面對行業大神,小賣家拿什麼來拯救自己的店鋪?!

2019-03-11 00:47:27

先來看幾個案例,如圖:

除草機利潤30%左右,我們之前有學員操作:2個月盈利5萬多元,直通車平均點擊最低的時候3毛錢卡首頁。之前是沒有天貓店鋪的,現在有天貓店鋪開始銷售。

再比如,實木地板類目,只需要100多個銷量就可以擠進銷量排序首頁前8名,利潤在10%到20%之間,一般談好之後都是批量採購。

微信娃娃機,是一款新型產品,用於微信公眾號掃碼關注加本地冬粉使用,目前淘寶僅有幾家銷售商,純利潤在30%左右,去年中旬開始賣到現在,天貓店鋪看到有2家在銷售。

“魔術手套”是一款電視購物產品,去年年底在各大電視台做了廣告之後,淘寶從一個寶貝沒有到現在5000多件,這個店鋪剛開始做,幾乎0推廣開始正常出單,最好的時候一個月3000筆,純利潤50%以上。

限於篇幅,我們不再一一舉例。作為新手賣家,如果你上來就是奔著服飾鞋包這些大類目去做的話,可能會活得比較辛苦。在這些類目裡面,有大把的人直通車“開”得比你好,貨源比你更優質,搜尋排名最佳化也遠遠比你厲害,全網可能最牛的運營大神都出自這些類目。面對這些大神,你拿什麼拯救自己的店鋪?

所以,新手同學把50%的精力放在選品上面,會讓後面所有的工作如魚得水,一個好的類目,再差的運營也能做得起來,而一個優秀的運營面對極為激烈慘澹的競爭,也只能一籌莫展。

接下來來跟大家分享下,三種尋找這種小類目的方法。

方法一:銷量排序,價格卡位

想做一名合格的淘寶賣家,必然要先做一名合格的淘寶買家,要養成經常搜尋的習慣,這裡教大家一種尋找此類產品的方法,核心點是三個,一個是搜尋關鍵字必須是主詞,第二是搜尋排序必須按照銷量排序,第三要卡位高端價格。

如上圖,我們搜尋手套這個關鍵字,然後點擊銷量排序,卡位高端價格,會發現有兩個集市店鋪賣得不錯,這就是一個簡單地發現潛力產品的方法,原理是價格高還能賣出去這么多,必然是不錯的產品。

方法二:多關注新鮮事物

比如上面的魔術手套就是一個電視購物產品,所以大家要多看電視購物類的產品,同時要關注各大眾籌網站,比如淘寶眾籌等,這些眾籌網站經常會爆出一些非常不錯的產品,挨個在淘寶搜尋,如果是很少賣家在做的,就可以入手操作。

另外也可以直接在淘寶網上面搜尋“電視購物”,也可以看到很多高利潤的小類目產品,如下圖所示。

方法三:多關注購物達人

我們可以多加一些微博裡面的購物達人,平時可以看看他們發布的都是什麼產品,如果淘寶沒有賣的,就可以到阿里巴巴找相關貨源操作。

實際上也還是利用了信息不對稱,把購物達人發布的產品搬到淘寶上面來賣,之前火爆的檸檬杯、俏十歲等等這些產品,也是套用了這個原理。

最後我想說:假如你有2米左右的身高,籃球技術一流,放到NBA估計也是個菜鳥;但你就算只有一米6,打球水平也一般,要參加幼稚園籃球賽事也會是一個超級巨星。然而新手賣家悲哀的地方是:明明只有一米六,運球也不會,卻天天泡在NBA打比賽,你不死誰死?

供稿作者:三代

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