鬼谷子《捭闔》與人交往要知己知彼

2019-03-09 17:15:31

鬼谷子《捭闔》與人交往要知己知彼鬼谷子日:“皆見其權衡輕重,乃為之度數,聖人因而為之慮。其不中權衡度數,聖人因而自為之慮。”——語出《鬼谷子·捭闔》

《孫子兵法》云:知己知彼,百戰不殆。在日常生活中,我們與人交往也是一樣,單單認識自己的能力、性格、好惡,仍是很難同別人進行良好的溝通的。

鬼谷子認為,別人的計畫好就支持,幫助他完善;不好就自己謀劃。在了解了對方的情志、誠心以及謀略措施之後,就要分析考慮對方的情志、誠心以及謀略措施是於我有利還是於我不利,或者與我有利益衝突。若於我有利,就幫他完善謀略措施;若於我不利甚至與我有利益衝突,則需要另行謀劃,使對方改變計畫以便於我有利。

這即是告訴我們,在待人處世時應做到知己知彼,“見什麼人說什麼話”,對不同的人運用不同的交往之道,如此才能事事順遂。

智者常懂得“該文即文,該俗即俗”“到什麼山上唱什麼歌”,根據對象的不同而採取不同的言語方式,所以不會製造對立,產生麻煩,並對自己有利;而愚者卻往往把這種靈活性看成是見風使舵、兩面三刀、曲意奉承,他們說話不分對象,心裡想什麼,就直接說出來。結果常常事與願違,說者無意,聽者有心,在不知不覺中得罪了許多人,無形中給自己製造了很多不必要的麻煩,甚至造成無可挽回的後果。

唐高宗李治要立武則天為皇后,卻遭到長孫無忌、褚遂良等一大批元老大臣的反對。一天,李治又召見他們商量此事。褚遂良說:今日皇上召見我們,必定是為皇后廢立之事,皇上既然決心已定,要是反對,必有死罪,但我既然受先帝的託付輔佐陛下,不拚死一爭,還有什麼面目見先帝於地下呢?李世同長孫無忌、褚遂良一樣,也是顧命大臣,但他看出,此次人宮 大凶多吉少,便藉口有病避開了。而褚遂良由於當面爭辯,當場便遭到武則天的斥罵。

過了兩天,李世單獨謁見皇帝。李治問:“我要立武則天為皇后。褚遂良堅持認為不行,他是顧命大臣,若是這樣極力反對,此事也只好作罷了。”

李世明白,反對皇帝自然是不行的,而公開表示贊成,又怕別的大臣議論,便靈機一動,巧妙的回答道:“這是陛下家中的事,何必再問外人呢!”

李世的回答既順從了皇帝的意思,又讓其他大臣無話可說。李治因此而下定了決心,武則天終於當上皇后。以後長孫無忌、褚遂良等人都遭到了迫害,只有李世一直官運亨通。

知己知彼,百戰不殆。在人生的征途上,我們首先需要客觀清醒的認識自己,自我剖析、自我反省、自我完善,不斷提高。同時,更要以樂觀、自信、平和的心態,以警覺與敏銳的眼光認知周圍的人和事,如此方可在人際交往中立於不敗之地。

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