怎樣把梳子賣給和尚?

2019-03-11 00:14:03

怎樣把梳子賣給和尚?

一笑堂按語:把梳子賣給和尚,正如把冰賣給愛斯基摩人一樣,推銷的都是客戶並不需要的產品,看上去都是一件不可能完成的任務,對一般推銷員而言,都會是一個不可能有結果的結果。但是,對於推銷高手與銷售精英而言,更多接受的卻正是類似不可能完成的任務和超越自我的挑戰,將所有不可能通過努力和技巧變成一種實實在在的可能!

一個行銷經理想考考他的手下,就給他們出了一道題:

把梳子賣給和尚。

第一個人:出了門就罵,什麼狗經理,和尚都沒有頭髮,還賣什麼梳子!

找個酒館喝起了悶酒,睡了一覺,回去告訴經理,和尚沒有頭髮,梳子無法賣!

經理微微一笑,和尚沒有頭髮還需要你告訴我?

第二個人:來到了一個寺廟,找到了和尚,對和尚說,我想賣給你一把梳子,

和尚說,我沒用。那人就把經理的作業說了一遍,說如果賣不出去,就會失業,

你要發發慈悲啊!和尚就買了一把。

第三個人:也來到一個寺廟賣梳子,和尚說,真的不需要的。

那人在廟裡轉了轉,對和尚說,拜佛是不是要心誠,和尚說,是的。

心誠是不是需要心存敬意,和尚說,要敬。那人說,你看,很多香客很遠

來到這裡,他們十分虔誠,但是卻風塵僕僕,蓬頭垢面,如何對佛敬?

如果廟裡買些梳子,給這些香客把頭髮梳整齊了,把臉洗乾淨了,

不是對佛的尊敬?和尚話說有理,就買了十把。

第四個人:也來到一個寺廟賣梳子,和尚說,真的不需要的。

那人對和尚說,如果廟裡備些梳子作為禮物送給香客,又實惠、

又有意義,香火會更旺的,和尚想了想,有道理,就買了100把。

第五個人:也來到一個寺廟賣梳子,和尚說,真的不需要的。

那人對和尚說,你是德道高僧,書法甚是有造詣,如果把您的字刻在

梳子上,刻些平安梳積善梳送給香客,是不是既弘揚了佛法,

又弘揚了書法,老和尚微微一笑,善哉!就買了1000把梳子。

第六個人:也來到一個寺廟賣梳子,和尚說,真的不需要的。

那個人和和尚說了一番話,卻賣出了一萬把梳子。

那人說了些什麼呢?

他告訴和尚,梳子是善男信女的必備之物,經常被女香客帶是在身上,

如果大師能為梳子開光,成為她們的護身符,既能積善行善、又能保佑

平安,很多香客還能為自己的親朋好友請上一把,保佑平安,弘揚佛法,

揚我寺院之名,豈不是天大善事?

大師豈有不做之理?阿彌陀佛,善哉!善哉!大師雙手合十,施主有這

番美意,老衲豈能不從?就這樣,寺院買了一萬把,取名積善梳

平安梳,由大師親自為香客開光,竟十分興隆。

當然,開光所捐的善款也不菲啊!

各位看看

第一個人受傳統觀念的束縛太厲害,用常理去考慮銷售,是不適合做銷售的。

第二個人是在賣同情心,這是最低級的銷售方法,叫叩頭行銷,是不能長久的。

第三、四人為客戶著想,可以說是顧客滿意戰略,自然會有好的效果。

第五人不僅能夠讓顧客滿意,還能迎合顧客心理,自然就不會差。

第六人就已經達到了物我兩重天的境界,不是在賣梳子,而是在賣護身符,

把顧客的價值最大化,自然也就不足為奇了。

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