網路淘金者的秘密:網上賺錢制勝寶典

2019-02-28 01:17:01

本書圍繞如何在網上獲取產品以及最終把產品輕鬆銷售出去的全過程展開。從怎樣找到高質量的貨源開始,逐一講解了網店系統的創建、網站內容管理、網站維護經營、網路行銷推廣、網站SEO最佳化等實際操作。以實例的形式一步步詳細講解具體操作細節,讓大家可以學習到最實用,最有效且能長久持續的網上賺錢技術。書中配套的光碟視頻教學是由業內頂尖的金牌講師飛飛老師為本書傾力打造。從零開始,一步步教你如何建站,輕鬆打造屬於自己的網上賺錢機器。本書適用於所有想要在網上賺錢的朋友。通過本書的學習,不管你是個人還是企業都可以得到非常大的幫助,它將使大家的網上賺錢之路暢通無阻。

第1章
什麼才是目前最實際有效的網路賺錢方法
目前,利用網際網路創業已經成為21世紀公認的最容易取得成功的創業方式。在這個充滿激情、日新月異的行業,馬雲、張朝陽、陳天橋等網路創業先行者在相當短的時間內就獲得了前人難以想像的成就,集聚了大量的個人財富。他們是最先吃“螃蟹”的人,所以也最容易成功。馬雲甚至在首屆網交會的演講中發出驚人之語:“現在不做電子商務,五年後你會後悔。”
而在美國,網路經濟已經成為他們經濟繁榮的保證。2009年5月29日,美國總統歐巴馬發表了題為《保護美國網路基礎設施》的講話。他在其中談到網路對於美國人的重要意義,美國人從購物到存款、付賬、納稅等,日常生活中大大小小的事情都離不開網際網路。2009年,美國的網路購物成交總額已經達到1000億美元,占到了零售業總額的6%,而在韓國,當年的銷售額也將達到200億美元,占到總零售額的12%。但是在中國,網路購物只占到零售業的0.6%。據中國網際網路信中心調查,2009年中國網路購物市場交易規模達到2500億。僅淘寶網2009年上半年的交易額就占了中國消費品零售總額1.4%。2010年,網路購物市場將迎來更大規模的發展。中國網際網路套用正顯出網路消費快速增長的顯著趨勢。但是和美國相比,中國網民在網際網路套用效率和規模上還存在較大差距。
據不完全統計,國內幾大個人交易網站上已經有多達幾十萬人專職經營網上店鋪,而兼職從事網路銷售的網民更要多出這一數字的幾十倍。網路經濟已經成為在目前經濟情勢不太好的環境中拉動內需的一個主要渠道。網際網路作為人們日常工具的價值正在日益提升,同時也讓人們看到未來網際網路的廣闊前景。未來的市場在網際網路,未來的網際網路在中國;中國的網路創業目前已經發展到了一個相對成熟的階段。然而,美國網際網路在網路消費指數上得分幾乎是中國的三倍。從另外一個方面說明,我們中國的網路消費增長還有更大的空間。所以,在這個已經逐漸在大部分人心中都達成共識的未來大趨勢之下,如果還不採取行動,可能會浪費更多的時間成本,喪失更多成功的機會。
1.1 真正能在網路賺錢的模式究竟有哪些
網路賺錢顧名思義就是通過使用網路技術在網際網路賺錢。比如:網上開店、電子商務、網路行銷、網路競價等都應當統稱為“網賺”。因為這些活動都是在網上實現,而且能賺錢,所以應當歸結於“網賺”類。由於這種賺錢方式投資較少,有時只要有一台能上網的計算機就行,所以人們有時又形象地稱它為“免費網賺”。
目前網路賺錢的方法有很多,總體劃分起來有以下三個主要的模式。
1.利用廣告聯盟賺錢
廣告聯盟通常是指網路廣告聯盟。1996年,“亞馬遜”網站第一次通過這種全新的方式,為數以萬計的網站提供了額外的收入來源。目前在中國,比如大家熟悉的“成果網”就是這么一種廣告聯盟。
談到廣告聯盟,就涉及了三個對象,即廣告主、聯盟商、網站主。廣告主指的就是一些企業或者個人,他們有在網路上推廣和宣傳自己的產品或者服務的需求。而網站主有網站和流量的資源。而聯盟商在中間起到一個中介的作用,也就是把廣告主和網站主聯繫起來,廣告主支付推廣費用,而聯盟商從中提取佣金,剩下的錢支付給廣告主,而廣告主提供推廣服務。在三方的合作中,每方都獲得了利益。在幾年前,很多網站主通過這種方式賺到了不少錢。應該說以往大部分的網路公司都是這么起來的。但是現在隨著網路環境的變化,國家政策的影響,垃圾流量的縮水,單價的一再下降,廣告聯盟的生存環境也越來越惡劣。現在只有谷歌的Google Adwords還有一部分人在堅持。然而,谷歌在中國的發展形勢目前也不是很明朗。
2.做小項目賺錢
做“威客”賺錢:“威客”其實就是指在網路上,利用自己已有的知識、智慧、經驗、技能等,在網路上接工作項目賺錢的人。這種模式大部分是那些有多年工作經驗的人兼職來做,對技術要求比較高。
拉下線賺錢:拉下線賺錢我們稱之為網路上的傳銷,大家應該都清楚什麼是傳銷,傳銷不但賺不到錢,還得賠錢進去,浪費大好光陰。所以,不建議大家去做這樣的事情。
通過網址導航安裝外掛程式:這類賺錢方式屬於利用網路中的漏洞,通過釋放病毒,在別人的計算機中運行外掛程式,然後產生“黑量”來賺錢。這種方式以前做還有人賺了不少錢,而現在網路逐漸規範化以後,已經不是那么好做了。而且這也不是長久之道,對網路技術要求也比較高。
其他賺錢方式還有遊戲賺錢、下載軟體賺錢、調查賺錢、博彩賺錢等。這些方式都賺不到什麼錢,並且大部分都帶有網路欺騙性質,沒有意義。
3.銷售產品賺錢
淘寶網網店等個人網店:開淘寶網網店是最適合網路新手做的賺錢方法。很多五六十歲的在現實中開了幾十年的實體店的老闆,也都在淘寶網開設了自己的店鋪。在淘寶網,月利潤上萬元的賣家比比皆是。而平均每個賣家的月利潤也都在2000元左右。這是任何網路賺錢的項目所不能比的。很多人擔心貨源的問題,事實上這是完全多餘的,本書的第2章會詳細講解通過多種途徑獲取貨源的方法,還有如何免費獲得高質量貨源的方法。
B2C獨立網店:由於淘寶網的局限性,很多淘寶賣家也開發了自己的B2C獨立網店作為補充。使用B2C獨立網店的好處在於可以脫離淘寶網的限制,獲得更廣闊的商業平台,價格競爭比較小,也比較容易做出自己的品牌。這方面成功的代表有凡客誠品、PPG、優衣庫等。
淘寶客:淘寶客就是幫助淘寶賣家推廣商品並按照成交效果獲得佣金的人。他們不需要產品貨源、客服、物流。只需要申請代碼,然後使用網路推廣方法去宣傳,就能產生利潤。目前做這一類的網路賺錢高手每月賺上萬元的大有人在。
產品單頁網站:所謂單頁網站就是只有一個頁面的網站,這個頁面通常通過各種文案的技巧和方法,吸引閱讀者不斷地深入進去,最終達成產品成交的目的。目前在這方面做得最好的網路賺錢高手當屬劉克亞、王紫傑等人。一般這樣的單頁網站還需要配合部落格來吸引流量,只要你的網路行銷技巧高、網頁文案寫得好,什麼產品都能通過這樣的方式高價銷售出去。
通過以上的介紹和分析可以知道,現在可以長期做的可持續並且正規的網路賺錢方式就是第三種。而其他的方式都是一錘子買賣,那些方式一般風險都很高,沒有持續性,經常受政策影響,而且很難在短期內有所回報,真正賺到錢的也都是極少數人。現在,很多以前做網站流量賺廣告聯盟的錢的人,也開始轉而做起了淘寶客,或者直接開始銷售產品賺錢了。
所以,本書中所要教給你的網路賺錢方法也就是這種依靠電子商務銷售產品賺錢的模式。
1.2 你還在網路上大量過時無效的賺錢方法中掙扎嗎
如今在網際網路上賺取第一桶金也就是網路賺錢,已經不是秘密的秘密了。現在越來越多的人加入到網路賺錢這個行業中來,但是,加入後卻發現現在大部分網上流傳的項目都是例如投票、掛機、拉下線、玩彩票等方式。這些賺錢方式不但辛苦,而且收入極低,絕大部分人可能還沒開始就已經放棄了,少數賺了錢的,也只是一天幾塊錢的收入。
網路上還有很多靠欺騙來賺錢的一類人,他們四處兜售所謂的“日賺100元”、“日賺200元”之類的網賺培訓教程。標題都非常誘人,但是這種賺錢的項目都是曇花一現,不僅壽命極短,而且容易讓人走入歧途。他們利用現在很多人渴望在網上掙錢的心理賺取不義之財。事實上,最終幾乎沒有幾個人能夠通過他們教的那些方式掙到錢,到頭來是免費為別人打工。目前大部分在網上能夠賺到錢的人,都走過這一段辛酸的彎路。然而這條路一定是每個人都要走一遍嗎?
事實上,網上那些虛幻完全糊弄人的方法是很容易分辨的。騙子的假面具其實都很好拆穿。如果真有這么好的項目,一個月能隨便賺一二萬元錢的,他們會告訴你嗎?他們會讓你搶他的飯碗嗎?
我們需要淨化我們的網際網路,淨化我們身邊的人的靈魂,做一些實實在在對社會有意義的事情,這才是現在我們需要做的事情。在網路創業之前,你需要仔細想一想,你做的這個事情,是否能夠給社會創造價值,是否能夠給別人帶來好處。如果不能,那就果斷地放棄吧!
