淘寶店鋪從0到2w的盈利只需要30天

2019-05-03 02:35:04

我叫博弈 我的理念是希望大家做淘寶天貓都能掙到錢 而不是比誰開直通車和刷單或者搜尋做的有多牛逼 這些只是附帶的 我覺得小賣家一年掙個10到20萬 中等賣家一年掙個100萬以上我覺得就足夠了!

不廢話 直接講實操 我不是什麼大神 我叫博弈只是個一線運營實操者 今年看到太多店鋪死在沒有利潤的路上,很多店鋪產品銷量很高,很多運營推廣直通車玩的很好,刷單玩的很好,但是大部分都是不盈利的狀態或者死在庫存上面!雖然這個和平台現狀以及其他多因素有關,但如何掙到合理利潤是我們一開始就要考慮的!所以我想寫一篇如何打造一個賺錢的店鋪,這個才是廣大中小賣家所考慮和前行的動力 希望能給部分中小賣家一些思路 做淘寶不容易 且行且珍惜! 先給大家看幾個數據 後面再做具體分析

第一張圖是10月31號的加購物車和收藏 大家看趨勢圖 加購和收藏都是不斷上升的 第二張圖 是10月31號的總UV 接近4萬 花了不到一個月時間

第三張是生意參謀裡面的羽絨服高流量排行榜 我的流量排名在全網第十多名

第四張是流量結構圖 付費流量占比大概10%左右 由直通車和麻吉寶2部分組成 每天費用不超過1500

第五張截圖是最近一天銷售額 大家注意看店鋪層級 不到一個月時間從女裝第二層級調到第五層級

好的下面進入正題!

店鋪基本概況

非主營類目 店鋪之前被扣過6分(扣分是因為老闆出去旅遊瞭然後忘記發貨了) 預售款 高客單

三皇冠 一年只做3個月 春節 夏季 秋季不賣 只賣冬季4個月時間 9月下旬開始上新款測試

類目 羽絨服 客單價:300元左右 單價利潤平均在150元以上

團隊4個人(運營一個 美工1個 客服和發貨共2個)

利潤目標:4個月要利潤100萬——200萬左右(按照目前是可以實現的 目前每天利潤差不多是2萬 然後加上雙十一和雙十二 而且整個羽絨服的旺季還沒真正來到) 因為產品單價高 利潤率也是比較高 而且我們在控制庫存這塊是控制的比較好的 基本不壓貨!

沒有老客戶 不刷單 不是網紅和達人店鋪 怎么玩?主要做個性化推薦流量和玩自然搜尋精準流量 搜尋很多人都知道怎么玩 但是如何打精準標籤和獲得更多個性化流量 如何操作 才是重點 目前手淘流量大部分都是標籤和推薦流量

下面來個流量走勢截圖

目前店鋪最大UV4萬多 10.2上班3200UV 9天流量過萬 20多天流量破2W 30天流量破4萬

預計雙十一前夕流量達到5萬左右 (付費流量占比不到10% 主要是投直通車和麻吉寶,每天直通車麻吉寶費用不超過1500元)很多人都在抱怨缺流量 不錯 我也缺流量 但是流量不是唯一的 這裡我給大家普及一個概念 叫做“流量價值” 就是你的流量不管是多少 假設你的總店鋪目前總流量是100池子的水 不管你這100個流量是什麼來源的流量 如果這100個流量長期不能給你帶來收藏和加購物車和轉化 哪這個流量價值就不大 然後你要找出原因 是流量不精準還是標籤不精準 還是其他問題 第二如果這100個流量帶來的成交按一個周期來算不能給你帶來合理利潤 那這個流量價值也就是不大的!目前淘寶流量已經是去中心化的結構 流量已經沒有免費的說法了 所有的流量都是付費流量 不管是刷單還是開直通車等等推廣手段還是搞低價沖銷量 都是有成本在裡面的!好的在我這裡有個概念就是 如何花更少的付費流量帶動全店的總流量 比如我店鋪目前從2000UV不到一個月天漲到4萬多UV 好的

下面給先問大家2個問題?也是本文的重點

第一個問題:影響手淘搜尋和個性化流量的主要因素是哪些 為何我不刷單 我的流量一直是遞增而且轉化率也很低流量還能維持 以及如何找關鍵字競爭度(這裡有公式的 下面會說)快速提高關鍵字和寶貝權重

