比搞好關係更重要的是,搞好人際“弱”關係

2019-02-11 04:50:25

說出來你可能不信,我們公司的清潔工阿姨幫我們公司省了1萬塊錢。

上周四的早上,我們正在討論小程式設計,外包的兩家公司,要價都不低。我們正發愁的時候,一旁給植物澆水的清潔阿姨來了一句:

“106辦公室的5個小伙子是搞創業的,好像就是設計你們說的這個小程式,他們的老大就是那個整天抱著一盆沙拉當午飯的男孩子,你們可以問一下。”

我聽完還是挺驚訝的:一向低調的清潔阿姨,原來掌握著這么強大的信息量?

果然,午飯的時候我找那個吃沙拉的哥們兒聊了聊,幾個回合就把事情給敲定了,還比外包的公司便宜1萬塊錢。

我以前聽說上海張江的保潔阿姨拿出幾百萬拯救資金鍊斷裂的創業公司時,還半信半疑,但近日一見,我真的覺得:

永遠不要忽視“人際弱關係”的存在

1

人際“弱”關係

才是真正的信息樞紐

什麼是弱關係?

那些你不經常聯繫、分布在不同領域的人際關係就是弱關係。

這些人並不會經常出現在我們的社交圈裡,但卻有可能給我們提供行業之外的重要信息。

與之相反,我們平時經常聯繫的家人、好友、同事、主要客戶等等,就是一直互動的“強關係”。

有的人可能會反駁:“我們經常和強關係接觸,肯定是從他們那裡獲取的信息更多啊。”

其實剛好相反。

弱關係的真正力量體現在:那些真正能幫你的人,往往跟你不熟。

處於強關係下的我們,很有可能每天做著相似的事情,有大同小異的想法,卻很難發掘出新鮮有料的信息。

但“弱關係”卻可以告訴我們之前所不知道的事情。因為它連線了不同圈子、不同領域。

弱關係是你獲取其它領域信息最直接的通道。

最典型的代表就是跳廣場舞的大媽們。

大家雖然都是來跳舞健身的,可是每個人到底扮演著多少角色,有什麼樣的身份,我們都不清楚。

所以借著跳廣場舞的契機,為了滿足八卦的好奇心,大媽們都可以在這裡換取和交流各種情報:

哪個超市的雞蛋打折;

哪家的婆媳打起來甚至報警了;

哪個地段的房價跌了可以購買;

......

從她們的嘴裡,你可以獲取各種各樣的信息,所以大媽們是行走的情報站。

清潔阿姨們也一樣。她們不僅知道每個辦公室有幾個人,而且還清楚地知道這幫人是做什麼的,就連加班習慣都了如指掌。

別看她們每天就是打掃一下衛生,實際上阿姨們連通了公司幾乎所有的信息流。

她們才是整個公司的“信息樞紐”。

真正有用的人,往往藏在你的弱關係里。

2

在職場,得弱關係者得天下

史丹福大學一個叫馬克的教授以前做過一個統計,面對面訪問100個人找工作的方法。

教授發現,靠投簡歷這些正規渠道找到工作的人不到一半。而通過個人關係也就是我們常說的人脈找到工作的,遠遠超出前者。

這些靠關係找到工作的人中,只有16%能經常見到這個“關係人”,而84%的關係戶們幾乎一年也見不到一次“關係人”。

實驗結果還挺讓人驚訝的:

真正對你有用的關係,不是經常見面的“強關係”,而是那些不常聯繫的“弱關係”。

在現在這種選擇與努力、人脈與實力平齊的時代,可是很多人都誤解了人脈的真正含義。

人脈的關鍵不在於你融入了哪個圈子,而在於你是否能從某個圈子中得到有效反饋。

我參加過不少線下活動,總能看到這樣的現象:一堆人擠到大咖面前,希望能加個微信。這些人希望通過這樣的方式,讓自己的人脈更廣一點,“掌握更多的資源”。

其實這樣做幾乎沒什麼卵用,即便加上了微信,大咖依然不知道你是誰。因為雙方不能做到信息交換,所有的大咖幾乎在通訊錄里石沉大海。

初級人才在搞人際關係,而高級人才能夠搞好人際“弱”關係。

1998年,陸奇和同學在餐館吃飯時,談起了自己對網際網路發展的一些猜想。

正在鄰桌吃飯的雅虎技術主管,聽到陸奇的一番言論後,直接對他說:“你可以來一趟雅虎公司嗎?”

陸奇到雅虎辦公室之後,聘書已經放在了桌上。

這就是很典型的弱關係,陸奇可能沒想過會跟雅虎有一腿,但就是因為出色的飯桌表現帶來的弱關係,使他得到重用。

很多人追逐的人脈,完全靠定期吃飯、過節送禮艱難維持,而弱關係呢?

“弱”關係不用交,卻可以直接用。

陸奇坐在雅虎高管鄰桌吃飯的時候,阿姨來給你換垃圾桶的時候,沒有人特意做了什麼爭取或者攀附,但是收穫卻顯而易見。

弱關係,弱在應酬,強在雙贏。

3

盲目挖掘資源無效

尋找“信息樞紐”有功

《奇葩說》裡面說過這么個事:蜜芽創始人劉楠曾經憑藉一條簡訊成功吸引徐小平。

但是,你有沒有好奇過,為什麼她會有徐小平老師的聯繫方式?

劉楠說過:“我不僅不認識徐小平,我連整個創投圈都不認識。”

所以呢?

所以劉楠另闢蹊徑,她想到徐小平老師曾經在北大工作過,肯定會認識北大老師。

而劉楠畢業於北大,找到老師們的聯繫方式根本沒有難度。

於是她給老師們挨個打電話,打到第三個電話的時候,就要到了徐小平的聯繫方式。

於是,剩下的故事我們都知道了。

在這裡,北大老師們起到了很重要的橋樑作用。

有些人希望掌握的資源越多越好,但是實用性微乎其微。

也有人希望能夠抱住“貴人”的大腿,但實際上是難上加難。

有相當多的一部分人是“資源追逐者”,他們以為擁有更多資源 = 取得更好的結果。

但實際上這樣做是徒勞無功的。

因為,你和“真正的貴人”之間,只差了一點弱關係。

與其在茫茫人海中尋找一位大咖,不如和有效的“信息樞紐”搞好關係。

公司的清潔工阿姨和小區的保全大哥,扮演的就是這樣的角色,他們能引薦的牛人,遠比你知道的要多。

時不時和他們聊聊天,就能給你帶來意想不到的收穫。

懂得運用弱關係,其實是職場硬實力。

4

寫在最後

現在大家都說“得信息者得天下”,這句話其實是沒有錯的。但為什麼手上握著大把信息的人還總是被人當個皮球踢來踢去?

關鍵在於獲取的信息和自身實力的不匹配。

就比如,現在的你知道比爾蓋茨的手機號又能怎樣?

照樣沒啥可聊。

那如果是一個某國首富知道了這個手機號呢?

人脈是個偽命題,常人所說的好運氣,其實都藏在運用弱關係的能力里

你要讓你的能力配得上你的關係,不然你怎么能在不經意地裝逼時,說出那句“我的成功全靠運氣”呢?

與其在飯局中繞來繞去,不如多觀察你身邊的弱關係

人際弱關係的厲害之處,就在這裡。

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