23萬老人被騙99億:被高配毀掉的晚年

2019-02-08 23:10:04

館館有話說:

大家好,我是館館。

一到年末,因為KPI考核壓力大,騙子們都變勤快了,想著法從老人口袋裡騙錢。

國館編輯部九妹說,可恨的不是那些違法的騙子,而是那些打著擦邊球的不良商家。

為此,她特地寫了這篇揭露不良商家套路的文章,希望沒有人把一年辛苦賺的錢打了水漂。

01

前兩年,一個犯罪團伙被抓庭審。

在庭審當天,現場擠滿了老頭老太太,有的還坐著輪椅來。

這些老人都被騙了錢,少則十多萬,多則上百萬,其中不少人把自己幾十年的積蓄都拿了出來,有的甚至連“棺材本”都被騙走了。

這個犯罪團伙,打著健康保健的旗號,10年內行騙16個省市,騙了23萬老人,詐欺金額高達99.5億。

主犯在採訪中說,瞄準老人的原因,就是因為他們單純好騙,隨便忽悠一下,就願意把錢拿出來。

靠欺騙老人賺錢,這並不少見。

因為怕老、怕生病,老人們在健康上特別願意花錢。

精明的不良商家,只用一些小小的把戲,就能把原本沒什麼用的產品,搖身一變就能延緩衰老、預防疾病。

一盒成本只有幾十塊錢的保健品,因為打上了抗癌的功效,一下就能賣到上萬元。

辛苦了大半輩子的老年人,本想過個高配的晚年,卻不知,這樣的高配卻毀了他們,動輒就能騙走上萬塊。

其實,這些不良商家們,都有常用的把戲,知道這些把戲後,就能極大程度上減少上當受騙的機率。

02

/把戲一:虛假宣傳/

BBC紀錄片《誰在引導我們消費》中提到,為了促進消費,不良商家最常用的一種手段,就是通過誇大效果、偷換概念的方式,去製造一些虛假的賣點。

在英國,有一種常見的飲料,在包裝上,給人的感覺,就是富含多種營養,是特別健康的。

因此,這個飲料就打著“健康”的賣點,在市場大受歡迎。

然而,這個飲料一點都不健康,它糖分含量跟可樂差不多。

更可笑的是,廣告甚至還說,經常喝它能減少感冒、慢性病,甚至癌症的風險。

一瓶飲料能有這么多功效,也真是神奇!

替英國人民感到慶幸的是,因為虛假宣傳,這個不良商家被告上了法庭。

在沒有任何實驗根據,數據支撐的前提下,商家還能這么鼓吹商品的功效。

就是因為,他們瞄準了消費者對健康的焦慮,知道消費者需要的不是真相,而是希望。

哪怕這種希望是錯誤的、虛假的,這都能夠在不知不覺中,推動消費者買買買。

03

/把戲二:製造哄搶假象/

兩年前,曾陪家人參加過一個講座。

第一天,內容還都挺科學、紮實的,有很多乾貨。

可是,講座內容就偏了,為了能把高昂的產品推銷出去,甚至都打出了包治百病的概念。

期間,還不斷有嘉賓現身說法,說用了產品後,自己的xxx病治好了,xxx藥停了,更有甚者,還說就是靠這個產品治好了肝癌。

有點醫學常識的人都知道,這完全就是忽悠人啊!

但就是這樣,現場銷售異常火爆,好多老年人在那裡搶。

一看這情況,家人死活也要買,不管我怎么勸說,都不聽。

甚至還把我訓了一頓,“全場就你最精,你看你李叔叔,人家一個人民教師也買了;你看你黃阿姨,平時那么摳門的人,不也買了嘛……”

總之,讓家人心動的原因只有一個,李叔叔、黃阿姨、王伯伯、李大姐、趙大媽都買了,他不買就是傻!

其實,這不過是商家的小把戲,就是利用了人的從眾心理。

因此,他們只需要找點托到現場,製造一種銷售火爆的假象,肯定會有人跟風,根本顧不上想需不需要、合不合理了。

正如《烏合之眾》中所說,人一到群體中,智商就嚴重降低,為了獲得認同,個體願意拋棄是非,用智商去換取那份讓人倍感安全的歸屬感。

04

/把戲三:利用明星效應/

年初,同事認識了一個健身教練後,就被忽悠地花了7000塊錢,開了一張卡。

如今,一整年都快過去了,同事去健身房的次數,一個手都能數過來。

同事說,當初看到教練一身的腱子肉,天生瘦弱的他,特別羨慕。

當得知,教練以前是個身材特別差的大胖子,只用了一年時間就練成了這樣後,同事更是聽得心裡痒痒的。

一想只需要一年,自己也能如此強壯,一向節儉的他開了卡。

在心理學上有一種理論叫做“自我差異理論”,指的是理想中自己與現實中自己的差距。

越是接受不了現實自我的人,越是迫切地想要發生改變,讓理想照進現實。

就像同事,因為討厭手無縛雞之力的自己,一直渴望變成一個肌肉男,所以,就容易被健身教練忽悠。

商家就會利用人類向好的心理,從而刺激購物。

理想是豐滿的,現實卻是骨感的。

即使產品本身沒問題,但這也不足以讓你晉升為2.0。

畢竟,要想讓改變發生,要先解決的是內驅動力的不足,而不是一個勁去尋找晉升的術。

要不然,同事哪裡需要花7000,哪怕一分錢不花,也能練出肌肉啊!

