做生意的秘訣密詔集萃

2019-03-17 04:46:00

做生意的秘訣密詔集萃

一忌:坐門等客。經商不跑不活,商品市場瞬息萬變,商品交流講究時效性,坐門難見客。只有跑動,才能得知市場信息,找準時機,方能盈利。

二忌:沒膽量。俗話說,只要有七分把握便可行動,餘下的三分把握靠你爭齲遇事下不了決心,錯過時機不得利,要知道經商中十拿九穩賺錢的事是不多的。

三忌:商品越貴越不賣。商品不可能只漲價不跌價,貴到一定程度,只要賺錢便賣,無論賺多賺少都要滿足,若坐等高價,十有**要吃虧。

四忌:把錢存起來。賺了後不願再投入,把活錢變成死錢,只有得寸進尺,不斷擴大經營規模,發展壯大自己事業才能更上一層樓。

五忌:好高鶩遠。看不起小本小利,想一口吃成胖子,這樣永遠也發不了大財。只有從小到大,慢慢積少成多,一步一步地走,最後才能爬上財富的頂峰。

六忌:酒香不怕巷子深。許多人只注重生產而不注意推銷,認為東西好了自然有人慕名而來,這是被動的銷售手段。只有主動拉客,擴大影響,才可多銷而盈大利。

七忌:人家咋乾咱咋乾。缺乏創造精神,總跟在別人身後,被人牽著鼻子走,別人把利收完了,你再乾就獲利甚少或一無所得。只有搶先一步占領市場,才能獲勝。

八忌:熱信息熱處理。得了熱門信息,便急急忙忙盲目行動,不做好充分準備,打無準備之仗敗多勝少。只有認真分析研究市場,待胸有成竹,方能上馬。

九忌:喜熱厭冷。總以為什麼東西乾的人越多越有利,要知道"蘿蔔多地皮緊"。只有看準"不起眼"之處,爆冷門,才可能擁有市場

十忌:厚利銷售。銷售商品只顧銷量多,利厚價高令人望而卻步,結果厚利銷少。只有把利看得輕些,價格合理才會有顧客,薄利多銷方能賺大錢。

1.你的潛在顧客能獲取的信息越來越多,而他們的注意力資源是有限的,所以你要想法提供對他們的生活或事業有益的免費信息,來爭取他們的注意力資源,並達成最終購買的目標。
2.通過電子郵件,定期向你的顧客及潛在顧客傳送郵件。
其目的是讓他們“定期想起你”。要知道,在資訊時代,他們能獲取的信息越來越多,而他們的注意力資源是有限的,所以你要想法提供對他們的生活或事業有益的免費信息,來爭取他們的注意力資源,並達成最終購買的目標。