第二個問題拋給大家 直通車要如何開才能更好的帶動搜尋流量(關於直通車雙分制怎么玩這個我這裡就不講了 如果需了解的可以問我)

第一個問題:影響手淘搜尋和個性化流量的主要因素是哪些 為何我不刷單 我的流量一直是遞增而且轉化率也很低流量還能維持

答: 影響手淘的主要是人氣權重 人氣權重主要是包含這幾個維度 首圖點擊率 收藏率 加購物率

如何具體操作

操作點一之點擊率:點擊率這點真的是太重要了!!太重要了!! 太重要了!! 重要事情說三遍 很多人都會忽視主圖點擊率 為什麼 因為無線的點擊率目前後台工具是看不到的 只能看到PC的 去年因為刷單刷的比較厲害 今年行巔上台之後叫程式設計師把搜尋一些參數改變了下 但是萬變不離其宗 開過直通車的人都知道 點擊率的重要性 為什麼點擊率重要 從手機淘寶搜尋的角度來說 翻頁率比pC是少很多的 大部分都不會翻頁超過5頁 那展示位置是有限的 不管是直通車還是搜尋 你排到了前面 占了一個坑位 但是給了你很多展現 但是你的點擊率很差(談何加購 收藏 成交量) 這個就是為什麼點擊率作為一個很重要的人氣權重點來操作 很多人還在他媽的天天搞刷但 還轉化刷成老高 刷單能提高點擊率嗎? 轉化對人氣權重影響有 但不是那么重要 數據已經證明了 OK 我是怎么操作的 只要是店鋪裡面的主要款 或者時間精力夠的話 我都會去利用直通車測試 這個時候需要滿足一定的展現量和測試速度 不用考慮其他的 我可以告訴大家點擊率給的流量提升帶來多少好處 而且這種好處是 循環增長的 還一個就是流量基數的問題 比如你1000個展現 點擊率3% 獲得30個UV 我的點擊率是10% 可以獲得100個UV(如何判斷無線搜尋點擊率 我的直通車圖都是用主圖來做車圖的 可以告訴大家我的點擊率是8%左右)什麼叫差距 這個就叫差距 點擊率這個地方 細節一定要完善好 不要怕麻煩!還有如果你的新品前期點擊率不是很高的話 這個時候為了人氣的維持和增長 這個時候可以去刷一些點擊率(這種軟體太多了 最好找人工那種的)但是展現大了 就要靠主圖維持了 完全靠刷是不行的 沒有一個爆款是一直靠刷維持的 大家記住做淘寶最重要2點 產品圖片永遠是第一位 關於點擊率還有很多這裡就不一一介紹了!大家記住點擊率很重要並去完善他就行了 真的做搜尋做權重並沒有那么難 走好每一步 不要想天天找淘寶漏洞,漏洞的玩法現在越來越少了 在手機直通車質量得分上還是有漏洞的玩法 有機會會跟大家分享 今天主要講搜尋

操作點二之收藏率和加購率: 收藏和加購這2個參數也是淘寶今年搜尋權重改動的一個比較大的板塊 為什麼要這么做 我們首先要從邏輯上去理解這個事情 我們做淘寶的既是消費者也是行銷者 第一淘寶從打擊刷單的一個動作 讓你刷的沒效果 當然你會刷也還是會有很好的效果 至少讓你刷銷量沒多大效果對搜尋來說 還一個從消費者角度來說 他搜尋或者其他途徑購買東西 會做哪幾個路徑的動作 是不是所有的人都是直接購買的 哪淘寶有那些路徑可以供消費者去選擇的 收藏商品 加入購物車 收藏店鋪 關注微淘 淘寶從這些維度去判斷一個寶貝是否優秀然後給他排名 OK 那么收藏和購物車占比多少合適 我只想說你只要是真實的 越高越好 如果你是刷的 就不要越高越高 去年靠刷單造就了一批百萬中產階級和刷單小王子 今年因為收藏和購物車受歡迎(這個是淘寶誕生以來 一直就有的功能)為什麼今年流行刷購物車和收藏 因為淘寶規則在變 然後商家也跟著被市場引導 市面上出現了各種刷流量 刷收藏和刷購物車的軟體 而且在雙十一前期賽馬機制裡面很重要一點就是加購物車金額和比例 很多刷收藏點擊的費用費用比直通車、鑽展單次點擊扣費還貴 ,我所知道的不少於50種 我也會用 只會前期用 後面的數據還是要靠寶貝本身造血維持 或者靠付費推廣維持 OK 下面來講講我是怎么具體操作這2個點的 以及我的數據情況 很多你不知道的細節和操作思路 第一在詳情頁最前面做一張小圖 主要展示給進來的客戶看 引導他們加入購物車和收藏 設計利益點 比如收藏加購送3元 5元無門檻優惠劵 或者到後台訂購一個軟體 可以自動收藏加購送流量積分等等東西 還一個方式只要諮詢的人一定要不管他購買不夠買都要引導他去收藏商品加購物車或者收藏其他產品 只要你去做好這2點 我保證你的收藏和加購比你現在至少提升30% 還一個你這些收藏都是真實的 比你去刷的那些會效果好很多!

