓我們來看一下,在交談時怎樣從對方的眼神和視線里探出對方的真正意圖:
和你談話時,他的眼睛並不是看著你 在說話進入正題的時候,對方時而移開眼光看向遠處的話,不是他根本不關心你說些什麼,就是正在算計某些事情。
但是,需要注意,通常人們在與自己的上司交談時,始終注視對方的眼睛的人是極少的,因人在這時大多數或多或少會有害怕、害羞或者屈卑的感覺。
更有一種病叫眼神恐怖症,得了這種病的人不管是對什麼人,都不敢正視其眼光。
瞪著你不放時 遇到對方有“啊!事到如今,聽天由命吧!”這種態度,則表示他的謊言或罪過即將被揭穿,此時他瞪著你不放就是一種故作鎮定的姿態。
對方眼神閃爍不定的時候 當某人內心正擔憂某件事,而無法真正坦白地說出來的時候,他會有這樣的眼神。可理解為對方心裡有自卑感,或正想欺騙你。
當你和生意夥伴見面的時候,看到對方灰暗的眼光,就應該想到對方有不順心的事或發生了什麼意外的事情;而當你和對方交談時,對方的眼睛突然明亮起來,則表示你的話正說中了他的心裡最急於表達的事情。
眼睛上揚 這是假裝無辜的表情。這種動作是在佐證自己確實無罪。目光炯炯望人時,上睫毛極力往上抬,幾乎與下垂的眉毛重合,造成一種令人難忘的表情,傳達著某種驚怒的表情。斜眼瞟人則是偷偷地看人一眼又不願被發覺的動作,傳達的是羞怯靦腆的信息。這種動作等於是在說:“我太害怕,不敢正視你,但又忍不住地想看你。”
眼睛眨動 眨眼的系列動作包括連眨、超眨、睫毛振動等。連眨發生於快要哭的時候,代表一種極力抑制的心情。超眨的動作單純而誇張,眨的速度較慢,幅度卻較大。動作的發出者好像是在說:“我不敢相信我的眼睛,所以大大地眨一下以擦亮它們,確定我所看到的是事實。”睫毛振動時,眼睛和連眨一樣迅速開閉,是種賣弄花哨的誇張動作,好像在說:“你可不能欺騙我喔!”
擠眼睛 擠眼睛是用一隻眼睛向對方使眼色表示兩人間的某種默契,它所傳達的信息是:“你和我此刻所擁有的秘密,任何其他人無從得知。”在社交場合中,兩個朋友間擠眼睛,是表示他們對某項主題有共通的感受或看法,比場中其他人都接近。兩個陌生人間若擠眼睛,則無論如何,都有強烈的挑逗意味。由於擠眼睛包含兩人間存有不為外人知道的默契,自然會使第三者產生被疏遠的感覺。因此,不管是偷偷的還是公開的,這種舉動都被一些重禮貌的人視為失態。
眼睛往上吊 這種人心裡藏著不可告人的秘密,喜歡有意識地誇大事實,他們性格消極,不敢正視對方。
眼睛往下垂 這個動作有輕蔑對方之意,要不然就是不關心對方的情形。這種動作的發出者一般個性冷靜,本質上只為自己構想,是任性的人。
談話時注意觀察對方眼珠的轉動
談話時,對方的眼睛不同的轉動方式,表現出不同的內心動向。對方的眼珠左右、上下轉動而不專注時,是因為怕你而在說謊。這樣做,多半是為了不使你疑心,而不將真相說出,或由於他自身的過失,無法向你賠償損失或償付貸款。在你一再追問的情況下,他口是心非,眼睛則左右、上下轉個不停。
公關專家提醒,當你與某人做成一筆交易併到對單位收款時,對方的眼睛若是向左右、上下轉地說:“總經理出去了,明天再付給你……”對方這樣說,就是撒謊的表現。如果對方經常做這種表情,那么再繼續交易的話,難免會有風險。
對方眼睛滴溜溜地轉動,表示他一有機會應會見異思遷。男士和女友或和自己的太太上街,他會情不自禁地注視來來往往的其他女性。從心理學來看,男性的這種移神的動作,是為了不失去客觀性的本能所發出來的舉動。相反,女性把一切都集中在男朋友身上,其本性只留在主觀感情上,所以女性走在路上除男朋友外,對其他男性並不關注。
