智慧禁果《鬼谷子》

2019-02-12 11:20:23

一代高人 中國智聖

鬼谷子是我國古代著名的思想家、教育家、軍事家,是中國文化中最神奇的人物之一,他是戰國時代縱橫家的鼻祖,是中國外交、政治謀略之祖師,是踏遍青山綠水的民間高人,是密切關注現實政治的一代“隱士” ,被稱作“智聖”。他是戰國時期風雲天下的豪士蘇秦、張儀的老師,相傳還是著名的軍事家、縱橫家孫臏、龐涓、毛遂等人的老師,朝歌雲夢山至今保留有許多鬼谷子及其弟子的遺蹟和很多關於鬼谷子授徒的傳說故事。鬼谷子的縱橫家弟子們在戰國時期叱吒風雲,影響了整個天下諸侯的政治局面,“一怒而諸侯懼,安居而天下息。”雲夢山鬼谷祠石牌坊上有一副楹聯寫道:“鬼谷三卷隱匡天下,兵家七國才出一門”,十分貼切地描述了鬼谷子及其弟子們在戰國時期社會上的影響和作用。

鬼谷子學問高深,通天徹地。他精通四門學問,一是相術學,能占往察來,言無不驗;二是兵學,排兵布陣,運籌帷幄,決勝千里;三是遊學,遊說外交,出辭吐辯,萬口莫當;四是出世學,修身養性,強筋壯魄。朝歌雲夢山鬼谷祠有一副石刻楹聯:“數學兵學遊學出世學學之不盡,軍戰心戰謀戰外交戰戰之必勝”。然而,他最具價值的學問還在於“兵學”和“遊學”。而如今,“兵學”和“遊學”都可以在公共關係和經營管理方面得到套用和發揚光大。

智慧奇書《鬼谷子》

《鬼谷子》是一部奇書。

鬼谷子學說是順應時勢、知幾應時、知權善變的實踐方法論。

鬼谷子學說與長期以來占據我國思想主導地位的儒家學說有明顯的差異。

《鬼谷子》是一顆“智慧禁果”。

《鬼谷子》是一部曠世奇書,其思想閃耀著智慧的光芒,鬼谷子因之被人們稱作“智聖”。漢代司馬遷、南北朝劉勰、唐代陳子昂、宋代高似孫等,都對鬼谷子高度評價,司馬遷稱鬼谷子“其智有過人者”,劉勰稱讚縱橫家“一人之辯,重於九鼎之寶;三寸之舌,強於百萬之師”,高似孫說鬼谷子是“一代之雄”,《鬼谷子》是“金書”。

但是,鬼谷子學說與我國古代封建社會長期占統治地位的正統思想、觀念、文化、道德,有著明顯的差別,因而鬼谷子學說長期以來被一些人貶斥為異端邪說,漢代楊雄稱縱橫家為“詐人”,唐代柳宗元把《鬼谷子》說成“妄言亂世”,明代宋濓更是把他罵得狗血噴頭,說鬼谷子“皆小夫蛇鼠之智。用之於家,則亡家;用之於國,則僨國;用之於天下,則失天下。”現代也有人將鬼谷子學說貶之為“實用主義”。

被妖魔化的鬼谷子

《鬼谷子》與儒家的理論有相通之處,比如兩者都主張積極入世,提倡“立德立言立功”,以治國平天下為人生目標等等。但二者的差別則是更為明顯的。比如鬼谷子提出的“世可以治,則抵而塞之;不可治,則抵而得之”(當世道還可以治理,便採取措施堵塞漏洞彌合裂縫,如果已經不可挽救,就用新的秩序來取代它)、“陰道而陽取”(暗中揣摩別人的內心而行動,從而取得他公開的贊同與合作)、“公不如私,私不如結”( 在商定和使用謀略時,公開商討,不如私下密謀;私下密謀,不如結成盟黨),以及他的“飛鉗術”等遊說之術等等,與儒家思想講究的仁義、道德顯然是不合拍的。

