從0到20億元,他僅用了5年,震驚商界

2019-03-15 14:30:49

1、矽谷副總裁,竟辭職成為淘寶小賣家

高揚,他是人們羨慕的海歸高管,擁有美國喬治亞州立大學計算機碩士,芝加哥大學商學院MBA學位。他在美國矽谷高科技公司工作近10年,從普通程式設計師做到了副總裁。

2010年的一天,他受邀到一個朋友家裡做客。這個朋友在淘寶上開了一個家具網店,邀請他過去提點建議。

他當時覺得家具搬到網上買這個想法很有創意,而且也很有市場空間,就問朋友:你一個月能賣多少錢,有多少淨利潤啊?

朋友回答說:我的想法很簡單,就是自己開店比出門打工好一些,一個月能有一萬左右的收入就差不多滿足了。

2、發現家具行業的秘密

回到家,高揚開始查閱家具行業的資料,然而,不查不知道,一查嚇一跳:原來,家具行業如此暴利,效率竟如此低。

傳統大賣場銷售的家具,零售價往往是出廠價的4~5倍。像達文西,售價更高達出廠價的10倍,廣東採購的家具3萬元,賣30萬元。

傳統賣場一件1萬元的家具,4000元被供應商拿去交店面租金了,中國一平米的賣場平均一年銷售金額才2000元。儘管淨利潤高達3-5倍,然而從生產商、經銷商、物流,再到賣場,竟然很多公司是虧損的。如果在網上賣家具,成本可以節約很多,而且,如果是自己做的話,還可以引進國外很多品牌。

然後,他打電話給那個開淘寶店的朋友,說了一句讓朋友目瞪口呆的話:我要辭職,和你一起乾。2、脫離淘寶,艱苦創業

2010年年底,高揚加入朋友的美樂樂淘寶店,那時淘寶的低價競爭現象非常嚴重。

高揚認為:做淘寶和天貓很辛苦,賺不到什麼錢,還看不到突破口。於是他開始建自己的官網,做自己的渠道,慢慢的,他們將淘寶、天貓的店都關了。

當時美樂樂要招人,北京、上海人力成本太貴,肯定招不起,幾個創始人就把公司總部搬到了成都,那邊辦公室便宜、人也便宜。倉庫也是租的比較偏僻的地方,很小。

有時候貨多了倉庫裝不下,就在外面一個空地擺一些木架,用雨布蓋在上面,下面放貨物,晚上幾個創始人輪流守夜。

3、融資建實體店,租金僅1/4

高揚對公司的商業模式進行梳理認為:美樂樂最大的問題,在於沒有實體店,這雖然省掉了傳統大賣場的租金成本,但完全依靠線上的模式卻存在不可克服的缺陷——體驗。

2010年年底拿到光速創投和華興資本的投資後,他開始著手建立體驗店。次年4月,他的家居體驗店在成都和北京開業。和傳統家具店不一樣的是:他選的地址不在很繁華的商圈,而是在相對偏僻、租金便宜的地方,租金是一般家具賣場的1/4。

3、按需生產

這么偏僻的地方,誰會去買呢?他說:網上和老客人介紹過來的客人,超過客人總數的90%。

然而,為什麼這些人要去他體驗店呢?很簡單,同樣一件義大利家具,在其他賣場需要8萬,在他那裡僅需要1.9萬。

他讓設計師做出很多種樣式的家具的樣式圖片,放到網站上去,根據網站的點擊數,測算市場對哪些家具更感興趣,從而按需從生產商處訂貨。

原來生產商生產200多種貨品,在他的要求下只生產20多種貨,但是每種貨品的量大大增加,減少了庫存。

4、牛逼的物流

美樂樂還在做淘寶店的時候,家具的破損率高達百分之幾十。很多時候家具運到客人家裡,會發現椅子腿斷了,或者有這樣、那樣的破損。有時是廠家本身的產品質量問題,有時是運輸過程中磕碰造成的損壞,有時是安裝師傅操作不當弄壞了。

從2012年開始,他把物流成本控制在家具售價的10%以內,而行業內的標準通常在15%~20%。

2015年,高揚已經在全國建成200多家體驗店。他說:“我們每年的銷售額基本上都會翻一番,今年差不多達到20個億。我們還能賣得更多。”

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