實操高級乾貨:半年2000萬店鋪詳情解剖!感覺也沒那么難!

2019-03-10 18:36:54

遺忘了曾經的故事 昨天 17:21

大家好,電商三牛又回來了!

很多人問我怎么消失了半年了,我想說的是:只要我開始做店了,那什麼事情都得放下!專注才能勝利!

因為我們做的是季節性的產品,所以基本到了7月份開始就要忙乎了。

現在我帶著半年2000萬的店鋪,給大家來一場酣暢淋漓的分享!希望能給大家帶來幫助!

第一次看我文章的人,可以看我的派代首頁,然後可以看到我支持分享過的文章!建議大家看完。沒幫助的話,你們要么是出師,要么是不用做淘寶了。

先上圖!因為我們店和別人行業TOP不一樣,沒有任何官方活動資源!去年做了800萬,但是今年雙11沒有打標!直接在雙11之前都是非常艱難!

那這個時候,最主要是的是乾什麼呢??就是做市場的節奏分析!!我個人覺得節奏此乃店鋪的命脈!大家直接看我通過數據魔方採集的去年的銷售數據!僅作參考意義!

我們僅看一類:競爭指數。此類數據值僅為相對值。僅有全局把控意義

我所計算的原理為:競爭指數=搜尋點擊次數/平均活躍商品數

競爭指數越大,證明相對於市場來說,會競爭越小。

那相反競爭指數越小,證明相對於市場來說,競爭越大,因為每一個高活躍數寶貝獲得的免費流量指數會越小!!!從上面此圖來看,8.1號-9.1號其上升幅度慢,且相對於後面來說指數偏小。(其競爭力大)

如此:我們考慮本身因素:在我們無活動資源+強大的資金鍊+冬天性產品還未應季的時候,我們是不是應該考慮在這段時間內我們不應該滲透進來呢?但是有太多的人,看到同行在賣了之後,馬上就開始心急的,我遇到很多這樣的朋友問:你看,隔壁的哪家都開始一天賣10多件了,我朋友那個都賣了多少呢我們怎么還沒開始動了,是不是今年市場行情不行呀?還是我們的產品有問題呀!!!!對於這個問題,我不做任何解釋,你們學會這個計算公式之後,加上你的觀察力,我相信每個人都能找到屬於自己合適的時間去卡點操作

直接上圖:我自己操盤店鋪的結果,看是不是和圖片顯示的一樣??

是不是一動不動的節奏???

那如此我們在看9月份的

到9月份開始運作,11月份的時候已經達到了每天接近10萬的銷售額了。其銷售節奏上升趨勢明顯!

又過了一個月到了接近20萬/天了。我們在回到競爭圖表!按照理論競爭環境來說,我們應該是穩定在10萬/天算合格!但是由於我們的多爆款爆發,所以所帶來的效益是要遠遠高於平均的。

在看我們8月份做的2000萬的思維導圖!因為14年目標公司就是2000萬

那如此,我們有了這個大致的思維統稱了之後,那是不是要細分呢?這個東西主要來說還是給自己和團隊一個參考,但是這個東西最重要的是:給投資人一個方向!!那方向有了,是不是要給團隊和老闆來個定心丸!那就是2000萬銷售額細分!!!

那接下來就是實操了。

接下來我就不太講細分化了,把每個步驟的基本卡點和時間寫出來就夠了。到了後續跟新文章的時候我在一步一步的講!!每個到點,點到細!!!!

第一步,視覺裝修主要意義

加大流量的消化和滲透能力!訪問深度1.5和2的區分這點大家應該都清楚的吧!直接上圖

第二步,選品

我選品第一原則:轉化率這裡推薦大家一個公式:PV(展現)*點擊率*轉化率*利潤率=利潤

直通車廣告費花費原則=點擊量*點擊單價在如此我們開始推:在相同的點擊單價的情況下,2個產品,是不是說我的利潤值越大,我能帶來的流量是越大的!在如此,在同樣的2款寶貝的下:2組數據

大家自己仔細看。後期文章在做細分探討!

賣單裝季節的數據!

大家在做自己分析的時候,大家可以把點擊率算出來然後加上了利潤情況,很簡單就可以得出最後一個數值了。

此類數據可通過:上一級運作單品的關聯,主要測試產品的二級頁面,導航頁的集合,然後進行鑽展,淘客,直通車的流量引入,建議流量基數大於1500最為準確!

第三步:選品完成

那當然是單品規劃

建議大家在做規劃的時候:牢牢記住7天的環比增長,轉化率建議大家控制在行業平均轉化率的2倍最佳。時刻關注產品與產品之間的關鍵字衝突!

重要提醒:2015年請大家在刷單的時候注意關鍵字的轉化率,一般關鍵字的轉化率在成交量上的比例不一樣,在後期給大家分享搜尋的時候,在細分給大家!

本店的搜尋增長關係。基本在PC斷能達到2000。起碼在行業排名前4.曾經一度是皮衣類目頂峰!2014年:搜尋在於淘寶類目這一塊,天貓店為0.坑!!!!!

2015年:個人覺得天貓在於淘寶類目這一塊流量還是以淘寶為準。天貓預計會有小流量的切入!

這是當時排名!!!全是行業大詞!

這裡給大家分享一個乾貨,也可以說是和無線端有關係

為什麼無線端的流量會飛漲????而且就漲了幾天?

提醒大家:關注新品,配合大活動關注新品的動向和運作!!不管是天貓還是淘寶都實用!!而且這個東西是淘寶無線端的精華所在!!因為帖子太長了,我後面文章慢慢更新!

第四步:推廣,直通車,鑽展

由於我們類目的關係,直通車流量少的可憐,所以必須放棄雖然效果不錯!但是在我的爆款需要裡面,完全不夠

流量需求過小,所以只得慢慢養著玩耍!!個人總結:爆款來了,所有的推廣技術都是王八蛋!!

低價流量就是王道!!後續我會給大家分享直通車技術!

那沒辦法,只能玩耍鑽展!

本人最為擅長就是鑽展,但是由於要點太多,我簡單說下,後面再單獨做分享!

ROI1:2.7而且是最近15天的!!!主要戰鬥力!

鑽展的核心要點:素材文案和針對產品,2.落地頁3.店鋪活動4.潛在購物消費需求挖掘

這個裡面有我後續要分享的:從購物車的數據裡面看節奏!!傻子都能看到的爆款成型的前兆!大家慢慢等待哈!

好吧!!

不想寫了,太累了!寫了2個小時了。

最後還分享一點,就是CRM會員關係管理!

就是挖掘老顧客!

核心關鍵字:會員專享價,活動關懷,新品上新,首頁海報的變換!

後續吧!!文章寫的確實有點長了。怕你們消化也慢!!!

慢慢來!

這是我接下來所有要分享的文章!

更重要的是:希望大家能互相交流和互相幫助!資源共享!!!

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