今年網店真的不好做嗎?

2019-03-15 14:09:26

乾電商有些年了,08-10年都是自己單幹,09年哪會自己搞了個淘寶商城,啥經驗都沒有,更沒有資金和實力,玩了一段時間,店鋪沒有做起來,10年就退出來,想著出來打工學習點經驗,以後再自己搞。結果就成了打工了一直到現在。

這些年也輾轉了許多地方,也做過不少店鋪的運營。10年在那個福建福安一個做“東方神"按摩器材的淘寶商城幹了幾個月一直到過年,11年春節後到了福建福州,這一年做了幾個店鋪的運營,在一個做家紡的幹了一個月,這個公司,天貓店鋪就那么掛著,價格也不打折,也不推廣,主要是做渠道,這個公司也是我見識了,原來電商可以這樣做的,一年3800萬的營業額,淘寶只占了120萬。11年3800萬銷售額的公司算挺牛逼的公司了。在福州大鞋城,做了一家女鞋店,實體和網店一起賣,報名一個VIP專享的活動,備貨1000件,結果到活動那天,倉庫就剩下100多件,其它實體店鋪賣完了。11年vip專享是最給力的優站,才上兩個小時就賣了300多件。本來是3天的活動,上了2個小時就退出了。就折800,卷皮這些現在給力的優站都是12年春節後成立的。

後面換了公司,做戶外鞋的,11年哪會我記得是聚划算是6月25號改版賣坑位,競拍。我到那個公司策劃了4場聚划算,2場免費,兩場收費,競拍費用是28000一次,29800一次。本來說好的提成,5萬保底,多出5萬的銷售額按2%提成,活動按1%提成,結果乾了三個月從5萬,做到了30多萬月銷售額,哪會也不刷單,就是直通車一天花兩三百元,最多不超過500元,老闆娘看提成有點多了,把我安排去做渠道,哪會渠道也比較好做,入住京東,一號店,報名很多團購,什麼拉手,窩窩團,什麼團好多,京東哪會團購好給力,一個月可以上好多次,每次可以賣幾百上千件。後面老闆娘又找了一個運營,我就離開了,因為還待那邊,我做的提成不屬於我了。

12年到廣東佛山,幫我姐姐做那個淘寶c點,剛到她那邊一天就那么三五單,不推廣,也不打折,完全靠自然價格搜尋賣幾單,我就在阿里媽媽後台,買些廣告位置,哪會很多網站廣告位,阿里媽媽後台可以買到。做了幾個月,一天又三五十單,化妝品利潤挺高的,就我一個人,客服,打包,再多賣點也忙不過來,哪會她家快遞還要手寫,加上批發,那段時間是我姐那邊最掙錢的時間,年底她想做天貓,然後租了更大的店面。

13年在家,那段時間我在派代,群里什麼的特別活躍,經常和大家交流,然後兼職幫幾個家培訓電商招學員,還有做那個淘寶搜尋下拉框關鍵字,哪會淘寶有這么個漏洞,就是軟體刷搜尋關鍵字,然後關鍵字出現在下拉框,幫一些賣家做詞掙錢。後面有去廣東幫我姐姐做那個天貓店鋪,吵架離開了,我在廣東找了很多同行那邊做客,反正哪會在群里特活躍,隨便到哪裡都有同行接待,吃喝不愁。就到處交流。

現在想想哪會也挺有意思的,就網上聊聊,然後去人家那邊聊天,在同行那邊吃住好多天。當然也見識很多人的做法,哪會在廣東認識個朋友,新店,店鋪2個客服,4個打包的,每天賣2000件衛衣以上。哪會就是單款爆款最吃香的時候,爆款非常給力,一天幾十萬自然流量。

14年,在網上認識了個杭州那個做男裝的天貓店老闆。聊聊幾句,請我幫他運營。馬上開車過去接我什麼的,或者馬上給我打錢頂機票,後面也給我打錢了,然後我就到了杭州。就幫他做了9天就離開了,吵架他讓我另外找公司,我也就馬上答應了。雖然那天晚上他留我,我卻拒絕了。哪會就是感覺委屈。一天200流量不到的店鋪,每天流量往上漲,十天不到流量過萬。雖然花了點推廣費。離開那家公司以後就到了現在的這家女裝公司,老闆人實在人,有點坑,三兄弟,老大有錢,搞房地產的。讓兩弟弟來試試電商,剛來就買商標4萬,註冊了800萬的公司,年租金10幾萬的辦公地方,在廣東大廠定了一批貨,40多萬,不到5000件衣服,一款70件。成本貴的要死,新店,這種高成本商品,單品數量有少,懂電商肯定不會這么搞,結果100多萬,沒幾下就花完了。然後老大那邊集資的錢出了問題,沒有後期投入了。我沒有辦法就拚了幾款襯衫一起賣59,賣了100多件,提價79,賣了300件提價99元。正常來說女裝襯衫99元這個單價絕對是有利潤了。我要求補貨,結果1個月才從另外個小工廠加工到貨,衣服上全是機油,衣服稍微一撐就開縫。後面就做市場貨,拿天貓貸款,做了幾款秋冬款,一款市場拿貨75-90元的薄羽絨賣178元,賣了5000多件,加其他的幾款,也賣了近萬件衣服,隨便別人算都是有利潤的,也不知道老闆怎么算的。說虧了,虧多少錢也不知道。