3.如果你的業務屬於全國性或者國際性的,建立全球資訊網站就特別必要。
你的網頁實際上是你的一個不關門的店面,在你的網站行銷功夫下得足的前提下,可以一天24小時向你的潛在顧客推廣你的產品或服務。等網上電子商務成熟起來,它還可以一天24小時處理業務。到那時,你才真正能實現“即使在睡覺的時候,鈔票也在嘩嘩地進來”!
4.時刻關注新的動向、機會,隨時了解在產品生產或服務中,是否有更快、更好或更便宜的法子?
5.儘量壓縮經常性開支。再好的生意,如果成本高昂,又缺乏行銷,最後也會走向關門大吉的命運。
6.你得有一個顧問班子,能在必要時替你出謀劃策。
這個班子的形式根據你的實際情況來定,正式的或非正式的,一兩個人到分工明確的諮詢委員會,總之得有些“師爺”才妥當。就像法律顧問、家庭醫生能為你的法律、健康生活提供質量保障一樣,這些經營參謀也能為你的經營成功保駕護航。不管人家是什麼身份,大學教授、諮詢專家、業務夥伴、親朋好友等等,只要有這方面的能力和專長就行。
7.參加有關的培訓班或講座,閱讀有關書籍,一句話:要不斷“充電”。關於行銷、關於經商技巧方面的知識與信息尤其重要。因為在買方市場的經濟時代,不行銷只有死路一條。
8.相信自己。這涉及到能不能正確評價自己的難題。簡單而言,如果你認為你行,你就行,而不是別人“說你行”你才行。別再笑話“人有多大膽,地有多大產”,它的核心思想是正確的!
9.必須對自己的事業充滿信心,特別在經商交往中,對自己事業的興奮、激情和獻身精神,能潛移默化地對人家產生積極的影響。
10.誰不想同自己喜歡和信任的人做生意?這是一個常常被你我忽略的事實。所以,建立良好信譽非常重要,因為坑蒙拐騙的市場越來越校11.在達成一筆成功的銷售之後,記著向你的顧客“索要”一封對你的產品或服務表示滿意或讚許的信函。這樣的資料可以是你威力無窮的行銷工具,也是擴大你的信譽的高效手段。
12.堅持不懈是關鍵,千萬不要輕易放棄!萬事開頭難,網上創業也不例外,第一個顧客前來往往需要好幾個月的時間。
按:如果你能做用足這些經驗,接下來的事情,就是享受創業成功帶來的聲譽、財富和成就感了做生意方法重要促成生意八技
做生意方法很重要,許多看來不易成交的生意,只要方法對路可以促成,下面八種技巧不妨試試。
1.假定準顧客已經同意購買當準顧客一再出現購買信號,卻又猶豫不決拿不定主意時,可採用“二選其一”的技巧。譬如,推銷員可對準顧客說:“請問您要那部淺灰色的車還是銀白色的呢?”或是說:“請問是星期二還是星期三送到您府上?”此種“二選其一”的問話技巧,只要準顧客選中一個,其實就是你幫他拿主意,下決心購買了。
2.幫助準顧客挑選許多準顧客即使有意購買,也不喜歡迅速簽下訂單,他總要東挑西揀,在產品顏色、規格、式樣、交貨日期上不停地打轉。這時,聰明的推銷員就要改變策略,暫時不談訂單的問題,轉而熱情地幫對方挑選顏色、規格、式樣、交貨日期等,一旦上述問題解決,你的訂單也就落實了。
3.利用“怕買不到”的心理人們常對越是得不到、買不到的東西,越想得到它、買到它。推銷員可利用這種“怕買不到”的心理,來促成訂單。譬如說,推銷員可對準顧客說:“這種產品只剩最後一個了,短期內不再進貨,你不買就沒有了。”或說:“今天是優惠價的截止日,請把握良機,明天你就買不到這種折扣價了。”
4.先買一點試用看看準顧客想要買你的產品,可又對產品沒有信心時,可建議對方先買一點試用看看。只要你對產品有信心,雖然剛開始訂單數量有限,然而對方試用滿意之後,就可能給你大訂單了。這一“試用看看”的技巧也可幫準顧客下決心購買。
5.欲擒故縱有些準顧客天生優柔寡斷,他雖然對你的產品有興趣,可是拖拖拉拉,遲遲不作決定。這時,你不妨故意收拾東西,做出要離開的樣子。這種假裝告辭舉動,有時會促使對方下決心。
6.反問式的回答所謂反問式的回答,就是當準顧客問到某種產品,不巧正好沒有時,就得運用反問來促成訂單。舉例來說,準顧客問:“你們有銀白色電冰櫃嗎?”這時,推銷員不可回答沒有,而應該反問道:“抱歉!我們沒有生產,不過我們有白色、棕色、粉紅色的,在這幾種顏色里,您比較喜歡哪一種呢?”
7.快刀斬亂麻在嘗試上述幾種技巧後,都不能打動對方時,你就得快刀斬亂麻,直接要求準顧客簽訂單。譬如,取出筆放在他手上,然後直截了當地對他說:“如果您想賺錢的話,就快簽字吧!”
8.拜師學藝,態度謙虛在你費盡口舌,使出渾身解數都無效,眼看這筆生意做不成時,不妨試試這個方法。譬如說:“某某經理,雖然我知道我們的產品絕對適合您,可我的能力太差了,無法說服您,我認輸了。不過,在告辭之前,請您指出我的不足,讓我有一個改進的機會好嗎?”像這種謙恭的話語,不但很容易滿足對方的虛榮心,而且會消除彼此之間的對抗情緒。他會一邊指點你,一邊鼓勵你,為了給你打氣,有時會給你一張意料之外的訂單。

