數據之美:如何用數據分析玩轉店鋪推廣!

2019-03-16 19:19:24

今天,我又來獻醜了!

前兩篇胡侃的文章,雖然精彩有餘,但核心不足,而且還給大家留下了性格悶騷、精神另類的不良印象,那今天我就來假裝正經一回吧,來和大家談談我剛接觸不久的數據分析,如何用數據分析玩轉店鋪推廣,而推廣的概念又過於廣泛,但萬變不離其宗,那今天就直至直通車吧!

我今天帶給大家的還是比較另類的分析,高手們一般都不會告訴你的直通車玩法!

高手們一上來就告訴你怎么樣最佳化關鍵字,怎么樣打造爆款,怎么樣爭取排名......說的非常好,但我們為什麼要去最佳化他,他們告訴過你沒?你又仔細想過沒?看完他們的高招,是不是我們就該拿著錢按他們的路數去燒呢?如果你錢多,我沒話說,如果你心疼錢,那就接著往下看吧!

我們做電商,追求什麼?目的不就是為了賺錢嗎!但我們大家都優雅統稱它為【銷售額】,這月賺100萬,下月要賺200萬,但怎么去賺呢?廢話這么多,接下來實戰吧!

假如,我們的月目標要比上月提高20%!

很多人一看,蒙了!店鋪天天都只賣那么多,咋辦啊?親!遇事別著急,我們來數據分析一把吧!數據分析的最重要一點就是:打散重組!

那我們接下來就把他拆散看看吧!

銷售額=什麼呢?

好了,既然我們知道了銷售額是怎么來的,接下來就好辦了!

店鋪做到一定的規模,相信你的轉化率和客單價是很難有較大變化的,那么我們就假設他保持不變,而我們的銷售額要提高20%,怎么辦?那就只有想辦法提高流量了,流量怎么來?又怎么去提高呢?我們繼續來拆解它!

既然知道了流量的來源,那我們就趕緊做一次數據分析吧,統計每一種流量來源的數量、習性,為接下來做準備吧!

為了通俗易懂,我就儘量簡單吧,假設原有流量為30萬,而自然搜尋流量和其他流量有20萬,且長此以往都沒有發生過巨大的波動,那么我們就假設他為20萬不變吧!

原來30萬的流量提高20%,就得達到36萬,而自然搜尋的20萬保持不變,推廣流量就得從原來的10萬增長到16萬,增幅高達60%,可謂壓力巨大啊!怎么辦?繼續來拆解吧!

推廣流量所包含的都是大家耳熟能詳的一些推廣工具,但今天說了,推廣範圍太廣了,就直至直通車,所以就不糾結的那么複雜了,接著往下看吧!

假設除了直通車,其他活動我們都不去做,那么60%的壓力又全部壓在了直通車的身上,既然這樣那我們就還是接著往下拆分吧!

直通車流量=展現量*點擊率,明白了責任,那我們接下來就來個壓力分解吧!

假設點擊率為1%,我們要把他提高到1.1%,提高10%。

1%的點擊率要達到10萬點擊,那么就必須要有1000萬的展現,而點擊率分攤了一部分壓力,展現量就只需提高到1450萬,提高45%!

接下來就結束了嗎?NO!精彩才剛剛開始,高手們都在教你如何開車,但很少有人教你如何省油,我們開車到底需要多少油?先來看一組公式吧!

親!看懂什麼意思沒?沒看懂,不著急,我們繼續見招拆招!耐心往下看!

假如我們的直通車被點擊了100次,成交轉化率為2%,客單價是100,那么我們這次通過直通車獲益的銷售額就是200.

一般我們都會暫時假設產品毛利潤為30%來開車,如果你發現還有很大運作空間,你可以持續提高產品毛利率,那今天我們假設產品毛利率為30%,那么200的銷售額產生的產品毛利潤就是60.

親!相信任何老闆叫你來開車都不會不計成本吧!不賺錢可以,但至少不能巨虧吧!假設我們不能虧錢,我們的推廣毛利潤就必須大於0,由此可以推算出我們的廣告成本是絕對不能大於60的,否則就得穿褲衩去遊街啦!

知道了我們廣告成本是絕對不能大於60的,那么要完成200的銷售額又必須要100次點擊,由此就可以推算出,我們的直通車出價絕對不能大於0.6了,那些不計成本的大老闆們,就算你要玩F1,心中有數了沒?

做到心中有數了,咱們再來接著最佳化吧,要不你的最佳化就全部奉送給淘寶了!還在埋怨人家的直通車沒效果,是個騙錢工具!

等上面一切你看明白了、理解了、就緒了,親!祝賀你成功擺脫我的掃盲班,可以去看高手貼了!他們會告訴你怎么最佳化關鍵字,如何打造爆款,如何.........

這只是數據分析在電商中運用的個案,為求通俗,舉例都比較簡單,真正在實踐中去運用它,會複雜很多倍,還有太多的環節等待我們去拆分,等待我們去分析!

這樣做的好處是什麼呢?可以把大的任務目標打散,責任量化!每個崗位都有目標,都有具體到數字的任務額,更容易去總結得失,更方便看清每一個環節,別再吃大鍋飯了,別做一次活動都不知道為什麼做得好,更不知道為什麼做的不好,那才叫悲哀!

數據分析貴在分析,而我們太多人只是再做數據登記罷了~~~~~~~~~

制定目標並不難,難的是如何分解目標,上面說的力求通俗簡單,實在拋磚引玉,如果看完這篇文章,你的收穫只是上面的這些知識,那就太........高手在民間,一起來引玉吧!相信評論會比文章精彩!

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