1.3 網路賺錢的王道是什麼
看了上面介紹的內容,你是否覺得覺得網路賺錢已經沒有前途了。然而,這個世界就是這樣,劣等的東西淘汰以後,新生、高級的產物才會出來。下面給大家分享一個振奮人心的訊息。
現在,隨著電子商務的日益普及,網上購物已經成為人們消費的主流方式。2010年1月15日,中國網際網路信息中心(CNNIC)在京發布了《第25次中國網際網路發展狀況統計報告》(以下簡稱《報告》)。《報告》數據顯示,截至2009年12月,我國網民規模已達3.84億,網際網路普及率進一步提升,達到28.9%。《報告》調查顯示,商務交易類套用的用戶規模增長最快,平均年增幅達到了68%。其中網上支付用戶年增幅80.9%,在所有套用中排名第一,旅遊預訂、網路炒股、網上銀行和網路購物用戶規模分別增長了77.9%、67.0%、62.3%和45.9%。
據CNNIC調查,2009年中國網路購物市場交易規模達到2500億。僅淘寶網2009年上半年的交易額就占了中國消費品零售總額1.4%。2010年網路購物市場將迎來更大規模的發展。從數據可以看出,中國網際網路套用正顯出網路消費快速增長的顯著趨勢。
著名的網路購物平台淘寶網的數據也同時顯示,2009年上半年淘寶網實現交易額809億元,逼近去年全年999.6億成交額。對比國家統計局公布的上半年社會消費品零售總額58711億元,淘寶網交易占了1.4%,較2008年年底上升了0.4%。
網上開店銷售產品的創業方式以其低成本、低啟動資金、快捷的交易方式已經得到了很多想要在網路賺錢的人士的普遍認可,一年中全國有57萬人通過網上開網店實現就業,甚至很多大學生都加入到其中。相關數據顯示,2008年有57萬人通過在淘寶網上開店實現了就業,其中一半以上的創業者年齡在23~32歲之間。據國際諮詢機構IDC稱,每一人通過網路開店實現就業,將帶動2.85個相關產業的就業機會。
網上購物是網際網路未來發展的一個很大的趨勢,這個趨勢目前以一年翻一番的產值在迅速發展。所謂網上購物其實就是客戶通過網際網路搜尋到商品信息,並通過電子訂購單發出購物請求,然後以各種支付方式支付貨款,比如銀行轉賬、網銀匯款、擔保交易(淘寶支付寶、百度百付寶、騰訊財付通等)。賣家通過快遞的方式提供送貨上門的服務。這種模式在國外已經非常成熟,而在國內的發展還僅僅是剛剛起步而已。
所以,現在的“網賺”早已經和過去的“網賺”不一樣了。越來越多的人開始踏踏實實地做正規的電子商務,銷售各種各樣正規的產品來賺錢。(抓住最大的趨勢就是為自己的人生買了一份高額的保險。)
1.4 利用網路賺錢真的很難嗎
很多朋友在網路馳騁時一直認為自己沒有技術,很不自信,不知道自己能不能做“網賺”。事實上,本書中所涵蓋的知識完全可以教會你所有需要掌握的技術,但是如果你實在覺得麻煩,或者你想把精力更多地投入到經營和行銷這個領域的話,那么你不妨找到專業對口的技術專家來幫你服務。現在有很多網店提供商,如ShopEx、ECShop等。
當然如果你選擇請他們幫忙的話,費用會比較高。還有一種降低費用的方法,就是在“威客”上懸賞發布任務出去。網上懂技術的人非常多,到時候自然會有專業人士找到你,提供給你需要的技術服務。當然,最省錢的辦法還是好好地學習本書所教給你的這些簡單的技術。這樣你不但在未來可以完全自由掌控你的“賺錢機器”,還能節約不少創業初期的花費,用來做更能創造利潤的事情。
事實上,相對於技術,網路賺錢的思維才是更可貴的。有技術不一定能賺錢,而有這方面的思維,則可以找懂技術的人,幫你實現你的計畫。我們這本書就是要做到這一點,也就是說,本書不僅僅是教你技術,還教你方法和思維。這樣你才能真正地實現網路創業賺錢的夢想。
萬事開頭難,如果你是完全沒有上過網的網路新手,也許你在剛開始學習本書的時候會有一些吃力,有些地方可能也只是一知半解。但是只要認真學習,一步步地照著本書教的方法去做,不走或少走彎路,一定比別人進步得更快,更容易賺到自己網路上的第一桶金。
1.5 在網上賺錢需要投入資金嗎
首先要明確一個概念,那就是這個世界上沒有不投入就有產出的事情。不管是金錢還是精力,都是投入。我們需要做的只是希望以相對低的投入來獲得最大的回報。這和風險投資是一個道理,如果你想要少花錢,那么就多投入時間去學習,去嘗試。而不是怕這怕那,坐以待斃。浪費時間才是最大的浪費。
現在來舉一個例子來分析一下完成本書上所有的操作及需要具體投入多少資金。首先,如果要銷售產品,你就必須先要有貨源。如果你的資金足夠,那么你可以自己進貨來銷售,這個資金的多少根據你的實際情況和銷售的產品性質來計算。如果你的資金很少,那么完全也可以使用代銷的方式來操作,使用代銷的方式是一分錢都不需要投入的。
有了貨源以後,你接下來就需要有一個銷售產品的平台。使用淘寶網、拍拍網和百度有啊等網購平台建立自己的店鋪是不需要投入一分錢的。而如果你需要使用獨立網店和單頁網站銷售產品,那至少需要購買域名和空間服務。這兩項加起來,最低只需要300元。
這樣整個算下來,你僅僅需要300元就可能完成本書的所有的銷售項目操作。是否需要投入資金,完全取決於你是否想要賺更多的錢。如果你身無分文,你至少可以先在淘寶網代銷產品賺錢以及使用淘寶客賺錢。所以,你現在的問題不是投入多少資金,而是你有多大的決心投入到這個未來最有發展潛力的事業中。
1.6 在網路中賺錢需要掌握的各種收款方式
在網路中賺錢,我們需要掌握各種各樣的支付方式,這是保證買家和賣家雙方交易的一個前提。在現實中,大部分都是使用現金或者銀行轉賬的方式結款。而在網路上,由於空間的阻隔,使用現金交易是很難的。所以,網路提供了很多有用的支付工具,這裡介紹的是三個最常用的支付工具,包括網上銀行、支付寶、財付通。
網上銀行:所謂的網上銀行又稱“網路銀行”,是指銀行通過使用網路技術在網上提供現實中的銀行服務。一般查詢餘額和銀行轉賬功能用的比較多。而通過網上銀行的銀行轉賬服務,買家和賣家可以很方便地在網上完成交易。因此,建議所有想要在網路上賺錢的賣家辦一張網上銀行卡。
支付寶:支付寶最初作為淘寶網公司為了解決網路交易安全所設的一個功能,使用的方法是俗稱的“第三方擔保交易模式”。也就是說,在交易時,由買家將貨款打到支付寶賬戶,由支付寶向賣家通知發貨,買家收到商品確認後,支付寶將貨款結給賣家,最終完成一筆網路交易。這個方式很好地解決了網路上交易欺騙的問題。目前大部分的獨立商城和擁有大量網購用戶的淘寶網店都是支持和使用支付寶交易的。2010年3月14日,支付寶公司宣布其用戶數正式突破3億,這是國內第三方支付公司用戶數首次達到3億規模。支付寶的誕生,為網路購物提供了一個非常好的誠信交易環境,也為網路購物未來的發展提供了重要保證。
財付通:財付通是騰訊公司創辦的線上支付平台。功能和支付寶類似。財付通與拍拍網、騰訊QQ有著很好的融合。按交易額來算,財付通以20%的份額排名第二,僅次於阿里巴巴公司的支付寶。很多獨立的商城在支持支付寶交易方式的同時,也是支持財付通的。
1.7 如何進行市場定位建立可靠的贏利方案
通過前幾節的內容我們知道,在網路上賺錢只有銷售產品,創造真正的價值,才是最終的王道。然而,銷售什麼樣的產品以及如何贏利可能是你心裏面一個非常迷茫和最想要了解的問題。
要想知道自己應該銷售什麼樣的產品,首先需要給自己定位。定位是指根據潛在目標客戶制定銷售策略和選擇產品。市場是基於人的,而產品是基於功能的,是為人服務的。也就是說,你首先要為自己確定服務人群,然後再為這些人群找尋解決他們問題的產品。所以,在創業的策劃階段,市場定位是非常重要的。清晰的定位決定著你的店鋪未來是否有能力持續為客戶提供價值,並且保證不會偏離軌道。
如何進行市場定位呢?首先需要想想你未來的客戶群是什麼樣的人?是學生們,還是白領?是老年人,還是中年人?是男人,還是女人?這些都要弄清楚。接著,你需要想想看,他們有什麼困難?有什麼需求?最後,了解他們的困難和需求之後,想出解決之道,什麼樣的產品能夠幫助他們解決這些問題?