鬼谷子是講方法論的,他認為對任何矛盾和問題,必須在充分了解事情的本質特徵的前提下,有針對性地採取相應的策略、方法來解決,實事求是,隨機應變。《鬼谷子》統篇講的是方法,是智慧,是策略,是計謀,是技巧,講究的是順應時勢、知幾應時、知權善變的實踐哲學。他極力倡導智慧、謀略,教人善於觀察、分析、揣摩、權衡,抓住機遇,捕捉機會,根據不同情況,採取不同對策,針對不同對象,採取相應的態度。他眼中的事物始終是處於變化中的,他與對象始終是處於相互應和相互反應之中的,他主張為了施展自己的抱負和理想,可以採取任何有效的措施和計謀,“非獨忠、信、仁、義也,中正而已矣”,不在於表面講忠、信、仁、義,只要內心中正就可以了。他不管合不合世俗觀念,不管好不好聽,不講面子上的仁義道德,只要內心中正,只要方向正確方法有效。在這一點,叵有些“不管白貓黑貓,抓住老鼠就是好貓”的意思。

而儒家思想則講究“天不變,道也不變”, 儒家講“非禮勿視,非禮勿聽,非禮勿言,非禮勿動”,“目不視非,耳不聽邪”,每一句話,每一行動,都要求遵循禮數,中規中矩。儘管鬼谷子的學說也有可圈點之處,但就謀略和方法論上,儒家的一些行為規範顯得思想僵化、極不入流。

越來越價值顯現的鬼谷子

一個民族一個國家思想文化方面的慣性是非常之大的。當某種學說被主流思想所排斥所不包容時,它很快就會被妖魔化,人們常常不再從正面去解讀它,甚至會把它演繹得面目全非。兩千年來,鬼谷子學說就遭遇到這種情況。真理再向前一步就成為謬誤,謀略、計謀與陰謀,往往成了一種事物的兩種解讀。有人列出過這樣的兩組詞語:

士可殺不可辱----大丈夫能屈能伸

是可忍孰不可忍----小不忍則亂大謀

殺身成仁----識時務者為俊傑

君子喻於義,小人喻於利----君子愛財,取之有道

井底之蛙焉能知大海----一葉而知秋

義無返顧----好漢不吃眼前虧

士為知己者死----人不為己,天誅地滅

這樣兩組詞語,我們不能簡單地去作道德評價,它們一方是儒家的義理哲學,一方是世俗的明智文化。有人認為它們之間存在著兩套“價值體系”,我認為不能這樣理解。語言中的真理是相對的,必須把它放在具體的事物、具體的語境中,才能辨別出它的真與偽,它的善與惡。大漢奸汪精衛也是出口論語閉口道德,日本侵華軍也精心研究孫子兵法。方法和武器沒有錯,關鍵是誰來使用它。特別是像《鬼谷子》這樣偏重於謀略和方法的學說,把它上綱上線肆意曲解,把它妖魔化,顯然有失公允。

實際上,許多有作為的政治家、軍事家、實業家,都是把鬼谷子學說視為治世錦囊,一些滿口仁義道德的政客,也常常暗地裡偷嘗這顆智慧禁果。

著名鬼谷子研究學者房立中把鬼谷子稱為智慧禁果,這個比喻是很貼切的。禁果,是被禁止得到而又渴望得到的東西。當年亞當和夏娃在伊甸園中,上帝允許他們摘取園中的所有果實,惟獨不允許吃“知善惡樹”上的果實,不可以吃,不可以摸。最後亞當和夏娃還是禁不住誘惑,偷食了禁果,偷食後懂得了善惡,能夠辨別真假,產生了羞恥之心。看來“禁果”往往並不是什麼壞東西。鬼谷子學說飽含了智慧的果汁,充盈著智慧的光芒。當今的中國,已經融入了全球化的浪潮中,傳統的、現代的、東方的、西方的思想觀念不可避免的在交匯在衝撞,統治中國文化幾千年的儒家思想,不可能在維持獨霸天下的局面了,鬼谷子這顆禁果開禁的時機已經完全成熟了。

