一個天貓店主血的教訓:辛苦半年居然欠下20萬!

2019-02-19 16:51:56

14年:12月註冊了一個天貓母嬰類專營店。與人合夥我出人力技術(沒工資的那種),他出保證金以及5萬左右的起步資金(實際沒到賬)。奔波2個多月,拿到10個幾個類目國內外知名品牌的授權。

15年:春節後正式運營,開始就我一個人運營加客服加打包,3月分當月銷售額達到30萬,客單價35元左右。當時覺得自己很牛逼,發貨老婆和朋友來幫幫忙。當時有幾萬月的利潤,沒有花1分錢直通車費用,招了2個客服。

4月開始想讓店鋪更進一步,殺入直通車。每天300月左右的車費。到了5月每天1000元左右。6月7月每天2000多車費。到了7月份沒有做活動的情況下每天營業額15000左右。到了這個節點之後蘇寧,京東等其他平台都過來找我入駐,承諾各種條件!有種飄飄然的感覺。

8月開始我感覺不對勁了,營業額開始下降,心想可能是淡季!成功拿到雙11門票!也算是驚喜!

目前為止,一切都算不錯,至少能過的去。

到了9月份那就更差營業額掉到5000每天。噩夢開始了。

合作的時候,合伙人的5萬沒有拿出來,等於是一分錢運營資金都沒有,當時天貓貸款能貸2萬出來,拿了這2萬元作為最原始的運營資金,3月份的時候有5萬又拿出來進貨,我們進貨都是現金支付。月利潤算下來平均一個月有1.5萬左右。

到了4月份因為我的“雄心壯志”又拿了10萬出來,當店鋪的數據一片大好的時候,完全沒有想到還貸款,而且天貓的貸款的額度一直在提升!換句話說,不擔心還款!在我們一片大好的時候,天貓的貸款就像您最堅強的後盾,到8月開始營業額下滑,9月份天貓貸款就變的現實了我一直還款,額度不斷的在降,也就是9月一分錢都沒貸出來,還款了6萬。

10月也就是前幾天,國慶放假,公司賬戶升級不能操作,一筆隨借隨還3萬到期,當時急的到處跟人借錢,因為國慶要備貨,錢都備貨了,加上本身公司賬戶也沒錢了。借錢把這一筆貸款還了。

一想起來真箇上半年的過程,毛孔悚然。

從4月開始一直到9月我直通車花費近30萬,淘寶貸款30萬,等於我借的錢全部都送給淘寶了,而我每個月要還4500的利息,2個員工的工資。在我準備雙11的時候,公司陷入了資金鍊斷裂,我辛辛苦苦的工作了半年一毛錢沒掙到,還欠了20萬。

在這個過程中我有想過,店鋪數值好看,權重高這些都會收回來的。可是事實卻完全不是這樣的,淘寶的貸款很現實,您店鋪數據好的時候,他會給您極大的支持,等您一旦遇到困難了,第一個反應的就是收錢,每當我幻想這筆貸款還了,應該還能貸出來的時候,都是失望,永遠是那個0額度。

遇到問題總要去解決,除非死了,不然那個貸款還是要還的,跟合伙人說,讓他拿錢出來,沒有!而且虧空讓我承擔,現在還有22萬的貸款,一個行內的朋友讓我把店鋪給他老闆45萬包括貨,真聰明的老闆,只要把店鋪接過去,貸款他承擔了,等於他只要23萬出來,我手裡的貨7萬和公司就歸他。我這大半年全免費給人打工了。

真的媽的血的教訓!我不想放棄,只要淘寶貸款不在繼續下降額度,我就能周轉直通車停了之後,每個月除去開銷也有1萬多利潤。熬個半年就能緩過來,可惜了雙11的資格,只要貨不愁,有個5萬的行銷資金,怎么也能做到100萬的。原來以為雙11了貸款的額度怎么也會提高,結果螞蟻客服說沒這回事,現在完全沒有備貨,不準備玩了,順其自然!

告誡各位自己創業的小夥伴們,做電商就是燒錢的行業,有錢了可以雄心壯志,沒錢就安安靜靜的慢慢來,餓不死人也發不了財。

我說出來這些,希望能給看到的人,一點警訊:

1、能不貸款就不貸,能貸的儘量貸隨機隨換的,能還就馬上還。沒錢在手裡犯錯不會大,不要想我花了那么多錢之後才發現,公司是病態的發展,

2、合伙人一定要找好,有錢的或者有技術的都行,當然既有錢又有技術的不會跟你合作。千萬別像我這樣一時衝動,自己給自己一個坑,義氣不能帶入商場!

3、直通車利潤能有30%以上的,可以小開。50%以上的可以敞開的開,否則不要開,我這店鋪利潤在8%-15%之間。

4、普通天貓如果開起來手裡沒有50萬左右的流動資金(高客單價除外),就平穩的做,做做標題做做圖片站外的活動,當然如果您貨源不愁且不要資金,可以欠款,那么可以試試聚划算!

5、當時開天貓的時候我手機自己有2個淘寶店鋪,都是皇冠的,後來沒時間打理,就沒做了。這個錯誤是我認為最大的一個。 當你做這行了,只要能開的店鋪只要有利潤就去做,多找幾個員工就行了,5個員工總計2萬的工資,產出比遠遠大於一個月5萬的直通車效果。

6、我做這個店鋪我累計刷單30個,這個也是我最噁心的,我性格原因認為刷單不好,一個容易查到,一個認為做企業就應該有那么一點正氣。事實是不刷你會死,刷了不一定死!

比如高客單高利潤的,不刷根本做不起來,有聚划算或者資源的除外。我舉個例子我如果賣嬰兒推車,一個有50元以上的利潤的,我一天刷100單,這個款一個月就能給我帶來10萬左右的利潤,哪怕2個月後被封店,您2個月就夠別人上幾年的班了。如果這個時候你有大額度貸款,全貸出來,拿出去投資,店鋪更安全!

當我想到這個的時候發現我沒有運營資金來做這個刷單的計畫了。這個我想明白的時候,我找人確認了,人家也坦誠跟我說是這回事,他的店鋪去年做了1.5個億,2個合伙人一個人投資了30萬。一年就做成大公司了。整個店鋪就10件產品,最低的客單價都是150以上的。值得借鑑!

不管我現在店鋪最後的結果是怎樣的,我這段經歷值100萬!不虧!

如今的阿里已經不是曾經的阿里了,上市了要業績,想盡一切辦法的從每一個淘寶人身上吸血,我現在才理解為什麼那么多大神不做淘寶了,做培訓遠比做淘寶更有經濟效益!

現在有個10萬,什麼難關都能度過去,我錯了我就要爬起來,如果心裡有陰影那么在這個行業也就難有作為。

各位做電商的小夥伴加油!

文章來源:派代網

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