第4堂課:霍華德·舒爾茨丨怎樣邁出奔向財務自由的第一步

2019-03-07 19:40:34

這一期講得是財務自由的話題。這是第一季課程裡面最受歡迎的話題,因為咱們有了很多新同學,所以今天就再深入講下這個話題。

這裡得先講講財務自由和高級打工仔之間的區別:完成別人的任務VS壓力自己扛。

《富爸爸、窮爸爸》這本書裡面講過一個很有意思的觀點:絕大部分打工仔,哪怕已經是五百強企業的高級副總裁了,他們也還是不自由,因為他們頭頂始終有「三座大山」:

①老闆竭力壓低你的工資,剝削你的剩餘價值。如果你沒有期權股份,只是個計件或者計時的員工,你賺的錢就是有數的;

②政府收的工資所得稅,只要你是按照發工資的形式發下來的錢,就一定要交,而且收入越高,交的稅就越多。

③銀行給你的貸款,大到房貸,小到信用卡,都會讓你陷入債務之中,把自己的血汗錢最後都如期交到了銀行手裡。

所謂財務自由,就是甩掉「三座大山」,獲得自由的過程。但在過程中,有三件事是必不可少的:

1、選擇承受的代價和風險越大,獲得成就的可能性就越高;

2、從做自己喜歡的事情,到做別人喜歡的事情;

3、從指望別人,到發明一種機制,讓人們希望主動來成就你。

霍華德·舒爾茨與他的「咖啡王國」星巴克的故事完美地演繹了這個過程。他創造了一家世界級的咖啡品牌,不到四十歲就實現了公司上市,把星巴克從一家只有6家店,100個員工的地方品牌,做成了1300多家門店和25000名員工的全球連鎖店。

1954年出生的舒爾茨,家境一般,大學畢業後從銷售員開始乾起,由於業績出色,很多公司想挖他,最後舒爾茨去了一個瑞典公司在美國的分公司做了銷售總經理。

畢業第6年,28歲舒爾茨還清了助學貸款,小有積蓄,有女朋友,還養了一條狗,算是過上了美國中產白領的生活。

但他是個閒不住的人,更不想一輩子只是做個高級打工仔,所以一直在找機做自己的事業。

一、放棄高薪工作,加入高風險的創業公司星巴克

星巴克成立於1971年,舒爾茨1982年加入。他加入的時候星巴克是個西雅圖的地方咖啡品牌,三位文藝青年創始人想做小而美的咖啡豆公司,服務好每一個客人。當時,傑瑞給星巴克定了兩個基調:第一,公司必須代表某種東西;第二,不僅要向顧客提供他們想要的,還要刺激他們提供他們完全意想不到。

舒爾茨發現發現這家咖啡店裡的人都透露著一股精氣神,大家都把咖啡當宗教一樣來崇拜,對每一個環節都要求很細緻。被這樣的公司氛圍所感染,在權衡完得失,尤其是得到女朋友雪莉的支持後,舒爾茨放棄了高薪工作,加入到星巴克創業事業中來。

在合夥做事期間,期間舒爾茨在經營理念、銷售策略、產品方向上和星巴克的三位創始人有過多次分歧。

舒爾茨始終秉承一個原則:想要讓別人接受自己,得按照他們的意見來,但是自己儘量夾帶私貨。這個原則讓他妥協著推著星巴克走過了前五年的時間。

在第五年,意識到早晚會「分道揚鑣」的舒爾茨終於決定離開星巴克,去做自己的連鎖咖啡飲料店「天天」,那一年他32歲。

王東嶽先生在《物演通論》提過一個概念:遞弱代償。簡單說:高級動物好像是比低級動物要厲害,可高級動物要承受的代價更大。越簡單的動物越容易存活,越高級的動物想要存活需要的條件就越多。螞蟻和蚊子根本不需要有個房子,但我們人類就需要。

