每個人都需要銷售自己,60條經典銷售成功語錄

2019-03-16 12:08:45

每個人都需要銷售自己,60條經典銷售成功語錄

每個人都需要銷售自己,60條經典銷售成功語錄

【1】銷售工作的四階段:1.吸引注意;2.引起興趣3.刺激欲望4.採取行動。

【2】銷售的成果往往跟我們熱心程度成正比,要把你的工作看得很重要,你認為你怎樣,你真的就會怎樣。

【3】你的外表會說話,務必使你的外表給別人以振奮,同時你也從中受益。

【4】提高你的思考能力,會幫助你提高各種行動的水準,你因而更成功。

【5】每天都要替自己打幾次氣,自己要有一套對“自己推銷自己”的辦法。

【6】克服成功遙遙無期的感覺,克服安於現狀的感覺,因為成功是一點點接近你的,而且總在你努力之後不經意時出現的。

【7】環境會塑造一個人的形象,也會影響人的做事方法,隨著歲月的消逝,你會變成什麼樣,跟你現在的環境,亦即現在的精神食糧關係很大,為了將來成功的理想,能帶來滿足感,現在應該做些什麼?好好想想!

【8】我們無法從自己說的話中學到什麼,卻能從發問和聆聽中學到無窮的知識,然後化為有用的創造力。

【9】跟各階層的人面談得越多,你會發現,一個人的身份、地位越高,就越懂得“鼓勵別人說話的藝術”;相反越一知半解者,越喜歡滔滔不絕、口若懸河。

【10】要擅長“聽”別人說話,不要搶著“說話”給別人“聽”。

【11】孤獨閉塞的心靈很快就會營養不良,但不是人人隨時都有新的主意,因此從別人那裏找點靈感,是最好的辦法,以便再次進入狀態,去工作。

【12】銷售是創新意識思想的果實,但一般的創意都很脆弱,不要讓創意平白飛掉,要隨時記錄下來,設法將靈感明確、具體,並定期復習,繼續培養及完善你的創意。

【13】贏得一切成功的關鍵在於能不能積極思考,你的思考決定你的行動,你的行動則決定別人對你的看法,但大部分人的行動都不可思議,想想看,該如何作?

【14】你越敬重自己,別人也就越敬重你,但要做到被人敬重的行為,如:穿著得體,保持整潔,所費並不多,可效果非常好!

【15】任何事情的成功,都是因為能找出把事情做得更好的方法。

【16】當你相信——是真正相信,某一件事情確實可以做到,你的大腦就會幫你找出能做到的各種方法,反之亦然。

【17】傳統的想法會凍結你的心靈,阻礙你的思考,乾擾你進一步發展你真正需要的創造性能力。

【18】做事能力的大小,確實是一個人心裏態度的具體表現。

【19】銷售時,與客戶相處時,要記住兩點:1.別人都是重要的,每一個人都是重要的角色;2.記住,你也很重要!

【20】客戶投訴,要控制自己的情緒,讓對方儘量發洩,然後再忘掉它。

【21】要用積極的話去鼓勵別人,只要有機會就去稱讚別人,每個人都渴望被稱讚!

【22】真誠的讚美是成功的工具,要不斷學會使用它。

【23】開會時,大部分人都願意往後排座,都希望自己不會“太顯眼”,而他們怕受人注目的原因就是缺乏自信心,坐在前面能建立自信心,當然也比較顯眼,但要記住:有關成功的一切都是顯眼的。

