談生意的策略,讓你無往不勝!

2019-03-13 05:45:24
在商業談判上要想獲得最佳結果,就要採行某些強硬策略,但最有效的策略並不是強硬的態度,而是要求對方提出更好的條件。
這裡,專家們為你在商業交易上提供的幾項策略,可幫助你進行更有效的談判。
1、帶一點瘋狂酌量情勢,表現一點嚇唬式的情緒化行為。必要時,可以提高嗓門,逼視對手,甚至跺腳。這一招或許可以讓對手為之氣餒,但可顯示你的決心。
2、給自己留些餘地提出比預期達成目標稍高一點的要求,就等於給自己留些妥協的餘地。記住:目標訂得高,收穫便比較多。
3、裝得小氣一點讓步要慢,並且還得帶點勉強的樣子。由小讓步獲致的協定,對你有利,因為這可顯示你的熱忱。
4、不要以”大權在握”的口吻進行談判經常說;“如果是由我做主的話……”便能占優勢。告訴對方,你無權做最後決定,或是你能做的最後決定有限,便能讓你有時間思考、堅持以及充分了解對方手裡的底牌。這樣做的最大好處是,為對方提供一項不失面子的讓步方式;他能接受你的處境,而自己也不致看來像是一個失敗的談判者。
5、不要輕易亮出底牌對手對你的動機、許可權以及最後期限知道得越少越好,但儘可能了解對手這方面的資料。
6、運用竟爭的力量即使賣主認為他所提供的是獨門生意,你不妨告訴對方,你可以在買新產品與二手貸之間選擇,還可讓對方知道你可以在買、不買、要、不要之間做選擇,以創造一種競爭的姿態。
7、伺機喊“暫停”如果談判即將陷入僵局,不妨喊“暫停”告訴對方你要跟合伙人、老闆或專家磋商。如此的“暫停”可以讓對方有機會懷疑和重新考慮,而且讓你有機會以重獲肯定的談判地位,或者以一點小小的讓步,重回談判桌。
8、當心快速成交談判進行得太快,就沒有時間了解全貌,以致來不及細加思考而亮出自己的底牌。除非你的準備工作做得非常好,而對方則毫無準備,否則,最好讓自己有充分的思考時間。
9、出其不意在談判過程中,突然改變方法、論點或步驟,以讓對方折服、陷入混亂或迫使對方讓步。這種策略可以簡單到改變一下說話的聲調、語氣,或戲劇性的勃然生氣等,都可以讓對方措手不及而軟化立場。
10、採取“兵臨城下”的大膽做法對對手大膽地威迫,看對方怎么反應。這一招自然帶點冒險性,但可能非常管用,可以迫使對方接受修改的契約,或是重開談判。
11、運用“預算戰略”比如說,“我真的喜歡你的產品,而且也真的有此需要,可惜我沒有能力負擔。”這項間接求助的策略可以滿足對方的自負,因而讓步。
12、眾沙成塔,小利也是利縱使是對方小小的讓步,也值得你爭取。在整個過程中,小小的讓步就對方而言或許算不了什麼,但對你可能非常重要,說不定對方舉手之勞,就能為你省下不少金錢和時間。
13、要有耐心、耐性不要期望對方立刻接受你的新構想。堅持、忍耐,對方或許終將接納你的意見。
14、不要逼得對方走投無路總要留點餘地,顧及對方的面子。所謂成功的談判,應該是雙方愉快地離開談判桌。談判的基本規則是沒有哪一方是失敗者,雙方都是勝利者。
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