商業哲學2

2019-03-15 11:06:00
【六點優先工作制,立即提升20%工作效率】①寫下第二天要做的全部事情;②按重要順序,從1到6標出六件最重要的事;③每天一開始,全力做標號為“1”的事,直到完成或完全準備好,然後再全力以赴做標號為“2”的事,以此類推。該方法被譽為“價值2.5萬美金的時間管理方法”。

【賣紅燒肉的定價竅門】某餐廳主打菜“毛氏紅燒肉”28元,價廉好吃但賣不多。後老闆將其一分為三樣:毛氏祖傳秘制“濃醬文火”紅燒肉,98元;“毛氏辣味紅燒肉”,48元;“家常紅燒肉”,28元。新菜譜啟用後一周,48元的大賣,營業額飆升——啟示:大多數消費者喜歡買價位“不高也不低”的產品。

【績效管理的幾個關鍵】1、充分溝通:讓高層支持,讓員工理解並認同;2、正向激勵,導向明確;3、指標清晰、精煉;4、重在執行,關注結果也要關注過程;5、注重反饋,有套用才更有動力。

【客戶為什麼跑掉】因為得不到想要的,這往往和價格沒有太大關係,更深層次原因:45%的顧客離開是因為“體驗”;20%的是因為沒人關心他們;15%的離開是因為他們發現了更好的產品;15%的離開是因為他們發現了更便宜的價格;剩餘5%離開是其他原因。

【跳蚤效應】跳蚤隨意地一跳,它就能從地面上跳起一米多高。但是如果在一米高的地方放個蓋子,這時跳蚤會跳起來撞到蓋子,而且是一再地撞到蓋子。過一段時間後拿掉蓋子就會發現,雖然跳蚤繼續在跳,但已經不能跳到一米以上了。很多人不敢去追求夢想,不是追不到,而是因為心裡就默認了一個“高度”。

【創業五大關鍵字】1.資金:也許你想法很牛叉,但沒有資金一切都是空談。2.團隊:技術精英、財會高手、銷售大拿。3.智囊:初期要找到導師,頭腦風暴。4.客戶:不僅了解對方需求,而且要比對方更了解他們的需求。5.競爭:緊盯對手,找軟肋,制定短中長期計畫,追趕他們,打敗他們。

【管理者易犯錯誤】1、戰略上貪婪::想用自己有限的資源做太多的事情;2、客戶不做輕重梳理:以至冷淡了最該珍惜的核心客戶;3、模式上同質::競爭對手做什麼自己也做什麼

【四個經典案例告訴你:哪些客戶信息決定成敗】1.共鳴,了解客戶的興趣愛好;2.奇蹟,了解客戶的行程;3.親情,了解客戶的家庭;4.意外碰壁,了解客戶的內部"政治"。怎么了解客戶呢?在與客戶接觸的過程中仔細觀察和傾聽就可以了。

【銷售團隊激情減退的原因】1、技能:開發跟不上,信心受挫。2、心態:坐吃老本,小富即安。3、產品:找不到優勢,質疑公司能力。4、激勵機制:餡餅畫的太大夠不著,或者太小看不起眼。5、管理:反饋的工作困難或客戶問題得不到改善(解惑)。6、自身:沒想好要做好銷售。@嚴旭青啤

【銷售必知:銷售流程】序言:讓顧客感動的三種服務:①.主動幫助顧客拓展事業②.誠懇地關心顧客及他的家人③.做跟你賣的產品沒有關係的服務。

【猶太人的財富秘密】1、誠實是最高法則2、速度是法寶3、追求雙贏,一筆生意兩頭贏利4、開鎖不總用鑰匙,解決問題要突破常規5、機遇是瞬間的命運6、目標似燈塔,夠亮才能引航7、人脈即錢脈,交往是資本8、做無所不知的雜學博士9、讓自己成為別人,再談判10、用別人的雞下自己的蛋11、賺錢而非攢錢。

【離職136規律】①入職一個月:離職與HR關係較大②入職三個月:離職與直接上級關係較大③入職六個月:離職與企業文化關係較大④入職一年:離職與職業晉升關係較大⑤入職三年:離職與發展平台關係較大⑥入職六年:離職的可能性很小。這就是離職的136規律!PS:都沒到點子上,離職跟工資關係較大!

【三萬哲理】一、讀萬卷書:讀哲學書,可培養大氣;讀專業書,可培養才氣;讀休閒書,可培養靈氣。二、行萬里路:行旅遊之路,可擴大眼界;行探索之路,可擴大世界;行助人之路,可擴大胸界。三、聽萬人言:聽苦難之言,可磨礪意志;聽幽默之言,可磨礪情志;聽褒貶之言,可磨礪心志.

【創業十忌】1、僥倖心理:堵電梯,群發郵件;2、拍腦袋,點子不值錢;3、理解事物本質不夠;4、堆砌成功模式。5、偽需求,未解決用戶的痛點;6、偏執:這輩子我豁出去了;7、低估創業難度,失敗率極高;8、故作神秘,自以為是;9、不誠信;10、描述不清,講話沒重點。

【什麼才是好創意?】1、簡單,不需解釋,不可能每個人都喜歡你的創意,行銷一定是有目標消費群的;2、說簡單做不簡單,要經過縝密調研與過濾,只抓住一個最本能的東西;3、創意源於生活,加班想不出就回家把!如果一個創意人因工作而放棄生活,還指望他會做出什麼好創意給生活著的人看?

【幫助員工成長即是幫助公司】1.HR法則:客戶是左手,員工是右手;2.倍加法則:關愛客戶和員工,那么市場就會對你倍加關愛;3.員工滿意度每提高3%,顧客滿意度就提高5%,而利潤可增加25%-85%;4.員工滿意度達到80%,平均利潤率增長要高出同行業其他公司20%左右;5.員工不滿意,客戶就不可能是上帝。

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