登門檻效應”

2019-03-07 09:59:23

“登門檻效應”:
美國的兩位心理學家弗里德曼與弗雷澤讓兩位大學生訪問郊區的一些家庭主婦。其中一位學生首先請求一些家庭主婦們將一個小標籤貼在朝向公路的自家窗戶上或在一個關於美化加州或安全駕駛的請願書上籤個名,這些應該是個小小的、無害的要求。兩周后,另一位學生再次訪問這些家庭主婦還包括第一次未訪問的一些新主婦,要求她們在今後的兩周內在自家院子內豎立一個呼籲安全駕駛的大公益招牌。該招牌很不美觀,這看來是一個大的要求。結果很有意思:答應了第一項請求的人中有55%的人欣然接受了這項要求,而那些第一次沒被訪問的家庭主婦中只有17%的人接受了該要求。
通過此次心理試驗可以看出:人們拒絕難以做到的或違反意願的請求是很自然的,但他一旦對於某種小請求找不到拒絕的理由,就會增加同意此類要求的傾向;而當他捲入了一項活動的一小部分以後,便會產生自己是關心社會公益者的念頭與知覺。這時如果他拒絕後來的更大要求,就會出現認知上的不協調,於是恢復協調的內部壓力就會指使他繼續幹下去。
心理學家認為,在一般情況下,人們都不願接受較高較難的要求,因為它費時費力又難以成功;相反,人們卻樂於接受較小較易完成的要求,在實現了較小要求後,人們才慢慢地接受較大的要求。

相關文章
精选文章