舉一個例子,如果你定位的客戶群是青少年,那么你就要想他們有什麼困難,是否有學業上的壓力呢?是否有青春痘的問題呢?一旦了解到這些,你就可以找到適合他們的產品。
再舉一個例子,如果你定位的客戶群是白領階層,那么他們是否會有談戀愛的需求?是否有工作和生活上的打扮上的需求?你可以通過不同的方向和角度來尋找他們的問題。
比如目前做的比較好的“紅孩子”B2C商城,他們的定位就是為幾億個家庭主婦們提供問題解決方案,他們的目標是“做最大的家庭百貨網購商城”。客戶群定位準確了,那么產品就完全不是問題。
當然剛開始時,你還不能做到這么大的規模,所以你完全可以不斷地細分你的客戶群體。比如,白領階層可以細分定位到年齡在23~30歲的“宅男”白領階層。這樣一細分的話,你的產品經營面就可以縮得比較小了。當然,你經營的這個產品最好是與個人興趣、愛好相關。但如果實在沒有或者關聯不了,也不是什麼大的問題。
市場定位做好以後,就要開始做贏利方案。也就是說,你需要了解你自身的實力,對自己有一個定位。比如,如果你的資金沒有這么多的話,最好是先做代銷,或者先賣一些比較低端、便宜的產品。以後隨著發展,再慢慢升級。做好預算和時間規劃,比如在什麼時間段,需要完成一個什麼樣的目標。自己的這個資金能夠讓自己做多大的事情,這是非常重要的。完成這些計畫之後,你才能減少自己的風險,少走彎路,踏踏實實地做好網路創業的工作。
1.8 你不想做一個非凡自由的SOHO一族嗎
“SOHO”其實就是家居辦公Small Office Home Office的縮寫,它起源於20世紀80年代中後期的美國,意思是“小型家庭辦公室”。它主要是工作時間自由,平時不用上班,足不出戶就能完成工作的一種賺錢方式。這種時髦的工作方式現在已經變成世界性趨勢。有數據指出,隨著四通八達信息網路的誕生及人們觀念的更新,“SOHO”將更能激發人們的創造力和工作效率。目前在美國已有20%的人是SOHO一族,並且每年還在以5%的速度增長。日本、韓國和香港也在鼓勵個人創辦SOHO型公司。“朝日網”在主頁上更增設SOHO專欄,介紹成功SOHO公司的實力,並為SOHO同行提供交換信息的場所、提供如何開辦SOHO公司的指南。
現在在社會上的工作越來越不好找,尤其是剛畢業的大學生,畢業就等於失業。就算好不容易找到了工作,也賺不到多少錢。朝九晚五的工作已經幾乎絕跡,加班逐漸成為常態。每天的時間都安排得滿滿的,一有空就只想休息,自己想做的事情根本沒有時間去做,日子過得了無生趣。但是如果你是一個SOHO工作者,那么就完全沒有這樣的煩惱。作為一個網路創業者,你沒有一天到晚罵人的上司,也沒有視你為勁敵的同事,更沒有高壓高節奏的工作狀態。你需要做的就是找到自己喜歡的產品,然後快樂地學習,自由地工作,賺多賺少自己決定,沒有人打擾你。這一份自由的感覺就足以讓你知足。
SOHO一族沒有門檻,人人都可能成為其中的一員。據估計,我國的SOHO一族至少目前已經有500萬人。選擇SOHO就是選擇一種生活方式,一種生活態度,這也是未來世界的主流。目前已在職的人群中,有超過50%的人考慮過在自己失業後或許會成為SOHO族。SOHO一族大部分都處在社會的中間階層,他們也都是未來社會發展和進步的一股中堅力量。讓你做好一個SOHO,做好一個網路創業者,這是本書所要達到的唯一目標。
第2章
如何獲得高質量產品貨源的秘密
在這一章里,將會談到大家最關心也是最難解決的貨源問題。這裡將告訴你獲得高質量產品貨源的各種方式和渠道,以及選擇什麼樣的產品能夠讓你更輕鬆,更容易成功。
由於這些內容很重要,所以單獨用一章的篇幅來講解。因為大部分想要進入這個行業的人往往都倒在了這個門檻上,本來就對這個行業不熟悉,再加上由於沒有經驗,越走越迷茫,而且也沒有規避風險的能力,所以很快就放棄了。經過本章的學習,你會發現,其實要進這個“門”並不難。
2.1 你必須要知道的獲取貨源的多種途徑
很多人在開網店之前信心十足,開了店後在開頭的一段時間沒有生意就心灰意冷,最終放棄了原本可以成功的機會。如果是因為貨源的問題而放棄的話,那就真的太可惜了。因為找貨源的途徑非常多,只要耐心地策劃和行動,要找到一個很好的貨源並不難。在這裡首先介紹一下獲取貨源的多種途徑。
2.1.1 免費貨源哪裡找——網路代銷、實體代理、分銷
這裡首先來談一談免費貨源的獲取方式。創業起步的時候需要理性投資,儘可能地降低風險是很有必要的。尤其是對於那些資金不是很充裕的創業者來說,由於做網店經營需要掌握的技能相對較多,比如:拍照、製圖、寫產品描述等,這些工作往往需要一兩個人才能獨立完成。而如果你做代理的話,這些事情代銷商都能夠幫到你。
1.網路代銷
“網路代銷”又稱為“網店代銷”或者“網店代理”。代銷是指某些提供網上批發服務的網站或者經銷商、工廠等,與想做網店代銷的人達成協定,為他們提供商品圖片等產品數據,讓其以代銷價格銷售。網店代銷者在接到產品訂單之後,通知批發網站為其代發貨。代銷者只是中間代理的一個環節,而真正發生關係的是上家和買家,代銷者只是從中提取差價。網路代銷的售後服務一般也是由上家來處理。
很多想通過網路開店創業的朋友在初期由於資金和經驗的問題,都會把“網路代理”的方式來作為首選。這裡就從幾個方面來分別分析做代銷的基本原則和規律。
產品方面:做代銷應該選擇有統一規格的產品,因為代銷商的庫存變化很快,而你又無法及時獲取這些資訊,對於不同規格的產品來說,你經常會面對買家詢問是否有貨的問題。如果一下子答不上來,就很容易丟單。其次是應該選擇自己熟悉的產品,作為一個客服,專業性是非常重要的。最後是你的產品不能求多,這樣對於你平時的維護是非常不利的,事實上你的80%利潤只是由你20%的產品決定的。
價格方面:如果你是在淘寶網開店,價格是非常重要的。尤其你是剛開店的新手賣家。而如果你做的是商城B2C網店的話,那么你的價格優勢會很明顯,因為你的價格是相對於市面上的價格。
代銷商方面:你需要主動尋找和聯繫商家,對於對方的各個方面情況要了解清楚。首選應該是那種規模較大,信譽較好的商家,找規模不大的商家容易倒閉,信譽不好的商家容易被欺詐。從對方的客服人員的多少、網站的規模、條款的嚴謹程度等方面你應該就能了解一二。還有就是千萬不要被對方的優惠條款給迷惑。
費用方面:有不少網路代銷商在選擇代理者時,要求交一筆或大或小的代理費用。這方面需要警惕,因為有少部分的人就是通過這種手段騙代理費的。你要做的就是別太心急,多方面審核對方的情況,做到有十足的把握再出手。
接下來再來仔細分析一下做代銷的優勢和劣勢,讓你做到心中有數,在仔細權衡了自己的實際情況之後,選擇適合自己獲取貨源的方式。
首先網路代銷幾乎不需要什麼資金投入,這比較適合新手或者是資金不是很充裕的創業者。
網路代銷很方便,你不需要準備倉庫去存放你的產品,也沒有物流方面的事情需要處理,更省去了給商品拍照、撰寫產品介紹的麻煩。你要做的就是全力把自己的店鋪都打造完美,提高個人的銷售技術,做好網站的推廣工作。
由於是代理的性質,因此在價格方面一般沒有多大的優勢,因為上家會賺取相當一部分利潤。你也很難拿到第一手的貨源,這就導致利潤會偏低。
如果做網路代銷,你就無法接觸到實際的產品,對於產品實際的各方面情況不是很了解,這也會導致信息方面的缺失,對於銷售方面也會有所影響。
最後就是庫存的問題,有時候你賣出貨了,但是不知道庫存實際到底還有沒有,有時候就只能矇騙顧客了。所以在初期選擇好的代銷商是非常重要的。
這種方式是目前中小賣家最普遍的一種創業方式,對於剛開始網路創業的人來說,這個模式的優勢是比較明顯的。
2.實體代理
接下來介紹的就是實體代理。此方式一般是適合於那些有一定關係的創業者,當然自己去談一些合作也是可以的,但是這樣比較困難,就算是談成了,最終也很容易因為你短期的出貨量太少而夭折。但是好處也是顯而易見的,你可以拿到更好的貨源,對產品的質量比較有把握,不需要積壓貨物,也不需要太多自由資金等。
還有一種比較高級的實體代理,那就是代理某種品牌,但是這種代理是需要條件的,不管是資金還是銷售量都有一定的要求。一般的新賣家他們是看不上眼的,一般淘寶網的皇冠級賣家或者自由資金比較充足的商城賣家可以考慮這個方式。
如果你要跟一個商家談合作,需要注意價格、利潤分成、新舊貨問題、售後問題、契約問題等。這裡就不一一介紹了。
3.分銷
在經濟學中,分銷的含義是建立銷售渠道的意思,即產品通過一定渠道銷售給消費者。從這個角度來講,任何一種銷售方式我們都可以把它稱之為分銷。分銷也即是產品由生產地點向銷售地點運動的過程,產品必須通過某一種分銷方式才能到達消費者手中。
淘寶在2009年也推出了一個聯繫廠家和普通賣家的分銷服務。它是一個用於幫助供應商搭建、管理及運作其網路銷售,幫助分銷商獲取貨源渠道的平台。通過淘寶網強大的技術支持和整合優勢,可以把商品供應商和產品分銷商(也就是普通賣家們)有效結合起來,大大提高工作效率。既解決了供應商擴大銷售規模的問題,也解決了普通賣家找不到優質貨源的問題,真是一舉多得。