【24】無論參加什麼性質的會議,從積極角度看,如果儘量發言,就會增加信心,下次也更容易發言,所以要多發言,這是信心的“維他命”。

【25】如果你真誠地向一個人展顏微笑,別人實在無法再對你拒絕和冷淡,要學會運用、控制你的微笑。

【26】恐懼多半是心理作用,信心完全是訓練出來的,你所認識的那些能克服憂慮,無論何時何地都泰然自若,充滿信心的人,全都是磨練出來的。

【27】希望只是個開端,還要靠行動才能贏得勝利。

【28】所有與人打交道的行業,都存在摩擦和矛盾,我們要適應,學會解決矛盾。

【29】一定程度的壓力,有益於我們的心理成長,增加生活情感,激發我們奮進,有助於我們更敏捷地思考,更勤奮地工作,更增強了我們的自尊和自信。

【30】忙是好事,但無效就是浪費!有效的工作,就必須有一定的技能。

【31】銷售要有計劃,先調動需要,投其所好,使之改變對你的看法——尤其在改變客戶給你貨和要價上,一定要全方位的瞭解客戶的真正需求。

【32】語言可以標誌一個人的成長環境,影響其人格的形成,只要聽一個人的說話,即可大致推論其身份,學會聽別人說話,辨別其人其特性,有的放矢地開展工作。

【33】研究成功,要從研究失敗開始。多反思,多深思,多沉思。

【34】急功近利對自己身體的消耗與破壞是一個長期而緩慢的過程。

【35】不要擔心放棄和拒絕會引起他人的不滿,把情況說清楚會取得諒解的。

【36】當缺乏明確的處事原則,就會很容易受需要和欲望誘惑。

【37】工作的高效率、高成就不是來自於匆忙,而是來自於有條不紊。

【38】對職業能力的任何懷疑,都會引起對自身價值的懷疑。

【39】我們不是被問題本身所困擾,而是被他們對問題的看法所困擾。

【40】信任別人與否,取決你對人的本性的認識。

【41】克服壓力感的過程,就是適應的過程。

【42】銷售要做好“三心”,愛心:首先分擔,然後是分享;誠心:真心誠意,多為客戶、別人著想;耐心:辦事要有韌勁和耐心。

【43】對待難題,要像對木頭那樣,再硬再厚也得使勁鑽,即使鑽不出洞,也要留下痕跡。

【44】銷售通病:重複別人,再重複自己,沒有自己的特色。

【45】想的頭疼,再想!一定會有意想不到的結果。

【46】做個普通人,可以活得踏實寧靜,然而我們依然崇高優秀,那是壯美人生的尺規。

【47】人或公司太安生了,就沒有活力了。給自己適當提高標準,就會有收穫。

【48】生活中可以有意識地對自己施以積極的暗示,來達到積極的效果。

【49】許多事情並不一定要等有了自信以後才去做,自信產生於努力之中。

【50】凡有不恰當的情緒反應,其背後必有不合理的信念!合理心態的產生,重點是改變不合理的信念和想法。

【51】一個人自信心的喪失,往往是在持續的挫折下產生的,而沒有自信心,也就激發不出力量來。

【52】我們之所以有自卑感,並不是自己的實際狀況很糟,而是潛藏於意識深處的自卑情緒作怪。——自卑的人往往過多顧慮別人的反應。

【53】銷售不理想,常常是未瞭解客戶的需求,就強調自己的特點與優勢——作為時談

【54】銷售過程中,首先要推銷自己,而推銷自己的第一條件是‘取得信用’,第二個條件‘予人良好印象’,至於第三個條件則是客戶給你貨的決定因素,但必需有前兩條。

【55】常常問問自己:你的習慣使人討厭嗎?你有沒有做到‘己所不欲勿施於人’?你受到同事的歡迎嗎?你使人厭煩嗎?

【56】有許多成功法則:其實都非常簡單,而且缺一不可,但是也正因為太簡單,卻為人忽略了。

【57】學會做人:

1.一次做一件事:沒有人可以做得個多,做得越多,反而越少;

2.不要花時間去回答那些連內容都不清楚的問題,要先確定問題是什麼;

3.學習去聽,從聽中學:在你開口之前,先用耳朵,因為這可使你的眼界也會打開;

4.學會詢問,善於詢問:為了弄清所有的情況,把詢問當成一件重要的事情來做;

5.劃定‘有意義’與‘無意義’的界限:不要投身於那些討論細微末節之事,讓人知道你是能把握重點的人,而不是只會瞎扯的人;

6.接受所有可能的變化:一方面要瞭解過去,一方面也要知道所有的事都能改進;

7.承認錯誤:不要把錯誤合理化,不要怕承認錯誤;

8.純真:一個人在瞭解問題的真相之前,應有孩子般純真的心;

9.鎮定:一個無錯誤的判斷,只可能出於沉思的氣氛,不會從亂的氣氛中產生;

10.微笑:一個沒有幽默感的人,不會讓別人感覺到他有領導人物的人格與溫馨。

【58】你也許會說:我才不要做什麼經理,可你必須跟人交涉,安排時間,售後服務,這些都是經理的技巧。

【59】革除一項舊習慣,大概需要三個星期的時間,你必需給自己一段時間,來改除你的壞習慣,然後以便有的習慣取而代之。

【60】壞習慣拖得越久,就越容易忽略它們的存在,你將會養成這些壞習慣。

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