為治好老媽便秘,他發明一個凳子,竟賺了上億!

2019-03-22 20:26:31

如果有人說,靠中國的蹲坑,就帶來了幾個億的淨收入,你信嗎?

在美國,就有這么一位小哥,為了解決自己母親常年的便秘問題,以中國蹲坑為模型,做了一個小凳子,還賣了小 3000 萬美元!

咦?這小哥使了什麼魔力,讓這在中國從不受關注的神奇小凳子在美國這么暢銷呢?

這小凳子解決了幾億人的痛點

上半年,馬英龍痔瘡膏成為美國最暢銷的中國產品。痔瘡膏賣的如此火爆,看來歪果仁真是深受便秘、痔瘡等疾病的困擾。(這方面不大好的邦哥感同身受.....)

凳子設計者鮑比的媽媽就是這樣一位長期受便秘困擾的女性,甚至有的時候好幾天都無法正常排泄。不得已下,她只能求助於醫生。

而醫生給她的建議則非常簡單:

這很正常,很多人都有這種問題困擾,這問題的鍋在你家馬桶身上,拉屎的姿勢不對。以後上廁所踩個小板凳,就行了。

上廁所,踩個小板凳就能“順暢”了?

老兩口將信將疑,回到家裡找了一個適當高度的小板凳一試,嗯.....果然管用啊!

困擾多年的便秘問題,就這么輕描淡寫地解決了 ....

什麼才是正確的蹲坑姿勢?

蹲著就能擺脫便秘問題,這其中的道理其實非常簡單,史丹福大學的研究發現蹲著才是最適合排便的姿勢:

遠古時期,人類一直蹲著如廁,腸道也如此定性。

而使用馬桶時,會改變了原始排便姿勢。雙腿與上身的夾角是90度,直腸就與體內組織會糾纏。

當加入小板凳時,就呈現出35度角,還原回原始排便姿勢,排便也就順暢了。

為啥歪果仁不能蹲著排便?

但因為因為西方人的體質問題,他們很難做出亞洲人的那種“蹲下的時候腳跟不離地”姿勢,這使得他們無法蹲著排便......

所以他們發明了馬桶,但馬桶設計看似解決了問題,但卻導致歪果仁腸道扭曲,造成排便緊張,便秘,最終形成結腸疾病.....

為解決幾億人排便問題

蹲坑神器問世

所以在當媽媽坐在馬桶上,踩著小板凳,姿勢變成了“亞洲人蹲”後,排便過程便無比順暢。

可馬桶是圓形的,要想實現“亞洲人蹲”就只能找兩個小矮凳放在馬桶的兩側,不穩又麻煩,使用起來非常不方便。

能不能發明一個專門為馬桶設計的“排便凳子”呢,這讓鮑比看到了商機!

造價不高,需求者卻有幾個億,而且無論男女、無關地點,只要腸胃不好、排便有問題的人都需要這樣一個小凳子。

一個小凳子解決幾億人的痛點,這讓鮑比覺得事情能成。點子有了,說做就做,幾天后,“馬桶凳子”出爐,他還給這些凳子取了一個名字叫 The Squatty Potty ,譯成中文就是:蹲凳

沒花錢做推廣 ,卻在一年賣出了 1 億

幾百元就獲得了第一批忠實用戶

東西做出來之後,第二步就是讓它能和用戶見面。

他把蹲凳精準地免費送給一些論壇上的用戶進行測試。他們在素食主義、母嬰、健康飲食等論壇非常活躍,並且很多人都有便秘、痔瘡問題。

可以說,鮑比送的雖然是一個非常小的群體,但卻十分有價值。而且當蹲凳確實解決了排便問題後,他們便開始在論壇里討論這個新奇的玩意,慢慢地很多人知道了它。

蹲凳就這樣有了第一批用戶,推廣的成本則是幾個塑膠的樣品。

精心準備的廣告讓銷售額翻了 7

初期推廣後,好評如潮,母子倆又迅速從中國定製了 2000 個蹲凳。鮑比還單獨建立了網站,並在自己的Facebook、Twitter上面推銷,慢慢地有越來越多的人了解到了這個奇特的小板凳。

2004年,母子倆帶著自己發明的蹲凳參加了一個創新節目,在節目中二人向投資人和觀眾展示了自己的小發明,所有人都害羞的笑了,但是鮑比卻用 0 成本獲得了至少幾百萬人的關注。

並且蹲凳也在當天的24小時內銷量額超過了 100 萬美元。

除了上節目,鮑比還為蹲凳設計了一個鬼畜卻風靡全美國的廣告短片,瞬時讓這個雞肋的玩意成為了爆款商品!

視頻幽默、詳細地講述了蹲凳解決便秘的原理,內容簡單卻影響極廣:

視頻在 YouTube 上剛一播出就獲得了超過 500 萬的點擊量,在臉書上的分享更是直接超過了 10 萬人。目前播放量已高達 2700 萬!

這個視頻迅速增加了蹲凳的知名度,還把品牌變成一個活生生的有人格特徵的品牌。(好創意能把軟廣做得不經意,鮑比卻把廣告做成了消費者特別愛看的硬廣,真是太牛了!)

甚至還給鮑比創造了一個可怕的銷售額:線上銷售額猛翻7倍,線下的零售商店銷售額則翻了5倍!

大家快來學習一下

廉價產品為何賣出了80美元的高價?

最近,鮑比母子倆還將進行了升級換代。根據不同使用者設計出了不同版本,有木製、塑膠、沙發軟墊等,還有不同高度的版本,售價則是從 30 美元到 80 美元不等。

一個成本只有幾十元人民幣的產品,竟然被鮑比賣出了400、500元?!這原因可不僅僅是因為蹲凳的功效。

首先,鮑比除了賣產品外,還經常外出參加節目,為自己的蹲凳打造品牌。去年11月就在電視台的一個創客節目上露面,宣傳自家凳子。品牌價值提升,消費者認可度變高,價格自然也就上來了。

其次,鮑比把蹲凳的包裝全面升級,讓產品看起來精美、大氣。部分消費者看到後,就願意選擇用更高的價格獲取更精美的產品。

最後,鮑比把各種材料的蹲凳分為了簡易版、普通版、高端版、豪華版等規格。高端版、豪華版等中上規則的產品,價格也相應提升上來。

目前,蹲凳的銷售額已經達到了3600萬美元,並且每年都在持續增長,鮑比表示:

今年,蹲凳的銷量將超過一億美元。

拉個屎都能找到上億美元的商機,果然能解決用戶剛需的產品,才是好產品啊

- END -

文章參考來源:部分資料參考自投資界、新設計、最黑科技、帶你游遍英國,創業邦專欄、金錯刀、冰激淋等,經創業邦雜誌編輯整理;

相關文章
精选文章