如果從這個角度去思考人生,可以找到一些進階的方法:你願意承受的代價越大,你取得的成功可能就越高。自我升值最好的辦法就是抗住壓力。能扛得越久,離成功就越近。

新開的咖啡店,舒爾茨不僅要做決策,要管很細碎的事情。再加上他開的是連鎖店,這屬於重資本運營的公司,他想要開50家店鋪,就得有100萬美金。所以找投資人是舒爾茨在日常經營之外最主要的任務,因為這是維持公司正常運營的最大經費來源。

就在公司經營掙扎著步入正軌時,舒爾茨得知星巴克最初的三個創始人撕逼,要賣掉星巴克的訊息。盤算完,舒爾茨發現需要400萬美金才能把星巴克(當時已有6家門店)買下來,幾乎是拼了老命舒爾茨最後湊足了錢完成了收購。

舒爾茨和設計師商量後,都覺得兩家公司合併之後,還是叫星巴克比較好。再加上他也懷念在星巴克的時光,就把他的「天天」給放棄了,所有店鋪都改成了星巴克。

從1982年,舒爾茨成為星巴克的市場部和零售部經理;到1986年,他離開星巴克開設了自己的第一家咖啡店;再到1987年,他召集一批投資者買下星巴克公司。自此,舒爾茨成為星巴克的真正的掌舵者。

2、從做自己喜歡的事情,到做別人喜歡的事情

文藝青年創業文藝青年創業有自己的優勢,因為是真愛,所以有工匠精神。

星巴克最開始三個創始人,傑瑞是搞文學的,戈登是個作家,西格是個教歷史的。

星巴克最早的生意:加工製作咖啡豆,便是傑瑞他們三個人一起努力的結果。星巴克這個品牌的內涵,也是這三個文學青年想出來的。

但文藝青年創業也容易有問題。他們沉浸在自己的工匠精神裡面去了,不懂得擴大再生產,不知道怎么利用資本的力量。這也是星巴克創始團隊散夥的根本原因。

但是舒爾茨的團隊就不是這樣,他把所有的心思和注意力都放在了開店上。他與自己的合伙人更關心怎樣把店面做好。舒爾茨作為一個商人,他最大的夢想就是開店,擴張再擴張。

他們離開西雅圖走向第一家城市芝加哥的時候還是遇到了大問題,當地人不接受,他們更喜歡本地的連鎖商。

之後星巴克的宣傳就改成和本地相結合了。他們每到一個地方開店,都請當地的公關團隊設計一個傳統的標誌。

後來,舒爾茨在星巴克logo標識里得到啟發:星巴克的精神不就是塞壬妖女么?那咖啡館本身也得有魔性。所以現在大家進星巴克,第一個體驗就是什麼,一股咖啡味,特別濃。這件事後來他們還做了品控,保證所有店裡的氣味都是一個樣。

商業和工匠的區別在於到底是做生意優先還是理想第一,而想開好一家店,這兩種能力都得有。

3、從指望別人,到發明一種機制,讓人們希望主動來成就你

舒爾茨把星巴克買回來的時候,他發現整個公司已經徹底士氣渙散了,很多人覺得自己是為了理想才來的,結果卻被三個不堅持理想的人給賣了。

為了打造員工對公司的歸屬感,舒爾茨在收回星巴克之後,做了一個讓所有人都震驚的決定:給兼職員工上醫療保險。那段時間正是星巴克最艱難的時候,而且那幾年美國股市低迷,所有公司都在裁員,他卻不僅給員工開高薪,而且居然還要給兼職員工上社保。

後來為了更好的激勵員工,舒爾茨更是提出全員期權計畫,如此一人員工對於公司的認同感暴增,紛紛為星巴克的發展主動建言獻策。

舒爾茨這個人他有個最大的優點,就是聽意見,他對人的價值發覺到無與倫比的地步。也正因為這樣的公司文化氛圍,星巴克建立起了一個開源的、自下而上的發展機制。

星巴克一路走來,咖啡豆的工藝和主題風格是最早三維文藝青年定下來的,賣飲品,郵購,第三空間這些這是舒爾茨發明的。之後很多包括星冰樂創意、CD創新,都是員工的創意發明。

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