文兵法與經營謀略

以往學術界研究鬼谷子,多從軍事理論的角度進行研究,認為它是一部與《孫子兵法》相對應的“文兵法”。但也有學者有不同看法,陳學凱教授就認為:“歷來有許多人把《鬼谷子》看做是一部兵書,這大概是一種誤會。從其全書的內容來看,《鬼谷子》的確算不上是一部兵書,它只是一部指導人們如何從事社會交往,如何縱橫捭闔的書。也可以說《鬼谷子》是中國古代的一部研究如何進行外交工作的理論著作,是把古代許多交往思想和交往經驗理論化、方法系統化的代表之作。因此,《鬼谷子》這部書適合於外交家們去學習和研究,亦適合政治家、思想家、軍事家和企業家們學習和研究。”

從社會發展的趨勢看,國家之間、各社會利益集團之間的鬥爭更多地表現在經濟領域的衝突、調整和競爭,而《鬼谷子》作為“文兵法”,它在經濟戰略和商戰中的運用價值更加突出地表現出來。

鬼谷子在經濟上、經營上、管理上運用的研究,是日本人最先提出的。 日本學者、東洋精工鐘錶公司的重建人大橋武夫1982年出版《鬼谷子》一書,中譯本叫《鬼谷子與經營謀略》。這本書研究鬼谷子的智謀,講鬼谷子學說在經濟戰略、企業經營甚至股票交易等方面的運用。進入二十世紀九十年代,在河南淇縣雲夢山召開全國首屆鬼谷子研討會後,鬼谷子學說在經濟經營方面的研究如雨後春筍。研究鬼谷子,學習鬼谷子謀略的熱潮,逐漸從軍事界轉向經濟領域,成為經濟學者和企業家中的熱門話題。

鬼谷子學說在經濟領域的運用,可以涉及很多方面,比如企業管理,戰略定位,經營決策,危機公關,商務談判,產品行銷,情報蒐集,廣告推介,人才競爭,職場處世,班子配置,內部協調等等,都可以運用鬼谷子的謀略智慧,都可以從鬼谷子的方法和技巧中受益,取得意想不到的效果。當然,有的東西我們可以在實際工作中自己總結、領悟,但是,如果我們學習、掌握了前人的理論,我們可以更自覺地、更主動地更清醒地處理我們面臨的矛盾和問題,站在巨人的肩頭,肯定會看得更遠。

同時,經濟界人士還可以從鬼谷子學說中領悟出許多理念、原則和精神,這些東西融匯到經濟活動中,將會產生巨大的影響,改變你的經濟思維方式,提高你的效率,打開你的視野,並因此改變你的人生。

1、積極入世的人生態度;

無論是鬼谷子的學說,還是縱橫家的行為風範,都是積極入世的,這與春秋戰國時期有的學派或崇尚空談、或消極無為、或泥古不化、或虛無縹緲,形成鮮明的對比。鬼谷子及其門徒,是一批有知識有抱負的人物,學識淵博,足智多謀,能言善辯,有雄才大略,洞察天下大勢,知曉風雲際會,個個積極入世,人人不甘寂寞,對人生對社會抱有深重的使命感,懷有"經緯天下,捨我其誰"的政治抱負。與那些士人中規避亂世、明哲保身、甘居林泉的隱逸之士相比,其人生志趣、價值取向,有著天壤之別,不可同日而語,高低貴賤可謂涇渭分明。

我們看鬼谷子的縱橫家弟子門的行為風範,可以充分看到胸懷天下施展抱負的精神特徵。他們一旦選定可以依附的君主之後,就會“以死任事”,視政治生命高於自然生命,國家利益高於一切。蘇秦後半生立志為燕國向齊國復仇,他三次入齊從事反間活動,每次時間長達數年,同時遊走趙、魏、宋諸國之間,歷盡坎坷磨難,忍辱負重,然而他矢志不移,直到最後反間活動被齊王識破,遭受車裂慘刑。我們所熟知的“毛遂自薦”中的毛遂,也是鬼谷子的門徒,從其"自薦"也可以看到縱橫家積極向上的人生態度。

企業家學習縱橫家的行為風範:積極追求,施展抱負;登高望遠,洞察全局;重功利,講實效;目標明確,意志堅定;料事在前(預見性),靈活應對;權事制宜,用智用謀。就應該把自己的經濟活動放到全國全球大趨勢中考慮;以社會為己任;遵紀守信,合法經營;不畏艱險,永不言敗;關注慈善,回報社會。比爾·蓋茨、霍英東、李嘉誠等莫不如此。