做生意的訣竅三

買賣不算帳,生意難興旺,不怕不賺錢,就怕貨不全, 見人三分笑,客人跑不掉,算盤打的精,馬褂改背心, 不怕生意小,就怕客人少, 做商變行商,財源達三江, 繩捆三遍緊,帳算三遍清, 青貨無正價,買賣不同心,和氣客自來,冷語客不買, 訊息抓不準,肯定要虧本, 問不煩,挑不厭,生意興隆客滿店, 一樣貨百樣賣,嘴甜似密賣得快,緊提酒,慢打油,賣菜賣瓜秤抬頭, 貨暢其流,利無盡頭, 本大利寬,薄利多銷, 隨行就市,水漲船高, 雞要賣叫,魚要賣跳。”
商業農是肌體商是衣,產是源泉銷是渠。十年能讀出個秀才,十年練不出個買賣。一年能學成莊稼漢,十年難學成生意人。十年難發莊稼漢,一年能富生意人。信譽是種子,效益是果實。人無信用難立,商無信譽難存。經商信為本,誠召天下客。創出金字招牌,利潤找上門來。生意經營千條路,誰有信息誰先富。做生意不懂行,好似瞎子亂撞牆。爐火不旺不出鋼,不懂行情難經商。下水要知水深淺,買賣要知行情變。走東行不知西行,販騾馬不知牛羊。人不離貨,船不離舵。人叫人千聲不語,貨叫人點頭自來。貨好招遠客。人要衣裝,貨要金裝。貨賣堆山。能藏千年貨,才是賺財人。囤積千日貨,自有賺錢時。不愁店門破,只愁無好貨。有你原貨在,不怕客發賴。不怕不賺錢,就怕貨不全。不怕不識貨,就怕貨比貨。客多上門生意盛,貨不停留利自生。店靠巧人開。喜臉顏開開飯店,打臉撅嘴看桃園。禮貌待客,和氣生財。百拿不厭,百問不煩。三分生意七分談,人無笑臉休開店。外頭有個抓錢手,屋裡有個聚錢斗。經營不算帳,生意難興旺。生薑不老不辣,生意不活不發。目下一言為定,早晚市價不同。逢快莫攆,逢慢莫撂。多做買賣少占本,資金多打幾個滾。當用處萬金不惜,不當用分文不花。糧食一顆顆成擔,錢財一分分上萬。忠厚不折本,刻薄難賺錢。沒出汗的錢管不常。一分利錢吃飽飯,十分利餓死人。重大輕小怕麻煩,生意越做越呆板。大生意怕跌,小生意怕歇。鐵無對本不打,藥無十倍不賣。要想窮,販毛蟲。哄著不是夫妻,拉著不是買賣。公開交易,童叟無欺。人情一匹馬,買賣爭分毫。開店容易守店難。生意不成仁義在,道聲再見客還來。力是活財,用完還來。先嘗後買,才知好歹。漁業斤雞斗米家家喂,白水養魚人不知。只放春天瓜子芒,不放秋後四指長。雨水魚起水,驚蟄魚動嘴。漲水的線,蝕水的網。漲水的網,落水的鉤。水蝕一尺,魚退一丈。水稻黃梢,草魚跳高。菜花黃,釣翁忙。釣魚釣蝦,趕快搬家。小魚不鬧大魚到。魚不上鉤,釣鉺猶存;魚若上鉤,魚餌同盡。
園 藝只種一畝園,不種十畝田。菜要好,除蟲早。清明種瓜,結得堆巴。穀雨前後,種瓜種豆。二月二,黃瓜瓠子都下地。四月八,不見黃瓜也見花。頭伏蘿蔔二伏菜,三伏挑到長街賣。八月大,吃菜杈;八月小,吃菜梢。七月蔥,八月蒜。凌冰響,胡蘿蔔長。深栽芋頭淺栽蔥。千年菜籽萬年麻,隔年蕎麥不要它。清明摘不得,穀雨摘不測。春茶香,夏茶澀,會喝還是秋老白。秋老白好喝摘不得。桃三杏四梨五年。六月六,毛楂子紅屁兜;七月半,毛楂子紅一半。七月楊桃八月楂,九月栗子笑哈哈。信息靈通,生意興隆。
問遍千家成行家。
不問時價,不成行家。
不懂生意經,買賣做不通。
做生意三個寶,人好貨好信譽好。
商重利,不忘義。
要想生意長久好,售後服務不可少。
多中取利,快中求賺。
寧賣九毛九,不賣一塊一。
要經商,走四方。
人要衣裝,貨要裝潢。
多聽顧客言,生意在眼前。
顧客誇你好,勝過登廣告。
市場認得清,生意賣得精
生意做到同行想不到的地方。
裁衣先量體,經商先摸底。
貴中看賤,賤中看貴。
寧肯自己麻煩千遍,不讓顧客稍有不便。
與眾不同,定會取勝。