05

/把戲四:利用價位心理/

最近,一部紀錄片《健康食物的真相》,打了不少商家的臉。

因為,在這部紀錄片中發現,市場上很多被炒的很貴的健康食品,營養成分一般般、功效一般般,最大的特點就是價格貴。

比如,被捧上天、賣得貴的奇亞籽,最核心的營養成分,在普通堅果中就有,其實,我們大可不必花那么多錢。

再比如,一小罐就好幾百的椰子油,在營養學家眼裡也是個智商稅,它完全可以用一些平常的油代替。

一分價錢一分貨,貴有貴的道理。

這是消費者更傾向於價格貴的原因之一,因為相信,貴就是好。

事實並不是這樣一個邏輯關係。

有一些產品,之所以價格那么貴,並不是因為取材昂貴或是製作成本高,而是因為品牌策劃、品牌宣傳、請明星代言、各地開專櫃的費用。

比如,曾經的某龍辣條,還沒有那么多宣傳、廣告、包裝設計時,它的價格就是5毛錢一包。

現在呢,因為要請專業的美工、資深的文案、優秀的插畫師,它的價格直接上漲了10倍。

你能說,你現在吃的某龍貴了,就比以前便宜的某龍更乾淨、衛生、營養、健康嗎?

06

/把戲五:塑造權威性/

2014年,牛津大學的分子生物學博士博安農發表了一篇論文,宣稱黑朱古力能減肥。

因為牛津大學背景的加持,很多專業媒體都沒有去考證,就直接報導了黑朱古力可以減肥。

網路上還湧現出許多已經成功的減肥達人,親自現身說法,證明黑朱古力的減肥功效名副其實,並向人們分享利用黑朱古力減肥的竅門。

很快,這樣的結論就席捲了全球。

有一個妹子,就專門買來了一大堆黑朱古力,開啟了每天狂吃黑朱古力模式。

結果堅持三周后,妹子不僅沒有變瘦,反而胖了四斤!

後來,網友通過資料發現,黑朱古力沒什麼減肥效果,增肥作用倒是顯著,而且這早已被大量科學研究證明過了。

當不少人開始質問博安農教授時,他不但沒有道歉,反而再次發了一篇文章,說自己就是想用這個荒謬的研究騙騙全世界,看看有沒有人會質疑結論的真實性。

不管博安農教授怎么說,但是有一點是肯定的,黑朱古力商肯定賺了不少錢。

現在,有不少專家,已經擺脫了低級忽悠,開始直接用權威來做背書,什麼xx博士最新研究、xx研究衝擊諾貝爾獎、xx黑科技誕生……

就像前段時間的酸鹼體質問題,明明一點都不合科學道理,就因為說這個理論的人,有一個博士頭銜,全球人就被騙了15年。

因為對權威性的相信,只要加個專家、教授、博士的字眼,很多人就心甘情願被忽悠,卻不知,他們對權威的迷信,正是商家們暴富的原因。

07

商家的花招很多,總讓人防不勝防。

作為消費者,除了知道不良商家常用套路外,還要有自己應對套路的方法,不要把自己辛辛苦苦賺的錢,給商家繳了智商稅。

① 遠離謠言,不要被謠言強化

現在,和謠言一樣多的,是各類闢謠貼,但是即使這樣,還是有人不願意接受科普知識,依舊執念於自己的謠言。

比如,前段時間,有網友在家族群里發了一個酸鹼體質的闢謠貼,結果被老媽踢出了家族群。

人們總是去相信,自己相信的事情。

因為,對於生活中的各類信息,人總是有選擇地去接觸、去相信,不斷去強化自己的想法。

比如,相信科學的人,就會看各種嚴謹的科學報導、去查專業的文獻;相信各種偏方的人,只會盯著各種奇葩的養生內容看。

如果,你以前經常看的內容,就是各種偏方子,什麼用白醋洗臉皮膚變白、常喝豆漿得了乳腺癌、吃大蒜會抗癌等類似內容的話。

強烈建議你,要儘可能遠離這類無營養、無根據的內容。

② 建立靠譜的信息來源渠道

不負責的媒體,只顧吸引人的眼球,根本不管這樣子的危害是什麼。

很多不靠譜的謠言,輕者就是浪費了錢,重者真得會要人命。

當時,酸鹼體質論就耽誤了很多癌症病人最佳治癒的時間,最終縮短了最後的壽命。

要相信科學、相信專業,建立自己靠譜的信息來源,比如三甲醫院的網站、公眾號,比如做嚴肅科普內容的媒體都是很不錯的選擇。

再或者就直接鎖定我們“東西研究所”欄目,這一系列的內容,我們只用科學來闢謠。

③ 尊重自然、正視衰老

如果,前兩個都太難做到了,那你就相信常識的力量吧。

相信人是不可能長生不老的,相信健康的生活方式,均衡的飲食、積極的鍛鍊,就能夠保持你的健康、延緩衰老。

接納自己的衰老和疾病,老了也沒有關係,這是生存的自然規律;病了也沒有關係,好好配合醫生去治療。

總之,沒事就早睡覺、多鍛鍊、多吃菜。

/今日作者/

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END

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