操作點3:如何給寶貝打標籤和最大化的獲取個性化推薦流量

第一 PC和無線互通原則 無線端的標籤和PC端的標籤是互通的 既然無線競爭大 哪你可以通過PC引入廣告流量來帶動無線個性化流量 首頁你要明白什麼標籤 個性化流量比如猜你喜歡的更新時間頻率 這也是為什麼我現在不刷單了 去做流量 因為標籤會打亂搜尋和點擊喜好 搜尋是根據這個ID的歷史瀏覽記錄來給ID打標籤的 然後在根據大量ID給你這個寶貝打標籤 你的標籤定好後 然後的你層級越大 你獲得的個性化流量就越大 為什麼杭州那幫做女裝爆款的c店通過直通車打單爆款 一個寶貝一天引入幾萬甚至10萬的流量(前提你要有錢 中小賣家不建議這么玩)可以快速獲得很多的個性化推薦流量 然後隨著人氣的增加搜尋流量也很快起來 我這裡告訴大家的是花最少的費用帶來最多的總流量(付費流量加自然流量部分)

第二 利用直通車 在晚上投放 在凌晨6點到8點 這個時候 這個時候很多人的直通車設定的折扣比較低 這個時候店鋪流量也是比較少的 這個時間點 你根據你直通車的預算 比如你一天花費2000 你可以拿出500元在這個時候投放 到了9點後你發現你的個性化推薦流量會暴增 (其實很多小的操作技巧不太適合在這種公開場合曝光 因為用多了也就會失效了) OK 這裡在給大家講一個很重要的點做搜尋要用到的 叫做關鍵字競爭度 這裡的競爭度不是指直通車後台裡面的流量解析裡面的競爭度 在做搜尋和直通車大家一定要先做好詞庫(如何做詞庫我就不講了) 搜尋競爭度=關鍵字點擊指數/關鍵字在直通車裡面的投放量這個數值越大越好 自己去理解 為什麼要找這樣的詞 很多人找詞喜歡找寶貝數量少的 當然這個也沒錯 只是從數據的邏輯不是很科學 做搜尋是做什麼 做的就是關鍵字 然後再是給關鍵字提權 怎么給關鍵字提權 我上面已經寫得很詳細了 比如我做單一類目 羽絨服 客單價400多 客單價決定了我不能做大爆款 我做的都是全店搜尋布局 單款流量最大的是不到2萬 下面是單品的數據截圖 10月31號的數據 包括商品發布時間都可以看得到在10月中下旬發布的商品 轉化率是很低的

這裡就涉及到全店關鍵字和流量布局

最後總結 我是如何不到一個月把一個幾乎是0基礎的店鋪做到一天利潤2萬月(注意不是銷售額喔 是利潤)而且還在上升 第一你產品要選好 拍照要好 這個是內功和基礎 然後就是你的定位 是做低價 做低價你就要跑起來量 做中等或者高客單價你就要走動銷和全店布局 第三你要理解流量價值 不要為了流量而流量 不要為了銷量和銷量 第四你們最關心的就是如何做流量 如果你是土豪你可以學以杭州女裝派的打法 直通車打法 如果你不是土豪 又想掙錢 你就可以和我這樣 理好思路 做搜尋和個性化流量並沒有那么難 當然這個也只是一部分 不可能全部講的玩 運營是一個設計到很多環節的 包括策劃 如何提高轉化 訪問深度的提升 都是需要去完善的 最後祝大家雙十一大賣!祝大家雙十一大賺!

相關文章
精选文章