鬼谷子那些不能說的奇謀

2019-03-16 02:55:53

鬼谷子那些不能說的奇謀

中華鬼谷子學院阿信

終於又說到《鬼谷子》謀篇了,《鬼谷子》第三部分里的《揣》、《摩》、《權》、《謀》、《決》是一個完整的體系,把鬼谷子縱橫學的方法論系統的闡述了出來,揣摩,權謀,決策是縱橫家不得不學習。比如《權篇》里介紹的話術的邏輯和技巧就不得不熟讀,並且學以致用。《權篇 》主要說了幾點。1、遊說的流程和目的;2、五種話術對應的結果;3、信息收集,信息分析,信息反饋的的原理;4、揚長避短及五種常見的情緒辭令,也就是情緒控制術;5、九依,對待不同的,採用不同的辭令。通過學習鬼谷子,我們知道原來說話不只是簡單的嘴巴吐字,而是內心謀略的一種表達。所以怎么說話這個問題鬼谷子已經告訴我們了,但是說什麼話?就要從《謀篇》里學習了。

鬼谷子說:凡謀有道,必得其所因,以求其情;審得其情,乃立三儀。三儀者,曰上、曰中、曰下,參以立焉,以生奇;奇不知其所壅;始於古之所從。

謀略法則就必須要根據具體情況具體分析,在分析真是情況,認真的分析狀況,才能確定三儀,也就是上、中、下三個原則,相互協調確立謀略,通過分析三儀才能找到漏洞出現奇計。這一套思維方式是複合天道的。還記得《孫子兵法》里說的以正合,以奇勝嗎?說話也好,打仗也好必須出其不意攻其無備。

所以考慮計算才能謀略好壞,確定能力大小,揣摩形勢變化這是成功的指南針。簡單的是說就是遇到事情要考慮自己有沒有能力有沒有辦法搞定,有沒有了解實際情況,了解事情的本質這是關鍵。

人和人之間的關係分為有親、疏兩種,謀劃也是一樣只有同仇敵愾才能事半功倍,否則害人誤己。所以當我們在謀劃一件事情的時候一定要了解我和對方是否交心了,是否只是表面親密,如果只是表面關係,那么事情就不可能成功,因為內部分歧比外部競爭更可怕。這一點在生意場上的朋友一定要謹記。

鬼谷子說,揣摩和權謀其實在諸子百家裡都是一樣的,都是一個道理,不管是道家,儒家還是法家,謀劃都遵循著一個基本原則,就是變化發生事端,解決事端需要謀劃,謀劃出應對方案,然後討論是否可行,然後進獻謀略,進退是一種種處世的哲學,也是一種做人做事的藝術。在進獻實施完謀略智慧就需要懂得後退,這是不變的道理,不管是法家的商鞅,韓非子,縱橫家的蘇秦,張儀都是因為沒有遵循這個規律造成殺身之禍。所以,謀略的施行後就必須退讓,這樣才能根本的解決事情。反之,范蠡,張良則全身而退,善始善終。

所以鬼谷子總結道,仁義之人不要用利益去誘導他們,因為他們無欲無求,可以讓他們出錢,勇猛之人不怕死,不能恐嚇他們,要讓他們承擔風險,智慧之人懂得天地之理,不要欺騙他們,要把我們的道理告訴他們,讓他們立功,這三種人分別對應著孔子、荊軻、張良,這三種人被鬼谷子稱為“三才”,得其中一人就可成就大事。相反蠢笨的人容易被忽悠,品性不好的人容易被恐嚇,貪婪的人容易被誘導勾引,劉禪 、秦武陽、和珅就是這樣的典型,今天我們並不是要歌頌仁義,勇敢,鬼谷子說要學會利用這六種人,當然鬼谷子把規律也告訴我們了。

強弱,曲直,富庶不是天生就有的,是從基礎開始的,是從挫折開始的,尤其是80後,90後要懂得這個道理,現在弱並不代表以後不會變強,現在沒錢並不代表以後也沒錢,關鍵是在於如何看人,用人,這就是道術。