淘寶分銷平台fenxiao.taobao.com目前已經逐漸成熟,越來越多的成功品牌成為分銷平台供應商,並通過分銷平台搭建了網路銷售渠道。也有更多的網路創業者加入到淘寶分銷的隊伍中來,如圖2.1所示。
圖2.1 淘寶分銷平台
對於想要建B2C網路商城的創業者來說,也有一個類似的產品,那就是上海商派(ShopEx)網路科技有限公司旗下一款針對B2B業務的網路分銷管理系統——分銷王www. fenxiaowang.com。它能幫助用戶快速搭建具有發展代銷和批發業務能力的網店系統。此系統不僅能夠幫客戶大規模地進行招商,同時還能高效地管理下游分銷商,從而搭建在網路上的分銷渠道,如圖2.2所示。
圖2.2 分銷王首頁
相對代銷而言,網路分銷的優勢在於可以代理到比較優質的品牌,質量上有保證,選擇面也相對來說較廣。而劣勢在於此服務由於剛推出,各方面還有不少問題,相信經過時間的考驗,分銷將會取代網路代銷,成為新網路創業人士的首選。
2.1.2 批量商品進貨的各種途徑
對於大部分的中小賣家來說,這種方式可能會比較冒險一點,尤其是新手和兼職創業者。因為由於經驗和信譽的問題,他們很可能最終會把貨積壓在自己手裡。如果你在資金上不能保證你的產品質量和行銷分量的話,是比較難成功的。
當然你也可以使用代銷和批量進貨共存的方式來做,對於那些熱銷的產品批量進貨,而代銷那些不是很重要的產品,豐富自己的鋪面。這種比較實際的做法現在很多網路創業者都在使用。
批量進貨的方式可以分為網路進貨和線下實體進貨兩個部分。
1.網路進貨
網路進貨有一定的優勢,但是弊端也不少,優勢和劣勢都比較明顯。這裡就來從中權衡一下利弊。
首先網路上一般都很難有一手貨源,於是在價格方面的優勢就比較小。而且如果你批發的量不大的話,也很獲得更有競爭力的價格。
網路進貨同樣也有看不到實物的問題。當然你可以讓對方先寄一部分樣品,但你也只能看到幾個樣品,其他的產品就不行了。
一般廠家最好銷的貨,一出來就會被線下的銷售商搶掉。因此要在網路上找到能夠大量批發的很暢銷的商品比較難,而且價格也相對較高一些。
當然,由於網路的便利,網路進貨對於時間和物流成本的節約等,都是有比較大的優勢的。
相對於網路代銷來說,網路進貨並沒有多少的優勢,因此,淘寶網大部分的中小賣家還是以線下實體進貨和網路代銷為主。
2.線下實體進貨
線下實體進貨的渠道比較多,一般包括以下三個方面:批發市場進貨、廠家貨源、批發商進貨。下面就簡單地介紹這幾種方式。
批發市場:不管是實體店鋪還是網店,大多數的賣家都是從批發市場進貨的。批發市場裡的商品比較多,品種數量也都很充足,你能夠有很大的挑選餘地。所以,在這裡貨比三家是非常重要的,這也考驗你談判的功力。在批發市場進貨時間和進貨量都比較自由。相對網路而言,批發市場對於你的所在地有一些要求。如果你住在大城市或者是有義烏小商品市場等特別的城市時,那么你的貨源優勢就會非常明顯。
廠家貨源:如果是從廠家直接進貨的話,那么你肯定會得到一手貨源。所以價格利潤方面的優勢比較明顯。但是一般廠家也都是照顧大客戶的,他們一般很少和小賣家合作,因此如果你還沒有準備好就貿然和廠家合作的話,你將會承擔比較大的壓貨的風險。
批發商:有很多直接由廠家供貨的批發商也是進貨的選擇。一般他們的貨源基本比較穩定,價格方面也有優勢。但是他們對於批發者的要求可能會比較嚴格,比如他們會設訂單筆的金額或者單款的數量等,如果達不到則不會與對方合作。因此這需要按照你的實際情況來做決斷。
一般就近選擇批發市場或者一級批發商可以大大減少投資成本。不用跑到外地進貨,也可以和對方協商先小批量進貨,或者如果賣不出還可以退貨,這樣就不用承擔著大量壓貨的風險。
2.1.3 被90%的人忽視獲取貨源的方法
除了以上幾個正規的貨源渠道以外,你還可以根據自己的實際情況和特點選擇很多其他獲取貨源的途徑。在這裡將一一簡單介紹這些項目。
庫存余貨:一般比較大的批發商或者是工廠里都會有一定的庫存積壓,尤其是在產品換季的時候。因此銷售此類產品,雖然不能緊跟潮流,但是利用其名牌效應和品質保證,還是能夠獲得很多追求實惠的購買者的青睞的。
銷售A貨:所謂“A貨”,一般就是外貿公司生產的余貨、訂單退貨或是臨時取消訂單所造成多餘的庫存。A貨由於其款式、質量、價格等優勢,一直都是網上的熱銷產品。那些在國外標價上百美金的商品在國內只需要幾百塊錢就可以買到,可以想像這對於購買者來說是一個多么誘人的事情。一般要找到A貨,最直接的方式一般就是去廣州、杭州、上海等地去找那些外貿公司。
海外代購:如果你有親戚朋友在國外的話,或者你自己經常去國外的話,可以通過海外代購的形式來銷售國外換季或者打折後的產品。如果你有特殊的進貨渠道那就更好了。由於這類產品競爭力小,而且相對國內也更加低廉、品質也有保證,因此也受到廣大喜歡國外名牌產品的客戶的追捧。
淘寶網店進貨:當然你也可以找淘寶網店裡的賣家,與其合作,代銷和批發都可以。因為很多淘寶的賣家本身就是批發商。他們為了保證流轉率,只要有一定的利潤就會大批量出貨。利用這種方式你可以選擇對方店鋪里比較好賣的產品,然後大量進貨自己來賣,大大降低風險。
個人製作產品:有很多人平時會做一些小工藝品,做好以後他們會拿到網上去賣。比如十字繡、繡花布鞋、自製個性肥皂等。還有一些人在網上賣自己家裡祖傳的一些藥膏之類的產品,效果也非常不錯。
閒置產品:你也可以把你平時用不到的一些“食之無味,棄之可惜”的個人物品放到網上來賣。比如尺寸不對的衣服、玩厭了的玩具、不喜歡的鞋子之類的東西,統統都可以選擇在網上轉賣。
虛擬卡類產品:最後你還可以去買一個全自動的話費充值軟體,為你的客戶提供充值服務,雖然賺不到什麼錢,但也是一個積累客戶流量比較好的方式。同時也經常被淘寶的賣家用來作為快速升級信譽的工具。
在這么多的貨源獲取途徑中,商家余貨是比較難找的,這需要你仔細觀察,多跑一些廠家進行溝通,只要找到一兩家長期合作的商家,那將對你網路創業的成功會有很大的幫助。
2.2 如何找到5星級產品貨源的秘訣
貨源是網店經營者的頭等大事,所有網路創業者無不挖空心思尋找質優價廉的貨源。好的貨源可以對你的事業起到事半功倍的作用。因此,如何選擇合適的貨源就成了你是否成功的首要條件了。下面將要告訴你如何找到高質量貨源的秘訣。
2.2.1 怎樣才能找到優質的獨立批發網站
現在網際網路越來越發達,大部分有點規模的工廠都有自己獨立的批發進貨網站。這也是他們招攬業務的一個門戶。很多小企業主或者網路創業者也都喜歡通過網路來獲取批發商品的信息。
這些獨立的批發網站的網址信息一般只要使用相關的關鍵字,就可以通過百度或者谷歌等搜尋引擎搜尋到,如圖2.3所示。
圖2.3 百度搜尋結果
在圖2.4中打開的網頁中就是一個獨立的批發網站。通過直接搜尋得到的這類網站中,要注意區分網站的優劣。這可以從其網站規定細則、頁面精細程度、客戶人員、線上時間、規範與否、是否支持各類交易方式等方面來判斷。
圖2.4 獨立批發網站
根據你要經營的產品的不同,你還可以搜尋關鍵字“服裝批發網站”、“包包批發網站”等。通過這樣的方法,你可以得到更精確的結果,以便節省時間。
在這海量的信息中,要找到合適的貨源還真不容易。於是一些專門蒐集批發網站的綜合站點就孕育而生。通過這些站點,可以大大縮短搜尋的時間,並且信息更加全面。要找到這樣的網站很簡單,只要搜尋關鍵字“批發網站大全”就完全可以找到這類綜合站點,如圖2.5所示。
圖2.5 百度搜尋結果
在打開的批發網站大全首頁中,你可以看到已經分門別類好的大量批發網站的網址信息。隨便單擊就可以點開一個內頁,如圖2.6所示。
圖2.6 批發網站大全首頁面
在打開的帖子內頁中,你可以看到這個批發網站的PR值(PR值是Google用於評測一個網頁重要性的一種方法。一般PR值越高,網站就越受歡迎。PR值最高為10,一般一個網站的PR值達到4,就算是一個不錯的網站了)網站名稱、網站地址、網站描述等。單擊網站的網頁超連結,如圖2.7所示。
圖2.7 網站內頁
你打開的這個頁面就是一個獨立的批發網站的首頁。你可以通過以上介紹的方法來精確查找自己想要的貨源,如圖2.8所示。
大型的綜合批發網站也是獲取批發貨源的好去處。國內這方面做得最好的就是阿里巴巴了(china.alibaba.com)。它定位於網上採購批發大市場,作用是幫助工廠、品牌商、一級批發商引進大量的買家,包括幾十萬的淘寶網店掌柜、上百萬的線下城市實體店主、上千萬的現有批發市場買家。這裡匯集了海量供求信息,目前已經是全球最大的採購批發大市場,如圖2.9所示。
圖2.8 獨立批發網站
圖2.9 阿里巴巴1688批發大市場
