馬云:中國代工廠急需新商業模式...

2019-02-08 14:14:28

質量過硬卻沒有自主品牌
產業鏈上的位置決定利益分配格局:做得多拿得少

馬云:中國代工廠急需新商業模式

本報記者 朱銀玲 本報通訊員 錢冰冰

日前的阿里巴巴投資者大會上,馬雲說:“大品牌通常用很多OEM(代工生產),中國有全世界最多的OEM,能生產出達到國際水平的優質產品,但沒自己的銷售渠道。忽然他們發現可通過網際網路賣產品。生產正品和仿品可能就是同一個工廠,後者質量不比前者差,價格更有優勢。他們面對的不是智慧財產權問題,而是新的商業模式問題。”

此話一出,外界議論紛紛,甚至有人稱,馬雲贊成造假賣假。

對此,老馬覺得挺冤,昨天在《華爾街日報》發表署名文章《阿里巴巴保護智慧財產權的立場及思考》進行回應。他表示:阿里巴巴絕不姑息縱容而是堅決打擊假冒商品,對侵犯他人智慧財產權的行為零容忍,將來也永遠不會容忍姑息任何偷竊行為。

“但我們不要忘記,這將是一場持久的戰鬥,沒有任何捷徑可走。因為這是和人性的貪婪做鬥爭。跟迴避這個問題比起來,我更願講真話。”

去年瑞士達沃斯上,國家副主席李源潮在淘寶上下單買了一雙鞋,而這雙中國製造的鞋子只花了133.8元,實惠舒適,讓他讚不絕口。

這是馬雲描述的中國代工廠現狀:質量過硬,但沒有自主品牌——中國代工廠急需新商業模式。

阿里縱容假貨?

與大眾的期待還有距離

2010年開始,阿里便著手研究大數據治假,請數據專家、刑偵專業人士加入,現已組建超2000人的打假團隊。

有數據顯示,2014年阿里清除假貨1.3億件,其中近90%是淘寶主動發現,第一時間下架和處罰賣家的。在莆田,2015年來在阿里協助下,當地公安打掉了4家大型黑鞋廠,涉及愛迪達、耐克等品牌,總案值達千萬元。“阿里是當今世界打假戰線的領導者,我們投入了前所未有的技術、資金和人力用於打假。不僅線上上跟假貨戰鬥,我們還推動對線下假貨的生產和傳播通道的打擊措施。”馬雲說,這是一場持久戰,沒人能預估戰爭何時結束,阿里人的努力,不是不夠,是與大眾對打假的期待,還有距離。

中國OEM現狀:

缺乏自主品牌,做得多拿得少

“如果有可觀的利潤、長遠的發展路徑,誰願意造假?”去年一個深夜,莆田安福城裡,一位店老闆一邊打著牌,一邊感慨。

這一語道出中國OEM的現狀:沒有自主品牌,利潤薄,做得多拿得少。

改革開放30年來,中國逐步成為“世界工廠”。在服裝、鞋帽、箱包、3C數碼、家電等消費品領域,中國是世界上最大的生產國,而OEM模式也支撐了世界上大部分的名牌商品。數據顯示,2009年,已有60%的國際大牌在中國有生產線;2013年全球年產鞋150億雙,中國造的超過100億雙,占60%多。

以莆田為例,上世紀80年代起,莆田就成了耐克、愛迪達、PUMA、Timberland等世界名牌的主要代工工廠。當地湧現出一大批製鞋企業,它們積累了大量世界頂級水平的造鞋工藝與經驗。

隨著原材料漲價、勞動力成本不斷攀升,愛迪達、耐克等生產線企業向越南、印尼轉移,莆田鞋企嚴重受創。數據顯示,莆田當地有獨立成品生產能力的工廠達3000家,運動鞋年產能高達20餘億雙,但閒置產能超過12億雙。

為了生存,部分企業不得已走歪路,讓高仿鞋進入市場。這就是傳說中的中國山寨F4之一的“莆田鞋”。

桐鄉OEM老闆的新商業模式:

客戶未來只要“兩個零”

百純羊絨是桐鄉一個小工廠,只有50多人,一直提供OEM中高端訂單生產。雅戈爾、鄂爾多斯、哥弟、莊吉、阿瑪尼、范思哲等都是它的客戶。“做國外訂單不賺錢,賬期也很長,主要靠退稅;做國內訂單欠賬欠人情。”公司總經理王振波說,近兩年他們轉做線上訂單。

“剛開始,有些淘寶老闆拿著國外品牌的衣服來問是否可以做。很多從國外採購回來的樣衣質量,按照國標是不合格的,比如線頭都不剪。但客戶卻花了八千多元。”

品牌效應讓王振波認清現實。目前他們主要服務淘寶、天貓客戶,有100多家店。從最開始的純粹1比1定製模仿、模仿創新,到現在成立設計部門,公司已從OEM轉向原創。

“未來,我們希望工廠和客戶的戰略協定中,實現‘兩個零’,即客戶零投入,不用做研發投入,我工廠備好;零庫存,不需要備貨,我倉庫會有小批量庫存,自動補貨。今天賣一件就做一件,明天就可發貨,8小時發貨、24小時之內發貨都能滿足,也規避了庫存風險。”王振波表示。

像百純羊絨一樣積極轉型的OEM工廠不少。如何更快更好地“轉”呢?在萬物互聯、大數據時代,傳統的品牌建設、行銷渠道變了。有專家認為,未來製造業由軟體定義,也由數據驅動。

“首先,OEM製造是中國工業或製造業重要的組成部分,完全可做到極致;第二,未來如果智慧型工廠是基礎設施,大家有什麼需求可通過分享模式來造;第三,未來製造業的模式是小眾、個性化、定製的,有可能還有一個層級,過去叫單向度,現在叫做參與型。我們要把客戶需求自動與上游製造系統、工廠、企業對接,最終形成一個無縫、柔性、個性化的定製體系,類似於阿里的網際網路平台。”中國電子信息產業發展研究院副院長王鵬表示。

中國網際網路企業出手:

助力OEM工廠線上突圍

網際網路時代的來臨的確為中國OEM工廠提供了新的機遇。在品牌建立,傳統做法需要大規模的廣告投入,只有大企業歷經幾十年才可見效;網際網路時代,依靠企業與客戶、冬粉高效互動,客戶參與、SNS口碑傳播也許可達成;在渠道建立上,傳統做法是通過訂貨會、發布會、經銷代理模式,大範圍建立分銷渠道,費時費力;現在可通過電商自營、網路分銷等,迅速覆蓋數億消費者。這些為中國OEM企業轉型開闢了新空間。據了解,在淘寶平台上就有數百個由OEM工廠轉型的“淘品牌”:林氏木業、茵曼女裝、奧朵燈具、小熊電器、SKG家電等。

接下去,阿里還將“疏堵結合”,治理假貨同時,助力OEM工廠線上突圍。阿里已啟動“中國質造”項目,藉助淘寶平台,推動莆田等主要產業帶自主品牌快速成長。

這是一場趨勢待發且來勢洶洶的逆襲。中國OEM工廠在努力,以阿里為代表的網際網路企業也在努力。

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