趙本山的忽悠大法一

下面的內容其實是鞏固昨天的內容,人和人的關係有親疏內外兩種,所以外親內疏,要從內心著手謀略遊說,內情外疏要從外面遊說。具體方法其實和趙本山演的小品《賣拐》里的方法如出一轍,大忽悠根據范廚師的疑惑而不斷調整自己的策略,並且贊同和總結了范廚師的想法,這是洗腦的第一步,接著大忽悠發現實際已經成熟,就讓范廚師主動提出買他的拐,當然對范廚師動之以情,曉之以理,幫范廚師分析買拐的好處,並且為范廚師著想,如果不買拐,以後可能“智商餘額不足”,這一招也是聰明的銷售員經常給顧客洗腦的方法,比如銷售員會幫客戶分析利弊然後找到客戶厭惡的事情,然後和客戶“同情”也就是同仇敵愾的,聲討客戶內心擔憂的事情。

趙本山的忽悠大法二,當我們在嘆服銷售員精明的銷售技巧的時候,其實鬼谷子早在2000多年前就已經說了出來,主要的忽悠大法是,通過接觸揣摩對方真實心理繼而恐嚇對方,然後通過慫恿抬高自己並且歌頌對手來觸動對方,接著擺現實舉例子講道理來證明自己的觀點是對的,並且得到了對方的認同,接著阻塞對方的心智,然後擾亂欺騙誤導對方,這就是計謀,其實和兵法如出一轍。忽悠是不是謀略,從謀略的本質上說,忽悠的確是謀略,但是前提是不要用在善良的人身上。

鬼谷子的心聲

鬼谷子說計謀的使用,公開的不如隱秘的,隱秘的不如聯盟,這句話有一個成語叫“結黨營私”,當整個利益鏈建立之時那也是最恐怖的謀略。也就是相互勾結而彼此沒有芥蒂這樣的局面。鬼谷子說正謀不如奇謀,奇謀才能所向無敵,無堅不摧,所以要把握和不同的人說不同的話,比如遊說秦始皇就要用奇特的觀點來飛鉗他,遊說李斯,就必須遵循私下給他好處的原則。

說話也有禁忌,你和對方關係親密就不能說見外的話,你見外了,人家也會見外。你和人家關係不親密,就不要說涉及到別人隱私的話題,否則你就危險了,比如楊修就是因為不懂這個道理就被曹操給殺了,岳飛其實也是因為這個原因被殺的。不要做也不要說別人不想的事情而強求與人,“人所不欲勿施於人”,更不要跟別人說別人聽不懂的話。對方喜歡的,我們投其所好,對方厭惡的,我們避而不談。所以謀略的核心是隱秘謀劃而陽道獲取。相比之下秦檜的“莫須有”就實在愚蠢了。僅僅一個莫須有就讓他遺臭萬年。所以要除掉某個人就首先要縱容他,欲擒故縱之後,對方鬆懈了就乘機而入。無論遇到什麼事情既不喜形於色也不怒目相待的人,是感情深覺的人,可以托之以機密大事。,諸如王陽明這樣的人,就可以把實際情況託付給他。

鬼谷子提醒我們,能知道本質的人,才可以用,如果不知道,是不能用的,這一點不管是對人對事都有效。所以關鍵是要駕馭對方,而不是被別人駕馭,能制人的是因為你占據主導權,受制於人的,是因為你的命脈被他人掌握,所以聖人是遵循隱蔽,周密的原則,而傻瓜才會把真是謀略公布於世。所以聰明人做事容易,笨蛋做是難就是這個原因。所以由此可以推斷,死亡了就不會再復活,危險了就很難再轉危為安,但是無為是智慧的最高境界,智慧放在大眾面前,別人不得而知,能套用智慧在別人看不見的地方。既然用了就知道是否可行,選擇事情為施行,這是為自己,發現不可以施行,選擇事情而實施,這是把風險轉嫁給他人承擔。所以三皇五帝們的謀略也是以陰為原則的,也就是陰謀。俗話說,天地的變化,及其高深,聖人在世,關鍵是隱匿,不是因為忠信仁義,而是因為聖人達到了止於至善,致良知的知止境界而已。如果能徹底認清這種道理的真義,就可以與人交談,假如雙方談得很投機,就可以發展長遠的和目前的關係。

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