2、用心用腦的策略手段;

心機創造商機;經營要不要策略、計謀、技巧,這是不言而喻的;但是,我們的一些傳統觀念卻不怎么提倡用心用腦,有的人把運用策略手段與“耍心眼”“費心機”聯到一起,“實心眼”“老實巴交”成了褒義詞。“大智若愚”是我們追求的高境界,但是,每時每刻、每一個人都追求它,鬧不好就掉進了“迂腐”的陷阱。在古代典籍中,《鬼谷子》旗幟鮮明地提倡用智用謀,教導人“揣情摩意,量權謀慮”。

3、信息至上的決策原則;

鬼谷子學說中,大量的篇幅在講獲取真實情況蒐集信息的重要性,可資我們借鑑。《鬼谷子》十二篇,篇篇都有觀察對方、揣測實情、衡量實力、試探虛實的闡述,鬼谷子講述的謀略也好方法也好,統統是建立在了解實情獲取信息的基礎之上;同樣,他講的情報的獲取,不是被動的、接受式的,他講了許多的方法,用來主動地、運用多種智謀和技巧,獲取儘可能多、儘可能全、儘可能真、儘可能準的信息。

4、因時順勢的應對能力;

幹事、做決策以什麼為準繩?是以固有的規定、框框或是概念為標準,還是以實際情況、以面對的現實為依據?鬼谷子學說始終貫穿的思想就是要調查、了解、分析對象,觀察、揣摩面對的形勢和局面,“變生事,事生謀,謀生計”(事物是變化的,根據變化的事物產生謀略,根據謀略進行計畫思考)。“用之於天下,必量天下而與之;用之於國,必量國而與之;用之於家,必量家而與之;用之於身,必量身材氣勢而與之;”(實行忤合之術,如果運用到天下,一定要衡量天下的情況再制定實施措施;把它運用到一個諸侯國,必定依據諸侯國的情況來制定措施;把它運用於大夫封地,必定衡量封地的實際情況來制定實施措施。)

5、出神入化的談判技巧;

《鬼谷子》特別重視語言技巧、談判技巧。國人傳統,羞於磨練說話技巧,善於辭令往往被斥之為“花言巧語”“巧舌如簧”。儒學大師們自己能言善辯,卻要求別人“敏於行而訥於言”,語言要木訥。專門教人們言辭說話技巧的《鬼谷子》,當然要被斥之為異端邪說。

有人稱《鬼谷子》是語言修辭寶典,其中第九篇“量權”更是專門研究技巧,比較透徹地從遊說的角度討論了語言修辭:第一,要實現遊說目的,就必須善於修飾言辭;第二,要善於辨別各種虛假的言辭;第三,言辭要特別謹慎,說話要選擇對象;第四,要善於借用別人的長處,避免自己的短處;第五,講五種非常態的言辭;第六,根據不同的對象選擇不同的態度和方法。認真修研,對我們處事包括經營管理、商業談判都會大有裨益。

6、開放嚴謹的管理理念。

《鬼谷子》第十二篇“符言”,是講君主治國平天下必須具備的九方面的修養,我們今天拿來用於經營管理,也是非常貼切實用的。鬼谷子的管理理念是開放的,要明察天下,要廣泛聽取意見,要信息暢通,要追求和諧;鬼谷子的管理理念又是嚴謹的,要公正守信,要掌握好賞賜與刑罰,要因勢利導,要遵循名分,等等等等。“一曰長目,二曰飛耳,三曰樹明。明知千里之外,隱微之中,是謂洞。天下奸,莫不諳變更。”(一要使眼睛看得遠,二要耳朵聽得更遠,三要使心裡洞察一切。能夠了解千里之外的情況,能夠了解隱秘微小的事情。這便叫洞察。

如果能夠洞察一切,天下為非作歹的壞人就會暗暗地改變自己的惡劣行為。)

“德生於和,和生於當。"(品格從和諧中產生,和諧從適當中產生。)

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