處世三十六計 >> 第二計 迂迴計之一

2019-03-11 22:00:58

第二計 迂迴計之一

迂迴計
——如何與難接近的人“套近乎”
遠行之人,前有高山擋路、石頭絆腳,自然會想辦法繞過去,或動腦筋另闢蹊
經。這種做法套用在人情世故里,便是繞著圈子達到目標。換個說法就是不走直線
走曲線。
有些話不能直言,便得拐彎抹角地去講;有些人不易接近,就少不了逢山開道、
遇水搭橋;搞不清對方葫蘆里賣的什麼藥,就要投石問路、摸清底細;有時候為了
使對方減輕敵意,放鬆警惕,我們便繞彎子、兜圈子,甚至用“王顧左右而言它”
的迂迴戰術,將其套牢。
生活中不少人是“直腸子”,“一根筋”,為人處世“碰倒南牆不回頭”,十
頭公牛也拉不回來。這樣的人最該學點迂迴術,讓自己的大腦多幾個溝回,腸子多
幾個彎彎繞,神經多長些末梢。
一言以蔽之:統幾個圈子保證你能在人情關係中得到最大的實惠。
1.曲調未成,先應有情
明代嘉慶年間,“給事官”李樂清正廉潔。有一次他發現科考舞弊,立即寫奏
章給皇帝,皇帝對此事不予理睬。他又面奏,結果把皇帝惹火兒了,以故意揭短罪,
傳旨把李樂的嘴巴上貼上封條,並規定誰也不準去揭。封了嘴巴,不能進食,就等
於給他定了死罪。這時,旁邊站出一個官員,走到李樂面前,不分青紅皂白,大聲
責罵:“君前多言,罪有應得!”一邊大罵,一邊叭叭地打了李樂兩記耳光,當即
把封條打破了。由於他是幫助皇帝責罵李樂,皇帝當然不好怪罪。其實此人是李樂
的學生,在這關鍵時刻,他“曲”意逢迎,巧妙地救下了自己的老師。如果他不顧
情勢,犯顏“直”諫,非但救不了老師,自己怕也難脫連累。
這個方法的使用真是巧妙至極。李樂不懂得人際之間“潤滑當先”的道理,離
自己的學生還差了一大截。要知道我國傳統文化,是很講究繞圈子的。
著名幽默大師林語堂總結中國人(尤其是讀書人)求人辦事,像寫八股文一樣。
中國人辦事很少像洋鬼子“此來為某事”那樣直截了當開題,因為這樣不風雅。
如果是生客就更顯得冒昧了。中國人的相會講究話里做文章,有著八股般起承轉合
的優美。不僅有風格,而且有結構,大概可分為四段:
第一段是談寒暄、評氣候。諸如“尊姓”,“大名”,“久仰”,“夙違”及
“今日天氣哈哈”皆屬於此類。林語堂稱之為氣象學的內容,其要在起“來則安之
位安而後情定”的作用,即聯絡感情。這些內容在人們的生命空間中確實也有很大
的共同性,不致於遭到抗拒。
第二段是敘往事、追舊誼。這就更深一層了,要從大眾皆有的生命空間過渡到
彼此較為特殊的那一塊,是深入的過程。林語堂戲稱之為“史學”。“也許有你的
令侄與某君同學,也許你住過南小街,而他住過無量大人胡同,由是感情便融洽了。
如果,大家都是北大中人,認識志摩、適之,甚至辜鴻銘,林琴南……那便更加親
摯而話長了”。這一段做得好,雙方感情可能會有真真的融洽。
第三段是談時事、發感慨。這可是政治學了。“感情既洽、聲勢斯壯”,於是
便可聯手出擊,可進入侃的境界。縱橫的範圍甚廣,“包括有:中國不亡是無天理,
救國策,對於古月三王草將馬二弓馬諸政治領袖之品評,等等。連帶的還有追隨孫
總理幾年到幾年之統計。比如你光緒三年聽見過一次孫總理演講,而今年是民國二
十九年,合計應得三十三年,這便叫做追隨總理三十三年。”這一段做得好,感情
更為融洽,聲勢又壯,甚而至於相見恨晚,到了兩脅插刀的程度。至此,可認為到
了陡然下筆,相機言事之際。
於是,這第四段就叫經濟學——奉托“小事”。可客氣地起立,拿起帽子,然
後兀而轉來道:現在有一小事奉煩。先生不是認識某某嗎?可否請寫一封介紹信雲
雲。這一段要自然隨意,不給對方造成很大的壓力或使對方覺得自己該欠他多大之
情。而是要利用前敘鋪墊,陡然收筆,總結全文。

詞叟祝所有的朋友都能幸福一生!一生幸福!

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