阿里巴巴這裡的產品也許不是最便宜的,但卻一定是最安全,最信得過的。當然,你最好是選擇裡面通過認證的誠信通用戶。並且在2010年初,阿里巴巴公司在成立十周年之際正式對外宣布,將設立10億元的“誠信保障金 ”,用於企業間貿易糾紛、商業欺詐等問題解決的先行賠付。這意味著萬一遇到了欺詐事件的話,阿里巴巴公司將自己拿錢出來賠給受害者。最終如何選擇就要看你自己的實際情況了。
2.2.2 找尋高質量獨立代銷網站的方法
獨立的代銷網站信息也一樣可以通過百度或者谷歌等搜尋引擎搜尋到。通過搜尋關鍵字“代銷網站”,你可以找到獨立的代銷網站,也能搜尋到一些代銷網站信息綜合站點,如圖2.10所示。
圖2.10 百度搜尋結果頁面
這些綜合站點也能夠很詳細地分類,並且用不同的顏色來區分重點網站和非重點網站給瀏覽者作為參考,如圖2.11所示。
圖2.11 代銷產品類目分類
大部分的代銷網站和批發網站的業務是重疊的,他們既可以做代銷,也可以做批發。但是一般主要做批發的網站,同時做代銷的幾率相對而言比較少一些。
由於做代銷的網站良莠不齊,所以這裡要提醒的是,一定要使用支付寶來做擔保交易,如果對方不同意的話,那么最好是放棄與其合作的想法。
2.2.3 告訴你一個意想不到的獲取海量貨源的方法——“淘幫派”
“淘幫派”是淘寶網在2009年下半年推出的一個個人社區服務,它的前身是淘寶社區。由於淘寶社區垃圾帖子泛濫,淘寶的工作人員沒辦法管理,於是就推出了這個由淘寶用戶自己管理,自己經營的個人社區。在這裡,淘寶用戶可以自己制定“幫派”規則,自己招募管理人員和會員,形成一個良性循環,就像一個“小社會”。經過一年多的發展,很多淘幫派已經有了比較大的影響力。
這些淘幫派建幫目的不同,因此也會有不同的職能和領域。其中,提供貨源信息也是很多淘幫派所具有的功能。你只要使用關鍵字搜尋一下,就很容易獲得海量貨源信息。
首先,在瀏覽器中輸入“淘幫派”的首頁網址:bangpai.taobao.com,按Enter鍵打開頁面。選擇“幫派”搜尋項,然後在搜尋欄中輸入關鍵字“貨源”,單擊右側的“搜尋”按鈕,如圖2.12所示。
圖2.12 淘幫派首頁
在新打開的幫派搜尋結果中,你可以看到所有具有貨源信息提供功能的幫派。一共有1204條搜尋結果,這表示有這么多的幫派都能找到貨源信息。當然,在這眾多的幫派中,有的幫派成員比較多,影響力比較大;有的成員少,影響力較小。為了節約時間,我們一般選擇成員比較多,並且更專業的幫派。單擊打開其中一個幫派,如圖2.13所示。
圖2.13 幫派搜尋結果
現在進入到了幫派內部,這裡顯示了所有關於貨源信息的帖子。在這裡找尋貨源有幾個好處,首先是這些貨源經過了篩選,比較有保障。而且有其他人使用過,也可以互相交流經驗和市場信息。這樣就不容易進到太差的貨源,避免造成更多損失,如圖2.14所示。
圖2.14 幫派內部頁面
當然還有一些人氣比較高、管理比較規範的綜合性、地域性較強的幫派也能夠提供更方便進貨的貨源信息。如果你在上海,可以搜尋關鍵字“上海之家”,在結果頁面中,單擊“上海之家”幫派,如圖2.15所示。
圖2.15 淘幫派搜尋結果頁面
進入幫派內部首頁後,單擊主題分類中的“代銷貨源”按鈕,進入到貨源的主題分頁中,如圖2.16所示。
圖2.16 “上海之家”幫派首頁
在這個淘幫派的關於貨源的分類頁面中,你可以看到很多不同類型產品的貨源的信息分類匯總,非常方便。這也只有成熟的幫派才能做到,如圖2.17所示。
圖2.17 淘幫派分類頁面
在這些淘幫派中,你還可以吸取到很多別人進貨銷貨的經驗,也可以獲得更多關於市場動態方面的即時信息。瀏覽相關的帖子,對於你未來在網路中的創業是非常有好處的。
2.2.4 如何尋找各大線下知名批發市場
當然,如果你想要找到最好的貨源,肯定線上下找是最好的方法。道理很簡單,因為網站老闆的貨大多是從批發市場上進來的再加上一些他要賺取的利潤,價格當然要比批發市場高了。
線下的進貨渠道有很多。每個城市一般都有一個比較大的小商品批發市場,產品便宜並且交通方便,因此很多創業者一般都會去這些地方進貨。一般說來,在大城市開網上商城更有優勢,因為他們的線下貨源更好,更有優勢,工廠和批發市場也非常多。只要你能夠與一些批發商建立良好的供求關係,就能夠拿到第一手的流行產品,保證網上銷售的低價位和銷量。
不同地方的批發市場有不同的優勢,比如你如果要賣飾品、體育用品等小商品的話,最好選擇義烏的小商品批發市場。而如果你要賣鞋子、玩具,廣州的鞋子批發市場是最好的。而如果你要賣箱包,四川成都的荷花池皮具市場就更具有優勢。你也可以根據自己的地域特點選擇合適的進貨渠道。
下面列出了全國各個城市部分比較知名的大型批發市場,希望對你有所幫助,如表2.1所示。
表2.1 全國部分知名批發市場
省 份 批發市場名稱
重慶 朝天門綜合交易市場
廣州 白馬服裝批發市場
石家莊 新華貿易中心市場、橋西青年街市場、白溝小商品批發市場
武漢 漢正街小商品批發市場
常德 橋南工業品市場
成都 荷花池批發市場
長春 光復路市場
江陰 江陰食品城、江陰紡織市場
湖州 湖州絲綢城、湖州織里輕紡繡市場
太倉 太倉輕紡市場
杭州 四季青服裝市場、杭州環北小商品市場
嘉興 嘉興洪合羊毛衫市場、嘉興桐鄉濮院羊毛市場
哈爾濱 哈爾濱地下商業城、哈爾濱透籠街市場、南小食品批發市場
甘肅 蘭州東部批發市場、蘭州光輝批發市場
2.3 好的貨源商應該具備的四大基本要素
很多新手創業者到處找優質貨源,卻處處受騙上當,貨源換了一個又一個,總是找不到滿意的。選擇貨源需要貨比三家,前期準備工作做好了,以後才能輕鬆地迎接挑戰。而有沒有判斷一個貨源商好壞的標準呢?這一節將要告訴你,一個好的貨源商家所要具備的四大基本因素。
1.價格和質量
在網上銷售產品,尤其是在淘寶網開店,由於競爭激烈,如果你的產品沒有一個好的價格和相對高的利潤,那么你就很容易失敗。而想要獲得這樣的產品,你的貨源最好是一級貨源,由廠家直供。這樣你就可以減少很多中間環節的盤剝。
你的產品質量夠好才能留住客戶,這不管對你的信譽還有日後的長期發展都是至關重要的。如何才能知道對方的貨源的質量呢?很簡單的一個方法就是看對方是否支持看貨驗貨。網上的圖片和實際的產品很有可能會產生誤差,尤其是那些非實拍的官方圖片。你需要看到實際的產品才能夠知道好壞。
2.規模和庫存
選擇貨源商家應該看對方的規模和庫存。一個規模小的商家不僅容易倒閉,而且還容易發生欺詐的行為。在了解商家的時候一定要全面,而代銷商的單個產品的實際庫存數目對你的銷售也會有很大的影響。當你好不容易接到了訂單卻發現上家沒有貨的時候,那會非常打擊你的積極性的。
3.專業和客服支持
專業性包括服務的專業、對產品介紹的專業,以及網站製作的專業。服務的專業表現在對方能夠給你很好的銷售建議、提供個性數據包定製、客服速度等。對產品的專業表現在技術支持是否到位、能否做到對自己銷售的產品了如指掌。而網站製作的專業表現在對方的網站製作得是否大氣,是否有足夠的吸引力。
客服的支持也是非常重要的,好的客服能夠讓你學到很多行業相關的知識,能夠很好地面對每一個買家的提問。客戶線上時間的長短,回應速度的快慢,回答問題是否專業等,都是衡量客服好壞的條件。
4.誠信和擔保交易
如果你在與貨源提供商交談的時候,對方說話浮誇而且經常推翻自己之前說過的話,那么這樣的商家就屬於不誠信的商家,和他們合作的話就很容易吃虧。而擔保交易是指在電子商務中,考慮到賣家與買家的交易安全問題而首先由支付寶率先提出的交易模式。這種方式大大減少了交易過程中出現欺詐的可能性,一般大的有誠信的商家都是會提供這種服務的。所以如果對方不支持以這樣的方式交易只有一個原因,就是不想做長線合作,或是對自己產品沒信心,那么雙方合作的基礎也就不存在了。
你需要做貨源商的合作者,而不是對方的打工者。因此在對方挑選你的時候,你也要以審視挑剔的眼光去對待他們。只有真正找到好的貨源商,才是成功的基礎。
2.4 解密網上銷售什麼樣的產品更容易成功
網上可以賣的東西多種多樣,只要你能夠想到的產品,都能通過網際網路找到它們。但是,這並不表示這些產品都適合在網上賣。你如果想要更快速,更輕鬆地獲得成功。選擇銷售什麼樣的產品就非常關鍵了。這一節將會告訴你,什麼樣的產品才是一個好產品,才能夠最大限度幫助你更容易地取得成功。
1.利潤率高的產品
真正能幫助你賺錢的產品,一定是有利潤保障的產品。如果你的產品利潤率比較低,那么做起來不但費時費力,而且也很容易讓人產生放棄的念頭。很多淘寶賣家自己本身沒有好的貨源,還要不斷壓低自己的利潤,試圖以低價取勝,最終失敗的一般也是這些人。就算是競爭如此激烈的服裝產品,做得好的那些賣家的利潤都比你想像得高多了。所以這裡的建議是,如果你的產品利潤率沒有達到30%,建議你不要去銷售這類的產品。
2.熱銷的產品
所謂熱銷品就是大部分人都喜歡的產品,這類產品普遍的特點是適應大部分人的情趣和審美要求,在同類產品中各方面優勢比較明顯。你經常可以在淘寶網中看到某個產品銷量非常好,而另一個類似的產品卻無人問津。這裡面包括很多心理學的成分,你也很難辨別。但是你可以通過市場的測試,銷售數據來證明。通過淘寶的搜尋也可以很準確地判斷此產品是否熱銷。
