鬼谷子謀略解讀之四(為什麼會說話那么重要?)

2019-03-16 21:43:09

前面我們對於捭闔之術的原理有了初步了解,現在簡要介紹一下其注意事項。因為一場毫無準備的對話,不應該出自縱橫家之口,這樣既不能實現對話的目的,也不能沒有體現說話者的價值。

捭闔從本質上來說是一種“游擊戰”形式的說話藝術,要實現通過避實擊虛的方法取得溝通成果,就應該深刻理解鬼谷子所說“即欲捭之貴周,即欲闔之貴密。”這句話是什麼意思呢?要打開對話與對方進行互動,之前就必須考慮周全,不放過任何利益共同點和合作的可能性;而要採取封閉式提問迫使對方做出選擇,就需要採取縝密的措施,使得自己的言語無懈可擊禁得起推敲。其實在日常銷售過程中,約見客戶就常常使用這種思維方式,只是我們下意識地套用,不知道這些技巧其實古人早有總結。

捭闔是從思維方式層面為談判對話提供準備,鬼谷子在對其進行介紹後,將注意力集中在說話的“工具”上。“口者,心之門戶也。心者,神之主也。”就是說,人的嘴巴,是表達內心意願的機關;而內心意願又是由其考慮問題的角度決定。志向與意願,喜好和欲望,思念與焦慮,智慧和謀略,都是由嘴這個機關所控制。因此人的嘴巴就是施展捭闔之術的“必爭之地”,而具體的操作方法就是通過言語等手段,根據我們的需要讓對方“張嘴”“閉嘴”

相關文章
精选文章