2018畢業生薪酬榜火了:決定你收入的,其實是這2點

2019-05-08 11:02:53

#2018畢業生薪酬榜#火了。

在薪酬榜排名前十的高校中,有9個都至少是211院校,唯一一個「雙非院校」叫外交學院,可能很多人沒聽說過,但其實它比很多985、211院校還厲害,是外交部直屬的全國重點大學,也是第一批「雙一流」學科建設高校。

而在排名前20的院校中,也只有3所「雙非院校」,除了外交學院和國際關係學院這兩所教育部直屬院校,就連排在20名的上海對外經貿大學,都是世界貿易組織(WTO)批准的全球首批12所教研院校中唯一一所中國院校。

從表格上可以看出來,學校的優秀程度,也決定了學生的收入高度。但真的如此嗎?

或許有人覺得這是事實,大部分名校畢業的學生,在就業市場更搶手,工資也比普通院校的學生高。

但這不是絕對的事實,我們身邊從不缺乏普通院校畢業生,拿到高收入的情況。

因為,一個人的收入水平,絕不單單取決於學校「出身」,應該取決於他的「自身價值」。

可是,每個人都有自己的價值,卻因為不會利用自己的價值,沒有獲得和自己真正價值等值的收入。

今天,我們想和大家分享兩個利用自己的價值獲得高收入的乾貨。

想要獲得高收入,首先需要認清自己的價值

Casey Brown在TED演講上,講過這樣一個故事。

她自己創業開了一家諮詢公司,主要的工作,是幫助客戶提升利潤。公司運行了一年之後,她看到很多客戶在自己的幫助下,利潤猛漲,她很開心。與此同時,她也感覺到自己的收費,好像有一點少。

不算不知道,一算嚇一跳,Casey Brown經過計算,發現,自己應該把收費提升到原來的兩倍!

她倒吸了一口涼氣,因為這個報價真的有點太高了,她擔心客戶們因為漲價放棄合作。

於是,她反覆問自己:我提供的服務是獨一無二的嗎? 我為客戶解決了哪些問題? 為客戶的公司增加了多大價值?

她努力說服自己,「我是這方面的專家,我值這個價。」後來,再收到客戶訂單,她做足了功課,然後為客戶提供了一個完美的方案。

最後,她戰戰兢兢地把新的報價發過去,沒想到,客戶不僅沒有拒絕,還給她介紹了更多客戶。

相信,很多人都遇到過和Casey Brown一樣的經歷,因為不確定自己的價值,而接受和真實價值不等的收入。

因為不確定自己的價值,你不敢索取更高的收入,如果你在別人眼裡只是石頭,就算你真的是金子,也注定發不了光。

決定你收入的,不應該是別人眼裡的價值,而是你真正的價值。

想要獲得高收入,需要學會傳達自己的價值

如果你已經確定了自己的價值,你還需要清楚地傳達自己的價值。通俗地來說,就是學會推銷自己。

Casey Brown分享過一個「改變說辭,讓自己的身價番三倍」的故事。

曾經,有一個女生,經營了一家很成功的網站開發公司,在剛開始創業那幾年,她始終說自己的公司是一家「小型網站設計公司」,說到最後,就連客戶也覺得她不過開了一個小公司。

因為她不自信的說辭,大家都輕視了她的公司,於是,她不敢開出高的報價,也幾乎賺不到錢。

後來,她接受了Casey Brown的建議,開始改變自己的說話方式,給客戶傳達公司真正的價值——高質量的服務。

結果呢?她現在的收費已經是以前的3倍,但客戶仍然源源不斷給她訂單。

以前,面對難纏的客戶,她總是感到頭疼,幾乎是跪著做生意,後來,她不僅把客戶收拾得服服帖帖的,也不再害怕、緊張,整個人都變得自信起來。

學會推銷自己很重要,這一點,也是很多求職者需要做到的。

有許多招聘崗位的工資並不是固定的,而是需要「面議」的,也就是說,你在面試過程中1個小時的表現,就決定了未來每個月的收入。

你必須要傳達自己的真實價值,簡歷上能看到你的畢業院校、職業技能、工作經歷,卻看不到你的情商和邏輯思維,對技能運用的程度,對企業的貢獻程度,你的可替代程度......

恰恰是這些「看不到的價值」,決定著你的薪酬,如果不能清楚傳達你真正的價值,那注定沒法得到高收入。

決定你收入的,不止是你真實的價值,更是你表現出來的價值。

在演講中,Casey Brown還分享了這樣一個公式:

清楚地定義自己的價值 清楚地傳達自己的價值=獲得等價的收入。

Casey Brown相信,這個公式具有普適性,無論男性女性,無論是員工還是老闆,不論是正在找工作的,還是已經找到工作的,都適用。

當你能夠清楚地定義和傳達自己的價值,相信你收穫的,也不止是金錢,還有自信而踏實的人生。

最後,推薦大家看看Casey Brown的TED演講視頻。

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