3.非普遍性的產品
你要銷售的產品最好是市面上不容易找到的或者是特別的產品,千萬不要是去超市隨便就能買到的產品,那樣的話網路便捷便宜的優勢就會蕩然無存。而且這類產品不僅價格上很難有優勢,運輸起來也不是很方便,所以一般是不會有人去網上買果汁、雞蛋、牛奶等日常用品的。而不管是玩具產品、嬰兒用品還是家居飾品類產品,由於線上下這種商品的專賣店比較少見,在網上就能夠賣得很火。
還有你銷售的產品也最好不能是市面上常見的基本款。比如你賣一件衣服,如果是沒有一點特點,在超市隨處可見,那么基本上是不會有人關注的。要有特點和創新才是網路商業的出路。
4.售後服務少的產品
應該儘量選擇售後服務不那么煩瑣的產品。那些很容易出問題的產品如果經常造成要退貨,返修等問題,不僅會增加高額的服務成本和運輸成本,也會給你個人的經營產生不利的影響。而如果你自己不是生產廠家,不能很好地保證售後服務的話,長久經營也就不太可能。
5.便於重複消費的產品
除此之外,還應該選擇能夠不斷重複消費的產品。你的店鋪應該能夠為你未來的客戶提供終身價值。也就是說,如果你的客戶能夠養成每個星期都來逛你的店鋪的習慣,那么你的產品何愁會賣不出去?維護老客戶的成本也遠遠比開發一個新客戶的成本低。但是如果你是賣洗衣機的商家,我相信你的客戶一輩子可能也買不了幾台,這樣的一錘子的買賣對於網路創業者來說,輕易不要嘗試。網路店鋪的本質就是為你的客戶提供快捷方便的服務,並且讓他們不斷地來你的店鋪里重複購買。
6.方便運輸和包裝的產品
你選擇的產品還需要是方便運輸和包裝的。中國的貨運行業目前已經遠遠落後於網路經濟的發展,因此對於體積很大或者是易碎易壞的性質的產品,在運輸過程中就很容易產生很多問題,存在巨大的風險。這類產品如家具類、大家電類、花瓶等玻璃製品。所以你需要儘可能銷售一些體積小或者適中容易包裝的產品,比如,書籍、電子產品,以及一些有創意的小物品都是不錯的選擇。
7.已經證明好賣的產品
有的產品之前沒有人賣或者有少部分人賣,但是銷售效果不是很好的話,那么你也不能選擇這類產品。也許你會想說,這樣的產品沒有人和你競爭,你的客戶就應該會很多。這樣的想法其實是非常不切實際的。因為很有可能你要做的這個產品之前已經有99個人做過並且放棄了,你為什麼要做這第100個呢?沒有競爭者存在的地方往往不是綠洲而是沙漠。事實上,作為一個網路創業者,你需要做的就是找到那些已經被實踐證明過很好賣的產品,然後自己重複別人成功的過程。這樣不僅風險很小,回報也很快,對於你的長期經營是非常有幫助的。
8.自己熟悉或者喜歡的產品
還應該選擇自己熟悉或者喜歡的產品。專業和興趣是支撐你在網路中創業的一個成功條件。專業能夠讓你輕鬆領先同行,哪怕你的淘寶店賣的是包裝快遞的盒子,只要你做的夠專業,一樣可以大賣特賣。而興趣則能夠讓你長期地堅持下去,哪怕你遇到了什麼樣的挫折,都能夠重新站起來。
9.緊跟時代潮流的產品
你的產品最好還能夠緊跟時代的潮流。以前手機剛流行的時候,很多人賣手機發財。而後來很多人相繼進入了這個行業,現在僅僅是靠賣普通的手機是不行了。於是很多有眼光的人開始賣起3G手機,3G手機逐漸熱銷起來,並帶動起了一股新的時尚風。要做到這一點,需要你平時對時尚的東西了解得多一些,留心身邊事物的變化。通過仔細的觀察和研究,就能準確把握住潮流的風向標。
10.附加值高不能代替的產品
最後你還應該賣那些附加值高不容易代替的產品。附加值是附加價值的簡稱,是在產品的原有價值的基礎上,通過生產過程中的有效勞動新創造的價值,即附加在產品原有價值上的新價值。現在很多名人在淘寶網開店賣書或者賣一些時尚的產品,他們能夠通過簽名或者贈送海報來為自己的產品增加附加價值。還有很多人在網上賣普通的T恤,他們會製作很多好看的圖案在上面,提高T恤的附加值。普通的一件T恤可能只要10塊錢,而增加了創意的文化衫則可能會賣到20元或30元。
以上的這些原則僅僅作為你選擇產品的一個參考,不可能每項都符合。但是符合的條數越多肯定是越好的。當你在選擇幾個產品拿不定主意的時候,也可以通過以上十大基本原則來決定。
第3章
淘寶、拍拍、有啊開店贏利速成法
現在提到網上開店,人們首先聯想到的就是在淘寶網、拍拍網等個人網店購物平台開店。的確,這樣的開店方式是最快速,最經濟的一種大眾的創業方式。由於其幾乎零投入的開店費用和已經聚集起來的大量長期消費者,深受廣大網路創業者的喜愛。我們首先就來講解如何快速在C2C購物平台開店贏利的方法。
3.1 各類個人C2C網店購物平台基本介紹
目前在網上有很多可以供我們選擇開店的C3C網路購物交易服務提供網站,最主要的有4家:淘寶網、拍拍網、易趣網和百度有啊。其中,淘寶網以高達80%的市場占有率一枝獨秀,幾乎壟斷整個市場。這四個C3C網店購物平台到底有什麼區別呢?下面就來依次介紹它們。
1.淘寶網
淘寶網是由阿里巴巴集團在2003年5月10日投資4.5億元創立的。淘寶網現在業務跨越C2C(個人對個人)、B2C(商家對個人)兩大部分。截至2009年底,淘寶網擁有註冊會員1.7億人,覆蓋了中國絕大部分網購人群。2009年全年交易額達到2083億元,占中國網購市場80%的份額。目前已經是亞洲最大網路零售商圈。由於淘寶網在C2C領域的霸主地位,它將是我們網上開店創業的首選。
淘寶網的商品數目在近幾年內有了明顯的增加,從汽車、電腦到服飾、家居用品,分類齊全。賣家和買家使用會員即時溝通工具——“淘寶旺旺”能夠很方便地進行溝通。“淘寶旺旺”還具備了查看交易歷史、了解對方信用情況等一般及時聊天工具所不具備的功能。
淘寶網從2008年初開始,根據集團制定的“開放、協同、繁榮”的大淘寶戰略,構建淘寶網的生態圈,為淘寶商圈的網店提供IT、行銷、支付、物流、資金、諮詢、人才等全套的運營支持。淘寶網通過2009年6月開放平台的發布,搭建淘寶商圈的底層技術平台,邁出了大淘寶戰略第一步;2009年12月,“淘寶合作夥伴計畫”推出,通過與第三方夥伴合作,為淘寶網買家提供全方位、個性化服務。淘寶電器城、淘日本的上線,與湖南衛視合作的“快樂淘寶”電視購物節目,《淘寶天下》等平面雜誌的推出均為“大淘寶戰略”擴張的舉措。
“大淘寶戰略”不僅僅滿足於網路上的發展,它還將觸角從線上延伸至線下。不僅推出淘寶手機,還宣布進軍線下零售,授權副食店、超市、連鎖店、校園店等社區店,成為淘寶網官方授權代購店。通過代購店,消費者可以在家進行網購、手機充值、繳納水費、電費等。
淘寶網官方網站:www.taobao.com
2.拍拍網
拍拍網是騰訊旗下電子商務交易平台,網站於2006年3月正式對外宣布運營。拍拍網依託於騰訊QQ的龐大用戶群以及3.5億活躍用戶的優勢資源,本身就具備良好的發展基礎。拍拍網作為騰訊“線上生活”戰略的重要業務組成,在創立之初就定位於“中國電子商務的普及者和創新者”,以促進電子商務在中國的全民普及和發展。但是由於其宣傳和發展的力度不夠,以及起步較晚,始終沒能成長起來,規模雖大,但是市場份額卻並沒有顯著的提升。
拍拍網基於騰訊QQ以及騰訊其他業務的整體優勢,拍拍網在經營理念、產品技術等方面提出了很多創新,例如在業界首次研發的“邊聊邊買”、“買家與賣家信用分離制度”等創新專利獲得了業界的廣泛認可和採納。
拍拍網官方網站:www.paipai.com
3.百度有啊網路交易平台
2008年10月8日,百度網上交易平台正式定名為“有啊”,是全球最大的中文搜尋引擎百度旗下的一個全新的大型購物網站。它依託百度獨有的搜尋技術和強大社區資源,成為目前國內最有發展潛力的網路零售平台。雖然其起步較晚,但是發展迅速。
百度有啊為每一位通過實名認證的用戶提供了免費開店的機會,在這裡你將擁有一個獨立的網址和一間專屬的店鋪,你還可以按照自己喜歡的風格進行店鋪裝修。
百度有啊官方網站:youa.baidu.com
4.易趣網
易趣網是全球最大的電子商務公司eBay和國內領先的入口網站、無線網際網路公司TOM線上於2006年12月攜手組建一家合資公司。它是目前還存活的C2C網站中資格最老的一個,但由於中外文化的差異,它也是發展最不盡如人意的一個網站。
易趣網的主旨是幫助幾乎任何人在任何地方能實現任何交易,不僅為賣家提供了一個網上創業、實現自我價值的舞台,還提供了品種繁多、價廉物美的商品資源,為廣大買家帶來了全新的購物體驗。
易趣網官方網站:www.eachnet.com
3.2 你也可以快速在淘寶開店贏利
淘寶網是一個C2C的網店購物服務平台,如果你想要在淘寶網開店銷售你的產品,首先得註冊一個淘寶賬戶用於身份識別。賬戶註冊好了以後,你才有資格在淘寶網開店。本節將講解如何順利在淘寶網開店,並且通過與買家交易獲取利潤。
3.2.1 簡單幾步註冊淘寶會員