15年,早早要求他們布局夏季商品。搞得貨全坑爹,有些貨本來都商量好的,開始操作,要補貨的時候,補不了,夏季一共沒有幾個款。作為運營,要求要商品庫存表,市場貨價格表,一直弄不出來。市場上合作的商家20來塊成本的 T恤給他們40來元,開始操作,做到月銷量過千了,時間到了,直通車不推了,刷單也不刷了,什麼都不操作了。被嚇壞了。想要做企業C店,從零開始做,天貓店不管了。我怎么勸也沒用。所以 也該是我離開公司的時候了。和老闆說了,他心裡也有數。我走了,他也不會再請運營。自己做小C店,縮小規模,學點經驗以後再說。

這段時間很多老闆都很消極,真的不好做嗎?

刷單是肯定不能像以前一樣,現在刷單應該改成補單,對著實時直播,對應流量關鍵字,天貓搜尋流量很多,那么就天貓搜尋流量補一單,手機流量很多,就補單手機,加大直通車推廣力度,今年付費流量權重加大,這個可以明顯感覺到。

做好一個店鋪,有實力的老闆,真的一點都不難。就是提前布局。怎么提前布局。現在來說操作夏款要想做好夏款,已經不太可能了。如果現在夏款沒有操作好的店鋪,應該怎么辦。布局秋款,現在去找秋款,找幾百款,拍照,把詳情,店鋪裝修什麼的,全部在8月份做出來,開始刷單,開始少量的直通車,一天一款一兩單的做。一直到9月份下旬,開始加大推廣力度和刷單力度,把那些潛力款選出來。潛力款加大推廣力度,10月開始做活動,聚划算,淘搶購,淘金幣這些。天氣轉涼,大部分人才開始買秋款的時候,你已經有幾千上萬的銷量。而且你店鋪全是秋款商品以及秋款搭配商品,全店秋款商品都在動銷,你這個秋季能賣的不火嗎?

找個有實力的老闆怎么這么難,吹牛吹的,貨不是問題,資金不是問題。你說你跟運營吹牛有什麼用。你口袋裡就那么10萬塊,你請個運營1000萬的玩的來你的店鋪嗎?作為老闆一定要注意一點自己口袋裡有多少錢。別聽那些什麼講師。什麼培訓的忽悠。雖然你聽著有道理。人家玩的是幾千萬的局,你說他的玩法你玩個屁。這年頭有點經驗的吹牛誰不會。幹起來就不是那么回事。

例如聚划算5鑽符合要求就能上,可是實際上幾個人5鑽今年能上聚划算的。只有那些大店,聚划算是上了又上,一個月上幾次。前天看女裝聚划算商品,有兩款衣服是一樣的,一款價格69元,一款63元,同樣的商品69元的人家賣了6000多件,63元的商品買了1000多件,流量結構不一樣,上聚划算開始人家搞個前多少名免單,一開始就拉開距離,排名在前面,加上人家有推廣,淘客,直通車,鑽展。一會功夫人家商品已經上了熱銷排行版了。

不管賣什麼商品,在現在這個環境下,什麼手段大家都懂,關鍵看怎么用。你用一個手段,我還用兩個手段。我還他媽的我知道的全用上,不管它掙錢不掙錢。知道的手段全用上,直接騰果,聚效,淘客,直通車,鑽展,麻桔寶,郵件群發,qq群發廣告,手機簡訊。知道全砸上。人家一次活動賣5000,我活動一次賣50000件,算上廣告費,虧錢了。真虧了?這個商品拍賣這個月排名牢牢在首頁。帶動店鋪其它商品銷量,這個是多少錢能砸出來的人氣。說什麼不掙錢的行銷活動都是耍流氓。

什麼道啊,術啊。不管口袋有多少錢,一定要給店鋪一個定位,選擇上架商品,一定要符合這個調調,也就是風格,有這個調調以後。這些人買了你的衣服還能買褲子,到冬天還能回來買冬衣。有調調的店鋪顧客回頭率高。關聯購買力強。在店鋪上升過程中虧本的一些行銷活動能得到回報。這個叫什麼?市場占有率。其實商業就是這么回事,線上線下都一樣。(本文來自電商QQ交流群)

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