還有一種情況,我們觀看電視上的辯論比賽時,往往可以看到因為被抓住弱點而眼光向左右快速轉動的人。這是他(她)正在動腦,試圖尋找反的證據。由於費盡心思,便會呈現出以視線快速轉動的現象。
此外,人們在緊張或有所不安與戒心的時候,也會試圖擴大視界,以期獲取有關情報,好沉著應對,同樣會有類似的眼睛轉動的行為。
另外,人們思考問題的時候,眼珠會轉動。每個人的習慣不同,眼珠轉動的方向不同,其中反應出的信息也不同。來看看吧:
據說眼珠向右上方轉時,人的腦中便會浮現幻想中的事物,這說明這類人其實是很喜歡做白日夢的。這類人的另一專長是在邏輯分析上。
思考時眼珠向右下方轉的人,這類人心思細密,思考力特強。與這種人打交道要特別小心,因為他們疑心較重,常以為自己是偵探,只要有少許蛛絲馬跡,便會想很多東西出來。而且,千萬不要與這類人有金錢上的瓜葛,否則便會為自己惹來最大的煩惱。但如果對方不是每一次思考時都是轉向下方,只是偶爾才這樣的話,那么他很有可能是正在說謊,他在此時所說的大概不太可靠。
思考時眼珠向左上方轉的人,這類人時常喜歡翻來覆去地回憶舊事想當年,所以與這類人相處便要有點耐性。然而他們都是屬於健談的人,他們身邊不乏吃喝玩樂的朋友,可是真正交心的卻寥寥可數。所以這類人最希望得到別人的真心關懷,如果你要取得這類人的信任,便要付出一點誠意來,只是刻意的奉承是不行的。
思考時眼珠向左下方轉的人,這類人想像與思考力都很強,是當作家或編劇的好材料。他們最喜歡是聽音樂,喜歡自由自在、無拘無束地享受生活。這種人可能會給人好吃懶做的感覺,不過這只是一種錯覺。事實上,這種人比任何人更懂得安排生活。與這種人相處千萬不要給他們一種壓迫感,否則只會把他們嚇怕,令他們從此與你保持距離,以後要再取得他們的信任便艱難了。
瞳孔中的學問
正因為眼睛傳達的信息勝過千言萬語,所以許多藝術家在其作品中部是通過對眼睛進行刻畫來實現人物的心理描寫。著名導演斯坦尼斯拉夫斯基晚年時甚至還要求演員在表演時把自己的動作姿勢降低到最低限度。要求“幾乎任何動作也沒有,只有眼睛在動”。
電影《克萊默夫婦》由,為爭得對兒子的監護權,夫婦倆對簿公堂,當聽證與辯護對克萊默夫人不利時,她抬起那雙閃爍著淚花的眼睛,直勾勾地望著丈夫,眼睛裡透露出處於絕望無援中、渴望丈夫念夫妻恩愛之情的求助感。此時,任何言語,任何動作,都不及這雙眼睛訴說的力量。
瞳孔的作用,是調節光射入眼內的量。最近人們已經從研究得知,瞳孔的功能並不止於這些。據說美國有人做過這樣的實驗,將一些美女的照片分給一群男女看,當這群人正在觀看照片時,檢察他們瞳孔的變化情況。其結果顯示,所有男性的瞳孔在觀看時都張得很大,女性則有的沒有變化,有的縮小。這說明,人的瞳孔看到自己有興趣、關心或喜愛的事物,往往會擴大,反之便會縮小。
瞳孔的變化是人不能自主控制的,瞳孔的放大和收縮,真實地反映著複雜多變的心理活動。若一個人感到愉悅、喜愛、興奮時,他的瞳孔就會擴大到比平常大4倍;相反的,遇到生氣、討厭、消極的心情時,他的瞳孔會收縮得很小;瞳孔不起變化,表示他對所看到的物體漠不關心或者感到無聊。

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