首先我們來看一看如何註冊淘寶會員賬號。打開瀏覽器,在地址欄中輸入地址www. taobao.com,按下Enter鍵,打開淘寶網站首頁。
淘寶單頁頁面打開之後,單擊右邊的“免費註冊”按鈕,如圖3.1所示。
圖3.1 淘寶首頁頁面
然後進入到註冊方式選擇頁面。在這裡有兩種註冊方式,一種是“手機號碼註冊”,另一種是“信箱註冊”。我們一般選擇“信箱註冊”的方式,單擊右側的“點擊進入”按鈕,如圖3.2所示。
圖3.2 註冊方式選擇頁面
這裡就來到了淘寶的註冊頁面,首先填寫你的電子信箱地址。如果沒有電子信箱,淘寶網也提供了很方便的推薦信箱的註冊。一般建議選擇雅虎信箱。它是淘寶官方指定的信箱,速度快,接收淘寶的郵件非常方便。單擊“雅虎信箱”超連結,如圖3.3所示。
圖3.3 淘寶會員註冊頁面
接下來打開的是雅虎信箱註冊頁面,按照要求把信箱地址、密碼等欄目填好,最後輸入校檢碼。單擊底部的“免費註冊”按鈕,如圖3.4所示。
系統回到淘寶會員註冊頁面,之前註冊的信箱地址已經自動填寫完畢。再繼續填寫會員名和登錄密碼。會員名可以使用中文,最好是你打算開店的產品的品牌名,也可以是你的店鋪名。填寫好所有的欄目後,單擊底部的“同意以下協定,提交註冊”按鈕,如圖3.5所示。
圖3.4 信箱賬號註冊頁面
圖3.5 淘寶會員註冊頁面
最後一步是去你之前註冊的信箱里激活剛才註冊的淘寶賬號。單擊賬號激活頁面中的“登錄信箱”按鈕,如圖3.6所示。
圖3.6 賬號激活頁面
現在打開雅虎信箱登錄頁面,在這裡填寫好之前註冊雅虎信箱時選擇的信箱地址和密碼,單擊下方的“登錄”按鈕,如圖3.7所示。
圖3.7 信箱登錄頁面
雅虎目前對於密碼的保護和賬戶的恢復功能也做的很好,在打開的密碼保護設定頁面中,暫時單擊“以後再提醒我”按鈕,如圖3.8所示。
圖3.8 密碼保護設定頁面
現在就進入到自己剛申請的雅虎個人信箱裡面了,頁面顯示收件箱中有3封未讀郵件,單擊“收件箱”按鈕,如圖3.9所示。
圖3.9 雅虎個人信箱首頁
打開收件箱後,單擊“新用戶確認通知信”郵件,如圖3.10所示。
圖3.10 淘寶的賬戶註冊成功頁面
在打開淘寶賬號激活郵件後,單擊“完成註冊”按鈕,這樣你的淘寶賬號就激活了,如圖3.11所示。
圖3.11 淘寶賬戶激活頁面
系統打開淘寶賬戶註冊成功頁面,頁面顯示了你的淘寶賬戶名、支付寶賬戶名等,記住它們。現在,你的淘寶會員賬戶就已經註冊成功了,如圖3.12所示。
圖3.12 淘寶賬戶註冊成功頁面
3.2.2 註冊支付寶服務,打通財富通道
在完成淘寶賬號的註冊之後,還需要通過“實名認證”來開通你的支付寶。支付寶的重要作用在第2章已經講解過。完成支付寶的“實名認證”後,就表示你已經有在淘寶網開店的資格了。
如何進行支付寶的“實名認證”操作呢?首先打開淘寶首頁,單擊頁面頂部的“我的淘寶”按鈕,如圖3.13所示。
圖3.13 淘寶首頁
現在進入到淘寶後台“我是買家”首頁,單擊這個頁面中的“實名認證”按鈕,如圖3.14所示。
圖3.14 “我的淘寶”後台
在“實名認證”之前,首先需要啟用你的支付寶賬戶。在進入到支付寶的註冊頁面後,按照要求填寫你的真實信息,包括你的真實名字、身份證號。設定好登錄密碼和支付密碼。注意,登錄密碼和支付密碼是兩個概念,需要設定不同的密碼,這樣能夠最大限度發揮保護賬戶的功能。最後再設定好安全保護問題和答案、手機號碼等。所有選項都填寫好以後,單擊頁面底部的“保存並立即啟用支付寶賬戶”按鈕,如圖3.15所示。
圖3.15 支付寶的註冊主頁
頁面即時彈出賬戶激活的提示頁面,提示支付寶賬戶註冊成功,如圖3.16所示。
圖3.16 賬戶激活頁面
“支付寶實名認證”服務是支付寶公司提供的一項身份識別服務。支付寶通過核實會員身份信息和銀行賬戶信息來證明用戶的使用許可權和信用度。這就相當於一張網際網路身份證,有了它,你才有資格在淘寶網開店和出售商品。
使用剛註冊的支付寶賬戶和密碼登錄進入支付寶主頁,單擊頁面中的“申請認證”按鈕,如圖3.17所示。
圖3.17 支付寶後台頁面
這裡就來到了支付寶實名認證申請提交頁面,此頁面對支付寶的實名認證進行了介紹,勾選“我已閱讀並同意《支付寶實名認證服務協定》”複選框之後。單擊“立即申請”按鈕,如圖3.18所示。
圖3.18 支付寶實名認證申請提交頁面
接著進入到的是實名認證方式選擇頁面。這裡有兩種認證方式供你選擇,你可以按照實際情況來認證。這裡默認選擇“方式一”。確認選擇後,單擊下方的“立即申請”按鈕,如圖3.19所示。
圖3.19 實名認證方式選擇頁面
然後打開的是個人信息填寫頁面,在這裡你需要填寫好你的真實姓名、身份證號碼、聯繫電話等。完成後,單擊“下一步”按鈕,如圖3.20所示。
圖3.20 個人信息填寫頁面
這個頁面是銀行卡信息填寫頁面,你需要把你已經在銀行辦理好網上銀行的銀行卡的開戶名和賬號填寫在這裡,填寫好後,單擊底部的“下一步”按鈕,如圖3.21所示。
進入到認證信息確認頁面,確認之前填寫的個人信息和銀行卡信息都正確無誤後,單擊底部的“確認信息並提交”按鈕,如圖3.22所示。
現在的認證申請就已經成功提交了。支付寶會在1~3個工作日內給你剛提交的銀行賬戶里匯入一元以下金額的資金。支付寶在打好款項後,會通知你去銀行查收。你也可以利用網上銀行查詢,如圖3.23所示。
圖3.21 銀行卡信息填寫頁面
圖3.22 認證信息確認頁面
圖3.23 認證申請提交成功頁面
在查詢到支付寶具體支付的款項後,重新登錄進入到支付寶首頁,單擊“申請認證”按鈕,如圖3.24所示。
現在就重新回到認證申請提交成功頁面,單擊“輸入打款金額”按鈕,如圖3.25所示。
圖3.24 支付寶首頁
圖3.25 認證申請提交成功頁面
在接下來輸入打款金額頁面中,將支付寶打到你銀行賬戶的確切金額輸入到金額輸入框裡,單擊底部的“確認”按鈕,如圖3.26所示。
圖3.26 輸入打款金額頁面
如果金額輸入正確,系統會自動轉入到支付寶實名認證通過頁面。這樣你的支付寶實名認證操作就完成了,如圖3.27所示。
圖3.27 支付寶實名認證通過頁面
3.2.3 如何快速開通你的個人店鋪
經過淘寶賬號的註冊,支付寶認證成功之後,現在就可以正式把淘寶店鋪開起來了。下面就來了解一下具體如何開通你的店鋪。
登錄進入你的淘寶後台,進入“我是賣家”版塊,單擊“店鋪管理”欄中的“我要開店”按鈕,如圖3.28所示。
現在就進入到寶貝發布頁面,頁面提示你需要發布10件不同的寶貝,並且保持出售中的狀態。只要完成這個步驟就可以順利開通店鋪了。單擊“發布寶貝”按鈕,如圖3.29所示。
圖3.29 寶貝發布頁面
系統轉入寶貝發布方式選擇頁面,在這裡一般選擇以“一口價”方式來發布寶貝。單擊“一口價”按鈕,如圖3.30所示。
圖3.30 寶貝發布方式選擇頁面
接著進入到寶貝類目選擇頁面,在這裡選擇你要上架的寶貝所在的類目屬性,一定不能選錯,不然上架的寶貝很容易因為分類錯誤被淘寶網刪除。選擇好具體類目後,單擊“好了,去發布寶貝”按鈕,如圖3.31所示。
然後就正式進入到寶貝確認發布頁面,在這裡按要求填寫好所有淘寶規定需要的寶貝信息,完成後,單擊底部的“發布”按鈕,如圖3.32所示。
最後進入到寶貝發布成功頁面,這樣你就已經成功發布了一個產品了。在這裡可以單擊“繼續發布寶貝”超連結,重複剛才的步驟上架你的產品,直到10件產品上傳到你的店鋪上以後,你的店鋪就可以開通了,如圖3.33所示。
圖3.31 寶貝類目選擇頁面
圖3.32 寶貝確認發布頁面
圖3.33 寶貝發布成功頁面
重新進入你的淘寶後台,單擊“店鋪管理”欄中的“我要開店”按鈕,就會出現誠信經營承諾書確認頁面。仔細閱讀學習頁面中的條款,等待10秒限制結束後,單擊底部的“同意”按鈕,如圖3.34所示。
圖3.34 誠信經營承諾書確認頁面
接著進入到店鋪基本信息填寫頁面,按要求填寫好店鋪的名稱和店鋪介紹,選擇好正確的店鋪類目,單擊“確定”按鈕,如圖3.35所示。
圖3.35 店鋪基本信息填寫頁面
現在你的店鋪終於創建成功了,在新打開的店鋪創建成功頁面中,可以看到你的店鋪地址。單擊地址連結就會顯示出你的店鋪主頁,如圖3.36所示。
圖3.36 店鋪創建成功頁面
3.3 怎樣與買家完成交易,獲得屬於你的利潤
完成了店鋪的創建和寶貝上架的工作之後,本節將介紹如何和你的買家完成交易和收款發貨。
淘寶網中每個訂單的交易步驟是這樣的:首先買家拍下你的產品並且付款。你收到訂單之後為買家聯繫物流發貨。接著買家收到貨物後,確認支付貨款並且給予寶貝評價。最後你收到貨款後,也給買家評價。這樣一個完整的交易流程就結束了。
3.3.1 確認買家拍下你的寶貝並且付款
買家拍下你的寶貝並且付款之後,阿里旺旺溝通軟體將會提示你有新的訂單。這表示你已經有產品賣出了。
現在首先登錄進入到你自己的淘寶後台,進入“我是賣家”版塊,單擊“交易管理”欄中的“已賣出的寶貝”,在打開的已賣出寶貝頁面可以看到,這裡出現了一個新的訂單,如圖3.37所示。