生意經名句--別昏了頭

一、經營道德生意場上有錢難高貴名利場上高貴少道德
□ 倫理道德
“道德”,最初是分開使用的。
首先出現的是“德”。早在殷商時期的《盤庚篇》就多次使用了“德”字,如“非”予自荒茲德”(我不是不顧先祖的德行);“予也不敢動用非德”(我也不敢不顧先祖的德行而妄自作為);“或敷民德,永肩一心”(我們都應該同心又同德)等。古代以直心為“德”,《說文》釋曰:“外德於人,內德於己也”,即做事做得適宜,於人於己都過得去,無愧於心,這就是“德”。後來周人很欣賞殷代重“德”的思想,《周書·酒誥》中說:“在昔殷先哲王,迪畏天,顯小民;經德秉哲”(以前,殷先哲王,除了倡導天威,使被奴役者知所警惕外;又能常德敬業,使被奴役者悅服),還把殷朝興衰的原因歸結為有德和無德,周公要求人們,“丕則敏德,用康乃心,若德裕乃身”(《周書·康浩》),即強調勇敢地實行“德”的行為,可以寬安個人的心靈,可以保全身體的健康。到了孔子時代“德”的內涵得到了極大的豐富,主張“為政以德”,“道之以德”,不僅賦予”德”以思想品質方面的一系列內容,而且建立了“全德”之稱的“仁學”體系,用豐富的內容充實“德”,如:
“忠”——忠誠,做事忠於國家。
“孝”——孝順,為人孝順父母。
“義”——道義,處事堅持原則。
“直”——正直,為人誠實不虛。
“禮”——禮讓,待人講究禮貌。
“智”——明智,為人明白事理。
“信”——信用,恪守取信於人。
“謙”——謙虛,為人不能驕狂。
“勇”——勇敢,意志堅強勇為。
“惠”——因惠,給人帶來好處。
此外,孔子還提出了“溫”、“良”、“恭”、“儉”、“寬”、“敏”、“毅”(果斷)、“木”(質樸)、“訥”(慎言)等規範,為中華民族的道德倫理學奠定了基礎。
“道”的出現晚於“德”。“道”在春秋末期才驟然時髦起來,當時諸子各家無不津津樂“道”。然而他們各“道其所道”,賦予“道”不同的內涵,孔子認為:“道也,仁與不仁而已矣”(《孟子·離婁上》),堅持“道”就是堅持德治的“仁政”,使道的含義很接近於“德”;老子則認為“道”,“玄而又玄”,“有物混成,先天地生,寂兮寥兮,獨產而不改,周行而不殆,可以為天下母。吾不知名,字之曰道”(《老子·象無》)。使“道”以一種神化的形式出現,用來表示事物運動變化規律的規則。
第一個把“道”與“德”合用,賦予特定意義的人是荀子。他在《勸學篇》中指出:“故學至乎禮而止矣,夫是謂道德之極”,“威有三:有道德之威者,有暴察之威者,有狂妄之威者”,“道德之威成乎安強,暴察之威成乎危弱,狂妄之威成乎滅亡也”。韓非子則認為:“上古競於道德,中世逐於智謀,當今爭於氣力”(《韓非子·五囊》)。
□ 商業道德
商業中的經營道德與傳統的倫理道德有著密切的聯繫與區別。“道德”範圍本身是用於表示調整人們相互之間關係的行為準則,及對人的思想品質、修養境界、善惡評價等。經營道德,則是在人類商品經濟社會,商業經營實踐中產生的,有商業職業特徵的道德準則和規範,以及相適應的道德觀念、情操和品德,它繼承了傳統倫理道德的精華,又具有自己獨自的特點。
經營道德主要在以下三個方面發生作用。
第一,用以調節經營者與顧客之間的關係。商業職業的性質和特點決定它必須為社會的廣大顧客服務,必須在這種服務中去求生存和發展,所以它要求經營道德應該在“買”與“賣”不同的主體之間,用道德準則和規範調節彼此不相協調的關係。
第二,用以調節商業經營活動內部的各種關係。商業是個大系統,既有縱向層次結構,又有橫向交叉聯繫,在部門之間、同行之間上下級關係之間存在著各種矛盾,提倡經營道德可以減少矛盾,使它們彼此之間更加密切合作。
第三,調節商業和其它職業之間的關係。社會活動的相互關聯性,決定商業與其他行業既有密切聯繫,又存在著矛盾衝突,提倡經營道德可以使商業和其它行業協調一致共同完成社會的職責,減少不必要的內耗。
□ 上層建築
商業經營道德作為上層建築,是一定社會商品經濟關係的反映。要深入認識商業經營道德,必須緊緊抓住這個本質。一方面,從它的功能上來認識它在溝通、平衡、協調人們在商品交換中形成的社會關係、人際關係,使商業流通始終保持一定的和諧和平衡;另一方面,以它是一定社會經濟關係的產物來認識它與其它社會上層建築之間的關係。
(一)商業經營道德是商品交換關係的反映。商業經營道德不是從來就有的,它是在生產力發展、社會分工進化,出現了商品和商品交換之後,才從農業、手工業中分化出來的。這時,人們在商品交換中萌發了善與惡、美與醜的觀念,認為把有病的牲畜去進行交換是不道德的行為,顯示了人們的交換活動不單純是為了“牟利”,而且在精神上有一種“美德”的享受。人們不斷把這些經營活動中的“是非”、“美醜”、“善惡”觀念加以概括、深化、升華、提高,便形成了人們共同遵守的行為規範,用來調節買賣雙方的關係,形成了最初的經營道德。
(二)商業經營道德的基礎是——等價交換原則。商品交換是商品經濟關係中最基本、最一般的表現形式,交換雙方都不願損失利益,這就決定了等價交換是一種最普遍的原則。長期以來,在傳統文化影響下人們形成在取得正常利潤的前提下進行等價交換,不取“過常之利”的一種美德。
□ 貨真價實

