非常經典的短文案寫作公式

2019-04-22 19:21:58

今天跟你分享另一個非常經典的文案撰寫公式:PAS——問題、煽動及解決。很多文案大師在寫短文案的時候,經常會使用這種公式。

如果你看過德魯的《吸金廣告》,你應該對“利用恐懼心理賺錢”這個原則不陌生。裡面所例舉的幾個例子實際上都是按照PAS公式來描述。

這個公式的具體步驟如下:

首先你要陳述一個問題,並讓顧客承認問題是存在的。然後你提出解決方案。

例如,每個家庭里,實際上藏有很多的細菌(你也同意你的家裡應該有細菌,對吧)。

首先,提出問題:

你的家是一個藏污納垢之地,裡面藏有數百種細菌。

接著,進行煽動:

當孩子在廚房地板上爬來爬去、將塑膠玩具塞進嘴裡的時候,細菌正伺機感染他。

別笑!你知道一個細菌的細胞在24小時內就能分裂形成800多萬個細胞嗎?用肉眼無法看見的各種微生物能導致形形色色的疾病,包括從腳癬、各種皮膚病、鏈球菌性咽喉炎、肺結核、尿道感染以及其他許許多多的疾病。

然後,提出解決方案:

來舒牌噴霧消毒劑,他它能殺死家裡一般接觸表面上99.9%的細菌。每罐僅售5美元。

這個公式被廣泛套用在消費用品上。我還曾看到“聯邦快遞”做的一個廣告:

包裹多久到達?(問題)

公司職員陷入困境(煽動)

我早該叫“聯邦快遞公司”來的!為什麼搞得大家團團轉?(解決)

簡短三句話就清晰表達出了PAS這個公式的效果,並且做到了幽默、好記這兩個特點。你只要按照這個步驟根據你所銷售的產品來設計即可。

本文由“銷客巴巴(www.xkbaba.com)”整理分享,歡迎評論、轉發!

相關文章
精选文章