圖3.37 已賣出的寶貝頁面
3.3.2 選擇合適的物流方式發貨
在確認買家拍下你的寶貝並且付款之後,就需要為買家聯繫合適的快遞公司上門取貨。發貨完成後,快遞會留下一張發貨單,上面有快遞單號。
現在,重新登錄進入到“已賣出的寶貝”頁面,單擊產品訂單右側的“發貨”按鈕,如圖3.38所示。
圖3.38 已賣出的寶貝頁面
進入到訂單發貨頁面,在“第三步選擇物流服務”頁面中,選擇“自己聯繫物流”頁面,把發貨單上的快遞單號填入到你選擇的快遞公司所對應的“運單號碼”框中,填寫好以後,單擊此欄右邊的“確認”按鈕,如圖3.39所示。
圖3.39 訂單發貨頁面
現在頁面提示“操作成功”信息,你的“發貨”工作就已經完成。接下來就等買家收貨評價了,如圖3.40所示。
最後回到已賣出的寶貝頁面,可以看到訂單信息已經轉變成為“賣家已發貨”狀態,如圖3.41所示。
圖3.40 發貨單號填寫完成確認頁面
圖3.41 已賣出的寶貝頁面
3.3.3 確認收款並且為買家做出評價
幾天之後,買家將會收到你之前委託快遞發出的產品。買家使用滿意後,他們會在自己的淘寶後台中確認已經收到產品並且做出自己的評價。而你需要做的就是確認收款並且對買家也做出評價。
一般在買家確認好評之後,淘寶阿里旺旺也會通知賣家。這個時候,你再重新登錄進入到淘寶後台的“已賣出的寶貝”頁面中,可以看到之前的寶貝訂單狀態已經改變,說明購物款已經打到你的支付寶賬戶里了。現在你只要單擊訂單右側的“評價”按鈕,對買家做出合理的評價就可以完成整個交易流程了,如圖3.42所示。
圖3.42 已賣出的寶貝頁面
在新打開的評價買家頁面中,你需要選擇給買家好評、中評或者差評,除了個別特別惡意的買家外,一般在這裡我們都選擇好評。在評價內容中,你也可以做一個免費的廣告,完成評價後,單擊底部的“確認提交”按鈕,如圖3.43所示。
圖3.43 評價買家頁面
接著進入到信用評價成功確認頁面,這裡顯示你對買家的信用評價成功,並且增加一個信譽點,如圖3.44所示。
圖3.44 信用評價成功確認頁面
回到已賣出的寶貝頁面,可以看到雙方交易已經成功,並且完成了給對方的評價,信譽度的數量和好壞會對賣家的店鋪生意產生比較大的影響,因此作為賣家來說,應該儘量為買家提供最好的產品和服務,讓他們開心而來,滿意而歸,如圖3.45所示。
圖3.45 已賣出的寶貝頁面
3.4 巧妙導入淘寶數據,快速複製出拍拍、有啊網店
我們之前介紹過,在網際網路上不僅只有淘寶一家C2C的網站,雖然拍拍和有啊網店的人氣遠遠沒有淘寶高,但是也能夠占到五分之一的流量。你只要把店鋪開在那裡,每星期稍加維護,就能夠增加20%的利潤,何樂而不為呢?
3.4.1 怎樣導出淘寶產品資料庫
要想開一個網店,最麻煩、最花時間的事情就是產品的上架工作。所以最重要的是把產品數據能夠快速地轉移過來。在我們完成了淘寶網的產品上架工作之後,我們首先需要導出淘寶產品資料庫。
在這裡需要介紹一個淘寶官方的功能強大的客戶端工具軟體——淘寶助理。淘寶助理可以幫助賣家編輯寶貝信息,快捷批量上傳寶貝,並提供方便的管理界面。最重要的是,它能夠快速導入導出CSV資料庫檔案,使快速複製寶貝資料庫成為可能。
首先到官方網站www.taobao.com/tbassistant下載一個淘寶助理程式,安裝好以後,打開此軟體。等待各項數據更新完成後,單擊界面中的“下載寶貝”按鈕。在打開的對話框中選擇合適的寶貝時間範圍後,單擊“下載”按鈕,如圖3.46所示。
圖3.46 下載淘寶寶貝
現在淘寶網就已經在進行寶貝數據的下載工作了。在進度顯示為100%的時候,表示你已經把所有的淘寶寶貝數據全部下載下來了,如圖3.47所示。
圖3.47 淘寶寶貝下載中
在把所有的寶貝數據下載下來後,單擊界面左側的“出售中的寶貝”選項可以看到所有的產品數據已經顯示在右側的數據框中了,如圖3.48所示。
圖3.48 出售中寶貝頁面
這個時候你需要選擇好所有的數據,然後單擊滑鼠右鍵,在出現的選單中選擇“導出到CSV檔案”命令,如圖3.49所示。
圖3.49 導出CSV數據檔案
接下來需要保存產品資料庫,在打開的“另外儲存為”對話框中,需要選擇保存在計算機中的某個資料夾,然後設定好檔案名稱。完成後,單擊右下角的“保存”按鈕,如圖3.50所示。
圖3.50 另外儲存為數據檔案
接下來,淘寶助理如果出現“導出CSV檔案成功”提示信息,說明你的淘寶產品數據導出工作順利完成了,如圖3.51所示。
打開之前保存資料庫的那個資料夾,可以看到CSV資料庫檔案已經成功下載到你的計算機中了,如圖3.52所示。
圖3.51 導出CSV檔案成功 圖3.52 CSV數據檔案
3.4.2 如何快速複製出騰訊拍拍店鋪
在得到淘寶的所有產品的CSV資料庫之後,就可以開始資料庫的複製工作了。首先,打開拍拍網官方網站www.paipai.com,單擊“免費註冊”按鈕註冊一個賬號,並且開通店鋪功能,如圖3.53所示。
圖3.53 騰訊拍拍首頁
接著去拍拍網上promote1.paipai.com/product/soft/index_2.htm下載一個拍拍助理程式。拍拍助理和淘寶助理是一樣類型的工具,它同樣支持快速導入導出CSV資料庫檔案。程式安裝完成後,登錄進入軟體初始界面,等待數據更新完成,默認直接進入“本地商品管理”界面,單擊“導入”按鈕,如圖3.54所示。
在彈出的工具框中,選擇好之前從淘寶導出的CSV數據檔案,單擊“打開”按鈕,如圖3.55所示。
圖3.54 拍拍助理界面
圖3.55 CSV數據檔案選擇
由於導入的是淘寶網導出的CSV檔案,所以在確認導入前,需要勾選“重新對應類目”複選框,然後再單擊“確認導入”按鈕,如圖3.56所示。
這裡你需要將淘寶網的類目與拍拍網的類目對應起來,選擇好對應的合適類目後,單擊“確定”按鈕,如圖3.57所示。
圖3.56 確認導入 圖3.57 重新對應類目
這時,拍拍助理就已經開始導入商品了,你需要等待進度條達到100%才能進行下一步操作,如圖3.58所示。
在產品數據導入完成後,還需要進行寶貝發布上傳的工作。選擇好需要上傳的所有產品數據,單擊“發布商品”按鈕,如圖3.59所示。
在打開的“發布新商品”框中,單擊“確認發布”按鈕,如圖3.60所示。
圖3.59 發布商品
等待進度條達到100%後,再次彈出提示框,提示你產品發布完成。這樣所有的淘寶產品數據就已經全部複製到拍拍網的店鋪中去了,如圖3.61所示。
圖3.60 確認發布商品 圖3.61 拍拍商品發布完成
3.4.3 如何快速複製出百度有啊店鋪
在完成了拍拍店鋪的複製之後,現在開始對百度有啊店鋪進行快速開通使用。在瀏覽器中輸入網址youa.baidu.com,按Enter鍵就進入到百度有啊首頁。單擊“免費註冊”超連結,註冊賬號並開通店鋪,如圖3.62所示。
圖3.62 百度有啊首頁
百度有啊也是有類似的輔助寶貝編輯程式,叫做有啊店鋪助手。首先到co.youa.baidu.com/ content/yas/index.html下載一個百度有啊助手程式。程式安裝完成後,登錄進入軟體初始界面,等待數據更新完成後,單擊頁面“數據”選單欄中的“導入第三方商品”命令,如圖3.63所示。
現在你需要選擇導入的第三方CSV檔案。所以在打開的工具框中,單擊“選擇”按鈕,如圖3.64所示。
圖3.63 有啊店鋪助手界面
在彈出的工具框中,選擇好之前從淘寶導出的CSV數據檔案,單擊“打開”按鈕,如圖3.65所示。
圖3.64 選擇第三方CSV檔案 圖3.65 打開CSV數據檔案
接著你還需要選擇第三方也就是淘寶助理的軟體安裝路徑,單擊“選擇”按鈕,如圖3.66所示。
選擇好合適的第三方助理軟體的安裝路徑之後,單擊工具框底部的“導入”按鈕,如圖3.67所示。
圖3.66 選擇第三方助理軟體安裝路徑 圖3.67 導入第三方商品
現在開始導出的淘寶CSV數據,等待進度條達到100%之後,就完成了第三方產品數據的導入,如圖3.68所示。
圖3.68 導入CSV數據完成
數據導入完成後,現在開始商品的上傳工作。選擇要上傳的商品數據,單擊“上傳商品”按鈕,如圖3.69所示。
圖3.69 上傳商品
在彈出的“上傳嚮導”對話框中,顯示出上傳任務列表,一共有多少商品將在這次任務中上傳。確認後,單擊“開始”按鈕,如圖3.70所示。
在進度條達到100%後,就表示商品上傳已經完成。在上傳信息列表中,顯示出所有商品的上傳結果,如圖3.71所示。
圖3.70 開始上傳 圖3.71 完成商品上傳
這樣,百度有啊的商品數據也已經複製完畢了。同樣還可以把易趣網的店鋪也開起來。這樣多種方式、重點出擊的經營策略能夠讓你的網際網路創富事業更加多樣化。

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