香港是一個十分發達的商業社會,幾乎每個人都想賺大錢,但這種好運氣又是很有限的,能夠實現這種富豪夢,畢竟是極少數一部分人。其中就有丁老頭。雖說他不是非常有錢的超級富豪,但也身價豐厚,這些財富完全是靠他在幾十年的時間裡,一步一步慢慢積累起來的。

無論財富多少,也戰勝不了人生最大的敵人——衰老。幸好,他的兒子已經長大成人,順利的從美國一家著名的工商大學畢業,即將接手自己開創的這家公司。

幾天后,丁老頭帶著兒子,離開公司豪華的辦公樓,來到一片低矮破舊的街道。

望著兒子迷惑不解的神情,丁老頭說:“你想知道我這幾十年來做生意的秘訣嗎”兒子的眼睛立即流露出一道亮光,丁老頭指著街道旁的一間商店,也就是從這裡開始,漸漸發展成今天的這家大企業。

看著狹小的門面,兒子露出更加疑惑的神情,這也難怪,誰會相信,一間如此之小的店面,能發展成一家跨國公司?

“你知道1斤芝麻賣多少錢嗎?”丁老頭問兒子。

兒子笑著回答道:“在香港誰都知道1斤芝麻賣7元”

“1斤黃糖呢”

“嗯,最多只賣到3元”

“1斤黃糖加上1斤芝麻呢”

“這還不簡單,1斤芝麻加上1斤黃糖。正好等於10元”

丁老頭搖搖頭。

兒子目瞪口呆,難道自己一個留美高材生會連這么簡單的數學題都會做錯?

丁老頭說:“如果你做一斤芝麻糖,1斤芝麻加上1斤黃糖,就可以買出20元。其實,做生意的秘訣就在於,你只要將中間的東西,按照人們需要的組合起來,讓它能夠創造更大的價值。”

這時,兒子恍然大悟,這才知道丁老頭為什麼能從一間小店面開始,發展成如今的規模。其實,成功的秘訣說起來很容易,只有持之以恆,付出辛勞的汗水,才能獲得最後的成功!

眾家談生意經秘笈:

成功的秘決千差萬別,但機遇和努力永遠是成功的必要元素!

其實,做生意的秘訣就在於,你只要將中間的東西,按照人們需要的組合起來,讓它能夠創造更大的價值。”

“其實,做生意的秘訣就在於,你只要將中間的東西,按照人們需要的組合起來,讓它能夠創造更大的價值。”

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成功的秘訣在於:

1%靈感+1%機遇+50%踏實懇乾+48%個人能力

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